Kemampuan Account Executive Account Executive

commit to user 17

b. Kemampuan Account Executive

Meskipun tugas utamanya adalah menjaga hubungan antara biro iklan dengan klien, namun bukan berarti seorang account executive hanya sebagai perantara saja. Tetapi lebih dari itu, seorang account executive harus tahu kebutuhan klien dan menerjemahkan kebutuhan-kebutuhan tersebut menjadi promosi periklanan. Seorang account executive harus mempunyai pengetahuan yang luas dan kemampuan untuk bekerja sama dengan semua biro iklan demi kepentingan klien. Untuk itu ada beberapa pengetahuan yang harus dimiliki account executive menurut Fandy Tjiptono 1995: 522 antara lain : 1. Marketing Dapat melaksanakan penelitian terhadap media dan konsumen pada umumnya terdiri dari psikologis dan sosiologi yang mampu mendesain model perilaku konsumen dan media. 2. Advertising Seorang account executive harus mengetahui tujuan advertising adalah komunikasi massa yang didalamnya mengandung misi komunikasi dan harus dibayar untuk menarik kesadaran, pengembangan sikap atau mengharapkan adanya tindakan yang menguntungkan pengiklan. 3. Leadership Seorang account executive harus dapat menunjukkan sifat kepemimpinan dalam menentukan tujuan serta mengkoordinir team. commit to user 18 4. Teknik negosiasi Seorang account executive harus dapat meyakinkan klien agar mendapatkan kepercayaan bahwa iklan yang dimuat sesuai dengan permintaan mereka. 5. Teknik presentasi Account executive dan presentasi adalah dua hal yang tidak dapat dipisahkan karena presentasi adalah bagian kerja seorang account executive yang harus berusaha meyakinkan para klien tentang gagasan atau ide yang telah disusunnya. Sedangkan kemampuan yang dimiliki oleh account executive menurut Fajar Perdana Pradiantoro 2002: 8 adalah : 1. Account executive harus mampu berdiplomasi menjelaskan persoalan sesuai dengan kondisi lingkungan. 2. Account executive harus mampu menjual ide gagasan periklanan kepada klien. 3. Account executive harus dapat menguntungkan perusahaan. 4. Account executive harus mampu mengelola bisnis yang ada 5. Account executive juga sebagai konsultan. Account executive disebuah media iklan mempunyai peran yang vital dalam mengelola keinginan klien. Seorang account executive sebagi pengarah program yang berarti account executive harus membuat program kampanye periklanan produk yang ditangani. Setelah itu account executive juga membuat jurnal pendapatan untuk perusahaan dari klien berdasarkan laporan commit to user 19 dari media dan kreatif. Seorang account executive harus ikut terlibat total dalam kampanye periklanan, baik di strategi periklanannya, penempatan media maupun pesan akan disampaikan kepada responden.

c. Tugas Account Executive