Berdasarkan Tabel 1.2 dapat dilihat bahwa terdapat persaingan harga sepeda motor antara Honda dan Yamaha. Sepeda motor honda yang memiliki harga paling rendah yaitu Revo Fit
dengan harga Rp. 12.571.000 sedangkan sepeda motor Yamaha yang memiliki harga paling rendah yaitu Vega RR Drum dengan harga Rp. 12.933.000.
C. Kebijakan Promosi
Pada sejumlah perusahaan sering terlihat keadaan pasar dimana produk, harga, distribusi relatif sama yang dimiliki perusahaan pesaing. Dalam keadaan demikian promosi menjadi
satu-satunya cara untuk membedakan produk perusahaan pesaing. Promsi merupakan alat bagi perusahaan untuk mengenalkan produk yang dihasilkannya kepada para konsumen.
Promosi yang dilakukan oleh PT Tunas Dwipa Matra dalam memasarkan produknya adalah sebagai berikut:
1. Periklanan, yaitu dengan menggunakan televisi, Penjualan Langsung Brosur, Radio dan Banner.
Televisi → Honda mengiklankan produknya di televisi dengan menampilkan sejumlah
aktor dan aktris seperti Agnes Monica motor matic, grup Band Nidji motor bebek dan Iko Uais motor sport. Iklan yang ditayangkan tersebut dikendalikan langsung
dari pusat Honda yang berada di Jakarta.
Penjualan Langsung → membuka stan-stan dipusat perbelanjaan seperti Candra Departement Store dan Centra Plaza
Brosur → brosur bisa di dapat di dealer-dealer Honda
Radio → radio Pro-2 saluran 92,5 FM di siarkan pada jam 16.00 wib, jam 13.00 wib
dan jam 21.30 wib, berlangsung hingga saat ini.
Banner → banner honda terdapat di jalan Raden Intan, jalan Kartini, jalan Zainal
Abidin Pagar Alam, jalan Imam Bonjol dan jalan Lintas Sumatra Natar Candims.
Spanduk → spanduk honda berada di jalan Raden Intan dan jalan Kartini.
Website → www. Tunasgroup.com dan www.honda-ku.com
2. Penjualan perseorangan, kegiatan penjualan perseorangan menggunakan pramuniaga
tenaga penjual yang langsung berkomunikasi dengan konsumen dalam rangka menciptakan penjulan dan sosialisasi produk.
3. Publisitas, kegiatan publisitas oleh PT Tunas Dwipa Matra adalah mengadakan kerjasama
dengan pihak-pihak yang menjadi sponsor, seminar dan pemberitaan.
4. Promosi Penjualan, strategi pemasaran yang digunkan antara lain:
a. Potongan harga atau diskon
Tipe kendaraan yang mendapatkan potongan harga adalah Revo Fit, setiap pembelian revo fit secara kredit mendapat potongan angsuran sebesar
Rp. 1.450.000 dan cash sebesar Rp. 400.000. Promo ini berlangsung dari tanggal 1 Maret sampai 31 Maret 2014.
b. Pemberian harga khusus pada setiap pembelian tertentu
Setiap konsumen yang akan membeli sepeda motor honda secara cash maupun kredit, akan mendapatkan harga khusus sesuai dengan program yang sedang
berjalan pada periode tersebut c.
Pemberian Hadiah merchendise Pada event tertentu seperti hari Valentine dan hari Kartini mendapatkan hadiah
seperti coklat, satu set gelas, helm dan lain-lain.
