Kebijakan Promosi Dalam Upaya Ekspansi Kredit Wira Usaha (BWU) di PT. Bank “X” (Persero) Tbk. Sentra Kredit Kecil Pematangsiantar
RINGKASAN EKSEKUTIF
Vollo Pardomuan Purba, 2012. Kebijakan Promosi Dalam Upaya Ekspansi Kredit Wira Usaha
(BWU) di PT. Bank X (Persero) Tbk. Sentra Kredit Kecil Pematangsiantar . Geladikarya
Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara Medan.
Beberapa tantangan yang menyita perhatian pihak manajemen perbankan saat
ini adalah dengan semakin ketatnya persaingan diantara Bank, serta adanya tuntutan
pemenuhan kebutuhan nasabah akan modal kerja dalam menjalankan usaha. Saat ini,
produk yang ditawarkan oleh suatu perbankan tidak secara otomatis akan diketahui
oleh konsumen. Untuk itu peranan promosi sangat dominan bagi perusahaan dalam
memberikan informasi kepada para konsumen.
Sehubungan dengan hal tersebut, untuk meningkatkan kinerja ekspansi Kredit
Wira Usaha (BWU), PT. Bank X (Persero) Tbk. telah melakukan langkah-langkah
konkret dengan menerapkan strategi yang komprehensif pada tingkat Kantor Besar
sampai Unit-unit bisnis
termasuk pada unit Sentra Kredit Kecil Pematangsiantar.
Tujuan dari strategi tersebut diantaranya adalah dengan melakukan kegiatan promosi
kepada calon debitur agar dapat menggunakan kredit Wira Usaha (BWU).
Berbagai cara telah dilakukan oleh PT. Bank X (Persero) Tbk. Sentra Kredit
Kecil Pematangsiantar dalm upaya pencapaian
diantaranya dengan menerapkan strategi
target kredit Wira Usaha (BWU)
pemasaran, namun pada kenyataannya
pertumbuhan kredit Wira Usaha (BWU) tidak menunjukkan
perkembangan yang
signifikan. Untuk itu penulis merasa perlu mengetahui sejauh mana kebijakan promosi
yang telah diterapkan dalam meningkatkan ekspansi kredit Wira Usaha (BWU).
Metode penelitian yang digunakan dalam pelaksanaan
penelitian bersifat
sistematis, terencana dan mengikuti konsep ilmiah melalui pengumpulan data dan
analisis data serta informasi. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah
5
Universitas Sumatera Utara
survey dengan mengambil sampel dari suatu populasi dengan menggunakan kuisioner
sebagai alat penggumpulan data dan mengenai faktor-faktor yang berkaitan dengan
variable penelitian secara umum menggunakan metode statistic.
Dari hasil penelitian, PT. Bank
X
(Persero) Tbk. Sentra Kredit Kecil
Pematangsiantar menghadapi peluang pasar yang sangat besar, tetapi di lain pihak
menghadapi beberapa kendala/kelemahan internal. Dalam menghadapi kondisi seperti
ini, adalah agar PT. Bank X (Persero) Tbk. Sentra Kredit Kecil Pematangsiantar
berupaya meminimalkan kelemahan-kelemahan internal sehingga dapat merebut
peluang pasar yang lebih baik atau dengan kata lain promosi yang dilakukan melalui
penggunaan tenaga sales cukup efektif dalam merebut peluang pasar yang ada.
6
Universitas Sumatera Utara
Vollo Pardomuan Purba, 2012. Kebijakan Promosi Dalam Upaya Ekspansi Kredit Wira Usaha
(BWU) di PT. Bank X (Persero) Tbk. Sentra Kredit Kecil Pematangsiantar . Geladikarya
Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana Universitas Sumatera Utara Medan.
Beberapa tantangan yang menyita perhatian pihak manajemen perbankan saat
ini adalah dengan semakin ketatnya persaingan diantara Bank, serta adanya tuntutan
pemenuhan kebutuhan nasabah akan modal kerja dalam menjalankan usaha. Saat ini,
produk yang ditawarkan oleh suatu perbankan tidak secara otomatis akan diketahui
oleh konsumen. Untuk itu peranan promosi sangat dominan bagi perusahaan dalam
memberikan informasi kepada para konsumen.
Sehubungan dengan hal tersebut, untuk meningkatkan kinerja ekspansi Kredit
Wira Usaha (BWU), PT. Bank X (Persero) Tbk. telah melakukan langkah-langkah
konkret dengan menerapkan strategi yang komprehensif pada tingkat Kantor Besar
sampai Unit-unit bisnis
termasuk pada unit Sentra Kredit Kecil Pematangsiantar.
Tujuan dari strategi tersebut diantaranya adalah dengan melakukan kegiatan promosi
kepada calon debitur agar dapat menggunakan kredit Wira Usaha (BWU).
Berbagai cara telah dilakukan oleh PT. Bank X (Persero) Tbk. Sentra Kredit
Kecil Pematangsiantar dalm upaya pencapaian
diantaranya dengan menerapkan strategi
target kredit Wira Usaha (BWU)
pemasaran, namun pada kenyataannya
pertumbuhan kredit Wira Usaha (BWU) tidak menunjukkan
perkembangan yang
signifikan. Untuk itu penulis merasa perlu mengetahui sejauh mana kebijakan promosi
yang telah diterapkan dalam meningkatkan ekspansi kredit Wira Usaha (BWU).
Metode penelitian yang digunakan dalam pelaksanaan
penelitian bersifat
sistematis, terencana dan mengikuti konsep ilmiah melalui pengumpulan data dan
analisis data serta informasi. Pendekatan yang digunakan dalam penelitian ini adalah
5
Universitas Sumatera Utara
survey dengan mengambil sampel dari suatu populasi dengan menggunakan kuisioner
sebagai alat penggumpulan data dan mengenai faktor-faktor yang berkaitan dengan
variable penelitian secara umum menggunakan metode statistic.
Dari hasil penelitian, PT. Bank
X
(Persero) Tbk. Sentra Kredit Kecil
Pematangsiantar menghadapi peluang pasar yang sangat besar, tetapi di lain pihak
menghadapi beberapa kendala/kelemahan internal. Dalam menghadapi kondisi seperti
ini, adalah agar PT. Bank X (Persero) Tbk. Sentra Kredit Kecil Pematangsiantar
berupaya meminimalkan kelemahan-kelemahan internal sehingga dapat merebut
peluang pasar yang lebih baik atau dengan kata lain promosi yang dilakukan melalui
penggunaan tenaga sales cukup efektif dalam merebut peluang pasar yang ada.
6
Universitas Sumatera Utara