F. KEBIJAKAN HARGA
Masalah harga sebenarnya merupakan salah satu dari empat variabel utama yang harus dikendalikan secara serasi, selaras dengan tujuan yang akan dicapai oleh manager
pemasaran.
a. Arti dan pentingnya harga
Walaupun banyak hal yang dapat dihubungkan dengan penetapan harga, tetapi semuanya berawal dari hal-hal yang sederhana yang tidak dipahami oleh kita. Maksudnya
bahwa kita sebenarnya belum memahami makna kata harga, walaupun konsepnya cukup mudah didefenisikan dengan istilah umum.
Dalam teori ekonomi ada beberapa konsep yang saling berkaitan yaitu: harga price, nilai value, dan manfaat utility.
Nilai : adalah ukuran kuantitatif bobot sebuah produk yang dapat ditukarkan dengan produk
lain.
Manfaat : adalah atribut sebuah barang yang mempunyai kemampuan untuk memuaskan
keinginan.
1. Pengertian harga
a. Menurut William J. Stanton
Harga adalah jumlah uang kemungkinan ditambah beberapa barang yang dibutuhkan untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan pelayanan
yang menyertainya. b.
Menurut Jerome Mc Carthy Harga price adalah apa yang dibebankan untuk sesuatu.
Pengertian sesuatu yang dikemukakan tersebut memiliki makna yang luas dan terdiri dari harga yang dilihat dari anggota-anggota saluran.
Universitas Sumatera Utara
2. Pentingnya harga
Harga pasar dari sebuah barang dapat mempengaruhi tingkat upah, sewa, bunga, dan laba atas pembayaran faktor-faktor produksi seperti tenaga kerja, tanah, modal, dan
skill. Penetapan harga sesuatu barang atau jasa oleh perusahaan memberikan
pengaruh yang tidak sedikit bagi perusahaan karena: -
Harga merupakan penentu bagi permintaan pasarnya. -
Harga dapat mempengaruhi posisi persaingan perusahaan dan mempengaruhi market sharenya.
- Harga akan memberikan hasil maksimal dengan menciptakan sejumlah pendapatan
dan keuntungan bersih. -
Harga barang juga dapat mempengaruhi program pemasaran perusahaan.
3. Tujuan harga
Pada umumnya para penjual produsen memiliki beberapa tujuan dalam penetapan harga atas barang atau jasa yang dihasilkan antara lain sebagai berikut:
a. Mendapatkan laba yang maksimal.
b. Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau pengembalian pada
penjualan bersih. c.
Mencegah atau mengurangi persaingan. d.
Mempertahankan atau memperbaiki market share.
Faktor-faktor yang mempengaruhi
Memang tidak semua perusahaan menggunakan prosedur yang sama dalam penentuanpenetapan harga yang meliputi 6 tahap, yaitu:
1. Mengestimasi permintaan untuk barang tersebut.
Universitas Sumatera Utara
2. Mengetahui lebih dahulu reaksi dalam persaingan.
3. menentukan market share yang dapat diharapkan.
4. Memilih strategi harga untuk mencapai target pasar.
5. Mempertimbangkan politik pemasaran perusahaan.
Metode penetapan harga
Ada beberapa metode yang dapat digunakan sebagai rancangan dan variasi dalam penetapan harga yang terdiri:
1. Harga didasarkan pada biaya total ditambah laba yang diinginkan.
2. Harga didasarkan pada keseimbangan antara perkiraan permintaan pasar dengan suplai
biaya produksi dan pemasaran. 3.
Harga didasarkan pada kondisi-kondisi pasar yang bersaing.
G. PERILAKU DAN MOTIVASI PEMBELI
Untuk memahami secara jelas tentang masalah pemasaran khususnya tentang usaha untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen yang dituju melalui barang dan jasa
yang dihasilkan, tentunya harus memahami tentang perilaku konsumen. Dengan demikian, dua hal yang menjadi pertanyaan mendasar yaitu :
a. Apakah perilaku konsumen itu
b. Mengapa perilaku konsumen dipelajari
1. Definisi Perilaku Konsumen
