commit to user 58
e. Melalui Marketing Mengingat Khusnudhon Spiritual Tour merupakan biro tour yang baru
dirintis, maka persaingan untuk membuka ruang usaha cukuplah sulit. Agar lebih cepat dikenal masyarakat Khusnudhon Spiritual Tour berusaha
untuk melakukan kegiatan marketing aktif ibarat “menjemput bola“,
dengan cara menyebarkan tim marketing dengan proposal penawarannya ke sekolah-sekolah berbasis Islam, instansi-instansi berbasis islam serta
kelompok-kelompok pengajian, dan tempat-tempat lainnya yang dinilai memiliki potensi dalam target market pemasaran Khusnudhon Spiritual
Tour.
B. Langkah – Langkah Dalam Mengembangkan Usaha Khusnudhon Spiritual Tour
1. Paket Wisata Yang Dapat Dikembangkan Khusnudhon Spiritual Tour
Pada dasarnya paket wisata package tour, inclusive tour diartikan sebagai suatu perjalanan wisata dengan satu atau lebih tujuan kunjungan yang
disusun dari berbagai fasilitas perjalanan tertentu dalam suatu acara perjalanan yang tetap, serta dijual dengan harga tunggal yang menyangkut seluruh
komponen dari perjalanan wisata. Sebelum memahami paket wisata, harus
dipastikan apakah dalam rangkaian komponen-komponen wisata tersebut terdapat acara mengunjungi obyekatraksi wisata. Bila hanya paket perjalanan
transportasi dan akomodasi saja, tidak dapat dikatakan paket tour.
commit to user 59
Tourwisata dikatakan sebagai suatu produk jasa, karena merupakan suatu proses kegiatan yang dimulai dari merencanakan perjalanan menuju satu
atau lebih tempat persinggahan sampai kembali lagi ke tempat asal dengan merangkaikan beberapa komponen yang diperlukan dalam perjalanan tersebut
dalam kurun waktu yang ditetapkan. Hasil dari proses pengemasan komponen tour tersebut kemudian dijual kepada masyarakat melalui promosi. Paket
wisata dalam bentuk media brosur, katalog, video merupakan suatu produk nyata yang berfungsi sebagai alat promosi dari produk jasa layanan intangible
product yang akan dijual kepada wisatawan. Pengemasan paket wisata dilakukan berdasarkan trend pasar wisata
baik yang sedang maupun akan berkembang, tentunya mempertimbangkan analisis terlebih dahulu, untuk memastikan bahwa produk tersebut akan dibeli
wisatawan. Secara umum dikenal dua jenis paket wisata, yaitu ready made tour, paket wisata yang telah disiapkan pre arranged package tour atau lebih
terkenal dengan ready made tour. Penyiapan paket tour ini didasari dari riset kebutuhan konsumen dengan
memperhatikan targetsasaran pasar yang dituju. Kunci keberhasilan dari pemasaran paket ini adalah luasnya relasi dari perusahaan terkait dan
kemahiran negosiasi harga komponen tour, sehingga didapat harga jual yang bersaing. Harga pada Tour ini biasanya diklasifikasikan dalam kelompok : 1- 2
pax, 3 – 5 pax, 6 – 9 pax, dan seterusnya tergantung dari jumlah seat dalam
kendaraan yang dipakai. Semakin besar jumlah tamupenumpang, semakin murah harga tour. Tailor made tour, paket wisata disiapkan atas permintaan
custom tailor made tour atau lebih dikenal dengan tailor made tour.
commit to user 60
Penyiapan paket ini lebih difokuskan pada kejelian seorang tour planner untuk mengenali kemampuan selera, sosial, finance dan keinginan calon wisatawan
serta memotivasi wisatawan untuk membeli “ jasa “ yang sangat khusus
dengan pelayanan dan harga yang khusus. U.E Wardhani, Viverawati, Mustafa, dkk, 2008 : 423-426
Dari data pada subbab sebelumnya mengenai jasa yang ditawarkan oleh Khusnudhon Spiritual Tour dalam melakukan usahanya. Disini penulis
mencoba untuk membuat beberapa paket-paket perjalanan yang sesuai dengan karakteristik dari Biro Perjalanan Wisata itu sendiri baik yang secara khusus
hanya tempat kunjungan maupun dimix dengan berbagai spesifikasi tempat kunjungan seperti ziarah walisanga dengan wisata masjid, kunjungan ke
pondok pesantren dengan wisata masjid, kunjungan mengikuti program pengajian di stasiun TV dengan wisata masjid, bahkan semua jenis kunjungan
dapat digabung dengan wisata ke berbagai tempat wisata yang berdekatan dengan tempat kunjungan utama.
Pembuatan paket wisata spiritual ini dilakukan kerena Khusnudhon Spiritual Tour belum membuat paket wisata seperti apa yang sudah disebutkan
diatas sehingga dicoba untuk membuatnya ditambah dengan beberapa paket alternatif pilihan lainnya. Adapun paket yang ditulis di bawah hanyalah paket
dengan tempat-tempat tujuan kunjungannya saja, sedangkan untuk produk paket secara mendetail, akan dilampirkan pada halaman lampiran. Berikut
adalah contoh-contoh paket wisata yang coba dibuat antara lain :
commit to user 61
a. ZIARAH TOUR 1 HARI Religion Tourism Objects :
Sunan Muria, Sunan Kudus, Sunan Kalijaga, Masjid Agung Demak, Masjid Agung Jawa Tengah lihat pada lampiran no 2
ZIARAH WETAN 1 Religion Tourism Objects :
Sunan Ampel, Masjid Sunan Ampel, Sunan Gresik, Sunan Giri, Sunan Drajat, Sunan Bonang, Sunan Muria, Sunan Kudus, Sunan Kalijaga, Masjid
Menara Kudus lihat pada lampiran no 3 4 ZIARAH WETAN 2
Religion Tourism Objects : Sunan Ampel, Masjid Sunan Ampel, Sunan Gresik, Sunan Giri, Sunan
Drajat, Sunan Bonang, Muria,Sunan Kudus, Sunan Kalijaga, Masjid Agung Demak, Masjid Agung Jawa Tengah lihat pada lampiran no 5 6
ZIARAH KULON Religion Tourism Objects :
Sunan Muria, Sunan Kudus, Masjid Menara Kudus, Sunan Kalijaga, Masjid Agung Demak, Sunan Gunung Jati, Masjid Kubah Emas, Taman Mini
Indonesia Indah, Plasa Mangga DuaCempaka Mas, Masjid IstiQlal Jakarta lihat pada lampiran no 7 8
FULL ZIARAH WALISONGO Religion Tourism Objects :
Sunan Ampel, Masjid Sunan Ampel, Sunan Gresik, Sunan Giri, Sunan Drajat, Sunan Bonang, Sunan Muria, Sunan Kudus, Sunan Kalijaga, Masjid
commit to user 62
Agung Demak Masjid Agung Jawa Tengah, Sunan Gunung Jati, Masjid Kubah Mas Depok, Taman Mini Indonesia Indah, Mangga Dua Square,
Masjid IstiQlal Jakarta lihat pada lampiran no 9 10 o ZIARAH PENGAJIAN TOUR
Religion Tourism Objects : Sunan Muria, Sunan Kudus, Masjid Menara Kudus, Sunan Kalijaga, Masjid
Agung Demak, Taman Mini Indonesia Indah, Monumen Nasional, Masjid IstiQlal Jakarta, Cibaduyut Cihampelas, Mengikuti Pengajian di Stasiun
TV Nasional lihat pada lampiran no 11 12 o PENGAJIAN WISATA TOUR
Religion Tourism Objects : Monumen Pancasila Sakti, Museum Fauna Indonasia Komodo Taman
Reptilia Taman Bunga Keong Mas Museum Asmat, Cempaka Mas, Museum Fatahilah, Museum Bank Indonesia, Monumen Nasional,
CibaduyutCihampelas, Pengajian di salah satu stasiun TV Nasional, Masjid IstiQlal Jakarta lihat pada lampiran no 13 14
o PENGAJIAN WISATA TRANSIT TOUR Religion Tourism Objects :
Monumen Pancasila Sakti, Taman Mini Indonesia Indah, Monas, CibaduyutCihampelas, Mengikuti Pengajian di Stasiun TV Nasional lihat
pada lampiran no 15 16 o PENGAJIAN OUTBOND TOUR
Religion Tourism Objects : Pengajian di Agrowisata Amanah dilanjutkan kegiatan Outbond.
commit to user 63
lihat pada lampiran no 17 Selain paket-paket wisata religi yang telah disebutkan diatas,
Khusnudhon Sporitual Tour telah memiliki beberapa paket Umroh dan Haji yang merupakan produk dari PT Uswah Dinamika dan Yayasan Saqifah Ar
Rasyid sebagai mitra kerjasama dalam usaha penyelenggaraan Umroh Haji. lihat pada lampiran no 18 19
2. Langkah-Langkah Dalam Melakukan Promosi
