9
c. Untuk menganalisa dimana letak kekuatan, kelemahan, peluang dan
ancaman strategi pemasaran produk BMT melalui media internet yang dilakukan BMT Al Fath, BMT Berkah Madani dan BMT Cengkareng
Syariah Mandiri. 2.
Manfaat penelitian Mamfaat penelitian ini adalah sebagai berikut:
a. Untuk dapat menambah wawasan keilmuan penulis tentang BMT
khususnya mengenai pelaksanaan strategi pemasaran produk BMT melalui media internet.
b. Hasil penelitian ini diharapkan dapat berguna sebagai sumbangan
pemikiran kepada BMT Al Fath, BMT Berkah Madani dan BMT Cengkareng Syariah Mandiri, serta berguna untuk penelitian lebih lanjut.
c. Hasil penelitian ini dapat menambah perbendaharaan kepustakaan bagi
UIN Syarif Hidayatullah Jakarta, khususnya mengenai pelaksanaan strategi pemasaran program BMT melalui media internet.
D. KERANGKA TEORI
Kerangka teori yang digunakan dalam penelitian mengacu pada teori pemasaran dan strategi pemasaran. Pemasaran adalah suatu proses sosial
yang dengan proses itu individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan inginkan dengan menciptakan, menawarkan, dan secara
10
bebas mempertukakan produk dan jasa yang bernilai dengan pihak lain
10
. Pemasaran akan efektif jika memiliki suatu strategi pemasaran yang bagus.
Strategi pemasaran ini adalah seni dan ilmu untuk memilih pasar sasaran serta mendapatkan, mempertahankan, dan menambah jumlah pelanggan
melalui penciptaan, penyampaian, dan pengkomunikasian nilai pelanggan yang unggul
11
. Strategi pemasaran di lembaga keuangan ada empat, yaitu strategi produk, strategi harga, strategi lokasi dan strategi promosi. Penelitian
ini mengambil strategi promosi, artinya promosi merupakan sarana untuk menarik
dan mempertahankan
nasabahnyanya. Tujuannya
adalah menginformasikam produk yang ditawarkan dan berusaha menarik calon
nasabahmitra yang baru. Secara garis besar, ada empat macam strategi promosi, yaitu periklanan, promosi penjualan, publisitas, dan penjualan
produk.
E. REVIEW STUDI TERDAHULU
Studi terdahulu mengenai pemasaran produk dan program BMT memang telah ada, sebagai rujukan penulis diantaranya:
1. Penelitian Siti Muawiyah tahun 2004 dengan judul “Strategi Pemasaran
Produk Pembiayaan dalam Meningkatkan Pendapatan Bank Studi pada BPRS Attaqwa Garuda Utama.” Penelitian ini lebih fokus pada produk
pembiayaan yang diberikan oleh BPRS Attaqwa Garuda Utama untuk pembelian barang dengan sistem jual beli yang ditujukan bagi nasabah
10
Philip Kotler, Manajemen Pemasaran, Jakarta: PT Indeks, 2005, Jilid 1, h 10
11
Philip, Op.cit., h. 11
11
yang mempunyai kesulitan dalam hal penambahan modal dalam mengembangkan usahanya. Pembiayaan yang diberikan oleh BPRS
Attaqwa Garuda Utama diberikan untuk usaha yang telah berjalan minimal 1 tahun, bukan yang baru memulai usahanya.
2. Penelitian Ibnu Hanim dengan judul “Strategi Pemasaran Pembiayaan
Musyarakah Dalam Upaya Menarik Minat Nasabah Studi Kasus Pada BMT Al-Fath Kedaung.” Penelitian ini membahas tentang strategi
pemasaran produk pembiayaan musyarakah yang ditawarkan BMT Al- Fath dengan system bagi hasil, sehingga diharapkan kepuasan
mitranasabah serta hilangnya rasa takut dalam melakukan transaksi dengan BMT Al-Fath karena berdasarkan prinsip syariah.
3. Penelitian Choiriah tahun 2008 dengan judul “Strategi Sosialisasi Produk
BMT Daarul Quran Studi di BMT Daarul Quran Kawasan Menteng Dalam Jakarta Selatan”. Peneltian ini menjelaskan bahwa strategi
sosialisasi BMT Daarul Quran menggunakan media internet dengan memiliki website, menyebarkan brosur dan memasang spanduk di tempat
keramaian serta strategi yang paling utama adalah strategi MLM atau mulut lewat mulut artinya menggunakan sistem jemput bola pick up
service dengan mendatangi rumah atau kantor calon nasabah.
4. Penelitian Nurlaela Sari tahun 2008 dengan judul “Efektifitas Strategi
Pemasaran Asuransi Syariah Melalui Bancassurance.” Penelitian ini membahas tentang produk Bancassurance yang merupakan produk
12
kerjasama bank dan perusahaan asuransi. Penelitian ini menekankan pada pelaksanaan pemasaran produk Bancassurance dan pengaruhnya terhadap
peningkatan nasabah serta melihat kendala-kendala yang dihadapi dalam pemasaran produk ini.
Berbeda dengan penelitian terdahulu, penelitian ini difokuskan pada strategi pemasaran produk BMT melalui media internet seperti website, blog,
dan situs jejaring social facebook, twitter, dan lain sebagainya. Ini bisa dijadikan sebuah alternatif strategi pemasaran ataupun menjadi sebuah
evaluasi bagi BMT yang telah menggunakan aplikasi-aplikasi diatas.
F. METODE PENELITIAN
