commit to user
HALAMAN PENGESAHAN DISERTASI PROSES KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK BARU OLEH GROSIR
INDUSTRI FAST MOVING CONSUMER GOODS FMCG DI PASAR
TRADISIONAL Oleh:
R. Agus Trihatmoko NIM: T401208011
Telah disetujui dan disahkan oleh Tim Penguji Disertasi Pada tanggal, 15 September 2016
commit to user
PERNYATAAN ORISINALITAS DISERTASI
Saya menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa sepanjang pengetahuan saya, di dalam naskah Disertasi ini tidak terdapat karya ilmiah yang pernah diajukan oleh
orang lain untuk memperoleh gelar akademik di suatu Perguruan Tinggi, dan tidak terdapat karya atau pendapat yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain,
kecuali yang secara tertulis dikutip dalam naskah ini dan disebutkan dalam sumber kutipan dan daftar pustaka.
Apabila ternyata di dalam naskah Disertasi ini dapat dibuktikan terdapat unsur- unsur jiplakan, saya bersedia Disertasi ini digugurkan dan gelar akademik yang telah
saya peroleh DOKTOR dibatalkan, serta diproses sesuai dengan peraturan perundang- undangan yang berlaku UU No.2 tahun 2003, pasal 25 ayat 2 dan pasal 70.
Surakarta, Agustus 2016
commit to user
MOTTO
“Belajar Hidup dari Menengok Kehidupan di Pasar Tradisioanal”
“Saya juga memandang validasi sebagai salah satu kekuatan khas dari penelitian kualitatif, oleh karena itu laporan yang dihasilkan melalui penghabisan waktu yang
panjang di lapangan, deskripsi tebal dan terperinci serta kedekatan peneliti dengan para partisipan akan me
nambah nilai atau akurasi studi” John W. Creswell, 2013
commit to user
i
KATA PENGANTAR
Sembah dan puji syukur penulis panjatkan ke hadirat Allah Yang Maha Kuasa atas berkat dan karuniaNya, sehingga penulis dapat menjalani studi program doktor
sejak proses awal perkuliahan hingga penyelesaian disertasi ini dalam keadaan sehat. Menjalani studi program doktor dituntut untuk menyediakan diri sepenuh hati, pikiran,
waktu dan tenaga, sehingga harus rela untuk mengorbankan kepentingan pribadi dan keluarga serta aspek sosial lainnya. Meskipun amanat ini sangatlah berat, tetapi ada
kekuatan yang memotivasi penulis untuk tetap setia karena berpegang kepada arti dan nilai-nilai perjuangan dalam studi ini.
Berbagai capaian selama kuliah serta penelitian dan penyusunan disertasi ini tidak lepas dari Kuasa Terang Allah dan Karya Allah melalui semua orang yang terpilih
untuk membantu dan mendukung dengan keikhlasan hati. Dari hati penulis yang terdalam menghaturkan terima kasih dan penghormatan, kepada Yth. BapakIbuSdr.:
1. Prof. Dr. Ravik Karsidi, MS. selaku Rektor Universitas Sebelas Maret yang telah
memberikan kesempatan dan dukungan dalam menempuh pendidikan Program Doktor Ilmu Ekonomi PDIE pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret. 2.
Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si. selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret yang telah memberikan dukungan dan dorongan selama
menempuh pendidikan di PDIE.
commit to user
ii
3. Prof. Dr. Mohammad Furqon Hidayatullah, M.Pd. selaku Direktur Program
Pascasarjana Universitas Sebelas Maret yang telah memberikan dukungan dalam menempuh pendidikan di PDIE.
4. Prof. Dr. Tulus Haryono, M.Ek. selaku Ketua Program Studi Program Doktor Ilmu
Ekonomi yang telah memberikan kesempatan untuk menempuh pendidikan di PDIE serta perhatian dan dukungan dalam upaya peningkatan kinerja selama menempuh
studi ini. 5.
Dr. Wisnu Untoro, MS. pada posisi Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret sebelum ini yang telah memberikan kesempatan untuk menempuh
pendidikan di PDIE serta perhatian dan dorongan selama menempuh program pendidikan serta pembimbingan studi independen.
6. Prof. Dr. Tulus Haryono, M.Ek. selaku Promotor; Prof. Dr. Salamah Wahyuni, SU.,
selaku Ko-Promotor serta pembimbing studi independen dan projek penelitian; Dr. Mugi Harsono, M.Si., selaku Ko-Promotor dan penguji projek penelitian, sejak
permulaan intensif mengarahkan dan konstruktif membimbing serta memberikan dorongan, sehingga dari waktu ke waktu mendapatkan kekuatan enerji untuk
menyusun laporan hingga penyelesaian disertasi ini serta penyusunan karya ilmiah dan publikasinya.
7. Dr. Hunik Sri Runing Sawitri, M.Si.; Dr. Wisnu Untoro, MS.; Retno Tanding
Suryandari, SE. ME. Ph.D., selaku penguji internal yang telah memberikan dukungan dan masukan kritikal serta arahan bermakna di dalam penyelesaian
disertasi ini.
commit to user
iii
8. Prof. Dr. Djumilah Hadiwidjojo, SE. selaku penguji eksternal dari Universitas
Barawijaya Malang yang telah memberikan dukungan dan masukan kritikal serta arahan bermakna di dalam penyelesaian disertasi ini.
9. Prof. Drs. Sutarno, M.Sc., Ph.D. selaku Ketua Dewan Penguji dan Prof. Dr. Agr.Sc.
Ir. Vita Ratri Cahyani, MP. selaku Sekretaris Dewan Penguji yang telah memberikan dukungan mulai dari persiapan hingga terselenggaranya Ujian Promosi
Doktor sebagai tahap penyelesaian program pendidikan ini. 10.
Prof. Dr. Rahmawati, M.Si. Ak., selaku ketua penguji projek penelitian atas dukungan ditindaklanjutinya penelitian untuk diperluas menuju proposal disertasi
serta perhatian selama menempuh program pendidikan ini. 11.
Prof. Dr. H.A. Fatchan, M.Pd. M.Si. Universitas Negeri Malang; Prof. Dr. Armanu, SE. M.Sc. Ph.D, Universitas Brawijaya Malang; Drs.Ec. Sujoko
Efferin, M.Com Hons. M.A., Ph.D. Universitas Surabaya; Prof. Dr. Niki Lukviarman, S.E., MBA. DBA., Ak. Universitas Andalas Padang; Dr. Muljadi,
MM. Universitas Muhammadiyah Tangerang, melalui diskusi singkat dan komunikasi; serta Dr. Y. Sri Susilo, M.Si. Universitas Atma Jaya Yogyakarta
memberi buku-buku metode penelitian, telah menambah pengayaan di dalam melakukan penelitian kualitatif ini.
12. Irwan Trinugroho, Ph.D.; Dr. Agustinus Suryantoro, M.Si.; Dr. Albertus M.
Soesilo, M.Sc.; Prof. Dr. JJ. Sarungu. MS.; Muhammad Cholil, MM., Prof. Dr. Asri Lakmi Riani, MS.; Prof. Dr. Bambang Sutopo, M.Com, Ak.; Prof. Dr. Djoko
Suhardjanto, M.Com Hons, Ph.D. Ak.; Dra. Y. Anni Aryani, MProf. Acc. Ph.D. Ak.; Dr. Budhi Haryanto, MM., serta Para Dosen Pengajar di PDIE dan Dosen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis lainnya yang selalu memberi sentuhan sapa dan
commit to user
iv
diskusi serta pengajaran telah memberikan semangat dan pengayaan selama menempuh program pendidikan ini.
13. Dr. Dody Hapsoro, MSPA, MBA. Ak. dan Dr. Wing Wahyu Winarno, MAFIS,
CA.Ak., dosen saat mahasiswa di STIE YKPN Yogyakarta atas rekomendasinya dapat memenuhi syarat untuk masuk menjadi mahasiswa di PDIE serta memberikan
dorongan selama menempuh program pendidikan ini. 14.
Prof. Dr. H.S. Brodjo Sudjono, SH. MS. dan Hj. Roch Mulyani, SE. MM. selaku Pembina dan Ketua Yayasan Perguruan Tinggi Surakarta yang telah memberikan
kesempatan dan dukungan serta perhatian untuk mengawali karir sebagai dosen di Fakultas Ekonomi Universitas Surakarta, menjadi pendorong di dalam menempuh
pendidikan ini. 15.
Prof. Dr. H. Setiono, SH. MS.; Drs. Djoko Sutanto M.Si.; Dr. Drs. Djoko Hanantijo, MM.; Dr. Arya Surendra, S.Sos, SE. MM.; Dr. Drs. Margono, SE. MM.;
Dra. Sabar Marniyanti, M.Si.; selaku Rektor atau Wakil Rektor Universitas Surakarta, Drs. Slamet Jauhari, M.Si.; Juni Tresnowati, SE. M.Si., selaku Dekan
Fakultas Ekonomi Universitas Surakarta, pada posisi saat ini atau sebelumnya yang telah memberikan ijin dan dukungan dalam menjalani proses pendidikan ini.
16. Erni Widiastuti, SE. M.Si dan Sarsiti, SE. M.Si selaku Ketua Program Studi beserta
Dosen dan Staf Fakultas Ekonomi Universitas Surakarta dan segenap Civitas Akademika Universitas Surakarta yang telah berkerja sama dan memberikan
dukungan dalam menjalani proses pendidikan ini. 17.
Para Dosen tamu di PDIE yang telah memberikan kuliah pengayaan serta Teman- teman Angkatan VI, Kakak-kakak Senior dan Adik-adik Angkatan VII-IX di PDIE
commit to user
v
yang telah banyak berbagi pengetahuan pada saat diskusi, perkuliahan dan seminar telah menambah pengayaan di dalam penyusunan disertasi ini.
18. Para partisipan penelitian, baik informan kunci maupun informan pendukung yang
luar biasa memberi informasi terbuka dan jujur serta sikap bersahabat dan menyediakan waktu tempat leluasa, sehingga melalui kerjasamanya data
penelitian ini terpenuhi secara komprehensip. 19.
Para staf administrasi di PDIE dan Paskasarjana serta para staf perpustakaan dan administrasi atau petugas lainnya pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sebelas Maret, atas kerjasama dan dedikasinya sangat membantu kelancaran selama proses pendidikan ini.
20. Mahasiswa Program Studi Manajemen tingkat S1 S2 di Fakultas Ekonomi dan
Bisnis, Universitas Sebelas Maret yang telah bekerja sama di dalam antrian waktu bimbingan dan memberikan semangat di dalam proses penyelesaian disertasi ini.
Dukungan dan perhatian dari berbagai kalangan di luar lingkup perguruan tinggi, juga memiliki makna dan nilai berharga bagi penulis. Pada kesempatan ini penulis
menghaturkan terima kasih dan penghargaan, kepada Yth. Bpk.IbuSdr.: 1.
Rahayu Saraswati D. Djojohadikusumo Anggota DPR RI Periode 2014-2019 yang telah banyak memberi inspirasi tentang kebangsaan dan perekonomian serta
pendidikan dan sosial-kemasyarakatan, beserta memberikan dukungan, dorongan dan perhatian dalam menempuh program pendidikan ini.
2. Drs. Juliatmono, MM. Bupati Kepala Daerah Kabupaten Karanganyar atas
kehendak untuk berkerja sama dalam rangka pengabdian masyarakat ke depan,
commit to user
vi
beserta memberikan dorongan dan perhatian dalam menempuh program pendidikan ini.
3. Edy Soegiyarto sebagai rekanan sewaktu berkarir di bidang profesional bisnis yang
turut membuka akses pada organisasional dan relasional perusahaannya, sehingga proses dan perjalanan penelitian berjalan dengan baik sejak awal hingga selesainya
disertasi ini, beserta memberikan dorongan dan perhatian dalam menempuh program pendidikan ini.
4. Russell Mc.Donald sebagai rekanan sewaktu berkarir di bidang profesional bisnis
yang turut mendiskusikan hasil penelitian ini dan memberi inspirasi penelitian ke depan menambah muatan disertasi ini, beserta memberikan perhatian dalam
menempuh program pendidikan ini. 5.
Para sahabat pada lokasi dan posisinya sebagai 1 Pejabat: Pemerintahan dan Legislatif; 2 Komunitas: Biarawan dan Biarawati serta antar Keagamaan; 3
Individual: Eksekutif, Manajer dan Staf Bisnis; 4 Kelompok: Studi dan Advokasi, Tani dan UKM, Aktivis Sosial dan Politik, Doa Lingkungan, Kursus Evangelisasi
Pribadi, serta pihak lainnya tidak disebutkan satu persatu, disadari telah mendukung dan turut serta memanjatkan doanya untuk kelancaran dalam menempuh program
pendidikan ini. 6.
Keluarga tercinta: 1 Orang Tua: P. Soewarno dan Ch. Sudarmini Alm.; 2 Mertua: Heru Subiyono Alm. dan Sri Wartiastuti Alm.; 3 Paman: A. Sri
Hadiyatmo dan Buntarto beserta keluarganya; 4 Kakak dan Adik: T. Bambang Sutantyo, Ign. Djoko Sadono, Eviani Subiyastuti, Suryo Seto Subiyastoro, Didik
Cahyono Alm., A. Parmin, Chr. Eny Sulistyanti, S. Harso Susanto, R. Erna Estiningsih dan S. Heri Sulistyanto beserta keluarganya, serta famili lainnya tidak
commit to user
vii
disebutkan satu persatu; 5 Istri: V. Sri Anggraeni 6 Anak-anak: Radityo-Westi, Novia-Junaidi dan Putri Melati, dari doa dan restu mereka serta pemakluman dan
harapannya menyalakan lilin setiap langkah perjuangan dalam menempuh program pendidikan ini.
Sebagai akhir kata, penulis mohon maaf atas sikap dan perilaku yang tidak berkenan serta terbatasnya kemampuan untuk dapat membalas budi-baik kepada semua
pihak. Semoga Allah Yang Maha Kuasa senantiasa mencurahkan karunia dan berkat berlimpah kepada semuanya di dalam berkarya, hidup dan berkeluarga.
Surakarta, Agustus 2016
R. Agus Trihatmoko
