GAMBARAN PASAR DATA NILAI PENJUALAN 3 Tahun Terakhir TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU TREND PERKEMBANGAN PASAR  PROYEKSI PENDAPATAN DAN BEBAN 1. Proyeksi Pendapatan

2. KEUNGGULAN PRODUK YANG DIMILIKI a. Kualitas ikan dijamin baik dan ikan dijual dalam keadaan hidup sampai kepada konsumen. b. Rasa ikan lebih gurih dan tidak berbau lumpur, serta tekstur daging tidak lembek dan tidak terlalu keras. c. Rasa dagingnya yang khas dengan kandungan omega dan gizi yang cukup tinggi, sehingga sering dijadikan sebagai sumber protein yang murah dan mudah didapat. d. Harga jual terjangkau oleh kalangan menegah kebawah

3. GAMBARAN PASAR DATA NILAI PENJUALAN 3 Tahun Terakhir

Gambar 2. Gambaran Pasar Kegiatan pemasaran dan promosi yang akan dilakukan adalah:  Melakukan Direct Marketing atau Personal Selling melalui tenaga marketing yang ramah. 20 40 60 80 100 120 140 2008 2009 2010 Nilai penjualan dalam jutaan rupiah Universitas Sumatera Utara  Pembuatan dan penyebaran brosur.  Melakukan kerjasama dengan distributor untuk memasarkan ikan ke pasar- pasar tradisional, Restaurant yang menyediakan menu khusus ikan bakar, supaya konsumen mendapat kemudahan dalam memperoleh produk tersebut.  Promosi penjualan dengan menggunakan alat peraga seperti: pameran, contoh barang dan hadiah.  Melakukan kegiatan lomba memancing di kolam khusus sekali sebulan dengan hadiah tertentu.

4. TARGET ATAU SEGMEN PASAR YANG DITUJU

Gambaran Karakteristik PembeliPengguna  Pembeli individu ibu rumah tangga  Restaurantrumah makan  Konsumen yang memiliki hobbi memancing.  Distributor  Eksportir

5. TREND PERKEMBANGAN PASAR 

Ketika pertumbuhan ekonomi membaik maka tingkat pendapatan masyarakat akan lebih membaik, sehingga permintaan masyarakat terhadap ikan mas akan lebih tinggi. Berarti tren penjualan akan membaik, maka penerimaan akan lebih tinggi  Selera konsumen terhadap ikan mas sangat tinggi yang menyebabkan permintaan terhadap ikan mas akan meningkat. Universitas Sumatera Utara  Saat ini permintaan terhadap ikan air tawar meningkat sehingga banyak pengusaha yang mengembangkan usahanya dibidang pembudidayaan ikan mas. Agar dapat terus bersaing dan mengembangkan usaha kolam ikan mas ini maka kami akan melakukan berbagai inovasi terhadap produk.

6. PROYEKSI PENDAPATAN DAN BEBAN 1. Proyeksi Pendapatan

Gambar 3. Proyeksi Pendapatan Diharapkan jumlah penjualan ikan mas tahun pertama sebesar 10.000 kg, dengan asumsi harga per kg ikan mas Rp18.000,-, maka pendapatan dari penjualan ikan mas tahun 2012 sebesar Rp 180.000.000, dan peningkatan sebesar 10-15 untuk tahun berikutnya. 20 40 60 80 100 120 140 160 2012 2013 2014 Proyeksi pendapatan dalam jutaan rupiah Universitas Sumatera Utara

2. Proyeksi biaya