Lebaran dan Loyalitas Pelanggan.
Pikiran Rakyat
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3
19
O P eb
S e la s a
RQPONMLKJIHGFEDCBA
o R a b u " : " ' )K a m i s ( ) J u m a t
455
20
21
() Mar
OApr
7
22
8
23
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(]
MLKJIHGFEDCBA
0
S a b tu
M in g g u
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13 @
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-------O Jul
O Ag s
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O O kt
Sep
O Nov
Lebaran dan Loyalitas Pelanggan
a rg a y a n g b ia s a n y a
S
te rp is a h
=ang
L e b a ra n
bukan
k a re n a k e s i-
m a s in g -m a -
s in g s a m p a i d e n g a n
k ita s e la lu d ih a -
m e m b e rik a n
h a d ia h
s e b a g a i b e n tu k
ung-
p ik u k m e m p e rs i-
k a p a n k a s ih s a y a n g .
a p k a n b e rb a g a i k e b u tu h a n . A p a la g i
p e ru sa h a a n ,
d a la m
m o m e n te r-
B e g itu p u la b a g i
_
L e b a ra n
m e ru p a k a n
m om en-
s e b u t, b a g i m a y o -
tu m
rita s m a s y a ra k a t
k a n s e s u a tu y a n g
m e ru p a k a n
w a k tu
s tra te g is m e m b e rik a n
u n tu k m e m b e ri-
te rb a ik p a d a p e la n g kebaha-
g ia a n te rb a ik p a d a o ra n g y a n g
- d ic in ta in y a . S e tia p o ra n g d i
usahaan
m am pu
p e r-
m e m p e ro le h
k e in g in a n k o n s u m e n
d a n p a sc a -L e b a ra n
- d a p k a n p a d a h iru k
tu g a s la y a n a n k o n s u m e n ,
yang
e n a m p u lu h p e rs e n
p e la n g g a n
p e ru sa h a a n .
d a ri p e la n g g a n
S a la h s a tu k u n c i
m u tu la -
y a n a n p rim a p e tu g a s s e s u a i
se g m e n p a sa r p e ru sa h a a n .
p e ru sa
s e tia . S e m e n -
m un
tid a k m a m p u
ra n g , p e tu g a s m e n y a p a d e -
, K e n y a ta a n n y a ,
e s a in g y a n g
m em uaskannya.
s e tia p p e ru s a -
n g a n b e rta n y a , " A d a y a n g b is a
h a a n a k a n k e h ila n g g a n
d ib a n tu ? "
m ennya.
G a y a h id u p k o n s u -
konsu-
m e n se k a ra n g su d a h b e ru b a h .
M em bangun
g a n n y a . B e b e ra p a p e ru sa h a a n
P e tu g a s p e rlu d ila tih m e n y a p a
lita s p e la n g g a n
m e n y e le n g g a ra k a n
konsum en
p ro s e s re -k re a s i n i a i (va lu e
p ro g ra m
dengan sapaan,
pr
" A p a k a b a r? B a g a im a n a p e rja -
r e -c r e a tio n ).
s a a t L e h a ra n m e m p rio rita s -
usahaan
la n a n A n d a ta d i? "
p a k a n p e n c ip ta a n
k _- ~ ,- .iillm p u l b e r s a m a
b e rik a n
o to m o tifb e s a r
m em -
la y a n a n p e rb a ik a n
di
K edua, process
a ta u p ro s e -
d u r m e m p e ro le h
b e b e ra p a
titik s tra te g is d i s e -
lu ru h k o ta d i In d o n e s ia . S a la h
s a tu p e ru s a h a a n
ja s a te le k o -
m u n ik a s i s e lu le r te rb e s a r
di
In d o n e s ia ju g a m e la k s a n a k a n
p ro g ra m
ta h u n a n
b e ru p a
n y e d ia a n k e b u tu h a n
k o m u n ik a s i
s o lu s i
p e la n g g a n
, m e n ja la n k a n
pe-
d a la m
p u a s a h in g g a
la y a n a n y a n g
s e s u a i d e n g a n k e b u tu h a n
la n g g a n . T a h a p a n
pe-
m e m p e r-
fo rm a si b e ru p a
in -
k u is is la m i
n i, s e h in g g a te rc ip ta ~ e r ie n (p e m a sa ra n
tia l m a r ke tin g
b e rd a sa rk a n
P e ru sa h a a n
p e rlu m e n g g a m -
b a rk a n ta h a p a n
m e m p e ro le h
la y a n a n y a n g c e p a t, s e h in g g a
p e la n g g a n te re d u k a s i
d a la m
la y a n a n
y a itu p e n g g u n a a n
te n is la m i).
p e n c a ta t b a s is d a ta p e la n g g a n
(k o m p u te r)
te k n o lo g i
u n tu k m e n c a ta t
d a fta r le n g k a p p e la n g g a n
se-
tia . S e m a k in A n d a m e n g e ta n g u n lo y a lita s p e la n g g a n .
h u i d a ta p e la n g g a n , s e m a k in
P ro g ra m lo y a lita s p e la n g g ~
p e ru sa h a a n
b e ra g a m
la k u m e re k a , s e h in g g a
ri p e m b e ria n
h a d ia h la n g s u n g ,
a ta u p r o d u c t b u n d lin g . N a -
m e n g e ta h u i
d ib e rik a n k e ju ta n
p e rim udah
sesuai ke-
b u tu h a n n y a .
M e n c a ta t b a s is d a ta p e la n g -
m u n , u n tu k m e m b a n g u n
g a n y a n g e fe k tif m is a ln y a d ila -
p ro g ra m
k u k a n p e n g u s a h a ja s a tr a ve l.
lo y a lita s p e la n g g a n
y a n g te p a t s a s a ra n p e rl~ m e m -
B ila te la h m e n g g u n a k a n
p e rh a tik a n
tr a ve l s e p u lu h k a li m a k a p e -
tig a p ila r, y a itu p e -
o p le , p r o c e s s , d a n te ~ h n o lo g y.
P e o p l e a t a u fr o n t l m e
s t a ff
la n g g a n a k a n m e p e ro le h
tik e t g ra tis . S e la n ju tn y a
ja s a
s a tu
d a ta
y a n g a n d a l y a n g b e rin te ra k s i
konsum en
s e tia p s a a t d e n g a n p e la n g g a n .
la m b a s is d a ta p e ru s a h a a n .
te rs e b u t
d ic a ta t d a -
M e re k a m e ru p a k a n
u ju n g
to m b a k p e ru s a h a a n
yang ~e-
g a n m e ru p a k a n
m a h a m i k e b u tu h a n
d a n k e i-
y a n g s e rin g te rlu p a k a n .
n g in a n p e la n g g a n . M e la lu i p e -
P ro g ra m
usahaan
lo y a lita s p e la n g s a tu p ro g ra m
P e r-
b e rlo m b a -lo m b a
m e m p e ro le h
Kliping
lo y a lita s
p e la n g g a n b a ru ,
Humas Unpad 2010
tid a k
, K e tu a P r o g r a m
S tu d i
FE UNPAD, V i c e
!MA J a b a r & K e t u a
M a n a je m e n
te rs e b u t. T e ra k h ir, te k n o lo g i
'k u p o n d i s k o n , p o t o n g a n h a r g a
m a n fa a t b e rk e -
P ro g r
p e la n g g a n p e rlu te p a t s a s a ra n
P h .P
p e n g a la m a n ).
m u d ik , p o s k o s ia g a , b e n g k e l,
b e n tu k n y a , m u la i d a -
m e m p e ro le h
la n ju ta n .
m e n g e lu a rk a n a n g g a ra n y a n g
m u b a z ir. ( P o p y
u fa id a h ,
p o s p o lis i, a s u ra n s i, d a n k o n -
u n tu k m e m b a -
n ila i b e r-
u la n g s e h in g g a p e la n g g a n
s e h in g g a p e ru s a h a a n
p ro s e s m e m p e ro le h
P ro g ra m te rs e b u t m e ru p a -
e s in i m e ru -
o le h la y a n a n m u la i p e la n g g a n
s a m p a i in fo rm a s i m u d ik (p e ta
k a n p ro g ra m
P ro
d a ta n g s a m p a i s e le s a i d ila y a -
L e b a ra n .
M u la i d a ri p e n y e d ia a n
g ra m lo y a -
m e ru p a k a n
la y a n a n m u d ik . S e b u tIa h p e r-
k e lu -
konsum en
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d a ri p e ru sa h a a n
d a h tid a k z a m a n s a a t s e k a -
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a a n b e ra sa l
ta ra s is a n y a a d a la
b a ru y a n g
Su-
p e la n g g a n
s e tia . H a s il p e n e li ia n m e n u n ju k k a n ,
b ia s a n y a tid a k s a m p a i p a d a
k e s e tia a n p e la n g g a n
---~ ~
te ta p i m e lu p a k a n
P r e s id e n t
F orum
P em a sa ra n
K o ta )* * *
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s e tia p p e ru s a -
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d a la m
la y a n a n
y a itu p e n g g u n a a n
te n is la m i).
p e n c a ta t b a s is d a ta p e la n g g a n
(k o m p u te r)
te k n o lo g i
u n tu k m e n c a ta t
d a fta r le n g k a p p e la n g g a n
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tia . S e m a k in A n d a m e n g e ta n g u n lo y a lita s p e la n g g a n .
h u i d a ta p e la n g g a n , s e m a k in
P ro g ra m lo y a lita s p e la n g g ~
p e ru sa h a a n
b e ra g a m
la k u m e re k a , s e h in g g a
ri p e m b e ria n
h a d ia h la n g s u n g ,
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m e n g e ta h u i
d ib e rik a n k e ju ta n
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M e n c a ta t b a s is d a ta p e la n g -
m u n , u n tu k m e m b a n g u n
g a n y a n g e fe k tif m is a ln y a d ila -
p ro g ra m
k u k a n p e n g u s a h a ja s a tr a ve l.
lo y a lita s p e la n g g a n
y a n g te p a t s a s a ra n p e rl~ m e m -
B ila te la h m e n g g u n a k a n
p e rh a tik a n
tr a ve l s e p u lu h k a li m a k a p e -
tig a p ila r, y a itu p e -
o p le , p r o c e s s , d a n te ~ h n o lo g y.
P e o p l e a t a u fr o n t l m e
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la n g g a n a k a n m e p e ro le h
tik e t g ra tis . S e la n ju tn y a
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d a ta
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konsum en
s e tia p s a a t d e n g a n p e la n g g a n .
la m b a s is d a ta p e ru s a h a a n .
te rs e b u t
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M e re k a m e ru p a k a n
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to m b a k p e ru s a h a a n
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m a h a m i k e b u tu h a n
d a n k e i-
y a n g s e rin g te rlu p a k a n .
n g in a n p e la n g g a n . M e la lu i p e -
P ro g ra m
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lo y a lita s p e la n g s a tu p ro g ra m
P e r-
b e rlo m b a -lo m b a
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Kliping
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Humas Unpad 2010
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, K e tu a P r o g r a m
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FE UNPAD, V i c e
!MA J a b a r & K e t u a
M a n a je m e n
te rs e b u t. T e ra k h ir, te k n o lo g i
'k u p o n d i s k o n , p o t o n g a n h a r g a
m a n fa a t b e rk e -
P ro g r
p e la n g g a n p e rlu te p a t s a s a ra n
P h .P
p e n g a la m a n ).
m u d ik , p o s k o s ia g a , b e n g k e l,
b e n tu k n y a , m u la i d a -
m e m p e ro le h
la n ju ta n .
m e n g e lu a rk a n a n g g a ra n y a n g
m u b a z ir. ( P o p y
u fa id a h ,
p o s p o lis i, a s u ra n s i, d a n k o n -
u n tu k m e m b a -
n ila i b e r-
u la n g s e h in g g a p e la n g g a n
s e h in g g a p e ru s a h a a n
p ro s e s m e m p e ro le h
P ro g ra m te rs e b u t m e ru p a -
e s in i m e ru -
o le h la y a n a n m u la i p e la n g g a n
s a m p a i in fo rm a s i m u d ik (p e ta
k a n p ro g ra m
P ro
d a ta n g s a m p a i s e le s a i d ila y a -
L e b a ra n .
M u la i d a ri p e n y e d ia a n
g ra m lo y a -
m e ru p a k a n
la y a n a n m u d ik . S e b u tIa h p e r-
k e lu -
konsum en
in b e ra s a l
d a ri p e ru sa h a a n
d a h tid a k z a m a n s a a t s e k a -
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a a n b e ra sa l
ta ra s is a n y a a d a la
b a ru y a n g
Su-
p e la n g g a n
s e tia . H a s il p e n e li ia n m e n u n ju k k a n ,
b ia s a n y a tid a k s a m p a i p a d a
k e s e tia a n p e la n g g a n
---~ ~
te ta p i m e lu p a k a n
P r e s id e n t
F orum
P em a sa ra n
K o ta )* * *