Pengaruh Promosi dan Potongan Harga Terhadap Keputusan Pembelian Kosmetik Merek The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan

ABSTRAK
PENGARUH PROMOSI DAN POTONGAN HARGA TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN KOSMETIK MEREK THE BODY SHOP OUTLET
SUN PLAZA MEDAN

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh promosi dan potongan
harga terhadap keputusan pembelian kosmetik merek The Body Shop Outlet Sun
Plaza Medan. Jenis penelitian ini deskriptif kuantitatif dengan metode survey.

Sampel penelitian ini adalah 100 orang konsumen The Body Shop Outlet Sun
Plaza Medan dengan menggunakan metode proportionate stratified random
sampling. Pengujian hipotesis menggunakan analisis regresi berganda dan analisis

statistik deskriptif. Hasil penelitian menunjukkan bahwa promosi secara parsial
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan
potongan harga tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan
pembelian konsumen atas produk kosmetik merek The Body Shop Outlet Sun
Plaza Medan. Secara simultan pengaruh promosi dan potongan harga berpengaruh

positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kosmetik merek The Body
Shop Outlet Sun Plaza Medan

Kata kunci: Promosi, Potongan Harga, Keputusan Pembelian

iii
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
THE EFFECT OF PROMOTIONS AND DISCOUNTS ON PURCHASING
DECISIONS COSMETICS BRAND THE BODY SHOP OUTLET
SUN PLAZA MEDAN

This research aims to determined the effect of promotions and discounts
on purchasing decisions cosmetics brand The Body Shop Outlet Sun Plaza
Medan. The type of this research is quantitative descriptive with survey method.
Sample of this research is 100 consumers of The Body Shop Outlet Sun Plaza
Medan, using proportionate stratified random sampling. The hypothesis in this
research is tasted using multiple regression analysis and descriptive statistical
analysis. The research showed that the promotions partial positive and significant
influence on purchasing decisions, while the discounts are not positive and
significant impact on the consumer purchasing decisions on brand cosmetic

products The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan. Simultaneously the influence
of promotions and discounts positive and significant impact on purchasing
decisions cosmetics brand The Body Shop Outlet Sun Plaza Medan.

Keywords:

Promotions, Discounts, Purchasing Decisions

iv
Universitas Sumatera Utara