IV.6 Perundingan Transaksi dan Negosiasi
Dalam hal pengalihan hak milik didahului dengan adanya kesepakatan harga. Perusahaan menggunakan tenaga penjual yang bertugas menghubungi
konsumen, menjelaskan tentang harga maupun syarat-syarat jual beli lainnya. Tenaga penjual ini juga bertugas mengawasi pelaksanaan penyaluran produk yang
dilakukan oleh distributor serta prestasi-prestasi yang diperoleh dari distributor tersebut.
IV.7 Daerah Pemasaran
PT. Delta Internusa Pekanbaru adalah distributor terbesar yang ada di wilayah propinsi Riau. Hal ini membuat wilayah pemasaran perusahaan ini lebih
besar. Adapun yang menjadi daerah pemasaran rokok adalah Pekanbaru, Pelalawan, Siak, Kampar, Kuansing, Rokan Hilir, Rokan Hulu dan sekitarnya.
Dan diantara daerah pemasran tersebut, Pekanbaru dan sekitarnya adalah daerah pemasaran yang cukup potensial karena jumlah penduduknya cukup banyak.
Semakin luas daerah pemasaran yang dimiliki maka semakin komplek permasalahan yang dihadapi, baik itu permasalahan armada transportasi,
ketepatan pengiriman dan penerimaan produk, kelancaran komunikasi antara pengecer dengan distributor.
BAB V HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
V.1 Gambaran Umum Responden
Responden dalam penelitian ini adalah konsumen yang mengkonsumsi rokok clas mild yang berdomisili di Kecamatan Tampan Pekanbaru sebanyak 100
orang yang penulis temui pada saat penelitian berlangsung. Terdapat 4 karakteristik responden yang dimasukkan dalam penelitian, yaitu berdasarkan
usia, jenis kelamin, pekerjaanprofesi dan status. Untuk memperjelas karakteristik responden yang dimaksud, maka disajikan tabel mengenai responden seperti
dijelaskan berikut ini :
Tabel V.1 : Data Responden Menurut Usia Usia Responden
Jumlah orang Persentase
15-19 tahun 13
13 20-24 tahun
45 45
25-29 tahun 23
23 30-34 tahun
12 12
Lebih dari 35 tahun 7
7
Jumlah 100
100
Sumber : Data Olahan
Berdasarkan tabel di atas dari 100 orang responden yang menjadi objek penelitian 45 orang responden adalah berusia 20-24 tahun 45, 23 orang
responden adalah berusia 25-29 tahun 23, 13 orang responden adalah berusia 15-19 tahun 13, 12 orang responden adalah berusia 30-34 tahun 12, 7
orang responden adalah berusia lebih dari 35 tahun 7.
Kategori