26 26
1 Saluran pemasaran
2 Cakupan pasar
3 Pengelompokan
4 Lokasi
5 Persediaan
6 Transportasi
Dengan pemasaran tersebut, sebuah perusahaan dituntut untuk memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis dan
memuaskan hati serta dapat menjalin komunikasi yang baik dan efektif dengan para pelanggan.
E. Rencana Pemasaran
Setiap menjalankan kegiatan pemasarannya, perusahaan selalu membuat rencana pemasaran. Di dalam rencana-rencana pemasaran
tersebut terdapat beberapa kegiatan diantaranya sebagai berikut: 1.
Analisis Pasar Analisis dilakukan untuk menentukan perubahan strategi, meliputi
pendefinisian dan penganalisaan pasar. Syarat adanya pasar adalah harus terdapat orang dengan kebuthan atau keinginan tertentu, ada
satu atau lebih produk yang dapat memuaskan kebuthan konsumen. Penganalisisan
pasar meliputi
menganalisis produk
dan mengembangkan produk di masa yang akan dating sangatlah penting
bagi perencanaan bisnis dan pemasaran.
27 27
2. Pasar sasaran
Pasar sasaran adalah Sekumpulan pasar yang dijadikan target perusahaan untuk melakukan pemasaran guna menjual produknya.
3. Strategi pemasaran
Menurut Tull dan Kahle Fandi Tjiptono,1995:7, mendefinisikan strategi
pemasaran adalah
sebagi alat
fundamental yang
direncanakan untuk
mencapai tujuan
perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang digunakan untuk melayani pasar sasaran tersebut.
Sedangkan menurut Phillip Kotler, strategi pemasaran adalah logika pemasaran, dan berdasarkan itu, unit bisnis diharapkan mencapai
sasaran-sasaran pasar.
F. Promosi
Promosi merupakan salah satu penentu program dalam kegiatan pemasaran. Suatu komoditi yang akan di ekspor perlu diperkenalkan
terlebih dahulu kepada calon pembeli dengan tujuan supaya pembeli berminat pada komoditi atau produk tersebut. Bila pembeli sudah
mengenal produk yang dipromosikan, diharapkan mereka akan berminat untuk membeli. Sebagai produsen suatu produk ekspor, hal penting yang
harus diperhatikan adalah bahwa produk apapun yang dihasilkan haruslah sesuai dengan
selera
calon pembeli. Orang hanya berminat membeli suatu barang bila produk itu sesuai dengan kebutuhan,
28 28
keinginan, dan seleranya. Promosi pada hakikatnya adalah semua kegiatan yang dimaksudkan untuk mengkomunikasikan, menyampaikan,
suatu produk kepada pasar sasaran untuk memberikan informasi tentang kegunaan, keistimewaan, dan tentang keberadaannya untuk mengubah
sikap ataupun mendorong orang untuk bertindak. Tujuan
utama dari
promosi adalah
menginformasikan, mempengaruhi, dan membujuk serta mengingatkan pelanggan sasaran
tentang perusahaan dan pemasaran produk perusahaan. Menurut Rossiter dan PercyPrayitno, 1993,15 tujuan promosi dari efek
komunikasi adalah sebagai berikut: 1. Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan
2. Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk kepada konsumen.
3. Mendorong pemilihan terhadap suatu produk. 4. Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk.
5. Mengimbangi kelemahan unsure bauran pemasaran lain. 6. Menanamkan citra produk dan perusahaan.
Secara singkat promosi berkaitan dengan upaya bagaimana orang dapat mengenal produk perusahaan, memahaminya, lalu berubah sikap,
yakin, dan akhirnya akan selalu ingat produk tersebut.
29 29
BAB III DESKRIPSI OBYEK PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Perusahaan 1. Sejarah Berdiri dan Perkembangan perusahaan
