PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH DI MTS PPMI ASSALAM SUKOHARJO TAHUN AJARAN 2014/2015.
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP
KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH
DI MTS PPMI ASSALAM SUKOHARJO
TAHUN AJARAN 2014/2015
SKRIPSI
Oleh:
AFIFAH KHOIRUNISAK
NIM K7408001
BIDANG KEAHLIAN KHUSUS PENDIDIKAN TATA NIAGA
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
commit
to user
2015
i
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERNYATAAN KEASLIAN TULISAN
Saya yang bertanda tangan di bawah ini
Nama
: Afifah Khoirunisak
NIM
: K7408001
Jurusan/Program Studi
: P.IPS/ PendidikanEkonomi BKK Tata Niaga
Menyatakan bahwa skripsi saya berjudul “PENGARUH BAURAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH DI MTS PPMI
ASSALAM SUKOHARJO TAHUN AJARAN 2014/2015” ini benar-benar
merupakan hasil karya saya sendiri. Selain itu, sumber informasi yang dikutip dari
penulisan lain telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam daftar pustaka.
Apabila pada kemudian hari terbukti atau dapat dibuktikan skripsi ini hasil
jiplakan, saya bersedia menerima sanksi atas perbuatan saya.
commit to user
ii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PENGARUH BAURAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH
DI MTS PPMI ASSALAM SUKOHARJO
TAHUN AJARAN 2014/2015
Oleh:
AFIFAH KHOIRUNISAK
K7408001
Skripsi
Ditulis dan diajukan untuk memenuhi persyaratan mendapatkan gelar
Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Ekonomi
Bidang Keahlian Khusus Pendidikan Tata Niaga
Jurusan Pendidikan Ilmu Sosial
BKK PENDIDIKAN TATA NIAGA
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2015
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERSETUJUAN
Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan di hadapan Tim Penguji
Skripsi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PENGESAHAN
Skripsi ini telah dipertahankan di hadapan Tim Penguji Skripsi Fakultas
Keguruan dan Ilmu Pendidika n Universitas Sebelas Maret dan diterima untuk
memenuhi persyaratan mendapatkan gelar Sarjana Pendidikan.
Pada hari
: Jumat
Tanggal
: 19 Juni 2015
commit to user
v
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO
“Berdo’alah kepada-Ku niscaya akan kuperkenankan bagimu”
(QS. Al-Mu’min: 60)
“Karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, Maka apabila telah
selesai (dari satu urusan), Kerjakan dengan sungguh-sungguh urusan yang lain,
Dan kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap.”
(Qs. Al Insyirah : 6-8)
”Tugas kita di dunia bukanlah untuk berhasil, tetapi tugas kita di dunia adalah
untuk mencoba, karena di dalam mencoba itulah kita menemukan dan belajar
membangun kesempatan untuk berhasil”
(Mario Teguh)
“ Allah mencintai orang yang sabar dan pandai bersyukur. Allah dulu. Allah lagi.
Allah terus.”
(Penulis)
commit to user
vi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSEMBAHAN
Teriring syukurku kepada Allah SWT, dengan penuh ketulusan dan kerendahan
hati kupersembahkan karya kecil ini untuk:
Ibundaku Jumirah, S.Pd.Sd dan ayahandaku Sugeng Mushodiq tercinta yang
menjadi penerang dalam setiap langkah hidupku dengan cinta, kasih sayang, doa,
kesabaran dan pengorbanannya yang tak pernah terhenti. Adikku Hafidz Abdillah
Syukri, Nasim Hamid, serta keluarga besar di Magelang terima kasih atas doa dan
dukungannya selama ini.
Suamiku tercinta Basuki Abdulloh serta anak-anakku tersayang Hafshoh
Fauziyyatul Azizah dan Muhammad Umar Abdurrohman. Terima kasih telah
menjadi pelita hidupku.
Keluarga baruku Ibu Sumiyem, Bapak Senen Harto Prayitno,Triyanto, Desi, Caca,
Ilham, Aisyah Asih Widi Hastuti terimakasih atas semangat,dukungan dan
perhatian yang kalian berikan.
Saudara saudariku di PTN ’08, Kost Kemuliaan, Pesantren Mahasiswi Ar Royyan,
BEM FKIP UNS, KAMMI Sholahuddin Al Ayyubi, JN UKMI UNS,
HIMANNOMI, Kost Salsabila. Terimakasih atas kebersamaan dan pengalaman
yang takkan terlupakan.
Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret, Surakarta.
commit to user
vii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
Afifah Khoirunisak. K7408001, PENGARUH BAURAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH DI MTS PPMI
ASSALAM SUKOHARJO TAHUN AJARAN 2014/2015,Skripsi. Surakarta:
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret, Juni 2015.
Tujuan penelitian ini adalah (1) Untuk mengetahui pengaruh bauran
promosi yang terdiri dari penjualan perseorangan , periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara parsial terhadap keputusan
siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. (2) Untuk mengetahui pengaruh
bauran promosi yang terdiri dari penjualan perseorangan, periklanan, promosi
penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara simultan
terhadap keputusan siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif.
Populasi dalam penelitian ini adalah siswa MTs PPMI Assalam Sukoharjo.
Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah proportionate
stratified random sampling. Teori Issac dan Michael digunakan untuk menghitung
sampel, diperoleh sampel sebanyak 226 responden. Teknik analisis data yang
digunakan adalah teknik analisis regresi linier berganda.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa (1)
terdapat pengaruh penjualan perseorangan, periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara parsial terhadap keputusan
siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. Hasil penelitian secara parsial
menunjukkan penjualan perseorangan=0,048; periklanan=0,041; promosi
penjualan=0,000; hubungan masyarakat=0,005; dan pemasaran langsung=0,000.
(2) Terdapat pengaruh penjualan perseorangan, periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara simultan terhadap
keputusan siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. Hal ini dibuktikan dari
hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000. Sehubungan dengan nilai
probabilitas 0,000 lebih kecil dari 0,05; maka Ho ditolak dan Ha diterima.
Berdasarkan hasil perhitungan data nilai Adjusted R Square sebesar 0,588
sehingga dapat diartikan bahwa 58,8% keputusan memilih sekolah di MTs PPMI
Assalam Sukoharjo dipengaruhi oleh bauran promosi yang terdiri dari penjualan
perseorangan, periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan
pemasaran langsung sedangkan 42,2% dipengaruhi oleh faktor lain. Dari kelima
variabel bebas yang memiliki pengaruh paling besar terhadap keputusan siswa
memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo adalah variabel pemasaran langsung
sedangkan variabel yang mempunyai pengaruh paling lemah yaitu variabel
periklanan.
Kata kunci: Bauran Promosi, Keputusan Memilih Sekolah, MTs PPMI Assalam
Sukoharjo
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRACT
Afifah Khoirunisak. K7408001. THE INFLUENCE OF PROMOTION MIX
TOWARD STUDENTS’ DECISION IN CHOOSING SCHOOL
IN
ISLAMIC SECONDARY SCHOOL PPMI ASSALAM SUKOHARJO
YEAR OF 2014/2015. Thesis. Surakarta: Faculty of Teacher Training and
Education Sebelas Maret University, June 2015.
The aims of this research were (1) to know the influence of promotion mix
including personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and
direct marketing partially toward students’ decision in choosing Islamic
Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo, (2) to know the influence of
promotion mix including personal selling, advertisement, sales promotion, public
relation, and direct marketing simultaneously toward students’ decision in
choosing Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo.
This research used quantitative descriptive method. Populations of this
research were students of Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo.
The sampling techniques used in this research were proportionate stratified
random sampling. Based on the calculation by employing Issac and Michael’s
theory, 226 respondents were selected. The technique of data analysis used was
double linier regression analysis technique.
Based on the research results, it was concluded that (1) there was influence
of personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct
marketing partially toward students’ decision in choosing Islamic Secondary
School PPMI Assalam Sukoharjo. The research result for the partial showed
personal selling = 0.048, advertisement = 0.041, sales promotion = 0.000, public
relation= 0.005, and direct marketing = 0.000. (2) there was influence of personal
selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct marketing
simultaneously toward students’ decision in choosing Islamic Secondary School
PPMI Assalam Sukoharjo. It was proven by F test result which showed
probability value of 0.000.The probability value 0.000 was less than 0.05, thus Ho
was rejected and Ha was accepted. Based on the calculation of Adjusted R Square
data value 0.588, it meant that 58.8% of decision in choosing Islamic Secondary
School PPMI Assalam Sukoharjo was influenced by promotion mix including
personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct
marketing, while 42.2% was influenced by other factors. From the five
independent variables which had the highest influence toward students’ decision
in choosing Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo was direct
marketing, while the lowest influence was advertisement.
Key words: promotion mix, Decision in choosing school, Islamic Secondary
School PPMI Assalam Sukoharjo
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Segala puji bagi Allah Yang Maha Pengasih dan Maha Penyayang, yang
memberikan ilmu, inspirasi, dan kemuliaan, dengan usaha yang keras akhirnya
penulis dapat menyelesaikan skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk mencapai
gelar Sarjana Pendidikan, Program Pendidikan Ekonomi, Bidang Keahlian
Khusus Pendidikan Tata Niaga, Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial,
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang
tulus dan penghargaan yang tinggi kepada semua pihak yang telah membantu,
baik secara langsung maupun tidak langsung hingga selesainya skripsi ini. Ucapan
terima kasih dan penghargaan penulis haturkan kepada:
1.
Prof. Dr. M. Furqon Hidayatullah, M.Pd., selaku Dekan Fakultas Keguruan
dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah
memberikan ijin dalam rangka mengadakan penelitian guna penyusunan
skripsi ini.
2.
Drs. Saiful Bachri, M.Pd., selaku Ketua Jurusan Pendidikan Ilmu
Pengetahuan Sosial Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Sebelas Maret Surakarta yang telah menyetujui atas permohonan ijin
penyusunan skripsi ini.
3.
Dr. Wiedy Murtini, M.Pd., selaku Ketua Program Studi Pendidikan Ekonomi
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta
yang telah memberikan ijin dalam penyusunan skripsi ini.
4.
Dra. Sri Wahyuni M.M., selaku Ketua BKK Pendidikan Tata Niaga Program
Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan pengarahan dan ijin dalam
penyusunan skripsi ini.
5.
Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., selaku Pembimbing I yang dengan arif dan
bijak dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan
sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
commit to user
x
perpustakaan.uns.ac.id
6.
digilib.uns.ac.id
Leny Noviani, S.Pd, M.Si., selaku Pembimbing II yang dengan arif dan bijak
dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan sehingga
skripsi ini dapat terselesaikan.
7.
Seluruh Dosen Prodi Ekonomi BKK PTN yang telah memberi bekal ilmu
pengetahuan sehingga dapat menunjang terselesainya skripsi ini.
8.
Tim penguji skripsi yang telah menyediakan waktu dan tenaga untuk menguji
penulis,
sehingga
penulis
dapat
melaksanakan
ujian
skripsi
guna
menyelesaikan studi di bangku kuliah.
9.
Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS yang telah
memberikan ijin untuk mengadakan penelitian.
10. Seluruh mahasiswa Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS,
terima kasih atas partisipasi dan kerjasama yang baik.
11. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
Segala kritik dan saran sangat penulis harapkan dari pembaca guna dapat
memperbaiki penulisan yang akan datang. Semoga skripsi ini bermanfaat bagi
perkembangan ilmu pengetahuan dan dunia pendidikan.
Surakarta, Juni 2015
Penulis
commit to user
xi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN SAMPUL
i
HALAMAN PERNYATAAN
ii
HALAMAN PENGAJUAN
iii
HALAMAN PERSETUJUAN
iv
HALAMAN PENGESAHAN
v
HALAMAN MOTTO
vi
HALAMAN PERSEMBAHAN
vii
ABSTRAK
viii
ABSTRACT
ix
KATA PENGANTAR
x
DAFTAR ISI
xii
DAFTAR TABEL
xiv
DAFTAR GAMBAR
xv
DAFTAR LAMPIRAN
xvi
BAB I
BAB II
PENDAHULUAN
1
A. Latar Belakang Masalah
1
B. Identifikasi Masalah………………………………………….
5
C. Pembatasan Masalah
5
D. Rumusan Masalah
6
E. Tujuan Penelitian
6
F. Manfaat Penelitian
6
KAJIAN PUSTAKA
8
A. Kajian Teori
8
1. Tinjauan tentang Pemasaran
8
2. Tinjauan tentang Keputusan Pembelian
10
3. Tinjauan tentang Promosi
15
4. Tinjauan tentang Jasa Pendidikan
commit to user
B. Penelitian yang Relevan
xii
28
30
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
C. Kerangka Pemikiran
31
D. Hipotesis
36
BAB III METODE PENELITIAN
37
A. Tempat dan Waktu Penelitian
37
B. Rancangan Penelitian
38
C. Teknik Pengumpulan Data
43
D. Teknik Analisis Data
47
BAB IV HASIL PENELITIAN
BAB V
53
A. Deskripsi Data
53
B. Pengujian Persyaratan Analisis
54
C. Pengujian Hipotesis
62
D. Pembahasan Hasil Analisis Data
69
SIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN
80
A. Simpulan
80
B. Implikasi
81
C. Saran
83
DAFTAR PUSTAKA
87
LAMPIRAN
89
commit to user
xiii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
Gambar
Halaman
Gambar 2.1. Model Perilaku Pembeli .............................................................. 11
Gambar 2.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen ............ 18
Gambar 2.3. Tahapan dalam Pengambilan Keputusan .................................... 36
Gambar 2.4.Kerangka Berfikir ......................................................................... 45
Gambar 4.1.Grafik Normal P-Plot of Regression Standardized Residual ....... 55
Gambar 4.2.Scatterplot Regression Standardized Residual ............................ 78
Gambar 4.3 Scatterplot Regression Standardized Deleted (Press) Residual .. 62
commit to user
xiv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
Tabel
Halaman
Tabel 2.1. Sarana Komunikasi Umum ............................................................. 17
Tabel 3.1.Waktu Penelitian .............................................................................. 37
Tabel 3.2. Variabel penelitian .......................................................................... 40
Tabel 3.3. Jumlah Sampel ................................................................................ 43
Tabel 4.1.Deskripsi Data Statistik.................................................................... 53
Tabel 4.2. Coefficient Uji Multikolinearitas .................................................... 56
Tabel 4.3.Uji Autokorelasi ............................................................................... 58
Tabel 4.4. Uji Linearitas Penjualan Perseorangan dengan Keputusan Siswa
Memilih Sekolah.............................................................................. 59
Tabel 4.5. Uji Linearitas Periklanan dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 59
Tabel 4.6. Uji Linieritas Promosi Penjualan dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 60
Tabel 4.7. Uji Linieritas Hubungan Masyarakat dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 60
Tabel 4.8. Uji Linieritas Pemasaran Langsung dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 61
Tabel 4.9.Koefisien Regresi ............................................................................. 63
Tabel 4.10.ANOVA ......................................................................................... 66
Tabel 4.11.Coefficient ...................................................................................... 67
Tabel 4.12.Model Summary............................................................................. 69
commit to user
xv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran
Halaman
Lampiran 1.Data Perkembangan Pendaftaran dan Realisasi Masuk Siswa MTs
PPMI Assalam Sukoharjo ............................................................
89
Lampiran 2. Definisi Operasional ...................................................................
90
Lampiran 3. Kisi-Kisi Angket Try Out ...........................................................
92
Lampiran 4. Kuesioner Try Out .....................................................................
93
Lampiran 5 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Data Try Out ......................
99
Lampiran 6. Kisi-Kisi Angket Penelitian .......................................................
138
Lampiran 7 Kuesioner Penelitian ...................................................................
139
Lampiran 8 Tabulasi Data Penelitian ..............................................................
145
Lampiran 9. Output Dari Hasil Olah Data Melalui SPSS ............................
187
Lampiran 10. Dokumentasi .............................................................................
193
Lampiran 11 Surat Keputusan Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan ...............................................................................
194
Lampiran 12 Permohonan Ijin Research / Try Out .......................................
195
Lampiran 13 Permohonan Ijin Research / Try Out ........................................ 196
Lampiran 14 Permohonan Ijin Menyusun Skripsi ........................................
197
Lampiran 15 Surat Ijin Penelitian ...................................................................
198
commit to user
xvi
digilib.uns.ac.id
PENGARUH BAURAN PROMOSI TERHADAP
KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH
DI MTS PPMI ASSALAM SUKOHARJO
TAHUN AJARAN 2014/2015
SKRIPSI
Oleh:
AFIFAH KHOIRUNISAK
NIM K7408001
BIDANG KEAHLIAN KHUSUS PENDIDIKAN TATA NIAGA
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
commit
to user
2015
i
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERNYATAAN KEASLIAN TULISAN
Saya yang bertanda tangan di bawah ini
Nama
: Afifah Khoirunisak
NIM
: K7408001
Jurusan/Program Studi
: P.IPS/ PendidikanEkonomi BKK Tata Niaga
Menyatakan bahwa skripsi saya berjudul “PENGARUH BAURAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH DI MTS PPMI
ASSALAM SUKOHARJO TAHUN AJARAN 2014/2015” ini benar-benar
merupakan hasil karya saya sendiri. Selain itu, sumber informasi yang dikutip dari
penulisan lain telah disebutkan dalam teks dan dicantumkan dalam daftar pustaka.
Apabila pada kemudian hari terbukti atau dapat dibuktikan skripsi ini hasil
jiplakan, saya bersedia menerima sanksi atas perbuatan saya.
commit to user
ii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PENGARUH BAURAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH
DI MTS PPMI ASSALAM SUKOHARJO
TAHUN AJARAN 2014/2015
Oleh:
AFIFAH KHOIRUNISAK
K7408001
Skripsi
Ditulis dan diajukan untuk memenuhi persyaratan mendapatkan gelar
Sarjana Pendidikan Program Studi Pendidikan Ekonomi
Bidang Keahlian Khusus Pendidikan Tata Niaga
Jurusan Pendidikan Ilmu Sosial
BKK PENDIDIKAN TATA NIAGA
PROGRAM STUDI PENDIDIKAN EKONOMI
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS SEBELAS MARET
SURAKARTA
2015
commit to user
iii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PERSETUJUAN
Skripsi ini telah disetujui untuk dipertahankan di hadapan Tim Penguji
Skripsi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret
Surakarta.
commit to user
iv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
PENGESAHAN
Skripsi ini telah dipertahankan di hadapan Tim Penguji Skripsi Fakultas
Keguruan dan Ilmu Pendidika n Universitas Sebelas Maret dan diterima untuk
memenuhi persyaratan mendapatkan gelar Sarjana Pendidikan.
Pada hari
: Jumat
Tanggal
: 19 Juni 2015
commit to user
v
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
MOTTO
“Berdo’alah kepada-Ku niscaya akan kuperkenankan bagimu”
(QS. Al-Mu’min: 60)
“Karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, Maka apabila telah
selesai (dari satu urusan), Kerjakan dengan sungguh-sungguh urusan yang lain,
Dan kepada Tuhanmulah hendaknya kamu berharap.”
(Qs. Al Insyirah : 6-8)
”Tugas kita di dunia bukanlah untuk berhasil, tetapi tugas kita di dunia adalah
untuk mencoba, karena di dalam mencoba itulah kita menemukan dan belajar
membangun kesempatan untuk berhasil”
(Mario Teguh)
“ Allah mencintai orang yang sabar dan pandai bersyukur. Allah dulu. Allah lagi.
Allah terus.”
(Penulis)
commit to user
vi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
HALAMAN PERSEMBAHAN
Teriring syukurku kepada Allah SWT, dengan penuh ketulusan dan kerendahan
hati kupersembahkan karya kecil ini untuk:
Ibundaku Jumirah, S.Pd.Sd dan ayahandaku Sugeng Mushodiq tercinta yang
menjadi penerang dalam setiap langkah hidupku dengan cinta, kasih sayang, doa,
kesabaran dan pengorbanannya yang tak pernah terhenti. Adikku Hafidz Abdillah
Syukri, Nasim Hamid, serta keluarga besar di Magelang terima kasih atas doa dan
dukungannya selama ini.
Suamiku tercinta Basuki Abdulloh serta anak-anakku tersayang Hafshoh
Fauziyyatul Azizah dan Muhammad Umar Abdurrohman. Terima kasih telah
menjadi pelita hidupku.
Keluarga baruku Ibu Sumiyem, Bapak Senen Harto Prayitno,Triyanto, Desi, Caca,
Ilham, Aisyah Asih Widi Hastuti terimakasih atas semangat,dukungan dan
perhatian yang kalian berikan.
Saudara saudariku di PTN ’08, Kost Kemuliaan, Pesantren Mahasiswi Ar Royyan,
BEM FKIP UNS, KAMMI Sholahuddin Al Ayyubi, JN UKMI UNS,
HIMANNOMI, Kost Salsabila. Terimakasih atas kebersamaan dan pengalaman
yang takkan terlupakan.
Almamater tercinta Universitas Sebelas Maret, Surakarta.
commit to user
vii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRAK
Afifah Khoirunisak. K7408001, PENGARUH BAURAN PROMOSI
TERHADAP KEPUTUSAN SISWA MEMILIH SEKOLAH DI MTS PPMI
ASSALAM SUKOHARJO TAHUN AJARAN 2014/2015,Skripsi. Surakarta:
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret, Juni 2015.
Tujuan penelitian ini adalah (1) Untuk mengetahui pengaruh bauran
promosi yang terdiri dari penjualan perseorangan , periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara parsial terhadap keputusan
siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. (2) Untuk mengetahui pengaruh
bauran promosi yang terdiri dari penjualan perseorangan, periklanan, promosi
penjualan, hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara simultan
terhadap keputusan siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo.
Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif kuantitatif.
Populasi dalam penelitian ini adalah siswa MTs PPMI Assalam Sukoharjo.
Teknik sampling yang digunakan dalam penelitian ini adalah proportionate
stratified random sampling. Teori Issac dan Michael digunakan untuk menghitung
sampel, diperoleh sampel sebanyak 226 responden. Teknik analisis data yang
digunakan adalah teknik analisis regresi linier berganda.
Berdasarkan hasil penelitian tersebut dapat disimpulkan bahwa (1)
terdapat pengaruh penjualan perseorangan, periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara parsial terhadap keputusan
siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. Hasil penelitian secara parsial
menunjukkan penjualan perseorangan=0,048; periklanan=0,041; promosi
penjualan=0,000; hubungan masyarakat=0,005; dan pemasaran langsung=0,000.
(2) Terdapat pengaruh penjualan perseorangan, periklanan, promosi penjualan,
hubungan masyarakat, dan pemasaran langsung secara simultan terhadap
keputusan siswa memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo. Hal ini dibuktikan dari
hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000. Sehubungan dengan nilai
probabilitas 0,000 lebih kecil dari 0,05; maka Ho ditolak dan Ha diterima.
Berdasarkan hasil perhitungan data nilai Adjusted R Square sebesar 0,588
sehingga dapat diartikan bahwa 58,8% keputusan memilih sekolah di MTs PPMI
Assalam Sukoharjo dipengaruhi oleh bauran promosi yang terdiri dari penjualan
perseorangan, periklanan, promosi penjualan, hubungan masyarakat, dan
pemasaran langsung sedangkan 42,2% dipengaruhi oleh faktor lain. Dari kelima
variabel bebas yang memiliki pengaruh paling besar terhadap keputusan siswa
memilih MTs PPMI Assalam Sukoharjo adalah variabel pemasaran langsung
sedangkan variabel yang mempunyai pengaruh paling lemah yaitu variabel
periklanan.
Kata kunci: Bauran Promosi, Keputusan Memilih Sekolah, MTs PPMI Assalam
Sukoharjo
commit to user
viii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
ABSTRACT
Afifah Khoirunisak. K7408001. THE INFLUENCE OF PROMOTION MIX
TOWARD STUDENTS’ DECISION IN CHOOSING SCHOOL
IN
ISLAMIC SECONDARY SCHOOL PPMI ASSALAM SUKOHARJO
YEAR OF 2014/2015. Thesis. Surakarta: Faculty of Teacher Training and
Education Sebelas Maret University, June 2015.
The aims of this research were (1) to know the influence of promotion mix
including personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and
direct marketing partially toward students’ decision in choosing Islamic
Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo, (2) to know the influence of
promotion mix including personal selling, advertisement, sales promotion, public
relation, and direct marketing simultaneously toward students’ decision in
choosing Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo.
This research used quantitative descriptive method. Populations of this
research were students of Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo.
The sampling techniques used in this research were proportionate stratified
random sampling. Based on the calculation by employing Issac and Michael’s
theory, 226 respondents were selected. The technique of data analysis used was
double linier regression analysis technique.
Based on the research results, it was concluded that (1) there was influence
of personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct
marketing partially toward students’ decision in choosing Islamic Secondary
School PPMI Assalam Sukoharjo. The research result for the partial showed
personal selling = 0.048, advertisement = 0.041, sales promotion = 0.000, public
relation= 0.005, and direct marketing = 0.000. (2) there was influence of personal
selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct marketing
simultaneously toward students’ decision in choosing Islamic Secondary School
PPMI Assalam Sukoharjo. It was proven by F test result which showed
probability value of 0.000.The probability value 0.000 was less than 0.05, thus Ho
was rejected and Ha was accepted. Based on the calculation of Adjusted R Square
data value 0.588, it meant that 58.8% of decision in choosing Islamic Secondary
School PPMI Assalam Sukoharjo was influenced by promotion mix including
personal selling, advertisement, sales promotion, public relation, and direct
marketing, while 42.2% was influenced by other factors. From the five
independent variables which had the highest influence toward students’ decision
in choosing Islamic Secondary School PPMI Assalam Sukoharjo was direct
marketing, while the lowest influence was advertisement.
Key words: promotion mix, Decision in choosing school, Islamic Secondary
School PPMI Assalam Sukoharjo
commit to user
ix
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
KATA PENGANTAR
Segala puji bagi Allah Yang Maha Pengasih dan Maha Penyayang, yang
memberikan ilmu, inspirasi, dan kemuliaan, dengan usaha yang keras akhirnya
penulis dapat menyelesaikan skripsi ini sebagai salah satu syarat untuk mencapai
gelar Sarjana Pendidikan, Program Pendidikan Ekonomi, Bidang Keahlian
Khusus Pendidikan Tata Niaga, Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial,
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta.
Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan rasa terima kasih yang
tulus dan penghargaan yang tinggi kepada semua pihak yang telah membantu,
baik secara langsung maupun tidak langsung hingga selesainya skripsi ini. Ucapan
terima kasih dan penghargaan penulis haturkan kepada:
1.
Prof. Dr. M. Furqon Hidayatullah, M.Pd., selaku Dekan Fakultas Keguruan
dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah
memberikan ijin dalam rangka mengadakan penelitian guna penyusunan
skripsi ini.
2.
Drs. Saiful Bachri, M.Pd., selaku Ketua Jurusan Pendidikan Ilmu
Pengetahuan Sosial Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Sebelas Maret Surakarta yang telah menyetujui atas permohonan ijin
penyusunan skripsi ini.
3.
Dr. Wiedy Murtini, M.Pd., selaku Ketua Program Studi Pendidikan Ekonomi
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas Sebelas Maret Surakarta
yang telah memberikan ijin dalam penyusunan skripsi ini.
4.
Dra. Sri Wahyuni M.M., selaku Ketua BKK Pendidikan Tata Niaga Program
Pendidikan Ekonomi Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Universitas
Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan pengarahan dan ijin dalam
penyusunan skripsi ini.
5.
Prof. Dr. Trisno Martono, M.M., selaku Pembimbing I yang dengan arif dan
bijak dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan
sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
commit to user
x
perpustakaan.uns.ac.id
6.
digilib.uns.ac.id
Leny Noviani, S.Pd, M.Si., selaku Pembimbing II yang dengan arif dan bijak
dalam memberikan masukan, dorongan, bimbingan dan pengarahan sehingga
skripsi ini dapat terselesaikan.
7.
Seluruh Dosen Prodi Ekonomi BKK PTN yang telah memberi bekal ilmu
pengetahuan sehingga dapat menunjang terselesainya skripsi ini.
8.
Tim penguji skripsi yang telah menyediakan waktu dan tenaga untuk menguji
penulis,
sehingga
penulis
dapat
melaksanakan
ujian
skripsi
guna
menyelesaikan studi di bangku kuliah.
9.
Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS yang telah
memberikan ijin untuk mengadakan penelitian.
10. Seluruh mahasiswa Jurusan Pendidikan Ilmu Pengetahuan Sosial FKIP UNS,
terima kasih atas partisipasi dan kerjasama yang baik.
11. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu yang telah
membantu penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
Segala kritik dan saran sangat penulis harapkan dari pembaca guna dapat
memperbaiki penulisan yang akan datang. Semoga skripsi ini bermanfaat bagi
perkembangan ilmu pengetahuan dan dunia pendidikan.
Surakarta, Juni 2015
Penulis
commit to user
xi
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN SAMPUL
i
HALAMAN PERNYATAAN
ii
HALAMAN PENGAJUAN
iii
HALAMAN PERSETUJUAN
iv
HALAMAN PENGESAHAN
v
HALAMAN MOTTO
vi
HALAMAN PERSEMBAHAN
vii
ABSTRAK
viii
ABSTRACT
ix
KATA PENGANTAR
x
DAFTAR ISI
xii
DAFTAR TABEL
xiv
DAFTAR GAMBAR
xv
DAFTAR LAMPIRAN
xvi
BAB I
BAB II
PENDAHULUAN
1
A. Latar Belakang Masalah
1
B. Identifikasi Masalah………………………………………….
5
C. Pembatasan Masalah
5
D. Rumusan Masalah
6
E. Tujuan Penelitian
6
F. Manfaat Penelitian
6
KAJIAN PUSTAKA
8
A. Kajian Teori
8
1. Tinjauan tentang Pemasaran
8
2. Tinjauan tentang Keputusan Pembelian
10
3. Tinjauan tentang Promosi
15
4. Tinjauan tentang Jasa Pendidikan
commit to user
B. Penelitian yang Relevan
xii
28
30
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
C. Kerangka Pemikiran
31
D. Hipotesis
36
BAB III METODE PENELITIAN
37
A. Tempat dan Waktu Penelitian
37
B. Rancangan Penelitian
38
C. Teknik Pengumpulan Data
43
D. Teknik Analisis Data
47
BAB IV HASIL PENELITIAN
BAB V
53
A. Deskripsi Data
53
B. Pengujian Persyaratan Analisis
54
C. Pengujian Hipotesis
62
D. Pembahasan Hasil Analisis Data
69
SIMPULAN, IMPLIKASI, DAN SARAN
80
A. Simpulan
80
B. Implikasi
81
C. Saran
83
DAFTAR PUSTAKA
87
LAMPIRAN
89
commit to user
xiii
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR GAMBAR
Gambar
Halaman
Gambar 2.1. Model Perilaku Pembeli .............................................................. 11
Gambar 2.2. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen ............ 18
Gambar 2.3. Tahapan dalam Pengambilan Keputusan .................................... 36
Gambar 2.4.Kerangka Berfikir ......................................................................... 45
Gambar 4.1.Grafik Normal P-Plot of Regression Standardized Residual ....... 55
Gambar 4.2.Scatterplot Regression Standardized Residual ............................ 78
Gambar 4.3 Scatterplot Regression Standardized Deleted (Press) Residual .. 62
commit to user
xiv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR TABEL
Tabel
Halaman
Tabel 2.1. Sarana Komunikasi Umum ............................................................. 17
Tabel 3.1.Waktu Penelitian .............................................................................. 37
Tabel 3.2. Variabel penelitian .......................................................................... 40
Tabel 3.3. Jumlah Sampel ................................................................................ 43
Tabel 4.1.Deskripsi Data Statistik.................................................................... 53
Tabel 4.2. Coefficient Uji Multikolinearitas .................................................... 56
Tabel 4.3.Uji Autokorelasi ............................................................................... 58
Tabel 4.4. Uji Linearitas Penjualan Perseorangan dengan Keputusan Siswa
Memilih Sekolah.............................................................................. 59
Tabel 4.5. Uji Linearitas Periklanan dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 59
Tabel 4.6. Uji Linieritas Promosi Penjualan dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 60
Tabel 4.7. Uji Linieritas Hubungan Masyarakat dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 60
Tabel 4.8. Uji Linieritas Pemasaran Langsung dengan Keputusan Siswa Memilih
Sekolah ............................................................................................ 61
Tabel 4.9.Koefisien Regresi ............................................................................. 63
Tabel 4.10.ANOVA ......................................................................................... 66
Tabel 4.11.Coefficient ...................................................................................... 67
Tabel 4.12.Model Summary............................................................................. 69
commit to user
xv
perpustakaan.uns.ac.id
digilib.uns.ac.id
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran
Halaman
Lampiran 1.Data Perkembangan Pendaftaran dan Realisasi Masuk Siswa MTs
PPMI Assalam Sukoharjo ............................................................
89
Lampiran 2. Definisi Operasional ...................................................................
90
Lampiran 3. Kisi-Kisi Angket Try Out ...........................................................
92
Lampiran 4. Kuesioner Try Out .....................................................................
93
Lampiran 5 Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas Data Try Out ......................
99
Lampiran 6. Kisi-Kisi Angket Penelitian .......................................................
138
Lampiran 7 Kuesioner Penelitian ...................................................................
139
Lampiran 8 Tabulasi Data Penelitian ..............................................................
145
Lampiran 9. Output Dari Hasil Olah Data Melalui SPSS ............................
187
Lampiran 10. Dokumentasi .............................................................................
193
Lampiran 11 Surat Keputusan Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan ...............................................................................
194
Lampiran 12 Permohonan Ijin Research / Try Out .......................................
195
Lampiran 13 Permohonan Ijin Research / Try Out ........................................ 196
Lampiran 14 Permohonan Ijin Menyusun Skripsi ........................................
197
Lampiran 15 Surat Ijin Penelitian ...................................................................
198
commit to user
xvi