Bauran Pemasaran Marketing Mix
26
ditawarkan keperusahaan kepada pasar sasaran. Harga mencerminkan jumlah uang yang harus dibayar pelanggan untuk mendapatkan produk.
Tempat mencerminkan kegiatan-kegitan perusahaan yang membuat produk tersedia untuk konsumen sasaran. Promosi mencerminkan
kegiatan-kegiatan yang mengkomunikasikan keungulan produk dan membujuk konsumen untuk membelinya.
31
a. Product produk Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar
untuk mendapat perhatian, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi, yang meliputi barang secara fisik, jasa, keperibadian, tempat organisasi dan
gagasan atau buah fikiran.
32
Tujuan utama strategi produk adalah untuk dapat mencapai sasaran pasar yang dituju meningkatkan kemampuan
bersaing atau mengatasi persaingan. Oleh karna itu strategi produk sebenarnya merupakan strategi pemasaran, sehingga gagasan atau ide
untuk melaksanakannya harus datang dari bagian atau bidang pemasaran.
33
b. Price harga Harga adalah merupakan satu-satunya unsur marketing mix yang
menghasilkan penerimaan penjualan, sedangkan unsure lainnya hanya unsure biasa saja. Harga merupakan penetapan jumlah yang harus
dibayar oleh pelangan untuk memperoleh satu produk, dan harga suatu
31
Philip Kotler dan K.L. Keller, Manajemen Pemasaran, h.9
32
Sofyan Assuari, Manajemen Pemasaran : Dasar, Konsep Strategi, h.200
33
Ibid h. 200
27
barang atau jasa merupakan penentu bagi permintaan pasar.
34
Pada setiap produk atau jasa yang ditawarkan, bagi pemasaran berhak
mentukan harga produknya, faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan dalam penetapan harga adalah: biaya keuntungan, praktek saingan dan
perubahan keinginan pasar. Kebijakan harga ini menyangkut pula penetapan jumlah harga potongan dan sebagainya yang berhubungan
dengan harga. Hendaknya setiap perusahaan dapat menetapkan harga yang paling tepatdalam arti yang dapat memberikan keuntungan yang
paling baik, baik untuk jangka pendek maupun jangka panjang. c. Plece tempat
Tempat dalam pemasaran diartikan sebagai proses distribusi atau penyaluran. Distribusi adalah kegiatan ekonomi yang menjebatani
kegiatan produksi dan konsumen. Berkat distribusi, barang dan jasa sampai ketangan konsumen. Dalam sektor jasa, distribusi didefinisikan
sebagai setiap sarana yang meningkatkan keberadaan atau kenikmatan suatu
jasa yang
menambah penggunaannya,
baik dengan
mempertahankan pemakai yang ada, atau meningkatkan nilai kegunaannya di antara pemakai yang ada menarik pemakai yang baru.
35
d. Promotions promosi Promosi merupakan usaha perushaan untuk mempengaruhi dan merayu
persuasive communication calon pembeli, melalui pemakaian segala unsure acuan pemasaran. Kombinasi dari unsur atau peralatan promosi
34
Ibid h.223
35
Murti Sumarni, Marketing perbankan, Yogyakarta: Liberty, 1997, h. 269
28
dikenal dengan acuanbauran promosi promotional mix, yang terdiri dari edvertensi, personal selling, promosi penjualan seles promotion
dan publisitas publicity. Jadi promosi adalah arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorangg atau
organisasi kepada tindakan yang menciptakan pertukaran dalam pemasaran.
36
Dengan kegiatan promosi yang dilakukan akan berusaha untuk membujuk calon pembeli dan langganan untuk untuk melakukan
pembelian atas produk yang dipasarkan, dalam hal ini perusahaan melakukan komunikasi dengan para konsumen.
37