cxiii sebagai operator murah Balon udara adalah inovasi teknologi penerbangan
pertama dan merupakan jenis pesawat yang lebih ringan daripada udara. Dari warna orange yang terdapat pada balon udara, XL ingin meniru filosofi balon
udara yaitu menempatkan dirinya sebagai provider yang selalu mempunyai semangat inovasi dan paling murah di antara provider yang lain. The ballon
become a symbol of human imagination and spirit Sean Rooney, The Ballon, diakses dari
www.ballonmaestro.com .
Dan terakhir adalah grafis XL dengan tagline dan audio “Nyambung terus…”, visual dan audio tersebut mengandung makna bahwa dengan teknologi
yang digunakan dan luas jaringan yang dimiliki, XL akan memberikan pelayanan yang maksimal kepada pelanggan. Kata nyambung terus berarti walaupun murah,
komunikasi dengan menggunakan XL tetap lancar tanpa harus takut sambungan terputus karena kehilangan sinyal.
B. Makna Pesan Iklan XL versi “Pesan Berantai”
Berdasarkan visualisasi iklan XL versi “Pesan Berantai”, iklan ini menampilkan posisioning utama XL adalah sebagai operator murah. Hal ini
ditunjukkan lewat banyaknya penggunaan bentuk komunikasi berupa kata Rp 0,01 dalam setiap scene serta visual yang muncul dalam iklan dan jingle iklan. Semua
itu mempunyai satu pesan yang sama yaitu menunjukkan bahwa XL ingin mengangkat keunggulan dalam harga sebagai bentuk posisioningnya dalam benak
konsumen. Strategi posisioning seperti ini disebut Rhenald Kasali sebagai strategi penonjolan harga dan mutu. Harga dan mutu adalah dua unsur yang terpisah
namun dipersepsikan sama oleh konsumen. Kasali, 1992:159.
cxiv Di tengah persaingan bisnis operator seluler yang begitu ketat, selain
pelayanan yang memuaskan, penetapan tarif memang memegang peranan penting untuk menarik konsumen agar setia menggunakan XL. Harga adalah atribut
produk atau jasa yang paling sering digunakan oleh sebagian besar konsumen untuk mengevaluasi produk. Untuk sebagian besar konsumen Indonesia yang
masih berpendapatan rendah, maka harga adalah faktor utama yang dipertimbangkan dalam memilih produk maupun jasa Sumarwan, 2003:303.
Selain posisioning sebagai operator murah, dari visual juga muncul pencitraan pendukung, yaitu XL sebagai operator dengan teknologi modern dan
berkualitas. Hal ini tampak dari beberapa scene yang menunjukkan citra modernitas dalam kehidupan serta beberapa shot mengenai penggunaan simbol-
simbol teknologi seperti Blackberry, Playstation Portable, Pesawat balon udara, laptop, dll. Dalam hal pencitraan iklan di televisi, pada umumnya jarang sebuah
iklan tampil dengan citra tunggal, terbanyak iklan televisi tampil dengan citra ganda. Bungin, 2008:126. Maksudnya, iklan televisi melakukan pencitraan
ganda pada produk, dalam iklan ini, selain mengkonstruksikan citra sebagai operator murah, XL juga mengkontruksikan posisioning sebagai operator
berkualitas.
C. Analisis Iklan Versi Liburan Rame
