Pengaruh Harga terhadap keputusan Pembelian pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan
1
PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PADA PERUMAHAN GRIYA TIARA TUNTUNGAN
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Menyelesaikan Pendidikan
Pada Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara
Disusun oleh :
EMAYANA MANURUNG
130907201
PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/ BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2017
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA PERUMAHAN GRIYA TIARA TUNTUNGAN
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Pembimbing
: Emayana Manurung
: 130907201
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Selwendri, S.Sos,M.Si
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perkembangan perumahan yang
merupakan upaya untuk memenuhi kebutuhan dasar manusia sekaligus untuk
meningkatkan mutu lingkungan hidup. Persaingan bisnis perumahan yang
semakin ketat menuntut perumahan Griya Tiara Tuntungan berusaha
mendapatkan konsumen sebanyak banyaknya.
Adapun rumusan masalah pada penelitian ini adalah seberapa besar
pengaruh harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan Griya Tiara
Tuntungan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga perumahan
Griya Tiara Tuntungan terhadap keputusan pembelian (studi pada konsumen
perumahan Griya Tiara Tuntungan)
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yakni penelitian
deskriptif. Penelitian ini dilakukan pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan.
Waktu penelitian dilaksanakan pada Januari-Maret 2017. Teknik pengambilan
sampel dalam penelitian ini adalah Teknik probability sampling area cluster. Jenis
datanya adalah data primer dan sekunder.Teknik analisis data yang digunakan
adalah analisis regresi linier sederhana.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga secara parsial,
menunjukan thitung (11.495) > ttabel(1.67) dengan sig. sebesar 0.000 yang bearti
variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Analisis koefisien determinasi dilihat dari nilai R Square sebesar 0.688 (68.8%)
yang berarti keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh harga, sedangkan
sisanya sebesar 31.2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukan dalam
penelitian ini. Analisis koefisien korelasi sebesar 0.829 menunjukan bahwa
pengaruh harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan Griya Tiara
Tuntungan berada pada kategori sangat kuat berada pada interval 0.80-1.00
Kata Kunci: Harga, Keputusan Pembelian
i
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
MARKETING MIX EFFECT ON PURCHASE DECISION ON HOUSING
GRIYA TIARA TUNTUNGAN
Name
NIM
Program of Study
Faculty
Advisor
: Emayana Manurung
: 130907201
: Business of Administration
: The Social and Political Science
: Selwendri, S.Sos,M.Si
This research is motivated by housing development which is an effort to
fulfill the basic human need as well as to improve the quality of the environment.
Competition housing business increasingly stringent housing requires Griya Tiara
Tuntungan Trying to get as many consumers.
The formulation of the problem in this study is how much influence the
price of purchasing decisions on Griya Tiara Tuntungan housing. This study aims
to determine the effect of Griya Tiara Tuntungan housing prices on purchasing
decisions (studies on consumer housing Griya Tiara Tuntungan)
The research method used in this research is descriptive research. This
research was conducted at Griya Tiara Tuntungan Housing. Time of research
conducted in January-March 2017. Sampling technique in this research is
probability sampling technique of cluster area. The data type is primary and
secondary data. Data analysis technique used is simple linear Regresion analysis.
The result of the research shows that the partial price variable shows thitung
(11.495) > ttabel (1.67) with sig. Amounting to 0.000 which means the variable
price has a positive and significant impact on the purchase decision.
Determination coefficient analysis seen from R Square value equal to 0688
(68.8%) which means purchasing decision can be influenced by price, while the
rest equal to 31.2% influenced by other variable not included in this research.
Analysis of correlation coefficient of 0.829 indicates that the effect of price on
purchasing decisions on Griya Tiara Tuntungan housing is in the very strong
category is at The interval 0.80-1.00.
Keywords: Price, Purchase Decision
ii
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat
serta karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penelitian ini dalam
rangka penulisan skripsi yang berjudul “Pengaruh Harga terhadap keputusan
Pembelian pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan”, penulis juga bersyukur
karena dapat menyelesaikan penelitian ini dengan baik. Guna memenuhi salah
satu syarat dalam menyelesaikan pendidikan pada Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, Universitas
Sumatera Utara.
Dalam penulisan skripsi ini penulis banyak mendapatkan bantuan dari
berbagai pihak, oleh sebab itu penulis ingin mengungkapkan rasa terimakasih
kepada :
1.
Teristimewa rasa hormat penulis kepada orang tua terutama Bapak Lomo
Manurung dan Mama Rosdiana Nainggolan yang telah memberikan
semangat dan doa agar penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.
2.
Bapak Dr. Muryanto Amin, S.Sos,Msi selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
3.
Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA selaku Ketua Departemen Program
Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Politik
Universitas Sumatera Utara.
4.
Ibu Dr. Beti Nasution, M.Si selaku Sekretaris Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis
iii
Universitas Sumatera Utara
5.
Bapak Selwendri, S.Sos,M.Si selaku dosen pembimbing yang telah
membimbing dan memberikan masukan serta arahan kepada penulis sehingga
dapat menyelesaikan.
6.
Bapak dan Ibu dosen Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Sumatera Utara yang telah mendidik
dan memberikan ilmunya kepada penulis selama proses perkuliahan.
7.
Kak Siswati Saragi, S.Sos, M.SP dan Bang Farid, S.H selaku staf administrasi
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu
Politik, Universitas Sumatera Utara.
8.
Perumahan Griya Tiara Tuntungan yang bersedia menjadi objek penelitian
ini.
9.
Kepada kakak saya Ronita Manurung, Rotua Panjaitan, abang saya Hendro
Manurung, David Sinaga, dan adik saya Yokana Manurung yang selalu
mendoakan dan memberi semangat selama proses penulisan skripsi ini.
10. Kepada teman-teman Mataniari Aaron M Hutabarat, Werdana P Sianturi,
Formen Rumahorbo, David Alfonso, Rahma Linda Sitanggang, dan Winna
Nainggolan. Sukses untuk kita semua.
11. Kepada teman-teman seperjuangan selama 3 tahun lebih selama perkuliahan,
seluruh teman-teman kelas C 2013 sukses untuk kita semua.
12. Kepada teman-teman satu bimbingan skripsi Timbul, Ninda, Rina, Linda
yang saling memberikan semangat.
13. Serta pihak-pihak yang namanya tidak dapat penulis sebutkan satu persatu,
terimakasih atas dukungan dan motivasinya selama ini.
iv
Universitas Sumatera Utara
Penulis menyadari bahwa dalam skripsi ini masih banyak kekurangan.
Oleh karena itu, penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang bersifat
membangun agar skripsi ini dapat lebih baik lagi. Akhir kata, penulis berharap
agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan bagi pembaca
semoga skripsi ini dapat menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya.
Medan,
Mei 2017
Emayana Manurung
v
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
ABSTRAK ......................................................................................................... i
ABSTRACT ....................................................................................................... ii
KATA PENGANTAR ....................................................................................... iii
DAFTAR ISI ..................................................................................................... vi
DAFTAR TABEL.............................................................................................. viii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... x
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ............................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah......................................................................... 5
1.3Tujuan Penelitian ........................................................................... 5
1.4 Manfaat Penelitian ........................................................................ 5
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Harga ............................................................................................ 7
2.1.1 Pengertian Harga ................................................................ 7
2.1.2 Faktor – Faktor Penetapan Harga ....................................... 11
2.1.2.1 Faktor Internal Penatapan Harga ............................ 11
2.1.2.1 Faktor Eksternal Penatapan Harga ......................... 11
2.2 Perilaku Konsumen ...................................................................... 13
2.2.1 Pengertian Perilaku Konsumen .......................................... 13
2.2.2 Tahap Perilaku Konsumen ................................................. 14
2.2.3 Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konumen ................ 15
2.3 Keputusan Pembelian ................................................................... 17
2.3.1 Pengertian Keputusan Pembelian ....................................... 17
2.3.2 Perspektif Pengambilan Keputusan .................................... 20
2.3.3 Perspektif Pengalaman ....................................................... 20
2.3.4 Faktor Penentu Keputusan Pembelian ................................ 21
2.4 Penelitian Terdahulu ..................................................................... 24
2.5 Kerangka Pemikiran ..................................................................... 29
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian.......................................................................... 30
3.2 Lokasi Penelitian .......................................................................... 30
3.3 Populasi dan Sampel ..................................................................... 30
3.3.1 Populasi .............................................................................. 30
3.3.2 Sampel ................................................................................ 31
3.4 Hipotesis ....................................................................................... 31
3.5 Definisi Konsep ............................................................................ 32
3.6 Definisi Operasional ..................................................................... 32
3.7 Teknik Pengumpulan Data ........................................................... 33
3.7.1 Sumber Data ....................................................................... 33
3.7.2 Skala Instrumen Pengumpulan Data .................................. 35
vi
Universitas Sumatera Utara
3.8 Teknik Analisis Data .................................................................... 36
3.8.1 Uji Instrumen ..................................................................... 36
3.8.2 Uji Asumsi Klasik ............................................................. 37
3.8.3 Analisis Regresi Linear Sederhana .................................... 37
3.8.4 Pengujian Hipotesis (Uji – t) .............................................. 38
3.8.5 Koifisien Determinasi (R2) ................................................ 38
3.8.6 Koifisien Korelasi ............................................................ 39
BAB IV HASIL PENELITIAN
4.1 Deskripsi Lokasi Penelitian .......................................................... 41
4.2 Penyajian Data .............................................................................. 42
4.2.1 Identitas Responden ......................................................... 43
4.2.2 Harga (X) ......................................................................... 48
4.2.3 Keputusan Pembelian (Y) ................................................ 53
4.3 Analisis Data ................................................................................ 63
4.3.1 Uji Instrumen ................................................................... 63
4.3.1.1 Uji Validitas .......................................................... 63
4.3.1.2 Uji Reliabilitas ...................................................... 65
4.3.2 Uji Asumsi Klasik ............................................................ 67
4.3.2.1 Uji Normalitas ....................................................... 67
4.4 Analisis Regresi Linier Sederhana .............................................. 69
4.5 Pengujian Hipotesis ..................................................................... 71
4.5.1 Uji Signifikansi (Uji-t) ..................................................... 71
4.5.2 Uji Determinasi ( ) ........................................................ 72
4.6 Koefisien Korelasi ....................................................................... 73
4.7 Pembahasan ................................................................................. 74
4.7.1 Harga Perumahan Griya Tiara Tuntungan ........................ 74
4.7.2 Keputusan pembelian Perumahan Griya Tiara Tuntungan 72
4.7.3 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Griya Tiara Tuntungan .................................... 77
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan .................................................................................. 74
5.2 Saran ............................................................................................ 81
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
vii
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1
Tabel 3.2
Tabel 3.3
Tabel 4.1
Tabel 4.2
Tabel 4.3
Tabel 4.4
Tabel 4.5
Tabel 4.6
Tabel 4.7
Tabel 4.8
Tabel 4.9
Tabel 4.10
Tabel 4.11
Tabel 4.12
Tabel 4.13
Tabel 4.14
Tabel 4.15
Tabel 4.16
Tabel 4.17
Tabel 4.18
Tabel 4.19
Tabel 4.20
Definisi Operasional ...................................................................
Instrumen Skala Likert ................................................................
Interpretasi Koifisien Korelasi Product Moment ........................
Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .......................
Identitas Responden Berdasarkan Usia ......................................
Identitas Responden Berdasarkan Pekerjaan .............................
Identitas Responden Berdasarkan Penghasilan ...........................
Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir .............
Identitas Responden Berdasarkan Status ....................................
Identitas Responden Berdasarkan Jumlah Anak .........................
Identitas Responden Berdasarkan Pembelian ............................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menawarkan Harga yang Terjangkau Untuk
Dibeli Konsumen ........................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menawarkan Harga Yang Sesuai Dengan Semua
Kalangan .....................................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Kemampuan
Konsumen ...................................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Fasilitas yang
Diharapkan Konsumen ................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Memiliki Harga Yang Dapat Bersaing
Dengan Perumahan Lain .............................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Fasilitas Rumah .........
Jawaban Responden Tentang Saya Membeli Rumah Di
Perumahan Griya Tiara Tuntungan sesuai dengan kebutuhan
saya ..............................................................................................
jawaban responden tentang saya membeli rumah di
Perumahan Griya Tiara Tuntungan karena sesuai dengan
keinginan saya .............................................................................
Jawaban responden tentang saya mendapat informasi
tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan dari orang lain ........
Jawaban responden tentang saya mencari informasi dari
banyak sumber mengenai saya membeli rumah di
Perumahan Griya Tiara Tuntungan .............................................
Jawaban responden tentang saya membandingkan beberapa
rumah disekitar Perumahan Griya Tiara Tuntungan ...................
Jawaban responden tentang saya mencari kelebihan dan
kekurangan yang ada pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan .
33
35
40
43
44
44
45
46
46
47
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
viii
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.21
Tabel 4.22
Tabel 4.23
Tabel 4.24
Tabel 4.25
Tabel 4.26
Tabel 4.27
Tabel 4.28
Tabel 4.29
Tabel 4.30
Tabel 4.31
Tabel 4.32
Tabel 4.33
Tabel 4.34
Jawaban responden tentang saya memutuskan untuk
membeli perumahan di Perumahan Griya Tiara Tuntungan
dengan berbagai pertimbangan ...................................................
Jawaban responden tentang saya merasa yakin dengan
keputusan pembelian di Perumahan Griya Tiara Tuntungan ......
Jawaban responden tentang saya merasa puas setelah
melakukan pembelian pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan
Jawaban responden tentang saya ingin memberitahukan
kepada orang lain tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan ...
Hasil uji validitas harga (X) ........................................................
Hasil uji validitas keputusan pembelian (Y) ...............................
Uji Reliabilitas Harga (X) ...........................................................
Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (Y) ..................................
Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov ........................................
Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana.....................................
Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana.....................................
Uji Determinasi ( ) ..................................................................
Koefisien Korelasi .......................................................................
Interpretasi Koefisien Korelasi Produk Moment .........................
60
61
61
62
64
65
66
66
68
70
71
72
73
74
ix
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1
Gambar 4.1
Gambar 4.2
Model Kerangka Pemikiran ........................................................ 29
Pengujian Normalitas .................................................................. 67
Histogram Uji Normalitas ........................................................... 69
x
Universitas Sumatera Utara
PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN
PADA PERUMAHAN GRIYA TIARA TUNTUNGAN
SKRIPSI
Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Menyelesaikan Pendidikan
Pada Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara
Disusun oleh :
EMAYANA MANURUNG
130907201
PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/ BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2017
Universitas Sumatera Utara
ABSTRAK
PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA PERUMAHAN GRIYA TIARA TUNTUNGAN
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Pembimbing
: Emayana Manurung
: 130907201
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Selwendri, S.Sos,M.Si
Penelitian ini dilatarbelakangi oleh perkembangan perumahan yang
merupakan upaya untuk memenuhi kebutuhan dasar manusia sekaligus untuk
meningkatkan mutu lingkungan hidup. Persaingan bisnis perumahan yang
semakin ketat menuntut perumahan Griya Tiara Tuntungan berusaha
mendapatkan konsumen sebanyak banyaknya.
Adapun rumusan masalah pada penelitian ini adalah seberapa besar
pengaruh harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan Griya Tiara
Tuntungan. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh harga perumahan
Griya Tiara Tuntungan terhadap keputusan pembelian (studi pada konsumen
perumahan Griya Tiara Tuntungan)
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini yakni penelitian
deskriptif. Penelitian ini dilakukan pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan.
Waktu penelitian dilaksanakan pada Januari-Maret 2017. Teknik pengambilan
sampel dalam penelitian ini adalah Teknik probability sampling area cluster. Jenis
datanya adalah data primer dan sekunder.Teknik analisis data yang digunakan
adalah analisis regresi linier sederhana.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel harga secara parsial,
menunjukan thitung (11.495) > ttabel(1.67) dengan sig. sebesar 0.000 yang bearti
variabel harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian.
Analisis koefisien determinasi dilihat dari nilai R Square sebesar 0.688 (68.8%)
yang berarti keputusan pembelian dapat dipengaruhi oleh harga, sedangkan
sisanya sebesar 31.2% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukan dalam
penelitian ini. Analisis koefisien korelasi sebesar 0.829 menunjukan bahwa
pengaruh harga terhadap keputusan pembelian pada perumahan Griya Tiara
Tuntungan berada pada kategori sangat kuat berada pada interval 0.80-1.00
Kata Kunci: Harga, Keputusan Pembelian
i
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
MARKETING MIX EFFECT ON PURCHASE DECISION ON HOUSING
GRIYA TIARA TUNTUNGAN
Name
NIM
Program of Study
Faculty
Advisor
: Emayana Manurung
: 130907201
: Business of Administration
: The Social and Political Science
: Selwendri, S.Sos,M.Si
This research is motivated by housing development which is an effort to
fulfill the basic human need as well as to improve the quality of the environment.
Competition housing business increasingly stringent housing requires Griya Tiara
Tuntungan Trying to get as many consumers.
The formulation of the problem in this study is how much influence the
price of purchasing decisions on Griya Tiara Tuntungan housing. This study aims
to determine the effect of Griya Tiara Tuntungan housing prices on purchasing
decisions (studies on consumer housing Griya Tiara Tuntungan)
The research method used in this research is descriptive research. This
research was conducted at Griya Tiara Tuntungan Housing. Time of research
conducted in January-March 2017. Sampling technique in this research is
probability sampling technique of cluster area. The data type is primary and
secondary data. Data analysis technique used is simple linear Regresion analysis.
The result of the research shows that the partial price variable shows thitung
(11.495) > ttabel (1.67) with sig. Amounting to 0.000 which means the variable
price has a positive and significant impact on the purchase decision.
Determination coefficient analysis seen from R Square value equal to 0688
(68.8%) which means purchasing decision can be influenced by price, while the
rest equal to 31.2% influenced by other variable not included in this research.
Analysis of correlation coefficient of 0.829 indicates that the effect of price on
purchasing decisions on Griya Tiara Tuntungan housing is in the very strong
category is at The interval 0.80-1.00.
Keywords: Price, Purchase Decision
ii
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kepada Tuhan Yang Maha Esa atas rahmat
serta karunia-Nya sehingga penulis dapat menyelesaikan penelitian ini dalam
rangka penulisan skripsi yang berjudul “Pengaruh Harga terhadap keputusan
Pembelian pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan”, penulis juga bersyukur
karena dapat menyelesaikan penelitian ini dengan baik. Guna memenuhi salah
satu syarat dalam menyelesaikan pendidikan pada Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial Dan Ilmu Politik, Universitas
Sumatera Utara.
Dalam penulisan skripsi ini penulis banyak mendapatkan bantuan dari
berbagai pihak, oleh sebab itu penulis ingin mengungkapkan rasa terimakasih
kepada :
1.
Teristimewa rasa hormat penulis kepada orang tua terutama Bapak Lomo
Manurung dan Mama Rosdiana Nainggolan yang telah memberikan
semangat dan doa agar penulis dapat menyelesaikan skripsi ini.
2.
Bapak Dr. Muryanto Amin, S.Sos,Msi selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan
Ilmu Politik Universitas Sumatera Utara.
3.
Bapak Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA selaku Ketua Departemen Program
Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Politik
Universitas Sumatera Utara.
4.
Ibu Dr. Beti Nasution, M.Si selaku Sekretaris Program Studi Ilmu
Administrasi Niaga/Bisnis
iii
Universitas Sumatera Utara
5.
Bapak Selwendri, S.Sos,M.Si selaku dosen pembimbing yang telah
membimbing dan memberikan masukan serta arahan kepada penulis sehingga
dapat menyelesaikan.
6.
Bapak dan Ibu dosen Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas
Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Sumatera Utara yang telah mendidik
dan memberikan ilmunya kepada penulis selama proses perkuliahan.
7.
Kak Siswati Saragi, S.Sos, M.SP dan Bang Farid, S.H selaku staf administrasi
Program Studi Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu
Politik, Universitas Sumatera Utara.
8.
Perumahan Griya Tiara Tuntungan yang bersedia menjadi objek penelitian
ini.
9.
Kepada kakak saya Ronita Manurung, Rotua Panjaitan, abang saya Hendro
Manurung, David Sinaga, dan adik saya Yokana Manurung yang selalu
mendoakan dan memberi semangat selama proses penulisan skripsi ini.
10. Kepada teman-teman Mataniari Aaron M Hutabarat, Werdana P Sianturi,
Formen Rumahorbo, David Alfonso, Rahma Linda Sitanggang, dan Winna
Nainggolan. Sukses untuk kita semua.
11. Kepada teman-teman seperjuangan selama 3 tahun lebih selama perkuliahan,
seluruh teman-teman kelas C 2013 sukses untuk kita semua.
12. Kepada teman-teman satu bimbingan skripsi Timbul, Ninda, Rina, Linda
yang saling memberikan semangat.
13. Serta pihak-pihak yang namanya tidak dapat penulis sebutkan satu persatu,
terimakasih atas dukungan dan motivasinya selama ini.
iv
Universitas Sumatera Utara
Penulis menyadari bahwa dalam skripsi ini masih banyak kekurangan.
Oleh karena itu, penulis sangat mengharapkan kritik dan saran yang bersifat
membangun agar skripsi ini dapat lebih baik lagi. Akhir kata, penulis berharap
agar skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis khususnya dan bagi pembaca
semoga skripsi ini dapat menjadi referensi untuk penelitian selanjutnya.
Medan,
Mei 2017
Emayana Manurung
v
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
ABSTRAK ......................................................................................................... i
ABSTRACT ....................................................................................................... ii
KATA PENGANTAR ....................................................................................... iii
DAFTAR ISI ..................................................................................................... vi
DAFTAR TABEL.............................................................................................. viii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... x
BAB I
PENDAHULUAN
1.1 Latar Belakang Masalah ............................................................... 1
1.2 Rumusan Masalah......................................................................... 5
1.3Tujuan Penelitian ........................................................................... 5
1.4 Manfaat Penelitian ........................................................................ 5
BAB II LANDASAN TEORI
2.1 Harga ............................................................................................ 7
2.1.1 Pengertian Harga ................................................................ 7
2.1.2 Faktor – Faktor Penetapan Harga ....................................... 11
2.1.2.1 Faktor Internal Penatapan Harga ............................ 11
2.1.2.1 Faktor Eksternal Penatapan Harga ......................... 11
2.2 Perilaku Konsumen ...................................................................... 13
2.2.1 Pengertian Perilaku Konsumen .......................................... 13
2.2.2 Tahap Perilaku Konsumen ................................................. 14
2.2.3 Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konumen ................ 15
2.3 Keputusan Pembelian ................................................................... 17
2.3.1 Pengertian Keputusan Pembelian ....................................... 17
2.3.2 Perspektif Pengambilan Keputusan .................................... 20
2.3.3 Perspektif Pengalaman ....................................................... 20
2.3.4 Faktor Penentu Keputusan Pembelian ................................ 21
2.4 Penelitian Terdahulu ..................................................................... 24
2.5 Kerangka Pemikiran ..................................................................... 29
BAB III METODE PENELITIAN
3.1 Bentuk Penelitian.......................................................................... 30
3.2 Lokasi Penelitian .......................................................................... 30
3.3 Populasi dan Sampel ..................................................................... 30
3.3.1 Populasi .............................................................................. 30
3.3.2 Sampel ................................................................................ 31
3.4 Hipotesis ....................................................................................... 31
3.5 Definisi Konsep ............................................................................ 32
3.6 Definisi Operasional ..................................................................... 32
3.7 Teknik Pengumpulan Data ........................................................... 33
3.7.1 Sumber Data ....................................................................... 33
3.7.2 Skala Instrumen Pengumpulan Data .................................. 35
vi
Universitas Sumatera Utara
3.8 Teknik Analisis Data .................................................................... 36
3.8.1 Uji Instrumen ..................................................................... 36
3.8.2 Uji Asumsi Klasik ............................................................. 37
3.8.3 Analisis Regresi Linear Sederhana .................................... 37
3.8.4 Pengujian Hipotesis (Uji – t) .............................................. 38
3.8.5 Koifisien Determinasi (R2) ................................................ 38
3.8.6 Koifisien Korelasi ............................................................ 39
BAB IV HASIL PENELITIAN
4.1 Deskripsi Lokasi Penelitian .......................................................... 41
4.2 Penyajian Data .............................................................................. 42
4.2.1 Identitas Responden ......................................................... 43
4.2.2 Harga (X) ......................................................................... 48
4.2.3 Keputusan Pembelian (Y) ................................................ 53
4.3 Analisis Data ................................................................................ 63
4.3.1 Uji Instrumen ................................................................... 63
4.3.1.1 Uji Validitas .......................................................... 63
4.3.1.2 Uji Reliabilitas ...................................................... 65
4.3.2 Uji Asumsi Klasik ............................................................ 67
4.3.2.1 Uji Normalitas ....................................................... 67
4.4 Analisis Regresi Linier Sederhana .............................................. 69
4.5 Pengujian Hipotesis ..................................................................... 71
4.5.1 Uji Signifikansi (Uji-t) ..................................................... 71
4.5.2 Uji Determinasi ( ) ........................................................ 72
4.6 Koefisien Korelasi ....................................................................... 73
4.7 Pembahasan ................................................................................. 74
4.7.1 Harga Perumahan Griya Tiara Tuntungan ........................ 74
4.7.2 Keputusan pembelian Perumahan Griya Tiara Tuntungan 72
4.7.3 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Perumahan Griya Tiara Tuntungan .................................... 77
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan .................................................................................. 74
5.2 Saran ............................................................................................ 81
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
vii
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
Tabel 3.1
Tabel 3.2
Tabel 3.3
Tabel 4.1
Tabel 4.2
Tabel 4.3
Tabel 4.4
Tabel 4.5
Tabel 4.6
Tabel 4.7
Tabel 4.8
Tabel 4.9
Tabel 4.10
Tabel 4.11
Tabel 4.12
Tabel 4.13
Tabel 4.14
Tabel 4.15
Tabel 4.16
Tabel 4.17
Tabel 4.18
Tabel 4.19
Tabel 4.20
Definisi Operasional ...................................................................
Instrumen Skala Likert ................................................................
Interpretasi Koifisien Korelasi Product Moment ........................
Identitas Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .......................
Identitas Responden Berdasarkan Usia ......................................
Identitas Responden Berdasarkan Pekerjaan .............................
Identitas Responden Berdasarkan Penghasilan ...........................
Identitas Responden Berdasarkan Pendidikan Terakhir .............
Identitas Responden Berdasarkan Status ....................................
Identitas Responden Berdasarkan Jumlah Anak .........................
Identitas Responden Berdasarkan Pembelian ............................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menawarkan Harga yang Terjangkau Untuk
Dibeli Konsumen ........................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menawarkan Harga Yang Sesuai Dengan Semua
Kalangan .....................................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Kemampuan
Konsumen ...................................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Fasilitas yang
Diharapkan Konsumen ................................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Memiliki Harga Yang Dapat Bersaing
Dengan Perumahan Lain .............................................................
Jawaban Responden Tentang Perumahan Griya Tiara
Tuntungan Menyesuaikan Harga dengan Fasilitas Rumah .........
Jawaban Responden Tentang Saya Membeli Rumah Di
Perumahan Griya Tiara Tuntungan sesuai dengan kebutuhan
saya ..............................................................................................
jawaban responden tentang saya membeli rumah di
Perumahan Griya Tiara Tuntungan karena sesuai dengan
keinginan saya .............................................................................
Jawaban responden tentang saya mendapat informasi
tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan dari orang lain ........
Jawaban responden tentang saya mencari informasi dari
banyak sumber mengenai saya membeli rumah di
Perumahan Griya Tiara Tuntungan .............................................
Jawaban responden tentang saya membandingkan beberapa
rumah disekitar Perumahan Griya Tiara Tuntungan ...................
Jawaban responden tentang saya mencari kelebihan dan
kekurangan yang ada pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan .
33
35
40
43
44
44
45
46
46
47
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
viii
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.21
Tabel 4.22
Tabel 4.23
Tabel 4.24
Tabel 4.25
Tabel 4.26
Tabel 4.27
Tabel 4.28
Tabel 4.29
Tabel 4.30
Tabel 4.31
Tabel 4.32
Tabel 4.33
Tabel 4.34
Jawaban responden tentang saya memutuskan untuk
membeli perumahan di Perumahan Griya Tiara Tuntungan
dengan berbagai pertimbangan ...................................................
Jawaban responden tentang saya merasa yakin dengan
keputusan pembelian di Perumahan Griya Tiara Tuntungan ......
Jawaban responden tentang saya merasa puas setelah
melakukan pembelian pada Perumahan Griya Tiara Tuntungan
Jawaban responden tentang saya ingin memberitahukan
kepada orang lain tentang Perumahan Griya Tiara Tuntungan ...
Hasil uji validitas harga (X) ........................................................
Hasil uji validitas keputusan pembelian (Y) ...............................
Uji Reliabilitas Harga (X) ...........................................................
Uji Reliabilitas Keputusan Pembelian (Y) ..................................
Uji Normalitas Kolmogorov-Smirnov ........................................
Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana.....................................
Hasil Analisis Regresi Linier Sederhana.....................................
Uji Determinasi ( ) ..................................................................
Koefisien Korelasi .......................................................................
Interpretasi Koefisien Korelasi Produk Moment .........................
60
61
61
62
64
65
66
66
68
70
71
72
73
74
ix
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1
Gambar 4.1
Gambar 4.2
Model Kerangka Pemikiran ........................................................ 29
Pengujian Normalitas .................................................................. 67
Histogram Uji Normalitas ........................................................... 69
x
Universitas Sumatera Utara