STRATEGI BISNIS DAN PEMASARAN

  

STRATEGI BISNIS

STRATEGI BISNIS

DAN PEMASARAN

DAN PEMASARAN

TEPAT MEMILIH JENIS

  

USAHA

• • Memilih jenis usaha yang tepat

  akan mendukung kesuksesan bisnis kita di masa depan. Salah memilih, sama halnya dengan membuang waktu, tenaga, dan modal usaha.

SWOT (STRENGTH,

• Lakukan analisis

  WEAKNESS, OPPORTUNITIES, THREAT) untuk mengukur semua hal yang mungkin dan tidak mungkin dilakukan

oleh pengusaha sebagai penilaian awal

dan pemberian informasi penting dalam menentukan jenis usaha yang akan dijalankan.

1. Kekuatan

• Telusuri kekuatan yang dimiliki dengan

  menganalisa hal-hal berikut : Apakah lokasi usaha cukup strategis? Apakah sumber bahan baku mudah diperoleh?

• Dan berbagai kekuatan yang bisa

  dimanfaatkan. Sebagai contoh, jika lokasi usaha berada dekat kampus , maka Anda bisa memilih jenis usaha kos-kosan, warnet, rental komputer, dan sebagainya.

2. Kelemahan

• Analisislah kelemahan yang dimiliki,

  tanpa perlu memaksakan diri menjalankan jenis usaha yang memang kita tidak mampu melakukannya.

• Sebagai contoh, Anda tidak perlu

  membuka usaha warnet jika tidak

paham sama sekali masalah komputer

dan internet.

3. Peluang

  setiap

• Perhatikan dengan seksama

  peluang yang dapat dimanfaatkan

dan bisa mendatangkan manfaat.

• Sebagai contoh: membuka jenis

  usaha makanan di lingkungan perkantoran, dan sebagainya.

• Cobalah untuk selalu jeli

  melihat setiap peluang yang muncul di sekitar Anda, karena ide melimpah dimana saja. Ada banyak jenis usaha yang bisa

Anda pilih, yang mungkin sudah

ada di depan mata.

4. Ancaman

• Amati ancaman yang mungkin

  

terjadi terhadap usaha yang Anda

jalankan. Terlebih jika ada pesaing yang memiliki kemampuan yang lebih baik dari Anda.

  

Beberapa hal yang bisa dijadikan

inspirasi untuk memilih jenis

usaha :

• Amati barang-barang di sekeliling Anda

  dan yang sedang Anda gunakan

• Rasakan apa yang dibutuhkan dan

  diinginkan oleh oleh diri Anda

• Searching di Internet yang

  menyediakan informasi bisnis

• Membaca buku yang berkaitan dengan

  kewirausahaan

• Membaca koran, majalah, atau tabloid

  yang berisikan peluang usaha

• Membaca yellow pages

• • mengunjungi teman, kenalan,

  atau sahabat

• Menghadiri seminar bisnis,

  pameran bisnis, dan sebagainya.

• Mengunjungi pusat-pusat

  perbelanjaan dan restoran waralaba

• Mengunjungi penemuan

  baru, pameran dagang, dan pameran-pameran lainnya

• Kunjungi asosiasi dagang

  dan bisnis

• Ikuti pertemuan alumni

  

• • Peluang Usaha Jasa adalah Peluang Usaha

  yang dijalankan seseorang untuk

memberikan pelayanan atau menjual Jasa

kepada pihak lain, biasanya bersifat membantu seseorang didalam mempermudah tujuannya, baik menambah pengetahuan, ataupun yang lainnya.

  Apakah keuntungan

menjual jasa ?

• Keuntungan terbesar adalah

  menjadi bos bagi diri sendiri dan mengendalikan masa depan Anda. Selain itu daya tarik bekerja mandiri adalah kebebasan dan kemandirian,

yang sulit didapatkan jika Anda

bekerja untuk orang lain.

• Menjalankan usaha sendiri juga

  memberikan potensi tambahan

pendapatan, bisa saja dua,  lima atau

bahkan sepuluh kali lipat daripada yang biasa Anda dapatkan. 

• Alasannya adalah duplikasi yang

  sederhana. Ketika Anda bekerja untuk orang lain , hanya ada diri Anda

dan begitu banyak jam dalam sehari

untuk menghasilkan upah atau gaji.

• Ketika Anda menjalankan usaha,

  Anda menggandakan diri Anda 

dengan memperkerjakan karyawan

atau sales untuk meningkatkan pendapatan;  Anda bisa menggandakan pelanggan untuk membeli jasa Anda dan menghasilkan keuntungan yang lebih besar.

A. Peluang Usaha Jasa

  

Pendidikan :

  1. Peluang Usaha Kursus Mengemudi

  2. Peluang Usaha Kursus Komputer

  3. Peluang Usaha Kursus Menjahit

  4. Peluang Usaha Bimbingan Belajar

  5. Peluang Usaha Mendirikan TK dan Play Group

  

6. Peluang Usaha Event Organizer : Seminar,

Training, Workshop

  7. Peluang Usaha Kursus Wirausaha

  8. Peluang Usaha Kursus Bahasa : Inggris, Jepang, Mandarin, Arab, dll

  9. Peluang Usaha Kursus Seni: Tari,Musik,Lukis dll

B. Peluang Usaha Jasa

  

Pengiriman :

  1. Peluang Usaha Pengiriman Surat

  

2. Peluang Usaha Jasa Pengantaran

Barang atau Paket

  3. Peluang Usaha Jasa Pengiriman Makanan Restoran

C. Peluang Usaha Jasa

  

Kebugaran dan Olah Raga:

  1. Peluang Usaha Tempat Fitness

  2. Peluang Usaha Produksi Peralatan Olah Raga

  3. Peluang Usaha Tempat Olah Raga (lapangan tenis, kolam renang, lapangan basket, Futsal)

  4. Peluang Usaha Konsultan Olah Raga dan Kebugaran

  

5. Peluang Usaha Event Organizer Pertandingan

Olah raga

  6. Peluang Usaha Peralatan renang

  7. Peluang Usaha Kursus/privat olah raga (renang , golf, dll)

  8. Peluang Usaha Jasa reparasi / bengkel skate board, sepatu roda, dan peralatan olah raga lainnya

  9. Peluang Usaha Refleksi Keluarga

D. Peluang Usaha Jasa Kebersihan :

  

1. Peluang Usaha Pembersihan rumah dan

apartemen

  2. Peluang Usaha Pembersihan kaca gedung

  3. Peluang Usaha Pembersihan kolam renang

  4. Peluang Usaha Pembersihan kantor atau bangunan

  5. Peluang Usaha Jasa mencuci karpet/ kursi/ jok

  6. Peluang Usaha Salon Mobil

  7. Peluang Usaha Sedot WC

F. Peluang Usaha Jasa

  Penyewaan :

  1. Peluang Usaha Jasa Warnet (Warung Internet)

  2. Peluang Usaha Wartel

  3. Peluang Usaha Play Station

  

4. Peluang Usaha Sewa CD/VCD/DVD,

dll

  5. Peluang Usaha Komputer dan Pengetikan

  6. Peluang Usaha Sewa Mobil

  7. Peluang Usaha Sewa Sepeda Motor

• 8. Peluang Usaha Sewa Alat Pesta

  9. Peluang Usaha Sewa Pakaian Pengantin

  10. Peluang Usaha Sewa Alat fotografi/kamera

  11. Peluang Usaha Sewa Ruang usaha

  12. Peluang Usaha Sewa Penyewaan alat- /alat olah raga (sepeda, sepatu roda, dll)

  

13. Peluang Usaha Penyewaan alat-alat

bermain anak-anak

  14. Peluang Usaha Penyewaan Buku/perpustakaan

E. Peluang Usaha Jasa Perbaikan:

  1. Peluang Usaha Perbaikan rumah

  2. Peluang Usaha Perbaikan

kendaraan bermotor (bengkel)

  3. Peluang Usaha Perbaikan peralatan rumah tangga

  4. Peluang Usaha Perbaikan barang elektronik

  

MERANCANG

STRATEGI PEMASARAN

   Pemasaran

   Pemasaran tidak hanya mengenai penjualan, iklan, promosi saja.

  

Pemasaran merupakan suatu proses

yang utuh tentang barang atau jasa

dengan harga, waktu dan lokasi yang tepat.

   Pemasaran bertitik tolak pada kebutuhan dan keinginan pembeli

  Anda dikatakan berhasil dalam melakukan upaya pemasaran

apabila telah menghasilkan dua

hal sebagai berikut:

   Pembeli melakukan pembelian ulang merekomendasikan

   Pembeli

  produk ke orang lain

  Untuk mendapatkan hasil pemasaran yang sesuai, maka secara

umum dapat dilakukan

proses:

   Pengenalan pasar  Strategi pemasaran

  Pengenalan pasar, beberapa pertanyaan yang perlu dijawab ketika kita melakukan pengenalan pasar (1)

   Apa yang menjadi kelebihan barang

atau jasa kita dibanding pesaing?

   Siapa yang membelinya ?  Apakah pesaing menawarkan barang

atau jasa dengan jenis yang lebih

beragam, baik dari segi kualitas, harga maupun pelayanan ?

   Apakah terdapat peluang untuk

mengembangkan atau memperluas

produk kita?

  

 Teknologi apa yang harus digunakan

untuk membuat barang atau jasa tersebut ?

   Apakah teknologi yang digunakan adaptif terhadap perubahan- perubahan ?

   Bagaimana harga yang ditawarkan dan bagaimana cara menghitungnya ?

   Pengenalan pasar (2)  Berapa besar pasar atau pembeli yang masih tersedia?

   Apakah ada barang substitusi yang

dapat menggantikan barang atau jasa

yang ditawarkan?

   Bagaimana proses distribusi yang sesuai ?

   Berapa banyak pesaing yang dimiliki ?

 Dalam bentuk apa persaingan tersebut ?

  Pengenalan pasar (3)

 Bagaimana tingkat kemudahan

untuk masuk ke dalam pasar ?

   Apa yang menjadi filosofi pemasaran atau motto barang atau jasa ?

   Dapatkah kita meningkatkan penjualan dengan memperluas pasar atau mengembangkan produk?

  Di bawah ini beberapa teknik yang membantu anda dalam melakukan pengenalan pasar yaitu:

   Hal terpenting dalam memasarkan barang atau jasa adalah mengetahui siapa pembeli dan apa yang mereka butuhkan

  

Beberapa pengelompokan

pembeli yang dapat dilakukan :

   Lokasi tempat tinggal  Jenis kelompok  Demografi  Psikologis  Jumlah yang dibeli

   Masa peredaran barang atau jasa (tahap

pengenalan, pertumbuhan,

kematangan dan penurunan)

  mengetahui masa  Apabila

peredaran suatu barang atau

jasa, maka kita bisa:

   Mempercepat atau

  memperlambat tahapan- tahapan atau

   Mengetahui masa edar

  siklus hidup yang dimiliki

   Mengetahui layak atau

  tidaknya masuk dalam

  Menentukan strategi pemasaran adalah suatu cara yang digunakan

untuk membantu kita membuat dan

menjual barang dan jasa yang sesuai dengan kondisi perusahaan dan pasar target atau selera konsumen yang dituju

• Dalam melakukan dan

  merencanakan strategi

  pemasaran, beberapa

  perusahaan telah menggunakan berbagai cara yang kemudian dikombinasikan menjadi satu, dikenal dengan istilah

  ‘Marketing mix’. •

  Hal2 penting yang mempengaruhi keberhasilan marketing

mix, dalam memasarkan

suatu produk:

  

A. Produk sebagai Objek Pemasaran

  

  Produk adalah objek yang sangat vital yang

  

sangat mempengaruhi keberhasilan dalam

mendatangkan keuntungan atau laba.

  

  Dengan melalui produk, produsen dapat

  memanjakan konsumen. Karena dari produk

  akan dapat diketahui, seberapa besar kepuasan dan kebutuhan akan produk itu dalam kehidupan konsumen.

  

B. Analisis terhadap Harga untuk Sebuah Produk

  

  Penentuan harga dari suatu produk adalah suatu hal yang sangat

  krusial karena akan sangat

  mempengaruhi keberhasilan suatu perusahaan dalam memperoleh

  keuntungan

   Penetapan harga suatu produk, akan sangat dipengaruhi dari seberapa besar pengorbanan/usaha yang telah dilakukan dalam memproduksi .

   Semakin besar pengorbanan yang dilakukan maka akan semakin besar dan tinggi harga yang dibandrol dari produk itu sendiri

    Coca Cola dijual di lebih dari 200 negara.

  

Penentuan harga

sangat mempengaruhi

tingkat penjualan

  

C. Kegiatan Distribusi yang Dijalankan

   Distribusi adalah juga merupakan  bagian yang vital  dari bagian  strategi pemasaran. 

  

Pemilihan distribusi dengan tepat

akan dapat membantu produk sampai ke konsumen dengan harga yang sesuai dengan yang telah ditentukan oleh perusahaan.

   Karena tak jarang suatu produk yang telah dibandrol dengan harga sekian, namun karena kesalahan distribusi ketika sampai ke tangan konsumen,

harga yang terjadi ketika transaksi jual

beli adalah lebih mahal dari harga yang

telah ditetapkan oleh perusahaan yang

sebelumnya.

  

D. Melakukan Kegiatan Promosi

  

  Kegiatan promosi biasanya merupakan komponen prioritas dari kegiatan pemasaran. Dengan adanya promosi maka konsumen akan mengetahui bahwa perusahaan

  meluncurkan produk baru yang akan

  menggoda konsumen untuk melakukan kegiatan pembelian.

   Semakin besar dana yang dimiliki oleh suatu perusahaan maka umumnya akan menghasilkan tingkatan promosi yang juga sangat gencar untuk dapat dilakukan.

   Namun dana bukan diatas segala- galanya.

  

  Dana yang terbatas dapat diatasi dengan inovasi yang lebih pintar dan tepat.

  

  Salah satu solusi yang dapat dilakukan dengan menganalisis keungulan produk, modal lain yang dimiliki oleh perusahaan, dan segmen pasar yang dibidik.

  

  Dengan mempertimbangkan faktor strategi pemsaran diatas, maka promosi dapat

  dilakukan lebih pintar dan efisien serta tepat sasaran.

   Kegiatan promosi sangat erat

kaitannya dengan penyebaran

informasi untuk disampaikan ke konsumen.

   Dalam penyampaian strategi

informasi ini ada beberapa hal

penting yang hendaknya diperhatikan, yaitu sebagai berikut:

   Program periklanan yang dijalankan.

  

Kegiatan periklanan merupakan media

utama bagi perusahaan untuk menunjangan kegiatan promosi dimana

promosi memiliki tujuan utama untuk

menarik konsumen agar mau melakukan pembelian terhadap produk yang ditawarkan

  

  Saat ini periklanan yang sering digalakkan adalah melalui kegiatan

  

media cetak dan elektronik. Dunia

  iklan sendiri telah mengalami perkembangan yang amat pesat.

  

  Salah satunya adalah dengan mulai maraknya iklan dengan melalui media internet.

   Promosi dengan cara meningkatkan publisitas, cara ini lebih condong untuk

membentuk sebuah image yang

lebih positif terhadap produk yang ditawarkan.

   Pembentukan image positif dapat

dilakukan dengan iklan atau promosi

yang memiliki karakteristik tertentu.

   Bisa saja dapat dilakukan dengan cara menciptakan suatu produk yang memiliki poin lebih, karakteristik unik, dan mempunyai manfaat lebih bagi konsumen.

  TUGAS 

  DARI PERENCANAAN BISNIS ANDA,

BUATLAH SEBUAH PROMOSI BERUPA

  BROSUR, MEDIA CETAK ATAU ELEKTRONIK!