Agung Taufiq Dalimunthe : Analisis Penjualan Film Dan Kamera Digital Di PT. Modern Photo Tbk Medan Pada Juli Sampai Dengan Desember 2008, 2009.
kemudian berusaha mengembangkan produk yang akan memuaskan keinginan konsumen dan sekaligus memperoleh laba. Disini perusahaan menyesuaikan
penawaran supply mereka untuk memenuhi permintaan demand konsumen.
2.2. Faktor-faktor yang berkaitan dengan Penjualan
2.2.1. Produk
Di dalam mengembangkan sebuah program untuk mencapai pasar yang diinginkan, tahap pertama yang ditekankan adalah produk atau jasa yang dirancang untuk
memuaskan keinginan pasar. Produk adalah sekumpulan atribut yang nyata dan tidak nyata didalamnya
sudah tercakup warna, harga, kemasan, prestise pabrik, prestise pengecer, dan pelayanan dari pabrik serta pengecer yang mungkin diterima oleh konsumen sebagai
suatu yang bisa memuaskan keinginannya. Defenisi produk merupakan keputusan perusahaan untuk memproduksi dua atau lebih produk atau jasa yang masing-masing
memiliki kekhususan dalam tampilan, gaya, mutu, ukuran dan sebagainya. Produk
Agung Taufiq Dalimunthe : Analisis Penjualan Film Dan Kamera Digital Di PT. Modern Photo Tbk Medan Pada Juli Sampai Dengan Desember 2008, 2009.
dirancang beraneka ragam diusahakan agar produk tersebut dapat dibedakan dengan pesaing. Dengan kata lain, perlu adanya penempatan produk yaitu suatu kegiatan
untuk merancang produk dalam bauran pemasaran agar dapat menciptakan kesan tertentu, sehingga posisinya dapat dikomunikasikan pada target pasarnya. Untuk
menyusun strategi penempatan, Profesor Wind, telah merumuskan enam alternatif, yaitu:
1. Penempatan berdasarkan penampilan produk 2. Penempatan berdasarkan manfaat, pemecahan masalah atau kebutuhan
3. Penempatan berdasarkan kesempatan khusus 4. Penempatan berdasarkan kategori pemakai
5. Penempatan berdasarkan melawan produk lain 6. Pemisahan diri dari kelas produk
Beberapa karakteristik manajemen dan faktor produk yang menyebabkan suksesnya suatu produk baru adalah:
1. Produk memuaskan satu atau lebih kebutuhan pasar 2. Produk hebat secara teknologi dan tentunya memiliki keuntungan dalam persaigan
3. Produk sesuai dengan kuatnya fungsional didalam perusahaan seperti bagian pen- jualan
4. Manajemen puncak mempunyai keterkaitan jangka panjang dengan pengembangan produk baru
5. Strategi produk baru dirancang dengan jelas 6. Sistem manajemen yang baik dengan pengorganisasian yang efektif
Agung Taufiq Dalimunthe : Analisis Penjualan Film Dan Kamera Digital Di PT. Modern Photo Tbk Medan Pada Juli Sampai Dengan Desember 2008, 2009.
2.2.2. Promosi
