STRATEGI BISNIS PT.XYZ DALAM MENINGKATKA
STRATEGI BISNIS PT.XYZ DALAM MENINGKATKAN DAYA
SAING DI PASAR INDONESIA
TESIS
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Magister Manajemen
DEWI FRANSISCA
117.13.1003
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS TARUMANAGARA
JAKARTA
2014
ABSTRACT
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi bisnis yang paling efektif untuk
diterapkan bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan di pasar Indonesia. Dimana di
dalam penelitian ini untuk mengetahui strategi bisnis yang paling efektif tersebut
digunakan tiga tahapan yaitu ; tahap masukan, tahap penyesuaian, dan tahap keputusan.
Dimana diawali pada analisa lingkungan internal dan eksternal perusahaan untuk
menganalisa kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan serta peluang dan
ancaman yang dihadapi perusahaan yang kemudian dilanjutkan pada tahap masukan
dimana pada dalam penelitian ini, tahapan masukan yang digunakan adalah Internal factor
Evaluation Matrix (IFE) dan External Factor Evaluation Matrix (EFE). Penelitian
kemudian dilanjutkan menuju tahap penyesuaian menggunakan Strength-WeaknessOpportunity-Threat Matrix (SWOT), Strategic Position and Action Evaluation (SPACE)
serta Matrix Internal-External (IE) yang kemudian menghasilkan alternatif-alternatif
strategi yang efektif untuk digunakan oleh perusahaan. Untuk menentukan strategi yang
paling efektif maka dilanjutkan pada tahap keputusan yang yang menggunakan
Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM).
Kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini adalah PT XYZ paling efektif untuk
meningkatkan daya saing menggunakan strategi penetrasi pasar. Dimana PT XYZ dapat
melakukan penetrasi pasar dengan melakukan peningkatan promosi baik media cetak
maupun elektronik, pemberian diskon atau insentif-insentif lain kepada distributor/agen PT
XYZ sehingga lebih tertarik untuk menjual produk PT XYZ lebih banyak, dan
meningkatkan kualitas produk PT XYZ serta pelayanan terhadap konsumen PT XYZ
sehingga konsumen PT XYZ tidak berpindah ke produk pesaing.
Keywords : Internal factor Evaluation Matrix (IFE), External Factor Evaluation Matrix
(EFE), Strength-Weakness-Opportunity-Threat Matrix (SWOT), Strategic Position and
Action Evaluation (SPACE), Internal-External Matrix (IE) and Quantitative Strategic
Planning Matrix (QSPM).
ii
SAING DI PASAR INDONESIA
TESIS
Diajukan sebagai salah satu syarat untuk memperoleh gelar Magister Manajemen
DEWI FRANSISCA
117.13.1003
PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS TARUMANAGARA
JAKARTA
2014
ABSTRACT
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui strategi bisnis yang paling efektif untuk
diterapkan bagi perusahaan untuk menghadapi persaingan di pasar Indonesia. Dimana di
dalam penelitian ini untuk mengetahui strategi bisnis yang paling efektif tersebut
digunakan tiga tahapan yaitu ; tahap masukan, tahap penyesuaian, dan tahap keputusan.
Dimana diawali pada analisa lingkungan internal dan eksternal perusahaan untuk
menganalisa kekuatan dan kelemahan yang dimiliki oleh perusahaan serta peluang dan
ancaman yang dihadapi perusahaan yang kemudian dilanjutkan pada tahap masukan
dimana pada dalam penelitian ini, tahapan masukan yang digunakan adalah Internal factor
Evaluation Matrix (IFE) dan External Factor Evaluation Matrix (EFE). Penelitian
kemudian dilanjutkan menuju tahap penyesuaian menggunakan Strength-WeaknessOpportunity-Threat Matrix (SWOT), Strategic Position and Action Evaluation (SPACE)
serta Matrix Internal-External (IE) yang kemudian menghasilkan alternatif-alternatif
strategi yang efektif untuk digunakan oleh perusahaan. Untuk menentukan strategi yang
paling efektif maka dilanjutkan pada tahap keputusan yang yang menggunakan
Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM).
Kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini adalah PT XYZ paling efektif untuk
meningkatkan daya saing menggunakan strategi penetrasi pasar. Dimana PT XYZ dapat
melakukan penetrasi pasar dengan melakukan peningkatan promosi baik media cetak
maupun elektronik, pemberian diskon atau insentif-insentif lain kepada distributor/agen PT
XYZ sehingga lebih tertarik untuk menjual produk PT XYZ lebih banyak, dan
meningkatkan kualitas produk PT XYZ serta pelayanan terhadap konsumen PT XYZ
sehingga konsumen PT XYZ tidak berpindah ke produk pesaing.
Keywords : Internal factor Evaluation Matrix (IFE), External Factor Evaluation Matrix
(EFE), Strength-Weakness-Opportunity-Threat Matrix (SWOT), Strategic Position and
Action Evaluation (SPACE), Internal-External Matrix (IE) and Quantitative Strategic
Planning Matrix (QSPM).
ii