Penelitian Terdahulu TINJAUAN PUSTAKA

1. Pengambilan inisiatif initiator: individu yang mempunyai inisiatif pembelian barang tertentu atau yang mempunyai kebutuhan atau keinginan tetapi tidak mempunyai wewenang untuk melakukan sendiri. 2. Orang yang mempengaruhi influencer: individu yang mempengaruhi keputusan untuk membeli baik secara sengaja maupun tidak sengaja. 3. Pembuat keputusan decider: individu yang memutuskan apakah akan membeli atau tidak, apa yang akan dibeli, bagaimana membelinya, kapan dan dimana membelinya. 4. Pembeli buyer: individu yang melakukan pembelian yang sebenarnya. 5. Pemakai user: individu yang menikmati atau memakai produk atau jasa yang dibeli. Sebuah perusahaan perlu mengenai peranan tersebut karena semua peranan mengandung implikasi guna merancang produk, menentukan pesan dan mengalokasikan biaya anggaran promosi serta membuat program pemasaran yang sesuai dengan pembeli.

2.7 Penelitian Terdahulu

Beberapa penelitian yang telah dilakukan sebelumnya akan memberikan gambaran tentang faktor yang mempengaruhi proses keputusan pembelian. Berikut adalah beberapa penelitian yang telah dilakukan sebelumnya : Tabel 2.1 Ringkasan Penelitian Terdahulu No Penelitian Judul Variabel Hasil 1. Dewi Urip Wahyuni, 2008 Pengaruh Motivasi, Persepsi dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusa Pembelian Sepeda Motor Merek “Honda” di Kawasan Surabaya Barat Independen : Motivasi, persepsi, dan sikap konsumen. Dependen : Proses keputusan pembelian Variabel motivasi, persepsi, dan sikap konsumen berpengaruh positif terhadap proses keputusan pembelian konsumen 2. Puji Isyanto, SE., MM., Eman S, SE., MM., Herligiani, SE 2010 Pengaruh Kualitas Produk Terhadap Proses keputusan pembelian Handphone Blackberry Pada Mahasiswa Ekonomi Universitas Singaperbangsa Karawang Independen : Kualitas produk Dependen : Proses keputusan pembelian Kualitas produk berpengaruh positif terhadap proses keputusan pembelian konsumen 3. Fahmi Wiranata 2013 Analisis Pengaruh Motivasi Konsumen, Persepsi Kualitas, dan Sikap Konsumen Terhadap Proses keputusan pembelian Produk Ponsel Nokia Studi pada Konsumen NOKIA diSemarang Independen : Motivasi, Persepsi kualitas, dan sikap konsumen. Dependen : Proses keputusan pembelian Motivasi, persepsi kualitas, dan sikap konsumen berpengaruh positif terhadap proses keputusan pembelian konsumen. 4. Fentia Tanata Jurusan Marketing Communication, Fakultas Ekonomi dan Komunikasi, BINUS University 2010 Pengaruh Persepsi, dan Motivasi Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Studi Kasus Perumahan Poris Paradise Eksklusif Tangerang Independen : Persepsi, Motivasi Dependen : Keputusan Pemmbelian Persepsi tidak berpengaruh terhadap proses keputusan pembelian, sedangkan motivasi berpengaruh terhadap proses keputusan pembelian 5. 1. Reagi Garry Imancezar C2A607127 2. Imroatul Khasanah, SE., MM. 2011 Analisis Pengaruh Motivasi, Persepsi, dan Sikap Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Studi Pada Distro Districtsides di Semarang Independen : Motivasi Konsumen, Persepsi Konsumen, Sikap Konsumen Dependen : Proses keputusan pembelian Variabel motivasi, persepsi, dan sikap konsumen ketiganya berpengaruh positif terhadap proses keputusan pembelian 6. Mutiara Nurul Aini 2011 Pengaruh Motivasi, Persepsi Kualitas, dan Sikap Konsumen Terhadap Proses Keputusan Pembelian Kosmetik Kecantikan Wardah Di Mal SKA Pekanbaru Independen : Motivasi,Persepsi Kualitas, Sikap Sikap Konsumen Dependen : Proses keputusan pembelian Motivasi, persepsi, dan sikap berpengaruh positif terhadap proses keputusan pembelian 7. Rico Saputra dan Dosen Prof. Hatane Semuel.S.E.,M.S Jurusan Manajemen Pemasaran, Universitas Kristen Petra Jl. Siwalankerto 121 -131, Surabaya 2013 Analisa Pengaruh Motivasi, Persepsi, Sikap Konsumen Terhadap Proses keputusan pembelian Mobil Daihatsu Xenia di Sidoarjo Dependen : Motivasi, Persepsi, Sikap Independen : Proses keputusan pembelian Variabel motivasi, persepsi, dan sikap berpengaruh positif terhadap proses keputusan pembelian 8. Machrani Rinandha BilondatuFakultas Ekonomi dan Bisnis, Jurusan Manajemen Universitas Sam Ratulangi Manado 2013 Motivasi, Persepsi, dan Kepercayaan Pengaruhnya Terhadap Proses Keputusan Pembelian Konsumen Pada Sepeda Motor Yamaha Di Minahasa Dependen : Motivasi, persepsi, kepercayaan Independen : Proses keputusan pembelian Variabel motivasi, dan persepsi hipotesis tidak berpengaruh terhadap proses keputusan pembelian. Variabel kepercayaan berpengaruh terhadap proses keputusan pembelian Sumber : Berbagai jurnal yang diolah dan skripsi yang tidak dipublikasika

2.8 Kerangka Pemikiran Teoritis