pengorganisasian, dengan terlebih dahulu menetapkan anggaran promosi, menetapkan tujuan promosi yang spesifik, menentukan tugas yang harus
dilakukan untuk mencapai tujuan, memperkirakan biaya pelaksanaan tugas-tugas, dan mengimbangi pasar apa yang dilakukan pesaing
g. Tindakan yang dilakukan PT Mastel Mandiri untuk menghadapi
persaingan produk lain, yaitu dengan cara memberikan produk-produk dan pelayanan yang terbaik kepada konsumen, memberikan informasi-
informasi lengkap yang dibutuhkan dan memenuhi semua kebutuhan konsumen.
B. Saran
Berdasarkan hasil analisis dan permasalahan yang dihadapai oleh PT Mastel Mandiri, maka penulis menyarankan sebagai berikut:
a. Dalam pelaksanaan strategi promosi, terutama melalui media iklan, dapat
dilaksanakan secara optimal, maka perlu dipertimbangkan penggunaan medianya seperti melalui koran, brosur, spanduk dan audio visual
misalnya tv dan radio secara lebih intensif lagi, serta pelaksanaan promosi penjualan, publisitas, pemasaran langsung dan personal selling dalam
penjualan tatap muka yang lebih efektif lagi. b.
PT Mastel Mandiri harus tetap relatif dan tepat dalam memilih strategi promosi untuk produk TelkomFlexi karena promosi memiliki tujuan yaitu
memperkenalkan produk baru, memberi informasi dan membujuk serta
dapat digunakan sebagai alat komunikasi. Selain itu dengan meningkatkan frekwensi kegiatan promosi, menyebarkan brosur-brosur di semua tempat
yang ada pembeli potensialnya dan pemberian hadiah serta diskon dan membuat promosi yang lebih menarik setiap bulannya.
c. PT. Mastel Mandiri harus berusaha untuk mengetahui secara tepat dalam
memenuhi kebutuhan dan keinginan dari pengonsumsi, sehingga dalam perencanaan dalam implementasi dan strategi promosi yang berorientasi
kepada pelanggan dapat dilaksanakan dengan tepat.
DAFTAR PUSTAKA
Boyd, Harper W, walker, Orville and Larreche. 2000. manajemen Pemasaran:Suatu Pendekatan Strategis dengan Orientasi Global. Edisi II. Jilid I. Penerbit
Erlangga. Jakarta Chandra, Gregorius. 2002. Strategi dan Program Pemasaran. Penerbit Andi.
Yogyakarta Eangel. 1990. Harapan Konsumen, 5 Mei 2008. http:www.google.com? pilih=hal
id=25 Indriantoro, Nur dan Bambang Supomo. 1999. Metode Penelitian Bisnis. BPFE.
Jakarta Isnaini, Arief. 2005. Model dan Strategi Pemasaran. Mataram : NTP Press
Jefkins, F. 1995. Periklanan. Penerbit Erlangga. Jakarta
Kotler, Philip. 1993. Manajemen Pemasaran. Jilid I. Alih Bahasa: Adi Zakaria Affif.
Fakultas Ekonomi UI. Jakarta Kotler, Philip. 2005. Manajemen Pemasaran. Jilid I dan II. Alih Bahasa: Benyamin
Molan. Jakarta : Indeks
Kotler, Philip dan Gary Amstrong. 1997. Dasar-Dasar Pemasaran. Jilid I. Alih Bahasa: Alexander Sindoro. Jakarta : PT. Prenhalindo
Miles, H.B. dan Huberman,M. 1992. Analisis Data Kualitatif. Jakarta: Universitas Indonesia Press. Yakarta
Moleong.Z, Lexy. 2000. Metode Penelitian Kualitatif. Bandung : Remaja Rosdakarya
Nitisemito, Alex. S. 1999. Marketing. Ghalia Indonesia. Jakarta
Payne, Adrian. 2001. Marketing Service Essence. Penerbit Andi. Yogyakarta
Rangkuti, Freddy. 1997. Riset Pemasaran. PT. Gramedia Cipta Utama. Jakarta
Sugiyono. 2006. Metode Penelitian Kualitatif dan RD. Bandung. CV: Alfabeta
Swastha, Basu DH. 2000. Azas-azas Marketing. Edisi Ketiga. Penerbit Liberty.
Yogyakarta Swastha, Basu DH dan Irawan. 2002. Manajemen Pemasaran Modern. Edisi Kedua.
Penerbit Liberty. Yogyakarta Swastha, Basu DH dan Irawan. 2003. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta :
Liberty Ofset TelkomFlexi. 2008. Harapan Konsumen TelkomFlexi. http:www.TelkomFlexi.
com?pilih=hal id=17
TelkomFlexi. 2008.Perbandingan Tarif TelkomFlexi. http:www.TelkomFlexi. com?pilih=hal id=10
Tjiptono, Fandy. 2002. Strategi Pemasaran Edisi II. Penerbit Andi. Yogyakarta
Zeitmhaml, et, al. 1993. Harapan Konsumen, 5 Mei 2008. http:www.google.com?
pilih=hal id=31 Universitas Lampung. 2007. Format Penulisan karya Ilmiah, Universitas Lampung:
Lampung
Dokumen-dokumen : Dokumen Informasi PT Mastel Mandiri Lampung tahun 2008
Laporan Tahunan Penjualan PT Mastel Mandiri Lampung tahun 2008
PELAKSANAAN PROMOSI KARTU TELKOMFLEXI PT. TELKOM PADA PT. MASTEL MANDIRI BANDAR LAMPUNG
PEDOMAN WAWANCARA Indepth Interview
Sumber Informasi:
Pegawai PT Mastel Mandiri, yaitu: 1.
Danu Iskandar, MM selaku Pimpinan PT Mastel Mandiri 2.
Iwan Tri, SE selaku Kepala Bagian Pemenej Pemasaran PT Mastel Mandiri
3. Agus Prasetya selaku Bagian Sales Promosi PT Mastel Mandiri
4. Octy Meyderti, S.Sos Bagian Pusat Pelayanan Dealer PT Mastel Mandiri
Daftar Pertanyaan
A. Pelaksanaan strategi promosi PT Mastel Mandiri yang tepat dalam
