commit to user
xv tertarik untuk membeli produk mereka. Karena itu PT. Kusumahadi Santosa
perlu melakukan strategi Segmentation, Targeting dan Positioning sehingga perusahaan mampu untuk dapat memenuhi kebutuhan para konsumennya
secara maksimal. Berdasarkan uraian di atas, maka Penulis tertarik untuk membahas
strategi yang digunakan pada PT Kusumahadi Santosa dengan judul
“PENERAPAN STRATEGI
SEGMENTATION, TARGETING
DAN POSITIONING
PADA PT.
KUSUMAHADI SANTOSA,
JATEN, KARANGANYAR.
B. Rumusan Masalah
Berdasarkan uraian di atas, Penulis ingin mengetahui strategi yang diterapkan PT Kusumahadi Santosa. Sehubungan dengan hal itu, maka
perumusan dalam penelitian ini adalah : 1. Bagaimanakah penerapan strategi Segmentation, Targeting dan
Positioning yang diterapkan pada PT. Kusumahadi Santosa ? 2. Masalahhambatan apa yang dihadapi dalam penerapan strategi
Segmentation, Targeting dan Positioning pada PT. Kusumahadi Santosa ?
C. Tujuan Penelitian
Berdasarkan latar belakang dan rumusan masalah yang telah dikemukakan, maka tujuan dari penelitian ini adalah :
commit to user
xvi 1. Untuk mengetahui penerapan strategi Segmentation, Targeting dan
Positioning yang diterapkan pada PT. Kusumahadi Santosa. 2. Untuk mengetahui masalah yang terjadi dalam penerapan
Segmentation, Targeting dan Positioning serta solusi untuk mengatasinya
D. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dari penelitian ini adalah : 1. Bagi Penulis
Penelitian ini dapat digunakan untuk menambah pengetahuan ilmu akademik bagi penulis tentang strategi pemasaran yaitu
Segmentation, Targeting dan Positioning serta penerapan ilmu yang selama ini didapatkan dalam perkuliahan dan dapat dipraktekkan
dalam kehidupan. 2. Bagi Pembaca
Sebagai sarana
untuk menambah
pengetahuan dan
referensiacuan bagi mahasiswa dan pihak-pihak lain yang melakukan penelitian
menyangkut permasalahan
strategi Segmentation,
Targeting dan Positioning. 3. Bagi Perusahaan
Penelitian ini dapat digunakan sebagai saranmasukan yang akan bermanfaat bagi PT. Kusumahadi Santosa dan juga acuan dalam
menentukan kebijaksanaan strategi pemasaran.
commit to user
xvii
E. Metodologi Penelitian
Dalam penyusunan Tugas Akhir ini penulis memerlukan data-data yang mendukung terbentuknya suatu karya ilmiah. Data yang mendukung adalah
data yang secara langsung dan benar-benar mewakili objek penulisan. Adapun metode yang digunakan adalah :
1. Desain Penelitian Desain penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah desain
kasus yaitu dengan membuat gambaranmendeskripsikan suatu permasalahan tertentu serta mendapatkan jawaban atas permasalahan
yang diteliti yaitu mengenai strategi Segmentation, Targeting dan Positioning pada PT. Kusumahadi Santosa.
2. Objek Penelitian Penelitian ini dilakukan di perusahaan textile PT Kusumahadi
Santosa, Jaten yang beralamat di Jl. Raya Jaten Km 9.4 Jaten, Karanganyar, Solo 57771.
3. Jenis dan Sumber Data Data sekunder, data pendukung yang diperoleh dari sumber lain
yang berkaitan dengan penelitian. Data yang diperoleh dan disusun berdasarkan referensi, buku-buku dan sumber lain yang
berhubungan dengan penelitian. Data sekunder ini berupa : a. Data konsumen PT. Kusumahadi Santosa
commit to user
xviii b. Data jenis produk PT. Kusumahadi Santosa
4. Teknik Pengumpulan Data Dalam pengumpulan data ini, peneliti menggunakan beberapa teknik
yaitu : a. Observasi, dengan mengadakan pengamatan secara langsung di
lokasi penelitian mengenai kegiatan yang dilakukan oleh PT. Kusumahadi Santosa dengan melaksanakan kegiatan magang
kerja. b. Wawancara, dengan cara mengajukan beberapa pertanyaan yang
berkaitan dengan penelitian dengan seluruh pihak yang terkait dengan penelitian.
c. Studi Pustaka, metode pengumpulan data dengan membaca semua informasi dan referensi buku lain yang berkaitan dengan
penelitian.
5. Teknik Pembahasan Pada penelitian ini, penulis menggunakan metode analisis data
berupa studi deskriptif, yaitu dengan mengimplementasikan semua data berupa gambaran dan penjelasan keadaan yang sebenarnya,
keseluruhan objek yang diteliti dan dengan pengamatan mengenai segala aspek yang ada dalam PT. Kusumahadi Santosa dengan cara
menguraikan pokok bahasan yang diteliti yaitu strategi Segmentation,
commit to user
xix Targeting dan Positioning yang diterapkan PT. Kusumahadi Santosa
sehingga akan menghasilkan pada kesimpulan Segmentation, Targeting dan Positioning apa yang diterapkan PT. Kusumahadi Santosa dalam
memenuhi keinginan dan kebutuhan para konsumennya.
BAB II LANDASAN TEORI
