11 Sementara
Sudiyono 2001
mengungkapkan bahwa
menurut penguasaannya terhadap komoditi yanng diperjualbelikan, lembaga pemasaran
dapat dibedakan menjadi 3, yaitu: 1. Lembaga yang tidak memiliki tapi menguasai komoditi, seperti agen
perantara, makelar broker, selling broker dan buying broker 2. Lembaga yang memiliki dan menguasai komoditi pertanian yanng
diperjualbelikan, seperti pedagang pengumpul, tengkulak, eksportir, dan importir
3. Lembaga pemasaran yang tidak memiliki dan tidak menguasai komoditi pertanian yang diperjualbelikan, seperti perusahaan-perusahaan penyedia
fasilitas transportasi, asuransi, surveyor dan lain sebagainya. Lebih lanjut Sudiyono 2001 menyatakan bahwa pada kenyataannya suatu
lembaga pemasaran dapat menjalankan lebih dari satu fungsi pemasaran. Oleh sebab itu, perlu diketahui mengenai bentuk usaha dari lembaga pemasaran
tersebut. Lembaga-lembaga pemasaran yang terlibat dalam proses pemasaran
komoditi pertanian sangat beragam. Ada komoditi yang melibatkan banyak
lembaga pemasaran dan ada pula yang hanya melibatkan sedikit lembaga pemasaran.
D. Konsepsi Saluran Pemasaran
Menurut Soekartawi 1993, dalam pemasaran komoditi pertanian seringkali panjang, sehingga banyak juga pelaku lembaga pemasaran yang terlibat
dalam saluran pemasaran tersebut. Akibanya adalah terlalu besarnya keuntungan pemasaran yang diambil oleh para pelaku pemasaran tersebut.
Saluran pemasaran adalah serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan produk atau jasa siap untuk
digunakan atau dikonsumsi Kotler, 2005.
Analisis pada saluran pemasaran terhadap produk-produk pertanian pada umumnya sudah banyak dilakukan seperti yang
dikemukakan Ginting 1992 bahwa ada dua bentuk saluran pemasaran yaitu saluran pemasaran jangka panjang dan saluran pemasaran jangka pendek.
12 Menurut Mursid 1997 bahwa saluran pemasaran Channel of distribution adalah
lembaga-lembaga yang mempunyai kegiatan untuk menyalurkan
atau menyampaikan barang-barang atau jasa dari produsen ke konsumen.
Menurut Lubis 2004, produsen harus mempertimbangkan berbagai macam faktor yang sangat berpengaruh dalam pemilihan saluran distribusinya.
Pemilihan saluran distribusi yang efektif akan mampu mendorong peningkatan penjualan yang diharapkan, sehingga kelangsungan hidup perusahaan dapat
terjamin. Saluran Distribusi untuk Barang Konsumsi adalah sebagai berikut : a Produsen - Konsumen
Bentuk saluran distribusi yang paling pendek dan yang paling sederhana adalah saluran distribusi dari produsen ke konsumen, tanpa menggunakan
perantara. Produsen dapat menjual barang yang dihasilkannya melalui pos atau langsung mendatangi rumah konsumen dari rumah ke rumah. Oleh karena itu
saluran ini disebut saluran distribusi langsung. b Produsen - Pengecer - Konsumen
Seperti hainya dengan jenis saluran yang pertama Produsen - Konsumen, saluran ini juga disebut sebagai saluran distribusi langsung.
Disini, pengecer besar langsung melakukan pembelian kepada produsen.
Adapula beberapa produsen yang mendirikan toko pengecer sehingga dapat secara langsung
melayani konsumen. Namun alternatif akhir ini tidak umum dipakai. c Produsen - Pedagang Besar - Pengecer - Konsumen
Saluran distribusi semacam ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan sebagai saluran distribusi tradisional.
Disini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar, kepada pedagang besar saja, tidak
menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani pengecer saja.
d Produsen - Agen - Pengecer - Konsumen Disini, produsen memilih agen sebagai penyalurnya. la menjalankan
kegiatan perdagangan besar, dalam saluran distribusi yang ada. Sasaran
penjualannya terutama ditujukan kepada para pengecer besar.
13
E. Konsepsi Harga
