Pengaruh Variabel Produk, Harga, Promosi dan Distribusi Secara Simultan Terhadap Keputusan Pembelian

1. Pengaruh Variabel Produk, Harga, Promosi dan Distribusi Secara Simultan Terhadap Keputusan Pembelian

Berdasarkan hasil uji F diperoleh nilai signifikansi (sig) sebesar 0,000. Dengan demikian bahwa produk, harga, promosi dan distribusi secara bersama-sama berpengaruh terhadap keputusan pembelian Mobil Mitsubishi Pajero di Kota Makassar. Ini ditunjukkan bahwa jika produk, harga, promosi dan distribusi secara bersama-sama ditingkatkan, maka akan meningkatkan pembelian Mobil Mitsubishi Pajero.

Berdasarkan analisis regresi berganda pada lampiran 5 diperoleh nilai R Square = 0,537. Ini menunjukkan bahwa 53,7% variasi dari variabel keputusan pembelian ditentukan (dipengaruhi) oleh variasi variabel produk, harga, promosi dan distribusi. Ini menunjukkan bahwa masih ada variabel bebas yang lain yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian yang tidak Berdasarkan analisis regresi berganda pada lampiran 5 diperoleh nilai R Square = 0,537. Ini menunjukkan bahwa 53,7% variasi dari variabel keputusan pembelian ditentukan (dipengaruhi) oleh variasi variabel produk, harga, promosi dan distribusi. Ini menunjukkan bahwa masih ada variabel bebas yang lain yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian yang tidak

Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa masih ada variabel lain selain produk, harga, promosi dan distribusi yang mempengaruhi keputusan pembelian tapi tidak dimasukkan dalam model analisis. Berdasarkan model perilaku pembelian konsumen dari psikolog Kurt Lewin yang menyatakan masih ada variabel lain yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian seperti faktor ekonomi, sosial, gaya hidup dan faktor pribadi. Selain itu dapat juga didukung oleh fungsi permintaan yang menunjukkan bahwa permintaan konsumen dapat dipengaruhi oleh subtitusi produk. Kurva permintaan dapat bergeser ke kiri atau ke kanan tergantung dari perubahan harga subtitusi produk. Kenyataan di lapangan menunjukkan bahwa masih terdapat beberapa pesaing atau subtitusi dari Mobil Mitsubishi Pajero seperti Zenia dan APV sehingga perubahan produk, harga, promosi dan distribusi mobil lain yang tidak dimasukkan dalam model dapat mempengaruhi keputusan pembelian Mobil Mitsubishi Pajero. Jika produk, promosi dan distribusi mobil lain meningkat atau harganya menurun (menjadi murah) maka akan menggeser kurva permintaan Mobil Mitsubishi Pajero ke kiri sehingga permintaan terhadap Mobil Mitsubishi Pajero akan menurun, sebaliknya jika Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa masih ada variabel lain selain produk, harga, promosi dan distribusi yang mempengaruhi keputusan pembelian tapi tidak dimasukkan dalam model analisis. Berdasarkan model perilaku pembelian konsumen dari psikolog Kurt Lewin yang menyatakan masih ada variabel lain yang berpengaruh terhadap keputusan pembelian seperti faktor ekonomi, sosial, gaya hidup dan faktor pribadi. Selain itu dapat juga didukung oleh fungsi permintaan yang menunjukkan bahwa permintaan konsumen dapat dipengaruhi oleh subtitusi produk. Kurva permintaan dapat bergeser ke kiri atau ke kanan tergantung dari perubahan harga subtitusi produk. Kenyataan di lapangan menunjukkan bahwa masih terdapat beberapa pesaing atau subtitusi dari Mobil Mitsubishi Pajero seperti Zenia dan APV sehingga perubahan produk, harga, promosi dan distribusi mobil lain yang tidak dimasukkan dalam model dapat mempengaruhi keputusan pembelian Mobil Mitsubishi Pajero. Jika produk, promosi dan distribusi mobil lain meningkat atau harganya menurun (menjadi murah) maka akan menggeser kurva permintaan Mobil Mitsubishi Pajero ke kiri sehingga permintaan terhadap Mobil Mitsubishi Pajero akan menurun, sebaliknya jika

Hasil penelitian ini juga didukung oleh hasil penelitian Usman (2003) yang menunjukkan bahwa faktor ekonomi berpengaruh signifikan terhadap pembelian merek mobil Kijang Innova. Faktor ekonomi dalam penelitian ini tidak dimasukkan dalam model padahal faktor tersebut menurut hasil penelitian Usman berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen.