Perumusan Masalah Kerangka Konseptual Hipotesis Tujuan dan Manfaat Penelitian

B. Perumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang masalah maka dir--umuskan masalah sebagai berikut : “Apakah Advertising, Personal Selling dan Sales Promotion Berpengaruh Positif dan Signifikan Terhadap Keputusan Pembelian Pada Toko Perkasatex 3 Medan?

C. Kerangka Konseptual

Bedasarkan latar belakang dan perumusan masalah dapat disusun sebuah kerangka konseptual, yaitu : Terdapat hubungan yang erat antara prilaku konsumen dengan strategi pemasaran. Menurut Setiadi 2003:9 biasanya strategi pemasaran diarahkan untuk meningkatkan kemungkinan atau frekuensi perilaku konsumen, seperti peningkatan kunjungan pada toko tertentu atau pembelian produk tertentu. Hal ini dapat dicapai dengan mengembangkan dan menyajikan bauran pemasaran. Salah satu bauran pemasaran adalah promosi. Kegiatan promosi yang dilakukan toko Perkasatex 3 Medan meliputi Advertising Periklanan, Personal Selling Penjualan Pribadi, dan Sales Promotion Promosi Penjualan. Stimuli-stimuli ranngsangan dalam bentuk bauran promosi inilah yang termasuk dalam faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen untuk melakukan keputusan pembelian pada toko Perkasatex 3 Medan. Advertising Periklanan Keputusan Pembelian Y Personal selling Penjualan Pribadi Sales Promotion Promosi Penjualan Sumber : Kotler 2001;358, diolah Gambar 1.1 Kerangka Konseptual

D. Hipotesis

Berdasarkan latar belakang masalah dan perumusan masalah diatas, dapat disimpulkan bahwa hipotesis dalam penelitian ini adalah “ Advertising Periklanan, Personal selling Penjualan pribadi dan Sales Promotion Promosi Penjualan mempunyai pengaruh positif terhadap keputusan pembelian pada Toko Perkasatex 3 Medan”.

E. Tujuan dan Manfaat Penelitian

1. Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui pengaruh Advertising periklanan, Personal selling penjualan pribadi dan Sales promotion promosi penjualan dalam keputusan pembelian pada Toko Perkasatex 3 Medan. 2. Manfaat dari penelitian ini adalah : a. Bagi Perusahaan Penelitian ini dapat dijadikan bahan pertimbangan bagi toko agar lebih kreatif lagi dalam melakukan kegiatan promosi advertising, personal selling dan sales promotion. b. Bagi Pihak Lain Menambah pengetahuan sebagai bahan masukan jika ingin melanjutkan penelitian dengan tema sejenis ataupun perusahaan sejenis. c. Bagi Penulis Penulisan ini diharapkan dapat menambah wawasan dan pengetahuan serta sebaagai sarana untuk latihan berfikir secara logis dan sistematis. Dan juga suntuk belajar menerapkan ilmu yang didapat diperkuliahan.

F. Metode Penelitian 1.