16 pedagang besar, agen, ataupun pengecer. Penggunaan perantara
disebabkan karena jangkauan lokasi pasar yang sangat luas. PT. Mondrian merupakan perusahaan yang bergerak di bidang
konveksi dan garment. Produk yang dihasilkan adalah kaos oblong, T- shirt, busana muslim berbahan kaos, jumper, jacket dll.produk fashion
dari PT. Mondrian mempunyai brand dadung, sekido, begaya dan expose. Mengingat hasil produksi dengan jumlah yang cukup besar dan
jangkauan pasar yang luas yaitu mencakup hampir seluruh wilayah Indonesia. Maka perusahaan harus tepat dalam proses penyaluran
barang agar perusahaan tidak kehilangan calon konsumen. Bagi PT.Mondrian tidak hanya mengandalkan saluran langsung
saja tetapi penggunaan perantara merupakan salah satu alternatif keputusan yang harus diperhatikan karena adanya perantara tersebut
dapat mempengaruhi lancar atau tidaknya proses penyaluran pakaian jadi dalam upaya memenuhi kebutuhan konsumen terhadap produk
tersebut.didasari oleh uraian diatas maka penulis melakukan penelitian tentang “PENERAPAN SALURAN DISTRIBUSI PAKAIAN JADI PADA
PT. MONDRIAN KLATEN”.
D. Rumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang masalah diatas maka yang menjadi permasalahan dalam penelitian ini adalah :
1. Saluran distribusi apa yang digunakan oleh PT. MONDRIAN dalam memasarkan produknya?
17 2. Saluran distribusi manakah yang paling efisien terhadap volume
penjualan pada PT. MONDRIAN?
E. Tujuan Penelitian
Tujuan penelitian yang dilakukan pada perusahaan adalah : 1. Untuk mengetahui saluran distribusi yang digunakan PT. MONDRIAN.
2. Untuk mengetahui saluran distribusi yang paling efisien yang digunakan oleh perusahaan.
F. Manfaat Penelitian
Adapun manfaat dari hasil penelitian ini adalah : 1. Bagi Perusahaan
Dapat dijadikan bahan masukan pada perusahaan dalam memahami saluran distribusi dan menerapkan secara lebih baik.
2. Bagi Akademis Untuk menerapkan ilmu pengetahuan yang telah diterima di bangku
kuliah dan menambah wawasan dalam bidang pemasaran khususnya tentang saluran distribusi.
G. Metode Penelitian 1. Objek Penelitian
Objek penelitian di PT. MONDRIAN yang beralamat Jalan K.H.
Hasyim Ashari No. 171 Mojayan Klaten Jawa Tengah.
18
2. Data dan Sumber Data
a. Data Primer Yaitu data yang diperoleh secara langsung dari tempat
penelitian yang pengumpulannya dengan metode wawancara, observasi dan dokumentasi.
b. Data sekunder Yaitu data tidak langsung dikumpulkan dari objek
pengamatan yaitu dari sumber-sumber tertulis seperti artikel, buku dan data lain yang dianggap relevan dengan masalah penelitian.
3. Teknik Pengumpulan Data
Pengumpulan data dilakukan dengan tiga cara yaitu : a. Observasi
Melakukan pengamatan langsung ke obyek yang akan di teliti, yaitu lewat Magang Kerja
b. Wawancara Pengumpulan
data dengan
mengajukan pertanyaan
langsung kepada informan atau seorang ahli yang berwenang dalam suatu masalah.
c. Study Pustaka Pengambilan data dari buku yang berkaitan dengan distribusi
sebagai bahan referensi yang relevan.
19
4. Analisis Data Analisis data yang digunakan adalah diskriptif dengan
mendiskripsikan tentang sistem dan prosedur saluran distribusi pada PT MONDRIAN. Analisis yang digunakan untuk mengetahui saluran
distribusi mana yang paling efektif dan efisien, apakah saluran distribusi langsung atau saluran distribusi tidak langsung yaitu dengan
rumus sebagai berikut Radiosunu,2001:180 :
EFISIENSI =
Output Input
100 x
Keterangan : Output : Volume penjualan
Input : Biaya Distribusi
H. Kerangka Pemikiran
