37
BAB V STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN MAGIC WAVE
DALAM MENDAPATKAN PENGIKLAN
5.1 Magic Wave Sebagai Media Beriklan
Magic Wave sebagai sebuah media massa cetak berbasis komunitas merupakan salah satu bentu terobosan baru dalam dunia media, di mana dalam
melakukan kegiatannya, Magic Wave tidak menarik biaya operasionalnya melalui penjualan oplah namun melalui penjualan space iklan yang disediakan dalam
setiap penerbitannya. Pola pemasaran seperti ini merupakan pola yang diadopsi dari model-model periklanan di Amerika dengan konsep Advpapper atau koran
iklan. Pola yang dikembangkan Magic Wave dalam kegiatan operasionalnya tidak sepenuhnya hasil adopsi namun merupakan kombinasi dari model koran iklan
dengan space iklan yang cukup banyak namun juga memberikan porsi berita dan artikel non iklan yang seimbang dengan iklan yang terpasang.
“Sejak didirikan, magic wave memang dibagikan secara gratis baik melalui para marketing kami atau distributor yang memang sudah
kami tunjuk seperti misalnya di beberapa outlet surfing di Bali, bahkan ada beberapa perwakilan di Jakarta, Bandung dan
Surabaya. Pihak kami memang melakukan metode subsidi pembiayaan mulai dari produksi berita dan artikel hingga proses
distribusi kami ambil dari hasil penjualan space
iklan”
1
Magic Wave merupakan sebuah koran iklan yang membidik pembaca dari
kalangan penggiat serta penggemar olah raga selancar atau surfing yang sangat populer di pulau Bali, di mana pulau Bali merupakan salah satu tempat favorit
1
Wawancara dengan Made, Head Marketing MW pada 20 Mei 2012
38 para peselancar tidak hanya yang berasal dari Indonesia saja namun juga dari luar
negeri. Hal inilah yang kemudian menjadi salah satu bahan “jualan” Magic Wave kepada para calon pengiklan. Dalam beriklan, Magic Wave menggunakan
beberapa jenis iklan yakni melalui iklan produk, iklan advertorial dan iklan event. Iklan produk seperti yang tertera pada gambar berikut ini.
Gambar 5.1 salah satu halaman iklan produk di Magic Wave Newspapper
Iklan advertorial merupakan salah satu jenis iklan yang ditawarkan oleh Magic Wave yang bentuknya semi reportase atau semi liputan di mana biasanya
ada beberapa atlit surfing atau para penggemar surfing yang menggunakan produk tertentu kemudian memberikan testimoni melalui wawancara liputan.
Gambar 5.2 salah satu pengiklan di Magic wave edisi Juni 2012
39 Gambar berikut merupakan foto dari seorang surfer yang bernama Terry
Glass yang menjadi guest of the month pada edisi Juni 2012. Saat ini dia memiliki sebuah perusahaan yang bernama Swift Stix Custom Shaping. Dia membuat
surfboard hand shaped dan jenis surfboad lainnya seperti malibu’s, indo guns,
boogie boads, soft boards, dan juga skate boards. Terry Glass merupakan salah satu pengiklan jenis advertorial yang menggunakan jasa periklanan Magic Wave
pada edisi Juni 2012. Di samping penyediaan space iklan dan advertorial, Magic Wave juga
sering mengadakan event yang berhubungan dengan olah raga surfing serta menggandeng beberapa vendor surf,seperti Billabong, Oakley dan sebagainya.
Gambar berikut merupakan salah satu bentuk iklan yang dikemas melalui kegiatan perlombaan surfing yang di selenggarakan oleh Magic wave dan
disponsori oleh salah satu vendor alat-alat surfing Billabong pada tanggal 24 Juni 2012 di Pantai Kuta, Denpasar, Bali.
Gambar 5.3. Iklan Billabong di Magic Wave
40 Beberapa jenis iklan di atas merupakan strategi bagaimana Magic Wave
menyediakan ruang bagi para pengiklan untuk menentukan sendiri konsep serta desain iklan yang mereka inginkan sesuai dengan budget yang tersedia. Dengan
demikian para pengiklan akan lebih leluasa melakukan eksplorasi mengenai komunikasi beriklan di Magic Wave.
“ kami menyediakan beberapa jenis iklan yang bisa dipilih oleh para pengiklan sehingga mereka lebih bisa berekspresi sesuai
keinginan, sehingga keefektifan beriklan akan ditentukan oleh para pengiklan sendiri, dari sinilah keunggulan kami dalam
menyediakan ruang beriklan bagi klien kami”
2
Dalam penentuan harga beriklan, Magic wave menyediakan beberapa varian space dengan harga-harga yang sudah ditentukan sebagai berikut :
Ad Type Width
Height Price
Back Cover 288 mm
416 mm Rp
14,400,000 Inside Back Cover
288 mm 416 mm
Rp 10,400,000
Inside Full Page 260 mm
390 mm Rp
8,400,000 Inside Front cover
288 mm 416 mm
Rp 12,800,000
12 page Horizontal
260 mm 188 mm
Rp 5,725,000
Vertical 127,833 mm
380 mm Quarter Page 14
Horizontal 260 mm
93 mm Rp
3,625,000 Vertical
127833 mm 182.5 mm
18 page 118.5 mm
90.5 mm Rp
1,850,000 Center Page
576mm 416 mm
Rp 18,800,000
Benner front cover 260mm
45mm Rp
3,160,000
Tabel 5.1 daftar harga space iklan Magic Wave, sumber : Company Profile MW
2
Wawancara dengan bagian iklan MW pada tanggal 20 Juni 2012
41 Penentuan harga tersebut disesuaikan dengan besar kecilnya kolom pada
tiap-tiap halaman yang ada. Harga yang ditentukan berlaku sama untuk advertorial dan iklan produk, sementara untuk iklan sponsor event tergantung dengan
kesepakatan saat pembahasan event.
5.2 Strategi Komunikasi Pemasaran Magic Wave Dalam Mendapatkan Pengiklan