STRATEGI EKSPOR MENILAI PRODUK YANG BERP

STRATEGI EKSPOR
MENILAI PRODUK YANG BERPOTENSI EKSPOR
Ada beberapa cara untuk mengukur potensi pasar luar negeri dari produk dan
jasa .
Salah satu cara yang paling penting adalah untuk menilai produk sukses di pasar
domestik . Jika sebuah perusahaan berhasil di jual di pasar domestik ,
adakesempatan baik bahwa itu juga akan sukses di pasar luar negeri , kebutuhan
dimanapun sama dan kondisi yang ada . Di pasar yang berbeda secara signifikan
dari pasar domestik , beberapa produk mungkin memiliki keterbatasan potensial.
Perbedaan tersebut mungkin iklim dan faktor lingkungan , sosial dan budaya
faktor , ketersediaan bahan baku lokal atau alternatif produk, biaya upah yang
lebih rendah , lebih rendah daya beli , ketersediaan valuta asing ( mata uang
seperti dolar, poundsterling , dan yen Jepang ) , kontrol impor pemerintah , dan
berbagai faktor lainnya .
Jika sebuah produk berhasil di pasar domestik , salah satu strategi untuk sukses
ekspor mungkin
analisis yang cermat dari mengapa menjual di sini , diikuti oleh pilihan pasar
serupa di luar negeri . Dengan cara ini , sedikit atau tidak ada modifikasi produk
yang diperlukan .
Jika sebuah produk tidak baru atau unik , riset pasar murah mungkin sudah
tersedia untuk membantu menilai potensi pasar luar negeri . Selain itu, statistik

perdagangan internasional ( tersedia dalam banyak perpustakaan lokal) dapat
memberikan indikasi awal pasar luar negeri untuk tertentu produk dengan
menunjukkan di mana produk sejenis atau terkait sudah dijual secara signifikan
kuantitas. Jika sebuah produk unik atau memiliki fitur penting yang sulit untuk
menduplikasi luar negeri , kemungkinan baik untuk mencari pasar ekspor . Untuk
produk yang unik , persaingan mungkin ada atau sangat sedikit , sementara
permintaan mungkin cukup tinggi .
Akhirnya , bahkan jika penjualan domestik produk sekarang menurun , pasar
ekspor yang cukup besar mungkin ada, terutama jika produk sekali
melakukannya dengan baik di Amerika Serikat namun kini kehilangan pasar
berbagi ke produk yang lebih maju secara teknis . Negara-negara yang kurang
berkembang dibandingkan dengan Amerika Serikat mungkin tidak perlu
teknologi state-of - the-art dan mungkin tidak dapat membayar produk paling
canggih dan mahal. Pasar tertentu mungkin memiliki permintaan yang
mengejutkan pada produk yang sudah tua atau dianggap usang oleh standar
pasar .
PEMBUATAN KEPUTUSAN EKSPOR
Setelah sebuah perusahaan menentukan memiliki produk ekspor , masih harus
mempertimbangkan faktor-faktor lain ,seperti berikut :
· Apa yang perusahaan ingin dapatkan dari ekspor ?

· Apakah mengekspor konsisten dengan tujuan perusahaan lain ?
· Apa menuntut akan mengekspor tempat pada sumber daya perusahaan kunci manajemen dan
personil, kapasitas produksi , dan keuangan - dan bagaimana tuntutan ini harus

dipenuhi ?
· Apakah manfaat yang diharapkan sebanding dengan biaya , atau sumber daya
perusahaan akan lebih baik digunakan untuk mengembangkan bisnis domestik
baru?
Jawaban untuk pertanyaan-pertanyaan ini dapat membantu perusahaan tidak
hanya memutuskan apakah atau tidak untuk ekspor tapi juga menentukan apa
metode ekspor harus awalnya digunakan .

NILAI PERENCANAAN
Banyak perusahaan memulai kegiatan ekspor sembarangan , tanpa hati-hati
skrining pasar atau
pilihan untuk masuk pasar . Sementara perusahaan-perusahaan mungkin atau
mungkin tidak memiliki ukuran keberhasilan ,
mereka mungkin mengabaikan peluang ekspor yang lebih baik .
Dalam hal upaya ekspor awal tidak berhasil karena perencanaan yang buruk.
Merumuskan strategi ekspor berdasarkan informasi yang baik dan meningkatkan

penilaian yang tepat kemungkinan bahwa pilihan terbaik akan dipilih , bahwa
sumber daya akan digunakan secara efektif , dan bahwa upaya akibatnya akan
dilakukan sampai selesai .
Tujuan dari rencana ekspor adalah, pertama , untuk merakit fakta , kendala , dan
tujuan dan ,
kedua, untuk membuat pernyataan tindakan yang mengambil semua ini ke
rekening . pernyataan
termasuk tujuan khusus , melainkan menetapkan jadwal waktu pelaksanaan ,
dan menandai
tonggak sehingga tingkat keberhasilan dapat diukur dan membantu memotivasi
personil.
konsep pertama dari rencana ekspor mungkin cukup singkat dan sederhana ,
tetapi harus menjadi lebih rinci dan lengkap sebagai perencana mempelajari
lebih lanjut tentang ekspor dan perusahaan mereka posisi kompetitif . Salah satu
kunci untuk mengembangkan rencana yang sukses adalah partisipasi dari semua
personel yang akan terlibat dalam proses ekspor . Semua aspek rencana ekspor
harus disepakati oleh orang-orang yang pada akhirnya akan mengeksekusi
mereka .

Sebuah strategi pemasaran yang ditulis dengan jelas menawarkan enam

manfaat langsung :
1 . Karena rencana tertulis menampilkan kekuatan dan kelemahan mereka lebih
mudah , mereka
sangat membantu dalam merumuskan dan polishing strategi ekspor .
2 . Rencana tertulis yang tidak mudah dilupakan , diabaikan , atau diabaikan oleh
mereka yang dituduh dengan

mengeksekusi mereka . Jika penyimpangan dari rencana semula terjadi , itu
mungkin karena
pilihan yang disengaja untuk melakukannya .
3 . Rencana tertulis lebih mudah untuk berkomunikasi dengan orang lain dan
cenderung menjadi
disalah pahami .
4 . Rencana tertulis mengalokasikan tanggung jawab dan memberikan evaluasi
hasil .
5 . Rencana tertulis dapat membantu dalam mencari pembiayaan . Mereka
menunjukkan kepada pemberi pinjaman yang serius pendekatan usaha ekspor .
6 . Rencana tertulis memberikan manajemen pemahaman yang jelas tentang
apa yang akan diperlukan dan sehingga membantu untuk memastikan komitmen
untuk ekspor . Bahkan , tertulis sinyal rencana yang keputusan untuk ekspor

telah dibuat .Keuntungan terakhir ini terutama penting. Membangun bisnis
internasional membutuhkan waktu , melainkan biasanya bulan , kadang-kadang
bahkan beberapa tahun , sebelum perusahaan ekspor mulai melihat laba atas
investasi waktu dan uang . Dengan melakukan ke kekhususan suatu rencana
tertulis ,manajemen puncak dapat memastikan bahwa perusahaan akan
menyelesaikan apa yang dimulai dan bahwa harapan bahwa
mendorong upaya ekspor akan terpenuhi .
PROSES PERENCANAAN DAN HASILNYA
Langkah pertama yang penting dalam perencanaan adalah untuk
mengembangkan konsensus luas di kalangan manajemen kunci pada tujuan
perusahaan, tujuan , kemampuan , dan kendala .
Pertama kali rencana ekspor dikembangkan , harus dibuat sederhana . Ini perlu
menjadi hanya beberapa halaman, karena data pasar yang penting dan elemen
perencanaan mungkin belum tersedia. Upaya perencanaan awal itu sendiri
secara bertahap menghasilkan informasi lebih lanjut dan wawasan yang dapat
dimasukkan ke dalam dokumen perencanaan yang lebih canggih nanti.
Sejak awal, rencana tersebut harus dipandang dan ditulis sebagai alat
manajemen , bukan sebagai statis dokumen . Misalnya , tujuan dalam rencana
harus dibandingkan dengan hasil aktual sebagai
mengukur keberhasilan strategi yang berbeda . Selain itu, perusahaan tidak

perlu ragu
untuk memodifikasi rencana dan membuatnya lebih spesifik sebagai informasi
baru dan pengalaman yang diperoleh . Sebuah rencana rinci dianjurkan bagi
perusahaan yang berniat untuk ekspor langsung. Perusahaan memilih metode
ekspor tidak langsung mungkin memerlukan rencana yang lebih sederhana .

PENDEKATAN EKSPOR
Cara perusahaan memilih untuk mengekspor produknya dapat memiliki dampak
yang signifikan terhadap ekspor rencana dan strategi pemasaran tertentu .
Perbedaan dasar antara pendekatan untuk mengekspor berhubungan dengan
tingkat perusahaan keterlibatan dalam proses ekspor . Setidaknya ada empat
pendekatan , yang dapat digunakan sendiri atau dalam kombinasi :
1 . Pasif mengisi pesanan dari pembeli dalam negeri yang kemudian ekspor
produk .
Penjualan ini bisa dibedakan dari penjualan domestik lainnya sejauh penjual
aslinya
yang bersangkutan . Orang lain telah memutuskan bahwa produk tersebut
memenuhi asing
permintaan. Pihak yang mengambil semua risiko dan menangani semua rincian
ekspor , dalam beberapa kasus bahkan tanpa kesadaran penjual aslinya.

( Banyak perusahaan mengambil minat yang kuat dalam mengekspor ketika
mereka menemukan bahwa mereka produk sudah dijual di luar negeri . )
2 . Mencari pembeli dalam negeri yang mewakili pengguna asing akhir atau
pelanggan .
Banyak perusahaan asing, kontraktor umum , perusahaan dagang asing , asing
instansi pemerintah , distributor asing dan pengecer , dan perusahaan domestik
juga membeli untuk ekspor . Para pembeli adalah pasar yang besar untuk
berbagai macam barang dan jasa . Dalam hal ini perusahaan dapat mengetahui
produk yang diekspor , tetapi masih pembeli yang mengasumsikan risiko dan
menangani rincian ekspor .
3 . Mengekspor tidak langsung melalui perantara .
Dengan pendekatan ini , sebuah perusahaan yang bergerak dalam jasa dari
sebuah perusahaan perantara yang mampu menemukan pasar luar negeri dan
pembeli untuk produk-produknya . Ekspor perusahaan manajemen ( EMC ) ,
perusahaan perdagangan ekspor ( ETCS ) , konsultan perdagangan
internasional , dan lainnya perantara dapat memberikan akses ke keahlian
eksportir mapan dan perdagangan kontak . Namun , eksportir masih dapat
mempertahankan kontrol besar atas proses dan dapat mewujudkan beberapa
manfaat lain dari ekspor , seperti belajar lebih banyak tentang negeri pesaing ,
teknologi baru , dan peluang pasar lainnya .

4 . Mengekspor langsung .Pendekatan ini adalah yang paling ambisius dan sulit,
karena eksportir pribadi menangani setiap aspek dari proses ekspor dari riset
pasar dan perencanaan ke luar negeri
distribusi dan koleksi . Akibatnya, komitmen yang signifikan dari manajemen
waktu dan perhatian yang diperlukan untuk mencapai hasil yang baik . Namun,
pendekatan ini juga dapatmenjadi cara terbaik untuk mencapai keuntungan
maksimal dan pertumbuhan jangka panjang . Dengan bantuan yang tepat dan
bimbingan dari Departemen Perdagangan , kantor perdagangan negara, freight
forwarder , bank-bank internasional , dan kelompok layanan lain, bahkan kecil
atau menengah
perusahaan , dapat mengekspor secara langsung jika mereka mampu melakukan
waktu staf yang cukup untuk usaha. Bagi mereka yang tidak bisa membuat
komitmen itu, layanan dari EMC , dll , perdagangan konsultan , atau perantara
lainnya yang berkualitas sangat diperlukan .
Jika sifat tujuan perusahaan dan sumber daya membuat metode tidak langsung
mengekspor
pilihan, perencanaan lebih jauh terbaik mungkin diperlukan . Dalam kasus
seperti itu , tugas utama adalah untuk menemukan perusahaan perantara cocok
yang kemudian dapat menangani rincian yang paling ekspor . Perusahaan yang

baru untuk mengekspor atau tidak dapat melakukan staf dan dana untuk lebih
kompleks kegiatan ekspor dapat menemukan metode tidak langsung
mengekspor lebih tepat . Menggunakan EMC atau perantara lainnya ,
bagaimanapun, tidak mengecualikan semua kemungkinan langsung mengekspor
bagi perusahaan. Eksportir juga dapat memilih untuk secara bertahap
meningkatkan level of langsung mengekspor kemudian, setelah pengalaman
telah diperoleh dan volume penjualan tampaknya membenarkan ditambahkan
investasi. Dapatkan informasi lebih lanjut atau data pada pendekatan yang
berbeda untuk ekspor dan keuntungan mereka dan kelemahan . Konsultasi
penasihat sebelum membuat keputusan ini dapat membantu.

Langkah-langkah untuk Menulis Rencana Pasar


Tujuan:
1. Penjualan $ xxx, xxx pada akhir tahun .
2. Kedua Ekspansi ke negara A dan B pada akhir tahun ketiga.



Taktik yang spesifik:
1. Iklan radio di 2 kota
2. Tiga surat langsung ke setiap perusahaan atau orang pada daftar khusus
3. Mengembangkan situs web internet dan mengiklankan alamat.



Jadwal kegiatan atau rencana aksi
1. Sebuah daftar pameran dagang yang menunjukkan orang-orang bahwa Anda
akan hadir, termasuk tanggal dan durasi perjalanan untuk mengunjungi
distributor di luar negeri, dengan nama mereka, adresses, dan nomor telepon
Tugas khusus dari tanggung jawab.



Anggaran untuk mencapai rencana aksi
1. Sertakan setiap biaya yang mungkin terkait dengan pemasaran produk. Di
sinilah sebagian besar perusahaan start-up meremehkan. Biaya pemasaran
awal akan tinggi.