Menurut Keown 2001:500: “volume penjualan adalah jumlah penjualan dalam nilai mata uang yaitu harga per unit barang dikalikan jumlah barang yang
terjual”. Adapun faktor-faktor yang mempengaruhi volume penjualan antara lain: 1
kualitas barang Turunnya mutu barang dapat mempengaruhi volume penjualan, jika
barang yang diperdagangkan mutunya menurun dapat menyebabkan pembelinya merasa kecawa sehingga mereka bisa berpaling kepada barang
lain yang mutunya lebih baik. 2
selera konsumen Selera konsumen tidaklah tetap dan dapat berubah setiap saat, bilamana
selera konsumen terhadap barang-barang yang dijual berubah makan volume penjualan akan menurun
3 servis terhadap pelanggan
Servis terhadap pelanggan merupakan faktor penting dalam usaha memperlancar penjualan. seris terhadap para pelanggan akan
meningkatkan volume penjualan. 4
persaingan menurunkan harga jual Tujuan dari kebijakan potongan harga yakni agar volume dan keuntungan
perusahaan akan meningkat dibanding periode sebelumnya. Potongan harga tersebut dapat diberikan kepada pihak tertentu dengan syarat-syarat
tertentu pula.
B. Tinjauan penelitian Terdahulu
Universitas Sumatera Utara
Ada beberapa penelitian terdahulu yang berhasil ditemukan peneliti berkaitan dengan harga pokok produksi, harga jual, dan volume penjualan.
Tabel 2.1 Tinjauan Penelitian Terdahulu
Tahun Peneliti Judul
Variabel Uraian
2006 Lisia Kamelia
Pengaruh Harga Jual dan Biaya
Promosi Terhadap Volume Penjualan
Teh SBUTK PT Perkebunan
Nusantara VI Persero Jambi
Sumatra Barat Variabel
independen adalah harga
jual dan biaya promosi;
variabel dependen
adalah volume
penjualan Hsil penelitian
menunjukkan bahwa harga jual
dan biaya produksi tidak
berpengaruh secara signifikan
terhadap volume penjualan
2006 Novie Bertina
Pengaruh biaya produksi dan harga
jual CPO dan KPO terhadap laba pada
PTPN II Medan Variabel
independen adalah biaya
produksi dan harga jual;
sedangkan variabel
dependen adalah laba
Hasil penelitian menunjukkan
bahwa biaya produksi dan
harga jual tidak berpengaruh
secara signifikan terhadap laba
kotor
2009 Yetty Nova
Pengaruh potongan penjualan terhadap
volume penjualan pada PT
Everbright Battery Factory Medan
Variabel independen
adalah potongan
penjualan; sedangkan
variabel dependen
adalah volume
penjualan Hasil penelitian
menunjukkan bahwa potongan
penjualan berpengaruh
signifikan terhadap volume
penjualan
2008 Erni Samosir
Analisis harga pokok produksi
produk udang ekspor pada PT
Timur Jaya Coldstorage
Variabelnya adalah harga
pokok produksi
Hasil penelitian menunjukkan
bahw perhitungan harga pokok
produksi udang ekspor dan lokal
Universitas Sumatera Utara
Medan dilakukan secara
bersama-sama dengan
pengalokasian biaya dengan
metode biaya rata- rata.
C. Kerangka Konseptual
Berdasarkan uraian teori diatas dan penelitian terdahulu yang terdahulu yang telah dikemukakan sebelumnya, maka dapat digambarkan kerangka konseptual
sebagai berikut:
H1
Harga Jual CPO dan
PKO HPP CPO dan
PKO Volume
Penjualan
H3 H2
Gambar 2.1 Kerangka Konseptual
Harga pokok produksi merupakan pengorbanan ekonomi yang dilakukan perusahaan untuk menghasilkan produknya. Produk inilah yang kemudian akan
dijual oleh perusahaan ke pasar. Pada saat harga pokok rendah, perusahaan mengambil kesempatan tersebut untuk memaksimalkan laba, dengan menjual
produk sebanyak-banyaknya. Harga jual ditentukan oleh pasar. Sehingga perusahaan tidak bisa menentukan
berapa harga jualnya. Apabila harga jual naik, perusahaan akan menjual produk
Universitas Sumatera Utara
sebanyak-banyaknya. Oleh sebeb itu, harga jual mempengaruhi volume penjualan, dikarenakan volume penjualan dihitung berdasarkan harga jual dan kuantitas
penjualan.
D. Hipotesis Penelitian
