21 21
pemasaran yang berorientasi pada selera pelanggan dan kondisi lingkungan Amir MS, 2004 : 47.
Dari uraian tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa pemasaran ekspor adalah pemasaran yang berorientasi pada selera pelanggan dan
kondisi lingkungan, memproduksi komoditinya sesuai dengan keinginan dan selera pembeli.
C. Konsep Pemasaran
Konsep pemasaran ekspor memerlukan riset pasar yang mendalam untuk mendapatkan informasi yang akurat tentang selera pembeli.
Konsep pemasaran adalah sebuah falsafah bisnis yang menyatakan bahwa pemuasan kebutuhan konsumen merupakan syarat ekonomi dan
sosial yang merupakan bagian kelangsungan hidup suatu perusahaan. Ada 3 unsur pokok yang perlu diperhatikan dalam konsep
pemasaran: 1.
Orientasi pada konsumen Setiap kegiatan pemasaran yang dilakukan bertujuan untuk
memperkenalkan produk suatu perusahaan kepada konsumen dan setiap kegiatan tersebut harusnya berorientasi pada konsumen
khususnya kepuasan konsumen itu sendiri dengan begitu kegiatan pemasaran tersebut dapat menarik minat konsumen untuk membeli
produknya.
22 22
2. Penyusunan kegiatan pemasaran
Seluruh bagian dari perusahaan hendaknya ikut serta dalam suatu usaha kegiatan pemasaran untuk memberikan kepuasan kepada
konsumen. 3.
Kepuasan konsumen Selain pemasaran produk perlu diperhatikan juga kualitas produk
yang dihasilkan agar konsumen tidak merasa dirugikan karena cenderung suatu perusahaan pada saat menawarkan produknya
sangat sempurna tetapi pada saat menyebar di pasaran, produk tersebut tidak sesempurna pada saat penawaran.
D. Strategi Pemasaran Ekspor
Strategi pemasaran sangat menentukan tingkat keberhasilan suatu usaha perdagangan ekspor, melalui pengelolaan ekspor yang ada untuk
meraih dan mengisi peluang secara maksimal, sehingga akan diperoleh suatu manfaat dan keuntungan yang optimal bagi perkembangan
perusahaan. Dengan strategi yang tepat, dengan harga yang tepat, melalui proses pasar yang tepat akan menghasilkan nilai tambah yang
tepat. Strategi pemasaran saat ini, menggambarkan pasar sasaran dan
posisi perusahaan di dalamnya, termasuk informasi di dalamnya, termasuk informasi mengenai pasar, kinerja produk, persaingan serta
distribusi. Strategi pemasaran menguraikan logika pemasaran secara luas yang digunakan perusahaan dengan harapan agar unit bisnis mampu
23 23
mencapai tujuanya,serta pasar sasaran spesifik, penetapan posisi dan tingkat pengeluaran pemasaran. Strategi pemasaran menguraikan
strategi spesifik untuk setiap elemen bauran pemasaran dan menjelaskan bagaimana masing-masing bauran pemasaran merespon ancaman ,
peluang dan masalah penting yang dinyatakan pada bagian awal rencana Kottler Amstrong, 2001:77 .
Strategi pemasaran ekspor adalah Suatu usaha yang digunakan oleh para pengusaha untuk memasuki pasar internasional. Pemasaran adalah
Suatu sistem keseluruhan dari kegiatan bisnis yang ditunjukan untuk merencanakan, mempromosikan, serta mendistribusikan barang dan jasa
yang memuaskan kepada pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial Staton, 2005:5.
Strategi terdiri atas berbagai elemen, dalam hal ini di khususkan pada elemen-elemen pemasaran, ada 4 unsur yang mendasari suatu
strategi pemasaran: 1. Strategi Produk Product
Produk adalah Sesuatu yang ditawarkan dan dapat memuaskan keinginan kebutuhan konsumen
2. Strategi Harga Price Merupakan jumlah uang yang digunakan untuk mendapatkan
sejumlah kombinasi dari barang serta pelayanannya. Dalam strategi penetapan harga, ada prosedur yang harus diketahui
yaitu: a. Memilih sasaran penetapan harga
24 24
Penetapan harga harus sesuai dengan tujuan perusahaan, antara lain sebagai berikut:
1 Memaksimalkan keuntungan Semakin besar daya bali konsumen, semakin besar pula
kemungkinan bagi penjual untuk meningkatkan harga menjadi lebih tinggi.
2 Pengembalian Investasi Dana yang digunakan untuk pengembalian investasi, bias
diambilkan dari keuntungan perusahaan, dan keuntungan hanya bisa diperoleh bilamana harga jual lebih besar dari
jumlah harga seluruhnya. 3. Strategi Promosi Promotion
Promosi adalah Suatu kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengkomunikasikan kebaikan produknya, membujuk, dan
mengingatkan para pelanggan dan konsumen untuk membeli produknya.
Media promosi meliputi: 1 Promosi penjualan
2 Periklanan 3 Tenaga Penjualan
4 Kehumasan Public Relation 5 Pemasaran Langsung
Agar promosi dapat berjalan efektif, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan diantaranya adalah:
25 25
1 Proses komunikasi Komunikasi melibatkan 9 unsur yaitu pengirim, penerima,
pesan, media, penyandian, penguraian isi, sandi tanggapan, umpan balik, dan gaduh.
a Penyampaian promosi Ada 4 waktu penyampaian promosi:
1 Terus-menerus
2 Menurun
3 Menaik
4 Terkonsentrasi
b Menetapkan Anggaran Promosi Pada saat mengambil keputusan dalam menentukan
anggaran promosi, ada beberapa metode yang perlu diperhatikan diantaranya sebagai berikut:
1 Metode menurut kemampuan.
2 Metode berdasarkan presentase penjualan.
3 Metode sasaran dan harga
4. Strategi Distribusi Place
Lokasi dimana produk tersebut akan didistibusikan atau di pasarkan.
Dalam pemilihan tempat untuk memasarkan produk, ada beberapa hal yang perlu diperhatikan diantaraya sebagai berikut:
26 26
1 Saluran pemasaran
2 Cakupan pasar
3 Pengelompokan
4 Lokasi
5 Persediaan
6 Transportasi
Dengan pemasaran tersebut, sebuah perusahaan dituntut untuk memenuhi kebutuhan pelanggan secara ekonomis dan
memuaskan hati serta dapat menjalin komunikasi yang baik dan efektif dengan para pelanggan.
E. Rencana Pemasaran
