pada akhirnya mendorong mereka untuk membeli produk berkualitas tersebut. Dalam konteks ini kebijakan penentuan harga jual disimpulkan
merupakan bagian integral dari image perusahaan. Tujuan Stabilitas
Banyak pelanggan lebih menyukai stabilitas harga untuk memudahkan peramalan masa depan. Kecenderungan ini juga membuat perusahaan
menempatkan faktor stabilitas harga sebagai tujuan dalam kebijakan penentuan
harga jual. Bagaimanapun setiap perubahan atau
ketidakstabilan harga akan berpotensi membawa dapat bagi perusahaan dan hal demikian tentu harus dicegah.
2. Faktor-faktor Yang Menentukan Harga Jual
Menurut Woeffel 1991 menggolongkan faktor-faktor yang dipertimbangkan dalam penentuan harga jual ke dalam enam kelompok yaitu.
Tujuan organisasi Meliputi tujuan rate of return, memaksimalisasi laba dan non finansial
pangsa pasar, pertumbuhan perusahaan dan lain-lain Biaya
Biaya disini memiliki beberapa karakteristik, yaitu: a. dinyatakan dalan ukuran unit produk,
b. kedudukan biaya manufaktur dan non manufaktur adalah sama pentingnya,
c. biaya kini, masa depan, historisdan standar diapaki sebagai pedoman untuk penentuan harga jual
Permintaan konsumen Permintaan konsumen dipengaruhi oleh diferensiasi produk ,elastisitas
harga dan trend permintaan pasar yang selalu berubah. Struktur pasar
Penentuan harga jual dipengaruhi pula oleh bentuk pasar monopoli, persaingan sempurna, persaingan monopolistis atau oligopoli.
Peraturan pemerintah Pemerintah dapat mempengaruhi penentuan harga jual suatu industri
dengan Undang-Undang atau peraturan resmi lainnya Tanggung jawab sosial.
Hal ini terkait dengan image yang dtimbulkan dari kebijakan penentuan harga jual yang diambil manejemen.
Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan penentuan harga jual baik dari faktor intern maupun ekstern menurut Swastha 2002 adalah sebagai
berikut.
Situasi perekonomian Tingkat harga yang akan ditentukan sangat dipengaruhi keadaan
perekonomian baik global maupun regional. Hal ini disebabkan adanya faktor-faktor yang menyebabkan situasi perekonomian apakah iklim
ekonomi, keamanan, politik kondusif untuk menunjang kegiatan dan tujuan perusahaan.
Penawaran dan permintaan Supply and Demand Hal ini penting karena penentuan harga jual harus menyesuaikan dengan
permintaan dan penawaran sehingga harga akan tercipta pada titik keseimbangan.
Elastisitas Permintaan Permintaan pasar tidak hanya mempengaruhi harga tetapi berpengaruh
juga pada volume penjualannya. Sifat dalam permintaan pasar adalah sebagai berikut
a. Elastis, yaitu jika perubahan harga akan mengakibatkan terjadinya perubahan volume penjualan dalam pebandingan yang lebih besar.
b. Inelastisitas, yaitu jika perubahan harga mengakibatkan terjadinya perubahan vulome penjualan yang lebih kecil.
c. Unitary elastisitas, yiatu jika perubahan harga mengakibatkan perubahan jumlah yang dijual dalam proporsi yang sama.
Persaingan Ada
beberapa persaingan
competation yang
mempengaruhi terbentuknya harga jual seperti sebagai berikut.
a. Persaingan sempurna perfect competation Suatu pasar dimana penjual dan pembeli berjumlah relatif sama
sehingga akan tercipta keseimbangan harga. b. Persaingan tidak sempurna imperfect competation
Suatu keadaan dimana antara penjual dan pembeli tidak seimbang jumlahnya sehingga harga dapat ditentuakan oleh beberapa penjual
atau pembeli saja. c. Oligopoli
Suatu keadaan pasar dimana penjual menguasai pasar sehingga harga yang ditetapkan lebih tinggi daripada dalam persaingan sempurna.
d. Monopoli Suatu keadaan pasar dimana hanya ada satu produsen sehingga harga
jual sangat dipengaruhi oleh faktor-faktor seperti permintaan, harga barang substitusi dan kebijakan pemerintah.
D. METODE PENETAPAN HARGA JUAL
