94
mengkonsumsi produk ini. Segala keunggulan yang ditawarkan produk ini tentunya merupakan salah satu pilihan terbaik.
2. Targetting
Pada jangka pendek, target utama pemasaran produk ini adalah kelompok Guru, karyawan dan siswa SMK Negeri 6 Yogyakarta. Hal ini
dikarenakan fakta bahwa segmen ini memiliki ukuran pasar yang besar. Selain itu kelompok ini merupakan pangsa pasar strategis yang mudah
dijangkau. Sedangkan kantor – kantor pemerintahan yang berada di sekitar
lingkungan sekolah dan masyarakat umum merupakan target pada jangka panjang sehingga diharapkan produk ini dapat beredar dan diterima oleh
masyarakat luas. 3.
Positioning Pemasaran produk diarahkan sebagai produk
“Donat Es Pelangi”
yang menyehatkan, terjangkau, dan lezat serta memiliki pemrosesan yang hiegenis. Selain itu, penciptaan produk ini diharapkan mampu menciptakan
produk dengan kualitas dan rasa yang berbeda dibanding produk donat dan es pelangi yang sudah ada.
C. MARKETING MIX
1. Product
Produk
“Donat Es Pelangi”ini merupakan produk roti goreng dan es
berisi. 2.
Price Harga yang kami tawarkan untuk produk ini bervariasi sesuai dengan
kuantitasnya. 3.
Place Penentuan lokasi pemasaran merupakan hal yang paling signifikan dalam
memasarkan produk. Target pemasaran meliputi daerah lingkungan sekitar
95
SMK Negeri 6 Yogyakarta. Adapun beberapa kriteria dalam memilih area ini didasarkan pada : letaknya yang strategis, peluang pasar yang potensial,
akses masuk yang mudah, serta opportunity cost yang relatif kecil. Oleh karenanya ditetapkan tiga lokasi pemasaran, yaitu:
a. Unit produksi SMK Negeri 6 Yogyakarta
Unit produksi SMK Negeri 6 Yogyakarta merupakan lokasi yang strategis yang berada di dalam area sekolah akses yang paling mudah
dijangkau. b.
Masyarakat sekitar SMK Negeri 6 Yogyakarta Selain Kantin Kewirausahaan SMK Negeri 6 Yogyakarta kami juga
memilih tempat dilingkungan sekitar SMK Negeri 6 Yogyakarta merupakan lokasi yang strategis.Di depan sekolah ada pusat arena olah
raga dimana pada pagi hari banyak ibu – ibu yang melakukan jogging.
Disamping kanan, ada kampus yang merupakan pembeli potensial. Di sebelahnya lagi merupakan kantor
– kantor pemerintah, DIKPORA, Dinas Kebudayaan, dll juga merupakan tempat
– tempat yang akan kami tujuan untuk memasarkan produk ini.
c. Objek wisataTempat wisata di Yogyakarta
Banyaknya wisatawan yang datang ke Yogyakarta, merupakan peluang besar untuk mempromosikan produk unggulan kami.
4. Promotion Promosi harus dilakukan dalam setiap kegiatan usaha karena merupakan
strategi awal dalam mengenalkan produk yang tergolong baru kepada masyarakat. Langkah
– langkah kegiatan promosi antara lain : a.
Personal selling Penjualan yang kami lakukan secara langsung ke pada konsumen untuk
menjamin kesegaran dan mutu produk yang kami produksi, dengan demikian konsumen juga bisa menyampaikan langsung kepada kami
96
mengenai kesan tentang produk kami sehingga kami dapat mengevaluasi produk kami dengan segera apabila ada keluhan.
b. Iklan advertising
Iklan produk kami melalui internet dan sample gratis, brosur, mengikuti pameran kuliner.
D. ANALISIS LINGKUNGAN USAHA SWOT
