Strategi pemasaran adalah logika pemasaran dan berdasarkan itu unit bisnis diharapkan untuk mencapai sasaran-sasaran pemasarannya. Strategi
pemasaran perusahaan terdiri dari pengambilan keputusan tentang biaya pemasaran dari perusahaan, bauran pemasaran dan alokasi pemasaran dalam
hubungannya dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dalam kondisi persaingan Lubis, 2004.
Unsur-unsur strategi pemasaran terdiri dari bauran kombinasi Pemasaran Marketing Mix, Anggaran Pemasaran, Alokasi Pemasaran. Sedangkan Bauran
Pemasaran dapat dibagi lagi menjadi Bauran Produk Product Mix, Bauran harga Price Mix, Bauran Distribusi Place Mix, Bauran Promosi Promotion Mix.
Yang dimaksud bauran produk disini ialah segala usaha dan faktor yang menentukan baik mengenai posisi produk dipasaran, citranya, volume
penjualannya dan segala ha1 yang bersangkutan dengan produk sebagai hasil perusahaan.
1. Strategi Produk
PTPN IX krumput selain memproduksi karet, PTPN IX afdelin krumput ini juga memproduksi tebu dan agrowisata dalam bentuk kafe yang bernama banaran
9 café dan resort. Produk karet PTPN IX krumput ini terbagi atas empat jenis sortase yaitu
RSS 1 dengan kualitas terbaik berbentuk sheet, RSS 3 dengan kualitas biasa berbentuk sheet, Cutting dengan kualitas kurang bagus, dan Brown Crepe BrCr
yang berkualitas buruk dan di olah di luar pabrik krumput. Setiap produk tersebut diproses dalam hasil balbandela.
16
Produk yang memberikan sumpangan keuntungan terbesar ke perusahaan PTPN IX krumput ini adalah produk karet RSS 1 karena memiliki nilai yang
tinggi dengan kualitas yang bagus dan kuantitas produksi oleh pabrik yang sebagai tujuan produksi yaitu karet berkualitas.
2. Strategi Harga
Keputusan Harga menjadi sangat penting peranannya dalam menyusun Bauran Pemasaran barang-barang mentah seperti karet. Oleh karena barang-
barang tersebut pada jenis mutu yang sama, mempunyai kualitas yang - sama, baik untuk produk luar negeri ataupun dalam negeri. Dengan demikian penetapan
harga karet, pengaruhnya .sangat besar terhadap sukses tidaknya pemasaran karet. Harga karet dari PTPN IX ini ditetapkan dari harga ekspor dunia untuk barang
yang diekspor seperti karet RSS 1. Untuk karet RSS 3, Cutting, dan Brown Crepe BrCr harga akan disesuaikan dengan harga karet dalam negeri.
3. Strategi Distribusi
Karet RSS yang akan dipasarkan tersebut dalam bentuk bandelabal. Bandela-bandela yang akan diekspor oleh perusahaan pusat PTPN IX, setelah
dibungkus, dimasukan kedalam container truk tronton. Karet dalam bentuk RSS atau sheet tiap pendistribusian ke pusatnya dalam satu truk tronton berisi 160
bandelabal karet. Barang berupa karet tersebut didistribusikan ke kantor pusat yang berada di semarang bila muatan truk tronton telah memenuhi muatan dan
kemudian perusahaan pusat yang melakukan pemasaran produk tersebut. Untuk karet dalam bentuk lainnya didistribusikan ke perusahaan kesehatan dan pabrik
pengolah karet dalam negeri.
17
4. Strategi Promosi
