commit to user 17
C. Data Pemasaran
1. Data Konsumen
Di dalam bisnis produksi kerajinan bambu, peran konsumen sangat menentukan dalam memberikan persyaratan terhadap produk yang dapat memenuhi
kebutuhan dan keinginan mereka. Kedaulatan konsumen menyajikan tantangan yang berat, tetapi konseptual pemasaran yang terampil serta inovatif dapat mempengaruhi
baik motivasi maupun perilaku bila produk yang dipromosikan dan ditawarkan kepada konsumen didesain untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan pelanggan. Jadi
konsumenlah yang menetapkan agenda untuk keseluruhan proses. Oleh karena itu, sangat penting bagi perusahaan untuk dapat memahami
konsumen. Pemahaman terhadap konsumen dapat dilakukan dengan merancang suatu media promosi yang dapat menarik konsumen tersebut sehingga dapat mengukur,
menilai dan menafsirkan keinginan, sikap serta perilakunya. Berdasarkan observasi yang dilakukan di lapangan, produk-produk yang
diciptakan Abia art ini mengacu pada golongan menengah keatas. Dengan nilai harga yang bisa dikatakan lumayan tinggi, dan kisaran produk yang berupa pajangan
maupun furniture klasik namun elegan, Abia art menargetkan konsumennya pada golongan konsumen dengan perekonomian menengah keatas.
Dengan harga yang dipatok seperti pada daftar diatas, konsumen dengan golongan perekonomian menengah tidak terlalu diberatkan, dan bagi konsumen
dengan perekonomian yang tinggi dapat dengan mudah mendapatkan produk yang
commit to user 18
bermutu, berkualitas tinggi dengan harga yang terjangkau sehingga pemasaran produk Abia art ini dapat menembus pasaran dunia.
2. Promosi
Promosi adalah semua hal yang dilakukan untuk membantu penjualan suatu produk atau jasa di tiap tempat jaringan penjualan, mulai dari bahan-bahan presentasi
yang digunakan seorang tenaga penjualan ketika melakukan penawaran hingga melalui media elektronik maupun cetak yang mencoba memikat pelanggan agar
memperoleh kesan yang menyenangkan terhadap apa yang diiklankan. Usaha kerajinan Abia art sangat jarang melakukan promosi melakukan
promosi melalui media cetak maupun elektronik, sehingga hal ini dirasa kurang efisien untuk menarik konsumen lebih banyak lagi, dikarenakan mengingat
banyaknya persaingan yang begitu ketat dengan perusahaan lain yang juga melakukan promosi dengan baik.
Gambar 23. Kartu Nama Abia Art
Kategori