xxx Analisa, perencanaan, penerapan dan pengendalian terhadap program yang
dirancang untuk menciptakan, membangun dan mempertahankan pertukaran dan hubungan yang menguntungkan dengan pasar sasaran
dengan maksud untuk mencapai tujuan organisasi. Philip K, 1998 : 20 Artinya dengan adanya manajemen pemasaran ini, diharapkan proses
pertukaran antara produsen dan konsumen dapat berjalan lancar. Dan saling menguntungkan seperti tersirat dalam pengertian manajemen
pemasaran di atas.
E. Konsep Pemasaran
Agar kegiatan pemasaran dapat berjalan lancar dibutuhkan suatu konsep pemasaran yang jelas. Adapun hal – hal yang mendasari konsep
pemasaran adalah sebagai berikut : a. Semua operasi perencanaan perusahaan harus berorientasai pada
konsumen b. Saran perusahaan harus volum penjualan yang menghasilkan laba, jadi
bukan volum penjualan demi volum itu sendiri. c. Semua kegiatan pemasaran dari perusahaan harus di koordinasi secara
koordinator. Definisi konsep pemasaran menurut William J. Stanton :
Sebuah filsafat bisnis yang mengatakan bahwa kepuasan, keinginan dari konsumen adalah dasar kebenaran sosial dan ekonomi kehidupan dari
perusahaan. Wiliam J.S,1987 :6
xxxi Dari definisi di atas dapat dikembangkan dalam tiga unsur pokok
konsep pemasaran yaitu a. Orientasi Pada Konsumen
Perusahaan yang ingin benar-benar memperhatikan konsumennya harus:
1. Menentukan kebutuhan pokok basic need demi pembeli yang ingin dilayani.
2. Menentukan kelompok pembeli yang akan dijadikan sasara penjualan karena perusahaan tidak dapat memenuhi segala
kebutuhan konsumen, maka perusahaan harus memilih kelompok pembeli tertentu
3. Mengadakan penelitian konsumen mengukur, menilai dan menafsirkan keinginan, sikap serta perilakunya.
b. Penyusunan Kegiatan Secara Integral Penyusunan kegiatan pemasaran berarti bahwa setiap kegiatan dalam
perusahaan turut berkecimpung dalam suatu usaha yang terkoordiasi untuk memberikan kepuasan konsumen.
c. Keputusan Konsumen Faktor yang menentukan apakah perusahaan dalam dalam jangka
panjang akan mendapat laba ialah banyak sedikitnya kebutuhan konsumen yang dapat dipenuhi.
xxxii
F. Pedagang Pasar
Pengertian pasar menurut Basu Swastha, D.H. adalah : Tempat dimana pembeli dan penjual bertemu dan berfungsi, barang
dan jasa tersedia untuk dijual dan terjadi perpindahan hak milik.
Sedangkan menurut Wiliam J.Stanton Pasar adalah orang – orang yang mempunyai keinginan untuk pasar,
mempunyai uang
untuk belanja
dan kemampuan
untuk membelanjakanya.
Dari definisi pasar dapat dikemukakan tantang maksud dari pedagang pasar, yang artinya orang yang melakukan penjualan barang dan jasa.
G. Segmentasi Pasar