57
Tabel 4.9 Interval Kriteria pada Indikator Desain Harga No Interval
Kategori 1
144 – 197 Tidak Baik
2 198 – 283
Kurang Baik 3
284 – 369 Baik
4 370 – 456
Sangat Baik Sumber: Data primer yang sudah diolah,2010
Hasil penelitian pada indikator desain harga dengan skor terendah adalah 1 dan skor tertingginya adalah 4, maka diperoleh skor total 414 yang berada pada
interval 370 – 456 dengan kategori sangat baik. Berdasarkan skor yang diperoleh pada indikator desain harga maka indikator ini termasuk dalam kategori sangat
baik.
4.1.3. Deskripsi Variabel Kinerja Pemasaran
Variabel kinerja pemasaran dalam penelitian ini diukur dengan lima indikator, yaitu target penjualan yang diharapkan, pertumbuhan penjualan yang
dicapai, perluasan pangsa pasar, peningkatan pelanggan dan profitabilitas perusahaan. Dari kelima indikator tersebut, kemudian dikembangkan menjadi
empat belas butir pertanyaan dan dari penelitian terhadap 38 responden berkaitan dengan kinerja pemasaran diperoleh skor 1919 yang berada pada interval 1729 –
2128 termasuk pada kategori sangat baik. Berdasarkan skor total yang diperoleh, maka kinerja pemasaran pengusaha tahu Kecamatan Sragen Kabupaten Sragen
berada dalam kategori sangat baik. Hasil analisis deskriptif berkaitan dengan kinerja pemasaran terangkum dalam tabel berikut:
58
Tabel 4.10 Interval Kriteria Variabel Kinerja Pemasaran No Interval
Kriteria 1
532 – 930 Tidak Baik
2 931 – 1329
Kurang Baik 3
1330 – 1728 Baik
4 1729 – 2128
Sangat Baik Sumber: Data primer yang sudah diolah,2010
Kinerja pemasaran dalam penelitian ini dapat diketahui dengan menggunakan 5 indikator dengan 14 item pertanyaan. Responden dalam
penelitian ini berjumlah 38 pengusaha tahu di Kecamatan Sragen Kabupaten Sragen yang akan dijelaskan sebagai berikut :
1 Target Penjualan yang diharapkan
Untuk mengetahui target penjualan yang diharapkan, maka indikator ini menggunakan tiga pernyataan. Hasil analisis deskriptif berkaitan dengan target
penjualan yang diharapkan terangkum dalam tabel berikut : Tabel 4.11 Interval Kriteria pada Indikator
Target penjualan yang diharapkan No Interval
Kategori 1
144 – 197 Tidak Baik
2 198 – 283
Kurang Baik 3
284 – 369 Baik
4 370 – 456
Sangat Baik Sumber: Data primer yang sudah diolah,2010
Hasil penelitian pada indikator target penjualan yang diharapkan dengan skor terendah adalah 1 dan skor tertingginya adalah 4, maka diperoleh skor total
414 yang berada pada interval 370 – 456 dengan kategori sangat baik.
59
Berdasarkan skor yang diperoleh pada indikator target penjualan yang diharapkan maka indikator ini termasuk dalam kategori sangat baik.
2 Pertumbuhan Penjualan yang dicapai
Untuk mengetahui pertumbuhan penjualan yang dicapai, maka indikator ini menggunakan dua pernyataan. Hasil analisis deskriptif berkaitan dengan
pertumbuhan penjualan yang dicapai terangkum dalam tabel berikut : Tabel 4.12 Interval Kriteria pada Indikator Pertumbuhan
Penjualan yang dicapai No Interval
Kategori 1
76 – 132 Tidak Baik
2 133 – 189
Kurang Baik 3
190 – 246 Baik
4 247 – 304
Sangat Baik Sumber: Data primer yang sudah diolah,2010
Hasil penelitian pada indikator pertumbuhan penjualan yang dicapai dengan skor terendah adalah 1 dan skor tertingginya adalah 4, maka diperoleh skor total
278 yang berada pada interval 247 – 304 dengan kategori sangat baik. Berdasarkan skor yang diperoleh pada indikator pertumbuhan penjualan yang
dicapai maka indikator ini termasuk dalam kategori sangat baik. 3
Perluasan Pangsa Pasar Untuk mengetahui perluasan pangsa pasar, maka indikator ini
menggunakan tiga pernyataan. Hasil analisis deskriptif berkaitan dengan perluasan pangsa pasar terangkum dalam tabel berikut :
60
Tabel 4.13 Interval Kriteria pada Indikator Perluasan Pangsa Pasar No Interval
Kategori 1
144 – 197 Tidak Baik
2 198 – 283
Kurang Baik 3
284 – 369 Baik
4 370 – 456
Sangat Baik Sumber: Data primer yang sudah diolah,2010
Hasil penelitian pada indikator perluasan pangsa pasar dengan skor terendah adalah 1 dan skor tertingginya adalah 4, maka diperoleh skor total 414 yang
berada pada interval 370 – 456 dengan kategori sangat baik. Berdasarkan skor yang diperoleh pada indikator perluasan pangsa pasar maka indikator ini
termasuk dalam kategori sangat baik. 4
Peningkatan Pelanggan Untuk mengetahui peningkatan pelanggan, maka indikator ini
menggunakan tiga pernyataan. Hasil analisis deskriptif berkaitan dengan peningkatan pelanggan terangkum dalam tabel berikut :
Tabel 4.14 Interval Kriteria pada Indikator Peningkatan pelanggan No Interval
Kategori 1
144 – 197 Tidak Baik
2 198 – 283
Kurang Baik 3
284 – 369 Baik
4 370 – 456
Sangat Baik Sumber: Data primer yang sudah diolah,2010
Hasil penelitian pada indikator peningkatan pelanggan dengan skor terendah adalah 1 dan skor tertingginya adalah 4, maka diperoleh skor total 401 yang
berada pada interval 370 – 456 dengan kategori sangat baik. Berdasarkan skor yang diperoleh pada indikator peningkatan pelanggan maka indikator ini
termasuk dalam kategori sangat baik.
61
5 Profitabilitas Perusahaan
Untuk mengetahui profitabilitas perusahaan, maka indikator ini menggunakan tiga pernyataan. Hasil analisis deskriptif berkaitan dengan
profitabilitas perusahaan terangkum dalam tabel berikut : Tabel 4.15 Interval Kriteria pada Indikator Profitabilitas Perusahaan
No Interval Kategori
1 144 – 197
Tidak Baik 2
198 – 283 Kurang Baik
3 284 – 369
Baik 4
370 – 456 Sangat Baik
Sumber: Data primer yang sudah diolah,2010 Hasil penelitian pada indikator profitabilitas perusahaan dengan skor
terendah adalah 1 dan skor tertingginya adalah 4, maka diperoleh skor total 412 yang berada pada interval 370 – 456 dengan kategori sangat baik. Berdasarkan
skor yang diperoleh pada indikator profitabilitas perusahaan, maka indikator ini termasuk dalam kategori sangat baik.
4.1.4. Uji Asumsi Klasik
