commit to user
xxx d. Berganti-ganti,
konsumen yang
tidak memperlihatkan
kesetiaan pada merek apapun. 5 Segmentasi kejadian yaitu membagi pasar menjadi kelompok menurut
kejadian saat pembeli mendapat ide untuk membeli, benar-benar melakukan pembelian, atau menggunakan barang yang dibeli.
6 Segmentasi industri, perusahaan yang beroperasi dalam sektor industri mempunyai kebutuhan dan keinginan pasokan barang dan jasa yang
berbeda pula, baik dalam jenis produk, volume maupun jadwal pasokan.
K. Langkah-Langkah Dalam Segmentasi Pasar
1 Menyeleksi pasar atau kategori produk untuk dipelajari: Mendefinisikan keseluruhan pasar atau kategori produk yang akan dipelajari.Itu dapat
berupa sebuah pasar dimana perusahaan sudah bersaing di dalamnya, sebuah pasar atau kategori produk baru tapi berkaitan, atau semuanya
sama sekali baru. 2 Memilih satu atau beberapa basis untuk melakukan segmentasi pasar:
Langkah ini memerlukan keahlian manajerial, kreativitas, dan pengetahuan pasar.
3 Menyeleksi deskriptor segmentasi: Setelah pemilihan satu atau lebih dasar
segmentasi, para
pemasar harus
memilih deskriptor
segmentasi.Deskriptor mengidentifikasi variabel-variabel segmentasi spesifik untuk digunakan.Misalnya, jika sebuah perusahaan menyeleksi
demografi sebagai dasar segmentasi, maka dapat menggunakan umur, pekerjaan dan pendapatan sebagai deskriptornya.
commit to user
xxxi 4 Membuat profil dan mengevaluasi segmen: Profil tersebut harus
mencakup ukuran segmen, pertumbuhan yang diharapkan, frekuensi pembelian, penggunaan merek saat ini, loyalitas merek, dan penjualan
jangka panjang serta keuntungan potensial. 5 Menyeleksi pasar sasaran.
6 Merancang, menerapkan, dan mempertahankan bauran pemasaran yang tepat.
Tingkat Segmentasi Pasar
1. Pemasaran Massal, memproduksi secara massal, mendistribusikan secara massal dan mempromosikan produk yang nyaris sama kepada
semua konsumen. 2. Pemasaran
Segmen, memisah-misahkan
segmen-segmen yang
membentuk suatu pasar dan mengadaptasi tawarannya supaya sesuai dengan kebutuhan satu atau lebih segmen tersebut.
3. Pemasaran Relung, memfokuskan diri pada subsegmen atau relung pasar yang memiliki sejumlah ciri bawaan yang khas yang mungkin
mencari kombinasi sejumlah manfaat yang khusus.
L. Penetapan Target Pasar
Pasar sasaran merupakan sekelompok orang atau organisasi yang menjadi sasaran dari bauran pemasaran yang dirancang, diimplementasikan
dan dipertahankan untuk memenuhi kebutuhan kelompok tersebut, sehingga menghasilkan pertukaran yang saling memuaskan.
commit to user
xxxii Pasar sasaran target market terdiri dari sejumlah pembeli yang berbagi
kebutuhan dan karakteristik sama yang akan dilayani perusahaan. Targeting merupakan proses mengevaluasi dan memilih satu atau
beberapa segmen pasar yang dinilai paling menarik untuk dilayani dengan program pemasaran spesifik perusahaan.
Strategi penguasaan pasar terdiri atas : a Strategi penetapan sasaran yang sama Undifferentiated Targeting
Strategy yaitu: Pendekatan pemasaran yang memandang sebuah pasar sebagai satu pasar yang besar dengan tanpa segmen-segmen individual
dan oleh karenanya memerlukan satu barang pemasaran saja. b Strategi penetapan sasaran yang terdiferensiasi Differentiated Targeting
Strategy yaitu: strategi cakupan pasar dimana perusahaan memutuskan untuk menargetkan beberapa segmen pasar dan merancang penawaran
terpisah bagi masing-masing segmen. c Strategi penetapan sasaran terkonsentrasi Concentrated Targeting
Strategy: Sebuah strategi yang biasanya memilih satu segmen dari suatu pasar untuk memusatkan upaya-upaya pemasarannya.Dengan
strategi ini, perusahaan akan menyeleksi satu ceruk pasar market niche - satu segmen dari suatu pasar untuk menargetkan upaya-upaya
pemasarannya.Karena perusahaan menarik satu segmen saja, ia dapat berkonsentrasi untuk memahami kebutuhan, motivasi, dan kepuasan dari
commit to user
xxxiii anggota segmen dan mengembangkan serta mempertahankan bauran
pemasaran yang sangat khusus.
M. Penempatan Produk Positioning Product
