Pendatang Baru Potential Entrants

22 yang dipasarkan lebih memiliki nilai jual, mengatasi kejenuhan pasar, dan membantu terciptanya image produk.

2. Pendatang Baru Potential Entrants

Pendatang baru merupakan salah satu kompetitor dalam dunia bisnis. Menurut Porter, pendatang baru tidak akan mudah memasuki suatu pasar karena terdapat beberapa hambatan dalam perdagangan, hal ini dikenal dengan six major sources of barriers to entry, berikut ialah keenam hambatan tersebut: a. Skala Ekonomi Skala ekonomi dapat diartikan sebagai kemampuan perusahaan untuk mencapai tingkat efisiensi produksi dimana biaya produksinya menurun jika naik maka tidak begitu signifikan. Menurut Michael E. Porter, pendatang baru akan sulit untuk masuk kedalam pasar karena skala ekonomi yang masih rendah apabila dibanding dengan perusahaan yang telah ada dalam pasar. Pendatang baru akan sulit mencapai efisiensi produksi karena tingginya biaya produksi yang harus dikeluarkan. b. Diferensiasi Produk Diferensiasi produk dapat diartikan sebagai upaya untuk membedakan produk suatu perusahaan dengan produk perusahaan lain. Diferensiasi produk dapat dilakukan dengan berbagai cara melalui harga, kualitas, pilihan produk, pangsa pasar, pelayanan, proses, preferensi membentuk mind set konsumen teknologi atau peralatan, dan lainnya. Pendatang baru akan kesulitan untuk masuk kedalam pasar karena mengalami keterbatasan dalam hal diferensiasi produk. Hal ini juga ditambah lagi dengan produk yang dipasarkan masih belum banyak dikenal konsumen, hal ini tentunya semakin menyulitkan pendatang baru untuk bersaing dengan perusahaan yang telah ada dalam pasar. c. Modal Modal menjadi hambatan masuknya pendatang baru kedalam pasar karena pada umumnya modal yang dimiliki pendatang baru tidak sebesar peusahaan yang telah ada dalam pasar. Modal dapat dibedakan menjadi tiga macam, yaitu uang aset, tenaga kerja, dan barang. 23 d. Biaya Lebih Hambatan selanjutnya yang menyulitkan pendatang baru untuk masuk kedalam pasar adalah biaya lebih yang harus dikeluarkan. Biaya lebih yang dimaksud, dapat berupa biaya untuk bahan baku, biaya untuk promosi, dan biaya teknologi peralatan. Berbeda dengan perusahaan yang telah lama ada dalam pasar, mereka tidak harus mengeluarkan biaya lebih karena perusahaan mereka telah dikenal. e. Distribusi Kesulitan atau hambatan lain yang dihadapi pendatang baru ialah distribusi. Distribusi merupakan unsur penting dalam dunia bisnis. Ketika suatu produk telah berhasil diproduksi, maka langkah selanjutnya ialah bagaimana agar produk tersebut dapat sampai dan dirasakan oleh konsumen. Menurut Porter, pendatang baru kesulitan masuk kedalam pasar karena saluran distribusinya masih kalah apabila dibandingkan dengan perusahaan yang telah ada dalam pasar. f. Peraturan Pemerintah Hambatan terakhir yang dikemukakan oleh Porter ialah peraturan pemerintah. Menurutnya, pemerintah di suatu negara akan menerapkan peraturan yang untuk melindungi produsen lokalnya, contohnya adalah proteksi. Peraturan- peraturan semacam ini tentunya semakin menyulitkan pendatang baru untuk masuk kedalam pasar. 33

3. Pemasok Suppliers