BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2 .1. Penelitian Terdahulu
Dalam melakukan penelitian ini, Penulis menggunakan beberapa konsep rujukan yaitu dari beberapa hasil penelitian terdahulu yang sudah dipublikasikan. Berikut adalah
rujukan-rujukan yang digunakan tersebut: 1. Tandelilin 2007 dalam penelitian tentang ” Faktor-Faktor yang Mempengaruhi
Transaksi Rumah Sederhana Tipe 36 di Kabupaten Boyolali Provinsi Jawa Tengah.” Tujuan dari penelitian itu yaitu menunjukan bahwa faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan konsumen dalam pembelian rumah terdiri dari Harga, Jarak rumah, Kepadatan penduduk, Jumlah rumah tangga, PDRB per kapita,
dummy. Alat analisis yang digunakan dalam penelitian tersebut menggunakan Regresi. Hasil dari analisa tersebut diketahui bahwa faktor PDRB per kapita
yang paling dominan diantara faktor yang lain dikarenakan pertumbuhan tingkat kepadatan penduduk yang signifikan. Sedangkan kenaikan harga berpengaruh
negatif terhadap keputusan pembelian rumah. 2. Danti 2009 dengan judul penelitian “Analisis faktor-faktor yang
mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian rumah tipe 36 di kota padang studi kasus: PT. Pembangunan Sumbar pada Komplek
Peramahan Puri Indah Lubuk Buaya. Dalam memilih produk konsumen dipengaruhi oleh prilaku. Untuk mengetahui faktor-faktor apa saja yang
mempengaruhi keputusan konsumen dalam membeli rumah pada PT. Pembangunan Sumbar, maka dalam memperoleh data penulis
Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara
menggunakan alat instrumen berupa kuesioner yang disebarkan kepada 100 orang responden sebagai sampel. Jawaban dari responden diukur dengan
menggunakan skala likert 1-5. Selanjutnya dilakukan pengolahan data primer yang diperoleh dari hasil kuesioner denganmenggunakan software SPSS 15.0
for windows dan diuji dengan uji regresi berganda yang bertujuan untuk mengetahui faktor-faktor yang paling berpengaruh terhadap pengambilan
keputusan konsumen dalam membeli rumah tipe 36. 3. Primananda 2010, dengan judul Penelitian, “Faktor-faktor yang
mempengaruhi konsumen dalam membeli rumah studi kasus di perumahan bukit semarang baru, semarang Penelitian ini menggunakan analisis regresi
linier berganda dengan program SPSS Versi 16.0. Populasi yang digunakan adalah masyarakat Semarang yang menghuni rumah di Perumahan Bukit
Semarang Baru. Sedangkan sampel yang digunakan sebanyak 100 orang dengan metode proportional sampling. Pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t
menunjukkan bahwa variabel harga, lokasi, bangunan, dan lingkungan yang diteliti, secara signifikan mempengaruhi keputusan pembelian. Sedangkan pada
uji f menunjukkan signifikan 0,05. Hal ini berarti variable harga, lokasi, bangunan, dan lingkungan secara bersama-sama berpengaruh positif terhadap
keputusan pembelian. Sedangkan koefisien determinasi diperoleh nilai Adjusted R2 73,9. Artinya, variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh adanya
variabel harga, lokasi, bangunan, dan lingkungan. Pada penelitian ini objeknya sama, menggunakan skala likert terdapat pada teknik analisisnya namun
perbedaanya yaitu teknik sampling. 4. Wahyu 2012, dengan judul penelitian,” faktor-faktor yang mempengaruhi
konsumen dalam membeli rumah Tujuan dari penelitian ini adalah untuk
Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara
menguji dan menganalisis pengaruh bauran pemasaran, individu konsumen dan lingkungan terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Bukit Semarang
Baru. Populasi dalam penelitian ini adalah Populasi yang digunakan dalam penelitian ini adalah konsumen yang membeli rumah di perumahan Bukit
Semarang Baru Semarang. Sampel dalam penelitian ini sebanyak 100 orang. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah teknik accidental sampling,
yaitu metode pengambilan sampel dimana hanya individu yang kebetulan dijumpai atau yang dapat dijumpai saja yang diteliti Berdasarkan hasil analisis
dapat disimpulkan bahwa: 1 bauran pemasaran berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Semakin bauran pemasaran diterapkan dengan baik, maka
keputusan pembelian akan mengalami peningkatan. 2 Individu konsumen berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Semakin baik persepsi
individu konsumen terhadap rumah di kawasan Bukit Semarang Baru, maka akan diikuti peningkatan keputusan pembelian konsumen. 3 Lingkungan
berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian. Artinya semakin lingkungan rumah di kawasan Bukit Semarang Baru baik, maka akan diikuti dengan
peningkatan keputusan pembelian. 5. Lee and Beatty, 2002 Journal Family structure and influence in family
decision making. Journal of Consumer Marketing, Vol. 19 Iss: 1, pp.24 - 41 Penelitian ini menggunakan pendekatan observasional untuk mengukur
besarnya pengaruh ditampilkan oleh seluruh anggota keluarga dalam keputusan pembelian. Data observasi berasal dari rekaman, direkam dari interaksi keluarga
selama situasi pengambilan keputusan simulasi. Hasil yang dilaporkan di sini mendukung teori sumber daya kontribusi komparatif, bahwa keluarga
mempunyai peran dalam pengambilan keputusan serta peran dan status
Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara
pekerjaan mendukung pengambilan keputusan. Jurnal ini tentunya mendukung penelitian ini sehubungan pengaruh keluarga dan pekerjaan.
6. Levy 2008, Influences and Emotions: Exploring Family Decision-making Processes when Buying a House Journal Volume 23, Issue 2, 2008. Keputusan
untuk membeli rumah tertanam dalam serangkaian proses ekonomi dan sosial- budaya dan dioperasionalkan dalam konteks pasar properti spesifik lokal.
Kegiatan-kegiatan keluarga yang dibentuk oleh struktur keluarga, peran gender, etnis, dan status sosial ekonomi. Selain itu, proses pembelian rumah terjadi
dalam kondisi pasar yang spesifik dan praktik institusional. Studi ini menawarkan wawasan ke dalam cara-cara di mana keluarga terlibat dalam
praktek pencarian, menginterpretasikan informasi dan internal menegosiasikan keputusan. Dikatakan bahwa temuan di sini memberikan kontribusi pemahaman
yang lebih besar tentang bagaimana pasar perumahan dilakukan dan dibuat. Dan jurnal ini sebagai bahan rujukan yang mana jurnal ini mendukung pembahasan
selain harga rumah, keluarga, keadaan ekonomi menegosiasikan keputusan dalam penelitian ini melalui variasi pembayaran.
7. Kokliˇc and Irena 2009, Journal A Strategic Household Purchase: Consumer
House Buying Behavior. Volume 7 · Number 1 · Spring 2009 Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menguji perilaku pembelian dari perspektif
konsumen. Dalam pandangan dari literatur ini ada tiga tujuan pengambilan keputusan konsumen, a untuk mengusulkan suatu model konseptual keputusan
konsumen di dalam kerangka perilaku konsumen, b untuk memperoleh pengetahuan faktor mempengaruhi proses ini dari sudut pandang empiris dan c
untuk menawarkan implikasi untuk melakukan pembelian rumah yang menguntungkan konsumen. Melalui wawancara kepada konsumen ditemukan
Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara
faktor-faktor yang memperngaruhi konsumen dalam melakukan pembelian yaitu karakteristik pelanggan, situasi pribadinya dan faktor lingkungan, peran
perasaan, pengalaman, kebutuhan dan tujuan harus dapat diperhitungkan untuk lebih memahami jenis pengambilan keputusan.
8. Sri Murwanti 2009, dengan Jurnal Perilaku konsumen dalam memilih perumahan pada Perumahan cipta laras bulusulur wonogiri. BENEFIT Jurnal
Manajemen dan Bisnis Vol. 13, Nomor 1, Juni 2009, hlm.52-60. Penelitian ini bertujuan menganalisis hubungan antara karakteristik konsumen dan atribut
produk. Dimensi dari karakteristik konsumen, adalah usia, pendidikan, pekerjaan, dan pendapatan konsumen. Sementara, dimensi atribut produk adalah
harga, desain, fasilitas, dan lokasi. Penelitian ini dilakukan di industri properti. Penelitian ini menggunakan chi-kuadrat sebagai alat analisis. Hasil penelitian
menunjukkan bahwa ada hubungan antara karakteristik konsumen dan atribut produk. Tingkat pendidikan memiliki dampak tertinggi untuk atribut produk.
Penelitian ini menggunakan Atribut produk seperti harga, desain, fasilitas yang akan digunakan sebagai sumber rujukan dalam penelitian ini.
9. Mustafid 2009, dengan Jurnal “Faktor-faktor yang mempengaruhi konsumen Dalam pembelian rumah sederhana di Bandar Lampung.” Jurnal Bisnis dan
Manajemen, Vol. 6 No.1 September. 2009 Hasil dari analisis yang dilakukan dengan menggunakan regresi linier berganda adalah bahwa variabel bebas yaitu
harga jual rata-rata produk perusahaan, perusahaan pesaing, dan biaya promosi mempengaruhi volume penjualan sebesar 64,71 sedangkan 35,29
dipengaruhi oleh faktor lain. Variabel promosi dalam jurnal ini menjadi sumber rujukan dalam penelitian ini yang mana promosi adalah salah satu faktor yang
ikut memengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian.
Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara
10. Sutrisno Djaja 2010 dengan Jurnal “Analisis Pengaruh Perilaku Konsumen
Dalam Pengambilan Keputusan Studi Pembelian Rumah Sangat Sederhana Tipe
36 Melalui KPR – BTN di Kota Administrasi Jember” Jurnal Vol. 13 No. 1 Januari 2010 Populasi penelitian ini terdiri dari rumah tipe 36 pembeli melalui
Kredit Bank BTN di Jember. Teknik sampling yang digunakan adalah area sampling purposive random proporsional, sedangkan metode pengumpulan data
yang digunakan adalah kuesioner, wawancara dan dokumentasi. Bauran pemasaran sebagai variabel independen meliputi: produk X1, harga X2,
tempat X3, promosi X4, sifat-sifat pribadi X5, bukti fisik X6 dan proses X7. Kelompok acuan meliputi: keluarga X8, rekan X9 dan tetangga X10.
Demografi dan sosio-ekonomi ditutupi oleh Pendapatan Keluarga X11. Variabel dependen Y adalah pengambilan keputusan untuk membeli rumah.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa bauran pemasaran, kelompok referensi, dan demografi dan sosial ekonomi merupakan variabel yang harus
dipertimbangkan dan dipercaya untuk mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen proses untuk membeli rumah. Variabel-variabel yang digunakan di
dalam jurnal ini menjadi sumber rujuan dalam penelitian ini seperti bauran pemasaran, kelompok refrensi dan sosial ekonomi.
11. Harminingtayas 2012 dengan Jurnal “ Analisis faktor pelayanan, fasilitas, promosi dan lokasi terhadap kepuasan penghuni perumahan permata puri
ngalian semarang.” Jurnal Vol 4, No 3, Edisi Oktober 2012 Pada Penelitian ini, Pemilihan akan perumahan dipengaruhi oleh banyak factor seperti
pelayanan, fasilitas, promosi dan lokasi perumahan. Dalam penelitian ini dianalisis pengaruh faktor pelayanan, fasilitas, promosi dan lokasi terhadap
kepuasan penghuni perumahan Permata Puri di Ngalian Semarang. Sampel yang
Universitas Sumatera Utara Universitas Sumatera Utara
digunakan sebanyak 100 responden penghuni perumahan tersebut. Alat analisis yang digunakan regresi berganda, F test dan koefisien determinasi dengan
bantuan program SPSS versi 16,0. Hasil penelitian menunjukkan faktor-faktor tersebut mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan. Faktor fasilitas
mempunyai pengaruh yang paling besar disusul oleh faktor lokasi perumahan. Pada penelitian ini juga menggunakan fasilitas sebagai salah satu faktor yang
memengaruhi konsumen membeli. Dan jurnal ini tepat sebagai sumber rujukan dalam pengembangan penelitian ini.
2.2 Pemasaran
Kategori