Pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan terhadap preferensi produk simpanan nasabah di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah (KSPPS) BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

PENGARUH KELOMPOK REFERENSI, PENGETAHUAN PRODUK, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP PREFERENSI

PRODUK SIMPANAN NASABAH DI KOPERASI SIMPAN PINJAM PEMBIAYAAN SYARIAH (KSPPS) BMT MANDIRI

SEJAHTERA KARANGCANGKRING GRESIK

SKRIPSI

Oleh :

WAHDA SHOFA ASRORIA NIM. C94213191

UNIVERSITAS ISLAM NEGERI SUNAN AMPEL FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM

PROGAM STUDI EKONOMI SYARIAH SURABAYA

PENGARUH KELOMPOK REFERENSI, PENGETAHUAN PRODUK, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP PREFERENSI

PRODUK SIMPANAN NASABAH DI KOPERASI SIMPAN PINJAM PEMBIAYAAN SYARIAH (KSPPS) BMT MANDIRI

SEJAHTERA KARANGCANGKRING GRESIK

SKRIPSI

Diajukan kepada

Universitas Islam Negeri Sunan Ampel untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan dalam Menyelesaikan Program Sarjana Strata Satu

Program Studi Ekonomi Syariah

Oleh:

Wahda Shofa Asroria

NIM: C94213191

Universitas Islam Negeri Sunan Ampel Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam

Program Studi Ekonomi Syariah SURABAYA

ABSTRAK

Skripsi yang berjudul Pengaruh Kelompok Referensi, Pengetahuan Produk, dan Kepercayaan Terhadap Preferensi Produk Simpanan Nasabah Di Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah (KSPPS) BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik adalah hasil penelitian untuk menjawab permasalahan bagaimana pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan secara simultan dan parsial terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik, dan bagaimana probabilitas produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

Metodologi penelitian yang digunakan adalah jenis penelitian kuantitaf dengan pendekatan survey. Sumber data pimer diperoleh dari kuesioner yang telah disebarkan kepada responden. Jumlah sampel dalam penelitian ini adalah 188 responden. Metode pengambilan sampel dilakukan dengan metode simple random sampling. Metode analisis yang digunakan yaitu analisis uji independensichi-square

dan analisis regresi logistik multinomial.

Dari hasil pengujian uji independensichi-square diperoleh nilaichi-square tabel <nilaichi-square hitung atau sig. <0.05. Hasil pengujian hipotesis secara simultan,

diperoleh nilai G adalah 100,124 dan nilai P adalah 0,000, dimana nilai G ≥ Xtabel 16,919. Untuk pengujian secara parsial pada perbandingan produk simjaka dengan simaster, variabel kelompok referensi dan kepercayaan signifikan pada 5%, variabel pengetahuan produk signifikan pada 1%. Pada perbandingan simpanan qurban dengan simaster, pengetahuan produk dan kepercayaan signifikansi pada 5%, variabel kelompok referensi tidak berpengaruh. Kemudian perbandingan simpaham dan umroh dengan simaster, kelompok referensi signifikan pada 5%, pengetahuan produk dan kepercayaan signifikan pada tingkat 1%.

Kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan berpengaruh secara simultan terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk simpanan nasabah. Secara parsial variabel kelompok referensi berpengaruh terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk simjaka serta simpaham dan umroh. Untuk variabel pengetahuan produk dan kepercayaan berpengaruh terhadap probabilitas preferensi pemilihan semua produk simpanan. Probabilitas nasabah memilih produk simjaka, simpanan qurban serta simpaham dan umroh terbesar jika dipengaruhi oleh pengetahuan produk dan kepercayaan. Sedangkan produk simaster lebih besar jika dipengaruhi oleh kelompok referensi. Variabel pengetahuan produk dan kepercayaan paling besar pengaruhnya sehingga apabila KSPPS BMT Mandiri Sejahtera ingin meningkatkan jumlah nasabah pada produk simpanan lain selain simaster, pihak marketer bisa memberikan pengarahan atau pengetahuan tentang fitur-fitur yang ada di masing-masing produk secara intens kepada nasabah.

Kata kunci: kelompok referensi, pengetahuan produk, kepercayaan, produk simpanan, regresi logistik multinomial.

DAFTAR ISI

Halaman

SAMPUL DALAM... i

PERNYATAAN KEASLIAN ... ii

PERSETUJUAN PEMBIMBING ... iii

PENGESAHAN ... iv

ABSTRAK... v

KATA PENGANTAR ...vi

DAFTAR ISI... viii

DAFTAR TABEL... x

DAFTAR GAMBAR ... xii

DAFTAR TRANSLITERASI ... xiii

BAB I PENDAHULUAN ... 1

A. Latar Belakang Masalah ... 1

B. Rumusan Masalah ... 8

C. Tujuan Penelitian... 9

D. Kegunaan Penelitian ... 10

BAB II KAJIAN PUSTAKA... 11

A. Landasan Teori ... 11

1. Pengambilan Keputusan Konsumen ... 11

2. Preferensi Konsumen ... 33

3. Pengambilan Keputusan Dalam Perspektif Islam... 35

4. Produk Simpanan ... 39

B. Penelitian Terdahulu yang Relevan... 45

D. Hipotesis ... 48

BAB III METODOLOGI PENELITIAN ... 53

A. Jenis Penelitian... 53

B. Waktu dan Tempat Penelitian... 54

C. Populasi dan Sampel... 54

D. Variabel Penelitian ... 56

E. Definisi Operasional ... 57

F. Uji Validitas dan Reliabilitas... 58

G. Data dan Sumber Data ... 60

H. Teknik Pengumpulan Data ... 61

I. Teknik Analisis Data ... 62

BAB IV HASIL PENELITIAN ... 66

A. Deskripsi Umum Objek Penelitian... 66

1. Lokasi Penelitian... 66

2. Karakteristik Responden... 73

B. Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas ... 77

C. Analisis Data ... 80

BAB V PEMBAHASAN ... 98

BAB VI PENUTUP ... 120

A. Kesimpulan... 120

B. Saran ... 121

DAFTAR PUSTAKA ... 123

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

✁✂✄✄ ☎✆r ✝✂✞ ✂r m✟ ✠☎✆✠☎ l✂m✟ ✠✆ ✠ ✞ ✂✡ ✠☎✆ ✠☎ ☛ ✠☞✄ ✠✌s ✍✄ Indonesia memicu timbulnya persaingan ketat antar Lembaga. Dahulu nasabah mencari bank, sekarang bank yang mencari nasabah, maka bank dituntut mampu menawarkan produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan nasabah. Perkembangan perbankan syariah tersebut tentunya juga berdampak pada lembaga keuangan syariah non-bank seperti BMT.1

BMT (Baitul Ma>l wat Tamwil) yaitu lembaga keuangan mikro (LKM) yang

beroperasi berdasarkan prinsip-prinsip syariah. BMT juga dapat diartikan sebagai balai usaha mandiri terpadu yang isinya berintikan bayt al-ma>l wa al-tamwil dengan kegiatan mengembangkan usaha-usaha produktif dan

investasi dalam meningkatkan kualitas kegiatan ekonomi pengusaha kecil dan kecil dengan antara lain mendorong kegiatan menabung dan menunjang kegiatan ekonominya. Selain itu, Baitul Ma>l wat Tamwil juga bisa

menerima titipan zakat, infak, dan sedekah serta menyalurkan sesuai dengan peraturan dan amanatnya.2

Guna mempermudah akses jasa keuangan, lembaga keuangan syariah terutama BMT (Baitul Ma>l wat Tamwil) telah mendirikan kantor layanan

disekitar pasar. Para nasabah dipermudah dengan adanya sistem jemput bola yang dilakukan oleh pihak BMT. Sesuai dengan salah satu ciri khusus BMT

1_{Chitra Dwiratih Aviza, Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Mitra Dalam Memilih} Menggunakan Produk Pembiayaan Murabahah di BMT Berkah Madani Cimanggis Depok (Skripsi Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah, Jakarta, 2014), 1.

2_{Andi Soemitra,}

Bank dan Lembaga Keuangan Syariah, (Jakarta:Kencana Prenada Media Group,

✎

✏ ✑✒tu st✑✓ ✔ ✑✕ ✖ ✑✗✏ ✑✘✑✕ ✙ ✚✛ ✜✢rt✒✕ ✔ ✑✖ pro✑✖ ✣ ✒✓✤ t✒✔ ✑✖ ✢✕ ✥✕ ✦✦ ✥m t✢✑✧ ✒t m

✢✕★✢mput ✜✩ ✪✑ ✜✑ ✒✖ ✥ ✖unt ✢✕✦✫✒m mpun ✔ ✑✕✑ ✑✕✦ ✦✩✣✑ m✑✥✧✥ ✕ ✥ ✖unt ✧✢m✜ ✒✑✏✑✑✕ ✬

3

BMT dapat mengerakkan masyarakat kecil untuk menabung. Meskipun tabungannya tidak sebesar kalangan menengah atas. Aktivitas menabung juga dianjurkan dalam Islam. Menabung adalah pelajaran yang dapat diteladani dari kisah Nabi Yusuf as. Yang tercantum dalam Al-Qur an surah Yusuf: 47-48 berikut:                                           Artinya:

47.Yusuf berkata: "Supaya kamu bertanam tujuh tahun (lamanya) sebagaimana biasa; Maka apa yang kamu tuai hendaklah kamu biarkan dibulirnya kecuali sedikit untuk kamu makan.

48. Kemudian sesudah itu akan datang tujuh tahun yang amat sulit, yang menghabiskan apa yang kamu simpan untuk menghadapinya (tahun sulit), kecuali sedikit dari (bibit gandum) yang kamu simpan.4

Adanya tabungan ini membuat BMT dapat memberikan pembiayaan bagi nasabah yang membutuhkan.5 Untuk dapat menarik minat anggota dalam menabung, maka BMT perlu mengemas produknya kedalam nama yang menarik

3_{Muhammad Ridwan,}

Manajemen Baitul Maal W a Tamwil (BMT),(Yogyakarta: UII Press, 2004),

132.

4_{Depatemen Agama,}

A l-Qur’an dan Terjemahnya, (Jakarta: Almahira,2015), 241.

5_{Heri Purwata, BMT Dorong Masyarakat Menabung ,} http://m.republika.co.id/berita/Koran/syariah-koran/14/07/07/n8cdyo-bmt-dorong-masyarakat-menabung, diakses pada 06 Oktober 2016.

3

dan mudah diingat. Juga produk penghimpunan dana BMT harus mampu menampung keinginan nasabah.6

Perkembangan BMT di Jawa Timur sangat pesat. Sejak 1996 sampai sekarang sudah ada sekitar 300 BMT yang sudah berdiri dan mereka aktif. Bahkan omset mereka juga terus berkembang. Adanya perkembangan itu merupakan bentuk respon yang cukup bagus dari masyarakat. Mereka mau bergabung menjadi anggota BMT dan mendapatkan berbagai macam produk dan fasilitasnya.7

Salah satu BMT yang berkembang di Jawa Timur adalah KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. Perkembangan KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik sangat pesat, dalam kurun waktu 12 tahun sudah memiliki 21 kantor cabang yang tersebar di daerah Gresik, Lamongan dan Tuban. KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik mendapat respon positif dari masyarakat sekitar. Terbukti, dengan perkembangan nasabah yang ada di BMT juga terus mengalami peningkatan. Hal ini dibuktikan dengan tabel 1.1 tentang perkembangan anggota KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

6_{Muhammad Ridwan,}

Manajemen Baitul Maal W a Tamwil (BMT), , 156.

7_{Agung Sasongko, Perkembangan Koperasi Syariat Sangat Pesat ,}

http://m.republika.co.id/berita/dunia-islam/islam-nusantara/15/04/21/nn4pbw-perkembangan-koperasi-syariat-sangat-pesat, diakses pada 06 Oktober 2016.

✭

Tabel 1.1

Perkembangan Anggota.8

No Tahun Anggota dan Calon anggota Kenaikan ( % )

✮ ✯✰ ✰✭ ✮ ✭✱ ✰

✯ ✯✰ ✰✲ ✯✱✳ ✳ ✴ ✵✱

3 2006 494 84.3

4 2007 631 27.7

5 2008 772 22.3

6 2009 1.396 80.8

7 2010 2.664 90.8

8 2011 5.198 95.1

9 2012 6.887 32.5

10 2013 13.248 92.4

11 2014 20.204 52.5

12 2015 26.573 31.5

KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik dalam kegiatan operasionalnya selain bergerak dalam bidang pembiayaan juga fokus dalam meningkatkan jumlah dana pihak ketiga yang dihimpun melalui produk simpanan. Jenis produk simpanan ini merupakan simpanan sukarela yang di himpun dari para anggota dan calon anggota. Produk simpanan yang ada di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik yaitu Simaster (Simpanan masyarakat sejahtera), Simpaham (Simpanan Haji Mabrur) dan umroh, Simpanan qurban, Simjaka (Simpanan berjangka). Jumlah nasabah yang menyimpan uang di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik terus mengalami kenaikan di setiap tahunnya. Pada bulan Oktober 2016 jumlah nasabah yang memilih simjaka sebanyak 71 nasabah, produk simpanan qurban

8_{KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring,}

Standar Operasional Prosedur (SOP),Gresik

✶

s

✷✸ ✹✺✻ ✹✼✽ ✾ ✺✹✿ ✹✸✹❀ ❁ ❂ ❃❄✼pr ❅s❆ ✹❀✹❇m ❃✹✺umr❂❀ s✷✸ ✹✺✻ ✹✼✽ ❈❉ ❊ n✹✿ ✹✸✹❀ ❃✹✺ pr

❂ ❃❄ ✼ ✿❅m✹✿✷tr s✷✸ ✹ ✺✻✹✼❋ ●❈❊✺✹ ✿✹✸ ✹❀ ❍

■ ✹✻❂ ❏ ❅t✹✿ ✹ ✺❑ ❑❂ ▲ ✹ ❃ ✹✺ ▼✹◆on ✹ ✺❑ ❑❂ ▲ ✹ ✷✸❅❀l ✷mm❅l❅❀ pr❂❃❄✼ s❅m✹✿✷tr

(simpanan masyarakat sejahtera). Dari keempat jenis produk simpanan tersebut hanya produk simpanan qurban yang dinilai kurang dipilih oleh nasabah, meskipun tujuannya untuk berqurban dan sistem setorannya sukarela sama seperti produk simaster akan tetapi nasabah lebih cenderung memilih produk simaster dibanding simpanan qurban. Hal ini disebabkan produk simaster dinilai lebih fleksibel karena bisa diambil kapanpun sehingga nasabah lebih memilih produk simaster dibanding simpanan qurban.

Nasabah dalam memanfaatkan produk simpanan di BMT tentunya didasarkan oleh beberapa faktor yang mempengaruhinya. Menurut Engel, Blackwell, dan Miniard pemahaman terhadap perilaku konsumen mencakup pemahaman terhadap tindakan langsung yang dilakukan konsumen dalam mendapatkan, mengkonsumsi, dan menghabiskan produk dan jasa, termasuk proses keputusan yang mendahului dan mengikuti tindakan tersebut.9 Proses keputusan tersebut dipengaruhi oleh tiga faktor utama yaitu: perbedaan individu, faktor lingkungan, dan proses psikologi.10 Pada penelitian ini faktor

9_{Tatik Suryani,}

Perilaku Konsumen: Implikasi pada Strategi Pemasaran,(Yogyakarta: Graha Ilmu,

2012), 6.

10_{Ujang Sumarwan,}

Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya,edisi kedua, (Bogor: Ghalia

❖

l

P ◗❘❙ ❚ ◗❘ ❯ ◗ ❙ ❱ ◗❲um❳n ❨❯ ◗❘ ❩P❙ ❯❬P ❯ ❩❯❭❯ ❪❙❳❱❙plom r❳❫❳❳rPns ❴ ❵❳ ❩❯ ◗❘❙ ❯ ◗ ❫❯❙ ❛or ❜❳r❝❳ ❩❯❯◗P◗❩P❞P ❩ ❚❨❯ ◗❘❩P❙ ❯❬P ❨❯Ptu ❜❳ ◗❘❳t❯ ❪ ❚❯◗❜ ❡❱ ❩❚❙❩❯ ◗❙❳❜❳❢❯❨❯ ❯ ◗r ❴

❵❯❭❯ ❪ s❯❛u ❝❳nt❚❙ lP ◗❘ ❙ ❚ ◗❘ ❯ ◗ ❙ ❱ ◗❲❳umn ❯ ❩❯❭❯ ❪ ❙ ❳❜❱❙lom r❳❫❳❳rP ❴ns ❣❳❜❱❙lom ❳❫❳r r❳nsP ❩❯❜❯❛ ❝❳r❚❜❯ ❙❳lom❜❱❙ prP❳mr s❳❳pPrt ❙ ❳l❚❯❡❘❯ ❤ t❳m❯ ◗❤

t

❳t❯ ◗❘❘ ❯ ❩❯◗ ❳tm❯ ◗ ❳❬❯✐❯❛❴s ❵❳❯rt ❙ ❳❜❱❙lom ❳❙ ❚ ◗❩❳s r ❨❯ ◗❘ ❢❳ ◗❩❳r❚◗❘ l❳❝P ❪ r

❳smP ❩❯ ◗ P❳nt❯ ❙❲ Pr y❯ ◗❘ t❳❬❯ ❩Pr ❙❚❡❯◗ ❘ ❝❳❙ ❳r Ps❯ ❥❝❚◗❘ ❯ ◗❴n ❦❦

❧❯ ❭❯ ❥ ❜❳m❝❳lP❯n ❬❯❲ ❯❤❙ ❱ ◗❲um❳n ❝P❯❲ ❯ ◗❨❯ l❳❝P ❪m❳ ◗❘ ❯ ◗ ❩❯❭❙ ❯ ◗sum❝❳r P ◗❫❯❲ Porm ❜❳r s❱◗❯❭ (seperti teman, keluarga, rekan kerja dan pakar) daripada sumber non-personal seperti media massa. Dari hasil pra penelitian yang dilakukan oleh peneliti, fakta dilapangan menunjukkan bahwa beberapa nasabah saat memilih produk simpanan di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik, memang dipengaruhi oleh keluarga, teman atau rekan kerjanya terutama pada produk simaster, akan tetapi belum dapat diketahui pengaruh kelompok referensi dalam mempengaruhi probabilitas nasabah untuk memilih jenis produk simpanan di BMT.

Memahami pengetahuan konsumen sangat penting bagi pemasar, karena apa yang dibeli, berapa banyak yang dibeli, dimana membeli dan kapan membeli akan tergantung pada pengetahuan konsumen mengenai hal-hal tersebut. pengetahuan konsumen akan mempengaruhi keputusan pembelian.12 Peter dan

11_{Nugroho J. Setiadi,}

Perilaku Konsumen: Perspektif Kontemporer pada Motif,Tujuan,dan Keinginan Konsumen,(Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2003), 11.

12_{Ujang Sumarwan,}

7

Olson membagi tiga jenis pengetahuan produk yaitu pengetahuan tentang karakteristik atau atribut produk, pengetahuan tentang manfaat produk, dan pengetahuan tentang kepuasan yang diberikan produk bagi konsumen.13 Masing-masing jenis produk simpanan yang ada di BMT memiliki jangka waktu yang berbeda, sehingga memungkinkan nisbahbagi hasilnya juga berbeda selain

itu manfaat yang diberikan juga berbeda. Hal ini menjadi dasar pentingnya mengetahui pengaruh pengetahuan produk dalam mempengaruhi probabilitas nasabah untuk memilih jenis produk simpanan di BMT.

Selain itu kepercayaan merupakan faktor yang mempengaruhi seseorang dalam memilih produk. Meskipun seseorang telah memiliki pengetahuan tentang suatu produk tetapi apabila tidak ada keyakinan yang timbul dalam diri seseorang terhadap produk tersebut maka seseorang tidak akan memutuskan untuk memilih produk tersebut. Kepercayaan ini bisa didasarkan pada pengetahuan, opini atau keyakinan yang nyata.14 Kepercayaan pada Lembaga Keuangan Mikro Syariah seperti BMT tidak ditopang oleh kebijakan otoritas keuangan Negara sebagaimana bank melalui Lembaga Penjamin Simpanan, akan tetapi hanya disandarkan kepada profil pengurus atau pengelola BMT semata. Sedangkan untuk produk simpanan seperti simjaka serta simpaham dan umroh terdapat setoran minimal yang harus dibayar oleh nasabah selain itu nasabah

13_Ibid.,

14_{Philip Kotler dan Gary Armstrong,}

Prinsip-prinsip Pemasaran, Imam Nurmawan, Jilid 1, (Jakarta:

♠

♥ ♦♣q mrmss tl ✉ ✈✇ ①pr ss♦②mrtr trrus mr ♣q ♦③♦sm④r ♣s♣q①♦⑤ ♦♣ t♦③ s ♣s ✈♦ ④♦⑤ m

r ♣⑥♦✈s ① ♦♣ ⑦ ⑧⑨ mr ♣q ♦ ③♦⑩s ①rssult♦♣ s ①✇s ✈ ♦② sl ❶ ❷r ts ♣qq♦ ✈s④rrl✇ ① ♦n ④r ♣rsls ♦♣t r❸rs ♦④ ♦r ❸rs♦ r pr✉❸♦❸ sslt♦② ①r ④rr❹ ♦♥♦♦♣ ✈♦③♦⑩ mrm④r ♣q ♦❺✇ ts ♣♦②♦❸♦t✇ ♣ ⑤✇①⑩rmss tl ④✉✈✇①r ②sm④♦♣ ♦♣✈s ⑦⑧ ⑨❶

Fenomena pertumbuhan KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik terutama dengan penghimpunan dananya perlu dicermati dengan seksama. Kenaikan dana pihak ketiga secara terus menerus menunjukkan semakin banyaknya masyarakat yang percaya dananya dikelola oleh pihak BMT. Bertolak dari latar belakang diatas, peneliti tertarik untuk menyusun skripsi dengan judul Pengaruh Kelompok Referensi, Pengetahuan Produk, dan Kepercayaan Terhadap Preferensi Produk Simpanan Nasabah di KSPPS (Koperasi Simpan Pinjam Pembiayaan Syariah) BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik .

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan secara simultan terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik?.

2. Bagaimana pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan secara parsial terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk

❻

s

❼m❽ ❾❿ ❾❿ ❿ ❾➀❾➁ ❾➂ ➃ ❼ ➄➅➆➆➅ ➇➈➉ ➈❾❿➃❼r❼ ➅➊➋ ❾➂ ➌ ➊r❾ ➄❾❾ ❿➍➎ ❾❿➍ ➏➐ ❼❿ ➍r ➑➐➊s❼➏➒ ➓

3. Bagaimana probabilitas produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik?.

C. Tujuan Penelitian

1. Untuk mengetahui pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan secara simultan terhadap probabilitas preferensi produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

2. Untuk mengetahui pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan secara parsial terhadap probabilitas preferensi produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

3. Untuk mengetahui probabilitas produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

➔ →

D. Kegunaan Hasil Penelitian

➣ ↔ ↕➙➛➜➝ ➜➞ ➙or➟➟ts

➠➜➡➟l ➢➙➤➙➟lt➟ ➜➤ ➟➟n ➥➟➦➜➝ ➜➢➧➜➤ ➥➜➢➜➨ ➩➙r➫➭➤➜ ➩➜➫➟ ➢➙➤ ➫➙m➩➜➤ ➫➜➤ ➢➙➤ ➫➙t➜➦➭➜➤ t➙nt➜➤➫ p➙➤➫➜➝➭ ➦ ➧➙lom➢➯ ➧r➙➲➙r➙ns➟ ➳ ➢➙➤ ➫➙t➜➦➭➜➤ pr➯➥ ➭ ➧ ➳ ➥➜➤ ➧➙➢➙➛➜➵ ➜➜➤r t➙r➦➜➥➜➢ pr➙➲➙r➙➟ns pr➯➥ ➭ ➧ s➟m➢➜➤➜➤ ➤➜➡➜➩➜➦➥➟ ➸↕➺➺↕ ➻ ➼➞ ➼➜➤➥➟r➟↕ ➙➽➜➦➨➙r➜➸➜➝➜➤➫➛➜➤➫➧➝➟➤➫➾➝➙s➟➧↔

➚ ↔ ↕➙➛➜r➜➺r➜➧➨➟s

➜ ↔ ➸↕➺➺↕➻➼➞ ➼➜➤ ➥➟r➟↕➙➽➜➦➨➙r➜ ➸➜➝ ➜➤➫➛➜➤ ➫ ➧➝➟➤ ➫➾➝ ➙➟s➧

➣↔) Sebagai tambahan informasi untuk pengembangan serta masukan dalam penentuan strategi promosi atau strategi pemasaran di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik sehingga mampu meningkatkan jumlah anggota dan calon anggota.

b. Peneliti

1.) Menambah pengalaman dan sarana latihan dalam memecahkan masalah yang ada dalam masyarakat sebelum terjun ke dunia kerja sesungguhnya.

2.) Sebagai sarana menambah pengetahuan terkait dengan bidang pemasaran ataumarketing.

c. Pihak lain

BAB II KAJIAN PUSTAKA

A. Landasan Teori

1. Pengambilan Keputusan Konsumen

a. Pengertian pengambilan keputusan konsumen

Schiffman dan Kanuk mendefinisikan suatu keputusan sebagai pemilihan suatu tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif.1 Pengambilan keputusan konsumen adalah proses pengintegrasian yang mengombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternatif, dan memilih salah satu diantaranya.2

Dari penjelasan di atas dapat ditarik kesimpulan bahwa semua perilaku sengaja dilandaskan pada keinginan yang dihasilkan ketika konsumen secara sadar memilih salah satu diantara tindakan alternatif yang ada.3

b. Faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan

1_{Ujang Sumarwan,}

Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran,edisi kedua, (Bogor: Ghalia Indonesia, 2011), 370.

2_{Nugroho J. Setiadi,}

Perilaku Konsumen: Perspektif Kontemporer pada Motif,Tujuan, dan Keinginan Konsumen,(Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2003), 332.

3_{Etta Mamang Sangadji & Sopiah, Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis Disertai Himpunan Jurnal}

12

Menurut Engel, Blackwell dan Miniard Proses keputusan konsumen dipengaruhi oleh tiga faktor utama yaitu: faktor lingkungan, perbedaan individu, dan proses psikologi.4

1.) Faktor Lingkungan a.) Budaya

Suatu nilai-nilai bisa dianggap sebagai makna budaya jika semua orang dalam sebuah masyarakat memiliki pemahaman yang sama terhadap nilai-nilai tersebut. Budaya akan mempengaruhi sikap, persepsi, dan perilaku konsumen.5

b.) Karakteristik demografi, Sosial, dan Ekonomi

Demografi akan menggambarkan karakteristik suatu penduduk. Kelas sosial adalah bentuk lain dari pengelompokan masyarakat kedalam kelompok yang berbeda.

c.) Kelompok Referensi

(1.)Pengertian Kelompok Referensi

Kelompok referensi (reference group) seseorang adalah semua kelompok yang mempunyai pengaruh langsung (tatap muka) atau tidak langsung terhadap sikap atau perilaku orang tersebut.6 Selain itu kelompok referensi atau kelompok acuan

4_{James F.Engel, et.al,}

Perilaku Konsumen,Budiyanto, Jilid 1, (Jakarta:Bina Rupa Aksara, 1994), 60.

5_{Ujang Sumarwan,}

Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran, , 10.

6_{Philip Kotler dan Kevin Lane Keller,}

Manajemen Pemasaran,Bob Sabran Jilid 1 (Jakarta: Erlangga, 2009),170.

13

adalah kelompok yang berfungsi sebagai referensi bagi seseorang dalam keputusan pembelian dan konsumsi. Kelompok acuan bisa merupakan sesuatu yang nyata (orang sesungguhnya) atau yang bersifat tidak nyata dan bersifat simbolik (misalnya para eksekutif yang sukses atau para selebriti yang sukses: tokoh politik, aktor, dan olahragawan).7

Ditinjau dari intensitas dan kedekatan hubungan diantara anggota kelompok dapat dibedakan menjadi dua, yaitu kelompok primer dan kelompok sekunder. Kelompok primer adalah kelompok yang intensitas hubungannya kuat, sering berinteraksi, hubungannya lebih didasarkan pada ikatan emosional. Contohnya keluarga, teman, tetangga, dan rekan kerja. Sedangkan kelompok sekunder adalah kelompok yang intensitas hubungannya relatif kurang intensif, jarang berinteraksi dan hubungannya lebih didominasi oleh hal-hal yang sifatnya rasional dan formal. Contoh ikatan profesi tertentu, kelompok keagamaan, dan lain-lain.

Kelompok yang relevan bagi pemasar untuk dijadikan peluang dalam pemasaran produk atau jasa dan dijadikan sarana strategi pemasaran adalah: keluarga, kelompok

7_{Ujang Sumarwan,}

14

persahabatan, kelompok sosial formal, kelompok pembelanja, kelompok kerja, dan kelompok gerakan konsumen.8

Grup referensi adalah pengaruh yang penting bagi konsumen. Anggota suatu grup informal bukan hanya mempengaruhi pengetahuan, sikap, dan nilai konsumen tetapi mereka juga mempengaruhi pembelian suatu produk dan merek tertentu dan bahkan dalam pemilihan toko dimana mereka akan melakukan pembelian. Dalam beberapa kasus, analisis terhadap grup informal primer dapat digunakan untuk mengembangkan strategi pemasaran.9

Pengaruh kelompok rujukan mempunyai 3 bentuk yaitu:10 (a.) Informational influence yaitu terjadi kalau seorang

anggota suatu kelompok memutuskan membeli sesuatu berdasarkan informasi dari kawannya sesama anggota kelompok.

(b.) Normative influence terjadi ketika seseorang memenuhi harapan kelompok untuk memperoleh ganjaran (reward) atau untuk menghindari sanksi.

8_{Tatik Suryani,Perilaku Konsumen: Implikasi pada Strategi Pemasaran, (Yogyakarta: Graha Ilmu,}

2012),219.

9_{J. Paul Peter & Jerry C. Olson, Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran,Damos Sihombing &}

Peter Remy Yossi Pasla Edisi 4, cet 1, (Jakarta: Erlangga, 2000), 109.

10_{J.Supranto dan Nanda Limakrisna,}

Perilaku Konsumen & Strategi Pemasaran Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis, Edisi 2, (Jakarta: Mitra Wacana Media, 2011), 75-76.

15

(c.) Identification influence terjadi ketika seseorang anggota kelompok telah menerima nilai dan norma kelompok seperti yang dia miliki.

Menurut Engel, Blackwell, dan Miniard ditemukan indikator-indikator yang menunjukkan kapabilitas dari kelompok referensi, yaitu:11

(a.) Relevansi yang kuat (Daya tarik kelompok referensi) (b.) Keaktifan kelompok referensi

(c.) Kredibilitas dari kelompok referensi (d.) Pengalaman dari kelompok referensi

(e.) Pengetahuan kelompok referensi mengenai produk (2.)Kelompok Referensi Dalam Prespektif Islam

Konsumen membutuhkan teman dan sahabat sesamanya. Teman dan sahabat bagi seorang konsumen akan mempengaruhi beberapa kebutuhan konsumen. Konsumen yang memiliki teman adalah tanda bahwa ia telah membina hubungan sosial dengan dunia luar. Pendapat dan kesukaan teman seringkali mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen dalam membeli atau memilih produk dan merek.

11_{James F. engel, et.al,Consumer Behavior Eight Edition, (The Dryden Press: Forth Worth,}

16

Sehingga perlu dipertimbangkan dalam memilih teman yang baik, menurut firman Allah Swt dalam surah Az- Zukhruf:67

              

Teman-teman akrab pada hari itu sebagiannya menjadi musuh bagi sebagian yang lain kecuali orang-orang yang bertakwa. 12

Sebagaimana yang diungkapakan Ibnu Ummad dalam skripsi Ainur Rohmah, sebaiknya seorang tidak berteman dengan orang fasik walaupun dia selamat dari kesyirikan tetapi dia tidak selamat dari akhlak. Karena sesungguhnya tabiat tersebut dapat menular terhadap masyarakat. Sebagaimana firman Allah dalam surah Al-Isro : 84

                     

Katakanlah: "Tiap-tiap orang berbuat menurut keadaannya masing-masing". Maka Tuhanmu lebih mengetahui siapa yang lebih benar jalanNya. 13

Dari ayat tersebut dapat diambil kesimpulan bahwa perilaku seseorang dipengaruhi oleh keadaan disekitarnya (lingkungan keluarga, lingkungan tempat ia bergaul maupun

12_{Departemen Agama, A l-Qur’an dan Terjemahnya, (Jakarta: Almahira, 2015), 494.} 13_{Ibid., 290.}

17

lingkungan kerja). Hal ini dapat mempengaruhi dalam keputusan pembelian.14

d.) Lingkungan dan Situasi Konsumen

Lingkungan konsumen terbagi menjadi lingkungan sosial yaitu interaksi sosial yang terjadi antara konsumen dengan orang sekelilingnya.

e.) Teknologi

Peningkatan dalam teknologi komunikasi menyebabkan terjadinya peningkatan konsumsi dan kebutuhan untuk komunikasi.15

2.) Perbedaan Individu

Perbedaan individu menggambarkan faktor-faktor karakteristik individu yang muncul dalam diri konsumen dan proses psikologis yang terjadi pada diri konsumen yang sangat berpengaruh terhadap pengambilan keputusan kosumen. Meliputi:

a.) Motivasi

Motivasi muncul karena adanya kebutuhan yang dirasakan oleh konsumen.

b.) Kepribadian

14_{Muh Arifin Rif an, Analisis Faktor Budaya, Faktor Sosial, Faktor Pribadi dan Faktor Psikologi}

Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian Busana Muslim Di Toko Kisa Kaliwungu, Kendal, (Skripsi IAIN Wali Songo Semarang,2014), 20.

15_{Ujang Sumarwan,}

18

Perbedaan dalam kepribadian konsumen akan mempengaruhi perilakunya dalam memilih atau membeli produk karena konsumen akan membeli barang yang sesuai dengan kepribadiannya.

c.) Konsep Diri

Konsep diri adalah persepsi atau perasaan seseorang terhadap dirinya. Konsep diri sangat terkait dengan karakter atau sifat-sifat dari kepribadian seseorang.

d.) Pengolahan Informasi dan Persepsi

Pengelolaan informasi pada diri konsumen terjadi ketika salah satu panca indra konsumen menerima input dalam bentuk stimulus.

e.) Proses Belajar

Proses belajar terjadi karena adanya empat unsur yang mendorong, yaitu motivasi, isyarat, respon, dan pendorong atau penguat

f.) Pengetahuan

(1.)Pengertian Pengetahuan Produk

Pengetahuan produk adalah kumpulan berbagai macam informasi mengenai produk. pengetahuan ini meliputi

19

kategori produk, merek, terminology produk atribut atau fitur produk, harga produk, dan kepercayaan mengenai produk.16

Peter dan Olson membagi tiga jenis pengetahuan produk yaitu pengetahuan tentang karakteristik atau atribut produk, pengetahuan tentang manfaat produk dan pengetahuan tentang kepuasan yang diberikan produk bagi konsumen17 (a.) Pengetahuan atribut produk

Seorang konsumen akan melihat suatu produk berdasarkan kepada karakteristik atau ciri atau atribut dari produk tersebut. pemasar perlu memahami apa yang diketahui apa yang diketahui oleh konsumen, atribut apa saja yang dikenal dari suatu produk, atribut mana yang dianggap paling penting bagi konsumen. Pengetahuan mengenai atribut tersebut akan mempengaruhi pengambilan keputusan konsumen. Pengetahuan yang lebih banyak mengenai atribut suatu produk akan memudahkan konsumen untuk memilih produk yang akan dibelinya. Atribut suatu produk dibedakan ke dalam atribut fisik dan atribut abstrak. Atribut fisik menggambarkan ciri-ciri fisik dari suatu produk.

16_Ibid.,148. 17_Ibid.,

20

Sedangkan atribut abstrak menggambarkan karakteristik subjektif dari suatu produk berdasarkan persepsi konsumen.18

(b.)Pengetahuan manfaat produk

Konsumen sering berpikir mengenai produk dan merek dalam arti pengaruhnya atau konsekuensinya daripada atributnya. Konsekuensinya adalah hasil saat produk dibeli dan digunakan atau dikonsumsi. Pengetahuan tentang manfaat produk adalah penting bagi konsumen, karena pengetahuan ini akan mempengaruhi keputusan pembeliannya.

Konsumen dapat memiliki dua jenis konsekuensi produk yaitu fungsional dan psikososial. Kosekuensi fungsional (functional consequences) adalah hasil nyata akibat penggunaan produk yang dialami konsumen secara langsung.

Konsekunsi psikososial (psychosocisl consequences) merujuk pada hasil psikologis dan sosial penggunaan

21

produk. Konsekunsi psikososial atas penggunaan produk merupakan hasil yang bersifat internal dan personal.19 (c.) Produk sebagai pemuas nilai

Nilai (values) merupakan tujuan hidup yang sangat luas. Nilai tertentu, disebut nilai pokok. Nilai pokok adalah elemen kunci dalam sebuah skema diri. Sebagai jaringan assosiatif pengetahuan saling terkait mengenai seseorang. Nilai-nilai pokok konsumen berpengaruh besar pada proses kognitif dan berbagai pilihan perilaku. Nilai mewakili konsekuensi penting dan relevan menurut pribadi, maka nilai sering dikaitkan dengan respon afektif kuat. Pemenuhan sebuah nilai biasanya mendapatkan afeksi positif (kegembiraan, senang, kepuasan), sedangkan penghalang suatu kepuasan menghasilkan afeksi negatif (frustasi, kemarahan, kekecewaan).20

(2.)Pengetahuan Produk Dalam Perspektif Ekonomi Islam

Pengetahuan tidak hanya penting bagi seorang pemasar, akan tetapi bagi seorang konsumen atau nasabah pengetahuan produk juga sangat penting dalam membuat keputusan atau

19_{J. Paul Peter dan Jerry C. Olson,}

Perilaku Konsumen dan strategi pemasaran,Diah Tantri Dwiandani, Edisi 9, (Jakarta: Salemba Empat, 2014), 72-73

22

pemilihan suatu produk. Al-Qur an juga menyebutkan bahwa umat Islam dilarang mengikuti sesuatu yang tidak dimengerti atau dipahami. Firman Allah dalam surah Al-Isro :36

                               

Dan janganlah kamu mengikuti apa yang kamu tidak mempunyai pengetahuan tentangnya. Sesungguhnya pendengaran, penglihatan dan hati, semuanya itu akan diminta pertanggungan jawabnya. 21

Menurut Imadudi, konsumen diasumsikan selalu bertujuan untuk memperoleh kepuasan (utility) dalam kegiatan konsumsinya. Utility secara bahasa berarti berguna (usefulness), membantu (helpfulness) atau menguntungkan (advantage). Dalam konteks ekonomi, utilitas dimaknai sebagai kegunaan barang yang dirasakan oleh seorang konsumen ketika mengkonsumsi suatu barang. Kegunaan ini bisa juga dirasakan sebagai rasa tertolong dari suatu kesulitan karena mengkonsumsi barang tersebut.22 konsumsi dalam hal ini termasuk dalam bidang perbankan atau lembaga keuangan lain yaitu seorang nasabah akan merasakan manfaat

21_{Departemen Agama, A l-Qur’an dan Terjemahnya, ,285.}

22_{Sri Wigati, Perilaku Konsumen Dalam Perspektif Ekonomi Islam ,Jurnal Maliyah, No. 01, Vol.}

23

atau mendapatkan keuntungan dari produk simpanan yang telah mereka pilih.

Menurut Ali Sakti, bahwa ada empat prinsip konsumsi dalam sistem ekonomi islam yang diisyaratkan dalam al-Qur an: 1) hidup hemat dan tidak bermewah-mewahan. Ini berarti tindakan ekonomi hanyalah untuk memenuhi kebutuhan (needs) bukan keinginan (wants); 2) implementasi zakat, infak, dan shadaqah; 3) pelarangan riba. Menjadikan sistem bagi hasil dengan instrumen mudharabah dan musyarakah sebagai sistem kredit dan instrumen bunganya; 4) menjalankan usaha-usaha yang halal; dari produk atau komoditi, proses produksi hingga distribusi.23

Konsumsi berlebih-lebihan, yang merupakan ciri khas masyarakat yang tidak mengenal Tuhan, dikutuk dalam Islam dan disebut dengan istilah israf (pemborosan) atau tabzir (menghambur-hamburkan harta tanpa guna).24 Ajaran Islam menganjurkan pola konsumsi dan penggunaan harta secara wajar dan berimbang yakni pola yang terletak diantara kekikiran dan pemborosan.

Allah berfirman dalam surat Al-Furqan:67

                     

Dan orang-orang yang apabila membelanjakan (harta), mereka tidak berlebihan, dan tidak (pula) kikir, dan

23_Ibid.,32.

24_{Imam Buchori dan Siti Musfiqoh,Sistem Ekonomi Islam, (Surabaya:UIN Sunan Ampel Press,}

24

adalah (pembelanjaan itu) di tengah-tengah antara yang demikian. 25

Rasulallah SAW bersabda yang artinya: Dari Ummu Salamah, ia berkata Rasulullah SAW. bersabda, Barang siapa minum dari tempat yang terbuat dari emas atau perak, maka sesungguhnya ia memasukkan api neraka jahannam kedalam perutnya . (HR. Muslim)26 Sistem ekonomi islam juga mengatur institusi-institusi bisnis yang dapat digunakan untuk mengembangkan sumber daya ekonomi seperti prinsipmud{a>rabahdanmusyarakahatau menyimpannya di deposito mud}a>rabah. Jika uang seseorang dikembangkan melalui cara-cara seperti yang dianjurkan dalam ekonomi islam maka uang dan harta orang tersebut tidak akan habis, meskipun ia dikenakan beban zakat sebesar 2,5% pertahun. Hal ini dikarenakan beban zakat tersebut akan ditutupi oleh keuntungan yang diraihnya didalam mengembangkan harta dan kekayaan dalam perspektif ekonomi islam.27

g.) Sikap

Sikap merupakan ungkapan perasaan konsumen tentang suatu objek apakah disukai atau tidak dan sikap juga bisa

25_{Departemen Agama, A l-Qur’an dan Terjemahnya, ,365.} 26_Idri,

Hadits Ekonomi (Ekonomi Dalam Prespektif Hadits Nabi),(Surabaya: UIN Sunan Ampel Press, 2014), 55

25

menggambarkan kepercayaan konsumen terhadap berbagai atribut dan manfaat dari objek tersebut.

h.) Kepercayaan

(1.)Pengertian Kepercayaan

Dalam penelitian ini yang kepercayaan yang dimaksud yaitu kepercayaan merek. Menurut Sumarwan, kepercayaan adalah kekuatan bahwa suatu produk memiliki atribut tertentu. Kepercayaan itu sering disebut perkaitan objek-atribut (object-attribut linkage), yaitu kepercayaan konsumen tentang kemungkinan adanya hubungan antara sebuah objek dengan atributnya yang relevan.28

Dari sudut pandang konsumen kepercayaan merek merupakan variable psikologis yang dapat mencerminkan sejumlah akumulasi asumsi awal yang melibatkan kredibilitas, integritas dan benevolence yang melekat pada merek tertentu.29 Kepercayaan adalah suatu pemikiran deskriptif yang seseorang miliki tentang sesuatu. Kepercayaan bisa

28_{Etta Mamang Sangadji & Sopiah, Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis Disertai Himpunan}

Jurnal Penelitian, ,201.

26

didasarkan pada pengetahuan, opini atau keyakinan yang nyata.30

Menurut Mowen dan Minor mendefinisikan kepercayaan konsumen sebagai semua pengetahuan yang dimiliki oleh konsumen, dan semua kesimpulan yang dibuat oleh konsumen tentang objek, atribut, dan manfaatnya.31Adanya kepercayaan akan menciptakan rasa aman dan kredibel dan mengurangi persepsi konsumen akan risiko dalam pertukaran.32

Kepercayaan konsumen pada merek hanya dapat diperoleh bila pemasar dapat menciptakan dan mempertahankan hubungan emosional yang positif dengan konsumen. Sesuai pendapat Delgado kepercayaan merek adalah harapan akan kehandalan dan intensi baik merek. Berdasarkan definisi ini kepercayaan merek merefleksikan dua komponen penting yaknibrand reliability danbrand intentions.

Brand reliability atau kehendak merek yang bersumber pada keyakinan konsumen bahwa produk tersebut mampu memenuhi nilai yang dijanjikan atau dengan kata lain persepsi bahwa merek tersebut mampu memenuhi kebutuhan dan

30_{Philip Kotler dan Gary Amstrong,}

Prinsip-prinsip Pemasaran,Imam Nurmawan, Jilid 1, (Jakarta: Erlangga, 1997), 172.

31_{Etta Mamang Sangadji & Sopiah, Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis Disertai Himpunan}

Jurnal Penelitian, , 201.

27

memberikan kepuasan. Brand reliability merupakan hal yang esensial bagi terciptanya kepercayaan terhadap merek karena kemampuan merek memenuhi nilai yang dijanjikan akan membuat konsumen menaruh rasa yakin akan kepuasan yang sama dimasa depan. Sedangkan brand intentions didasarkan pada keyakinan konsumen bahwa merek tersebut mampu mengutamakan kepentingan konsumen ketika masalah dalam konsumsi produk muncul secara tidak terduga.33

(2.)Kepercayaan Dalam Perspektif Ekonomi Islam

Keyakinan adalah percaya pada sesuatu tanpa keraguan sedikitpun. Untuk mencapai yakin, perlu bukti yang kuat dan diterima oleh akal sehat.34 Keyakinan melahirkan keikhlasan. Dalam ibadah, ikhlas berarti semata-mata berharap kepada Allah tidak ada harapan sedikitpun kepada yang lain. Keikhlasan mendorong untuk beribadah dengan sungguh-sungguh termasuk dalam kegiatan bisnis. Keikhlasan yang membuahkan kesungguhan dapat melahirkan pikiran yang positif, pikiran ini diperlukan untuk menanamkan persangkaan yang baik. Kepercayaan dalam bisnis tidak hanya mencakup pada mitra saja akan tetapi pada merek atau

33_{Erna Ferrinadewi,Merek & Psikologi Konsumen, , 150-151.} 34_{Bambang Subandi,}

28

produk yang dihasilkan atau yang dimiliki. Produk yang ditawarkan juga harus sesuai dengan apa yang telah dijanjikan. Allah berfirman dalam surah An-Nahl:91

                                      

Dan tepatilah perjanjian dengan Allah apabila kamu berjanji dan janganlah kamu membatalkan sumpah-sumpah(mu) itu, sesudah meneguhkannya, sedang kamu telah menjadikan Allah sebagai saksimu (terhadap sumpah-sumpahmu itu). Sesungguhnya Allah mengetahui apa yang kamu perbuat. 35

Tindakan terpuji yang paling dibutuhkan dalam bisnis adalah menjaga kepercayaan. Dalam Islam bisnis bukan hanya mendapat keuntungan semata akan tetapi mempertahankan eksistensi dan meningkatkan ekspansi bisnisnya. Sehingga diperlukan loyalitas stakeholder. Loyalitas terbangun dari kepercayaan. Semakin tinggi kepercayaan semakin tinggi pula loyalitasnya.36 Dalam prinsip keabsahan akad dapat disebabkan oleh dua faktor yaitu tidak adanya kerelaan masing-masing pihak untuk terbuka dalam memberikan informasi sehingga menimbulkan tadli>s (penipuan) seperti waktu penyerahan yang tidak sesuai dengan perjanjian atau pengurangan jumlahnya diluar kesepakatan masing-masing

35_{Departemen Agama, A l-Qur’an dan Terjemahnya, ,277.} 36_{Bambang Subandi,}

29

pihak. Faktor yang kedua adalah adanya upaya penganiayaan seperti transaksi yang mengandung unsur riba.37

i.) Sikap Agama

Ajaran-ajaran agama tersebut akan mempengaruhi sikap, motivasi, persepsi, dan perilaku konsumen dalam mengkonsumsi barang dan jasa.

3.) Proses Psikologi

Upaya untuk mengetahui perilaku konsumen harus dilandaskan di dalam suatu pengertian akan proses psikologi yang membentuk pembelajaran, sikap, dan perilaku. Proses psikologi meliputi:

a.) Pengolahan Informasi

Komunikasi adalah kegiatan pemasaran inti oleh karena itu penelitian konsumen sudah lama berkepentingan dengan penemuan bagaimana orang menerima pengolahan dan mengerti komunikasi pemasaran.

b.) Pembelajaran

Pembelajaran dapat dipandang sebagai proses dimana pengalaman menyebabkan perubahan dalam pengetahuan, sikap atau perilaku.38

c.) Perubahan sikap dan perilaku

37_{Ibid., 117-118.} 38_{James F.Engel, et.al,}

30

Perubahan dalam sikap dan perilaku adalah sasaran pemasaran yang lazim.

c. Proses Pengambilan Keputusan

Seorang konsumen yang hendak melakukan pilihan maka ia harus memiliki pilihan alternatif.39 Menurut Kotler proses pengambilan keputusan pembelian oleh konsumen terdiri dari lima tahapan yaitu pengenalan masalah, pencarian informasi, evaluasi alternatif, keputusan pembelian, perilaku purnabeli.40Keputusan membeli atau mengkonsumsi suatu produk dengan merek tertentu akan diawali oleh langkah-langkah berikut:

1.) Pengenalan kebutuhan

Pada tahap ini konsumen merasakan bahwa ada hal yang dirasakan kurang dan menuntut untuk dipenuhi.41

2.) Mencari informasi

Seorang konsumen yang mulai timbul minatnya akan terdorong untuk mencari informasi lebih banyak. Pencarian informasi ini akan berbeda tingkatannya tergantung pada persepsi konsumen atas risiko dari produk yang akan dibelinya. Produk yang dinilai berisiko akan menyebabkan situasi pengambilan keputusan lebih kompleks,

39_{Ujang Sumarwan,}

Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran, , 357.

40_{Philip Kotler & Gary Armstrong,Prinsip-prinsip Pemasaran, , 174-177.} 41_{Tatik Suryani,Perilaku Konsumen: Implikasi pada Strategi Pemasaran, , 17.}

31

sehingga upaya pencarian informasi akan lebih banyak. Sebaliknya produk yang dipersepsikan kurang berisiko akan mendorong konsumen untuk tidak terlalu intensif mencari informasi.42

Secara umum konsumen menerima informasi terbanyak dari suatu produk dari sumber komersial, yaitu sumber yang didominasi oleh pemasar. Pada sisi lain, informasi yang paling efektif justru berasal dari sumber pribadi. Informasi komersial umumnya melaksanakan fungsi memberitahu, sedangkan sumber pribadi melaksanakan fungsi legitimasi dan/atau evaluasi.43

3.) Mengevaluasi alternatif.

Evaluasi alternatif adalah proses mengevaluasi pilihan produk dan merek serta memilihnya sesuai dengan yang diinginkan konsumen. Konsumen akan mempertimbangkan manfaat termasuk kepercayaan merek dan biaya atau risiko yang akan diperoleh jika membeli suatu produk.

Jika pengambilan keputusan adalah kebiasaan atau(habit), maka konsumen hanya membentuk keinginan untuk membeli ulang produk yang sama seperti yang telah dibeli sebelumnya. Apabila konsumen tidak memiliki pengetahuan mengenai produk yang akan dibelinya,

42_Ibid.,18.

43_{Nugroho J. Setiadi,}

Perilaku Konsumen Perspektif Kontemporer Pada Motif, Tujuan, dan Keinginan Konsumen, , 16.

32

mungkin konsumen lebih mengandalkan rekomendasi dari teman atau kerabatnya mengenai produk yang akan dibelinya.44

4.) Mengambil keputusan

Setelah melalui evaluasi dengan pertimbangan yang matang, konsumen akan mengambil keputusan. Terdapat dua faktor yang mempengaruhi keputusan membeli dan tujuan pembelian yaitu sikap orang lain, dan faktor situasional yang tidak dapat diprediksikan (tidak terduga).

Pengaruh dari sikap orang lain tergantung pada intensitas sikap negatifnya terhadap alternatif pilihan konsumen yang akan membeli dan derajat motivasi dari konsumen yang akan membeli untuk mengikuti orang lain. Sedangkan keadaan tidak terduga merupakan faktor situasional yang menyebabkan konsumen mengubah tujuan pembelian maupun tujuan pembelian maupun keputusan pembelian. 5.) Evaluasi paskapembelian.

Kepuasan dan ketidakpuasan yang dialami konsumen akan berpengaruh terhadap perilaku selanjutnya. Jika konsumen puas maka dia akan memperlihatkan sikap dan perilaku positif terhadap produk atau jasa yang dibelinya. Sebaliknya jika konsumen kecewa, maka

44_{Ujang Sumarwan,}

33

dia cenderung akan bersikap negatif menghentikan untuk pembeliannya.45

Gambar 2.1 Proses Pengambilan Keputusan

2. Preferensi Konsumen

Menurut Kotler preferensi adalah kesukaan, pilihan atau sesuatu yang lebih disukai konsumen. preferensi dapat terbentuk melalui pola perilaku konsumen yang didasari pada pengalaman yang dieroleh sebelumnya atau kepercayaan yang diperoleh secara turun-menurun. Konsumen memiliki sikap berbeda-beda dalam memandang atribut yang dianggap relevan penting dan akan memberikan perhatian terbesar pada atribut yang memberikan manfaat yang dicarinya.46

45_{Tatik Suryani,Perilaku Konsumen: Implikasi pada Strategi Pemasaran, , 19.} 46_{Philip Kotler,Manajemen Pemasaran, edisi 2, (Jakarta: Indeks, 2005), 125.}

Pengenalan Kebutuhan

Keputusan Membeli Pencarian

Informasi

Evaluasi Alternatif

Evaluasi Pasca Pembelian

34

Menurut Assael preferensi adalah kesukaan, pilihan atau sesuatu yang lebih disukai konsumen. preferensi konsumen terbentuk dari persepsi terhadap suatu produk.47

Preferensi konsumen muncul dalam tahap evaluasi alternatif dalam proses keputusan pembelian, dimana dalam tahap tersebut konsumen dihadapkan dengan berbagaimacam pilihan produk maupun jasa dengan berbagai macam atribut yang berbeda-beda. Sehingga dapat disimpulkan bahwa preferensi adalah suatu pilihan yang diambil dan dipilih konsumen dari berbagai macam pilihan yang tersedia.

Faktor yang mempengaruhi preferensi secara terperinci adalah:48 a.) Atribut

Atribur merupakan karakteristik yang membedakan dengan merek atau produk lain atau dapat juga sebagi faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen dalam mengambil keputusan tentang pembelian suatu produk.

b.) Kepentingan

Setiap konsumen memiliki penekanan yang berbeda dalam menilai atribut produk yang memiliki tingkat kepentingan tertinggi, hal ini dapat mencerminkan perilaku dalam membelanjakan dan mengkonsumsi suatu produk.

47_{H. Assael,}

Customer Behaviour and Marketing A ction.(Boston: Publishing Company, 1996),89.

35

c.) Kepercayaan

Konsumen akan mengembangkan sejumlah kepercayaan mengenai letak produk pada setiap atribut yang biasa disebutbrand image.

d.) Kepuasan

Tingkat kepuasan konsumen akan beragam sesuai dengan perbedaan atribut yang ditampilkan suatu produk.

3. Pengambilan Keputusan Dalam Perspektif Islam

Menurut Kotler keputusan adalah sebuah proses pendekatan dalam upaya menyelesaikan masalah yang terdiri dari tahapan-tahapan berikut: pengenalan kebutuhan, pencarian informasi, penilaian beberapa alternatif, merumuskan keputusan membeli, dan perilaku setelah membeli yang dilalui konsumen. Dalam penetapan pengambilan keputusan harus disertai dengan pemikiran yang matang dengan mengumpulkan informasi yang ada serta memutuskan keputusan yang sesuai atau bisa melalui musyawarah. Dalam Islam proses pengambilan keputusan ini diterangkan dalam beberapa ayat Al-Quran yang lebih bersifat umum, artinya bisa diterapkan dalam segala aktifitas. Selain itu konsep pengambilan keputusan dalam Islam lebih ditekankan pada sikap adil, dalam Islam adil didefinisikan sebagai tidak menzalimi dan tidak dizalimi yaitu pelaku ekonomi tidak boleh untuk mengejar keuntungan pribadi bila hal itu merugikan orang lain atau merusak

36

alam.49 Hal ini disandarkan pada contoh sikap hakim yang harus tegas dan adil dalam memutuskan suatu perkara peradilan. Sebagaimana firman Allah dalam surah Ali-Imran:159 berikut:

                                                           

Maka disebabkan rahmat dari Allah-lah kamu berlaku lemah lembut terhadap mereka. Sekiranya kamu bersikap keras lagi berhati kasar, tentulah mereka menjauhkan diri dari sekelilingmu. karena itu maafkanlah mereka, mohonkanlah ampun bagi mereka, dan bermusyawarahlah dengan mereka dalam urusan itu. Kemudian apabila kamu telah membulatkan tekad, Maka bertawakkallah kepada Allah. Sesungguhnya Allah menyukai orang-orang yang bertawakkal kepada-Nya. 50

Selain itu, di dalam Al-Quran juga dijelaskan tentang sikap hati-hati dalam menerima informasi seperti firman Allah dalam surah Al-Hujurat:6

                            

Wahai orang-orang yang beriman, jika datang kepadamu orang Fasik membawa suatu berita, Maka periksalah dengan teliti agar kamu tidak menimpakan suatu musibah kepada suatu kaum tanpa mengetahui keadaannya yang menyebabkan kamu menyesal atas perbuatanmu itu. 51

49_{Adiwarman A. Karim,Ekonomi Mikro Islam, (Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2016), 35.} 50_{Departemen Agama, A l-Qur’an dan Terjemahnya, 71.}

37

Dari kedua ayat di atas dapat diketahui bahwa sebagai umat Islam hendaknya berhati-hati sebelum memutuskan untuk memilih suatu produk termasuk produk simpanan. Hendaknya nasabah mengetahui terlebih dahulu kebutuhan atau produk simpanan apa yang dibutuhkan selanjutnya apabila tidak memiliki pengetahuan yang banyak mengenai produk tersebut nasabah bisa mencari informasi sebanyak-banyaknya sebelum memutuskan untuk memilih salah satu produk simpanan.

Perilaku konsumen sangat erat kaitannya dengan masalah keputusan yang diambil seseorang dalam persaingan dan penentuan untuk mendapatkan dan mempergunakan barang dan jasa. Menurut Kotler dan Keller, perilaku konsumen yaitu studi bagaimana tentang individu, kelompok, dan organisasi memilih, membeli, menggunakan, dan bagaimana barang, jasa, ide atau pengalaman untuk memuaskan kebutuhan dan keinginan mereka.52 Keinginan manusia tidak memiliki batasan sehingga Islam mengajarkan kesederhanaan, kontrol diri, dan kehati-hatian dalam membelanjakan kekayaan.53 Karena inti dari tujuan penciptaan semua mahluk rasional adalah pengakuan (ma‘rifah) keberadaan atau untuk beribadah kepada Tuhan. Dengan basis ini, Allah tidak menciptakan manusia kecuali untuk

52_{Philip Kotler dan Kevin Lene Keller, Manajemen Pemasaran, edisi 13, (Jakarta: Erlangga, 2008),}

166.

53_{Muhammad Sharif Chaudhry,}

Sistem Ekonomi Islam Prinsip Dasar,(Jakarta: Kencana Prenadamedia Group, 2014), 137.

38

satu tujuan, yaitu untuk beribadah atau mengabdi hanya kepada-Nya saja, sebagaimana firman-Nya:





















 

Dan aku tidak menciptakan jin dan manusia melainkan supaya mereka mengabdi kepada-Ku. 54

Ibadah dimaksudkan disini mencakup ibadah khusus dan ibadah dalam arti yang lebih luas. Bila ibadah hanya dilihat sebagai ibadah khusus (salat, zakat, puasa, haji), maka tidak mengejutkan kiranya bila kita menyaksikan mengapa agama tidak secara eksplisit dinyatakan pada setiap teori perilaku konsumen konvensional.55

Dalam Islam, sebagai konsekuensi Islam sebagai pandangan hidup, budaya harus tunduk pada nilai-nilai dan etika-etika Islam. Artinya, secara pokok, nilai-nilai yang ada dalam suatu barang atau jasa tidak bisa dipisahkan dari prinsip-prinsip halal danthoyyib, untuk tujuan memperoleh rahmat dari Allah. Adapun variasi yang ada dalam produk maupun jasa, selain dari prinsip halal danthoyyib,bisa mengikuti selera budaya setempat (misal dalam hal pembungkusan, nama merek,design, fitur, dsb.).56

54_{Departemen Agama, A l-Qur’an dan Terjemahnya, 523.}

55_{Yasid, Perilaku Konsumen: Perspektif Konvensional dan Perspektif Islam ,EKBISI, Vol. VII, No.}

2, (Juni 2013),

39

4. Produk Simpanan

Simpanan merupakan dana yang dipercayakan oleh anggota, calon anggota, atau BMT lain dan atau anggota dalam bentuk simpanan dan simpanan berjagka.57 Sebagai lembaga bisnis, BMT harus dapat mengedepankan aspek kualitas produk dan pelayanan yang prima, sehingga produk simpanan di BMT diminati oleh pasar.

Produk simpanan yang ada di BMT terdiri dari:58 a. Simpanan pokok

Simpanan pokok merupakan modal awal yang disetorkan dimana besar simpanan pokok tersebut sama dan tidak boleh dibedakan antara anggota. Akad syariah simpanan pokok tersebut masuk kategori akad musyarakah.

b. Simpanan wajib

Simpanan wajib masuk dalam kategori modal koperasi sebagaimana simpanan pokok dimana besar kewajibannya diputuskan berdasarkan hasil syuro(musyawarah) anggota serta penyetorannya dilakukan secara kontinu setiap bulannya sampai seseorang dinyatakan keluar dari kenggotaan koperasi syariah.

c. Simpanan sukarela

57_{Muhammad Ridwan,}

Manajemen Baitul Maal W a Tamwil (BMT),(Yogyakarta: UII Press, 2004), 154.

40

Simpanan anggota merupakan bentuk investasi dari anggota dan calon angggota yang memiliki kelebihan dana kemudian menyimpannya dikoperasi.

Bentuk simpanan sukarela ini memiliki dua jenis karakter antara lain: (1.)Produk Simpanan akadwadi’ah

A l-W adi’ah merupakan salah satu akad yang digunakan oleh Bank syariah untuk produk penghimpunan dana pihak ketiga. A l-W adi’ah merupakan prinsip simpanan murni dari pihak yang menyimpan atau menitipkan kepada pihak yang menerima titipan untuk dimanfaatkan atau tidak dimanfaatkan sesuai dengan ketentuan.59Dalam surah An-Nisa :58 Allah berfirman:

                                           

Sesungguhnya Allah menyuruh kamu menyampaikan amanat kepada yang berhak menerimanya, dan (menyuruh kamu) apabila menetapkan hukum di antara manusia supaya kamu menetapkan dengan adil. Sesungguhnya Allah memberi pengajaran yang sebaik-baiknya kepadamu. Sesungguhnya Allah adalah Maha mendengar lagi Maha melihat. 60

Sesuai dengan ayat diatas, titipan merupakan amanat yang harus dijaga dan dipelihara oleh pihak yang menerima titipan, dan titipan

59_{Ismail,Perbankan Syariah, (Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2011), 59.} 60_{Departemen Agama, A l-Qur’an dan Terjemahnya, 87.}

41

ini dapat diambil sewaktu-waktu pada saat dibutuhkan oleh pihak yang menitipkannya.61

Dalam kerangka pengerahan danawadi’ah ini, atas seizin penitip (nasabah). BMT dapat mengelolanya untuk tujuan komersial, sehingga bila kemudian diperoleh keuntungan BMT dapat memberikanhibah (bonus) kepada nasabah. Sebaliknya bila kerugian yang didapat, BMT menanggung kerugian resiko tersebut, sehingga wadi’ah seperti ini lazim dikenal dengan istilah fikih dengan sebutan wadi’ah yad ad-d{a>manah(titipan dengan risiko ganti rugi).62

Dalam produk simpanan BMT, yang menggunakan akadwadi’ah yad- ad-d{a>manahterdiri dari:

(a.) Simaster (simpanan masyarakat sejahtera)

Simaster merupakan simpanan umum yang menggunakan akad wadi’ah yad-d{a>manah, dana yang dititipkan boleh digunakan oleh BMT yang bertindak selaku penerima titipan dengan syarat, pada saat nasabah memerlukannya, BMT harus setiap saat mengembalikan yang dititipkannya itu. BMT bisa memberikan bonus kepada anggota apabila mendapatkan keuntungan yang nilainya tidak ditentukan diawal. Untuk produk

61_{Ibid., 63.}

62_{Makhalul Ilmi SM,}

Teori dan Praktek Mikro Keuangan Syariah: Beberapa Permasalahan dan A lternative Solusi,(Yogyakarta: UII Press, 2002), 31.

42

simaster nasabah bisa mengambilnya sewaktu-waktu dan setorannya pun lebih murah.

(b.)Simpanan Qurban.

Simpanan qurban merupakan simpanan sukarela yang bisa dipilih oleh anggota BMT. Seperti simaster setoran pada simpanan qurban dapat dibayarkan sesuai keinginan nasabah. Simpanan qurban bisa diambil pada waktu menjelang hari raya Idul Ad{ha, Untuk Pembelian hewan qurban, nasabah dapat membeli sendiri hewan qurbannya atau bisa juga meminta pihak BMT untuk membelikan hewan tersebut dengan kriteria yang diinginkan nasabah.

(c.) Simpaham (Simpanan Haji Mabrur) dan umroh

Simpanan haji mabrur dan umroh tergolong simpanan sukarela, yang pembayarannya dapat dilakukan sewaktu-waktu. Akan tetapi terdapat setoran minimal yaitu Rp 50.000. Untuk pembukaan rekening Rp 500.000 dan setoran awal produk simpaham adalah Rp. 2.500.000, kemudian ujroh (jasa BMT untuk pendaftaran SISKOHAT dan pelunasan BPIH) Rp. 3.000.000 sehingga nasabah harus memiliki nilai tabungan sebesar Rp 6.000.000. untuk mendapatkan dana talang haji. KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik

43

menyediakan dana pembiayaan haji sebesar Rp. 22.500.000 dan harus dilunasi dalam jangka waktu 1 tahun. Sehingga nasabah bisa mendapatkan porsi haji dengan bantuan dana talang haji tersebut.

(2.)Produk Simpanan dengan akadMud{a>rabah

Mud{a>rabah adalah salah satu akad kerjasama kemitraan berdasarkan prinsip berbagi untung dan rugi (profit and loss sharing principle), dilakukan oleh sekurang kurangnya oleh dua pihak, dimana yang pertama memiliki dan menyediakan modal, disebut sha>hib al-ma>l sedangkan yang kedua memiliki keahlian (skill) dan bertanggungjawab atas pengelolaan dana atau manajemen usaha (proyek) halal tertentu disebutmud{a>rib.63

Dalam kerangka penghimpunan dana mud{a>rabah, nasabah bertindak sebagai shahib al-ma>l dan BMT sebagai mud{a>rib. BMT dapat menawarkan produk penghimpunan dana mud{a>rabah ini kepada masyarakat degan menunjukkan cara-cara penentuan dan penghitungan porsi bagi hasilnya.

Adapun produk simpanan yang menggunakan akadmud{a>rabahdi KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik yaitu: (a.) Simjaka (Simpanan berjangka atau Deposito)

44

Simpanan ini menggunakan akad mud{a>rabah yakni kerja sama antara pemilik dana atau penanam modal dan pengelola modal untuk melakukan usaha tertentu dengan pembagian keuntungan berdasarkan nisbah. Jadi nasabah bertindak sebagai pemilik dana yang berhak mendapatkan bagi hasil atas perputaran usaha yang dilakukan oleh BMT. Rasio pembagian keuntungan (nisbah) ditentukan di awal pembukaan deposito atau tabungan. Simpanan bisa disetor sewaktu-waktu sedangkan untuk penarikannya satu kali sesuai jenis produknya. adapun jenis simjaka antara lain adalah: simjaka 2 bulan, simjaka 3 bulan, simjaka 4 bulan, simjaka 6 bulan, simjaka 7 bulan, simjaka 12 bulan, dan simjaka 24 bulan.

Untuk setoran yang didepositokan minimal Rp 1.000.000,-(satu juta rupiah).Rangepemberian bagi hasil simpanan perbulan untuk simjaka adalah 0.60 %-0.70%. BMT akan memberikan bagi hasil bulanan sesuai dengan keuntungan yang diperoleh. Pengambilan simjaka hanya bisa diambil sesuai dengan jenis simjakanya. Sedangkan untuk bagi hasil masuk ke simpanan

45

simaster dan bisa diambil tiap bulannya.64 Dalam penelitian ini peneliti menfokuskan pada produk simpanan sukarela.

B. Penelitian Terdahulu

Tabel 2.1

Perbedaan Penelitian Terdahulu dengan Penelitian Sekarang

Penelitian Terdahulu

No Nama Judul Variabel Metode

Analisis Hasil Penelitian 1 Yusuf Safingi , (2008)

Pengaruh Promosi, Religiositas, dan Kelompok Referensi terhadap

Pengambilan Keputusan

Pembelian Kredit Sepeda Motor di PT Federal International Finance Syari ah Cabang

Yogyakarta .65

Promosi (X1), religiositas (X2) kelompok referensi (X3), keputusan pembelian (Y). Analisis Regresi Linier Berganda

Secara parsial Variabel promosi, religiositas, dan kelompok referensi berpengaruh positif terhadap pengambilan keputusan pembelian.

Secara bersama-sama, variabel promosi, religiositas, dan kelompok referensi berpengaruh positif terhadap pengambilan keputusan pembelian.

2 Diki S Riwant o, (2016)

Pengaruh

Kelompok Referensi, Pekerjaan, dan Pendapatan terhadap Keputusan Anggota Memilih Produk Tabungan Idul Fitri di KJKS BMT-UGT Sidogiri KCP

Kelompok referensi (X1), pekerjaan (X2) pendapata n (X3) keputusan pemilihan Analisis Regresi Linier Berganda

Secara simultan variabel kelompok referensi, pekerjaan dan pendapatan berpengaruh positif terhadap keputusan anggota.

Secara parsial diperoleh variabel pekerjaan berupa pedagang kaki lima, penjahit, petani, dan variabel pendapatan tidak berpengaruh terhadap keputusan

64_{Khusnul Khotimah (Kabag Administrasi),W awancara, KSPPS BMT Mandiri Sejahtera}

Karangcangkring Gresik, 07 Oktober 2016.

65_{Yusuf Safingi, Pengaruh Promosi, Religiusitas, dan Kelompok Referensi terhadap Pengambilan}

Keputusan Pembelian Kredit Sepeda Motor di PT Federal International Finance Syari ah Cabang Yogyakarta (Skripsi UIN Sunan Kalijaga, Yogyakarta, 2008).

46

Tanggulangin

Sidoarjo .66 produk_(Y). sedangkan_{referensi, variabel pekerjaan berupa}variabel kelompok pedagang grosir, pedagang eceran dinyatakan berpengaruh terhadap keputusan. 3 Rima Berlian Pradest a, (2014) Pengaruh Etnosentrisme, Brand Image dan Product Knowledge terhadap Keputusan Pembelian Produk Pakaian Jadi Impor 67

Etnosentri sme (X1),

Brand Image (X2),

Product Knowledg e(X3), Keputusan pembelian produk (Y). Analisis Regresi Linear Berganda

Secara parsial etnosentrisme

dan product knowledge

berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk sedangkan brand image tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk pakaian jadi Impor.

4 Iklilah, (2014)

Pengaruh

Pengetahuan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Softdrink Merk Frestea Pada Mahasiswa

Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Jember 68

Pengetahu an Produk (X), Keputusan Pembelian (Y). Analisis diskriptif dan inferensia l/statistik. Pengetahuan produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan pembelian softdrink merk Frestea pada mahasiswa pendidikan ekonomi FKIP Universitas Jember, yaitu sebesar 78,9%.

5 Whisn u Agung Puradit ya, (2014)

Analisis Terhadap Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan

Pembelian

Ponsel Nokia (Studi Pada Mahasiswa

Kepercaya an merek (X1), kualitas produk (X2), kualitas

Analisis Regresi Linear Berganda.

Secara persial kepercayaan merek, kualitas produk dan asosiasi merek yang terbukti secara signifikan mempengaruhi variabel dependen keputusan pembelian.

Secara simultan keempat variabel yaitu variabel kepercayaan

66_{Diki S Riwanto, Pengaruh Kelompok Referensi, Pekerjaan dan Pendapatan terhadap Keputusan}

Anggota Memilih Produk Tabungan Idul Fitri di KJKS BMT-UGT Sidogiri KCP Tanggulangin Sidoarjo (Skripsi UIN Sunan Ampel Surabaya, 2016).

67_{Rima Berlian Pradesta, Pengaruh Etnosentrisme,Brand Image, dan}

Product KnowledgeTerhadap Keputusan Pembelian Produk Pakaian Jadi Impor (Skripsi Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014).

68 _{Iklilah, Pengaruh Pengetahuan Produk Terhadap Keputusan Pembelian}

Softdrink Merk Frestea Pada Mahasiswa Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Jember (Artikel Universitas Jember, 2014).

47

Universitas di Kota

Semarang) 69 layanan_(X

3),

asosiasi merek (X4). Keputusan Pembelian (Y)

merek, kualiatas layanan, kualitas produk, dan asosiasi merek berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.

Penelitian Sekarang

No Nama Judul Variabel Metode

Analisis Hasil 1 Wahda Shofa Asroria , (2017) Pengaruh

Kelompok Referensi, Pengetahuan Produk, dan Kepercayaan Terhadap Preferensi Produk Simpanan Nasabah Di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera

Karangcangkring Gresik

Kelompok Referensi (X1), Pengetahu an Produk (X2), Kepercaya an (X3), Preferensi Pemilihan Produk Simpanan (Y) Analisis Regresi Logistik Multinom ial

C. Kerangka Konseptual

Jenis produk simpanan yang ada di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik yaitu Simjaka (Simpanan berjangka), Simpanan qurban, Simpaham (Simpana Haji Mabrur) dan umroh, serta Simaster (Simpanan masyarakat sejahtera). Dalam pemilihan suatu produk seorang nasabah dapat dipengarui oleh beberapa faktor.

69 _{Whisnu Agung Puraditya, Analisis Terhadap Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan}

Pembelian Ponsel Nokia (Studi Pada Mahasiswa Universitas di Kota Semarang) (Skripsi Universitas Diponegoro Semarang,2014).

48

Kelompok referensi, pengetahuan produk, maupun kepercayaan dalam hal ini dapat membentuk perilaku konsumen dalam pengambilan keputusan. hal ini dapat berlaku juga bagi produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. Maka dari itu peneliti ingin mengetahui seberapa besar pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

Gambar 2.2 Kerangka Konseptual

= Pengaruh secara parsial = Pengaruh secara simultan

D. Hipotesis

Hipotesis merupakan jawaban sementara terhadap hasil penelitian yang akan dilakukan. Dengan hipotesis, penelitian menjadi jelas arah pengujiannya dengan

Kelompok Referensi

Pengetahuan Produk

Kepercayaan

Produk Simpanan: 1. Simjaka

2. Simpanan qurban 3. Simpaham dan Umroh 4. Simaster

49

kata lain hipotesis membimbing peneliti dalam melaksanakan penelitian di lapangan baik sebagai objek pengujian maupun dalam pengumpulan data.70 Penelitian ini akan meneliti pengaruh kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan terhadap pemilihan produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. Penggunaan Simaster sebagai pembanding (kategori referensi) karena produk Simaster memiliki frekuensi yang terbesar dibanding produk lain. Rumusan hipotesis dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:

1. Secara Simultan

H0=Kelompok referensi, pengetahuan produk, dan kepercayaan tidak

berpengaruhi secara simultan terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H1=Kelompok referensi, pengetahuan produk dan kepercayaan berpengaruh

secara simultan terhadap probabilitas preferensi pemilihan produk simpanan nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

2. Secara Parsial

a. Simjaka dibanding Simaster

70_{Burhan Bungin,}

50

H0=Kelompok referensi tidak berpengaruh terhadap probabilitas

preferensi pemilihan produk Simjaka dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. H1=Kelompok referensi berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simjaka dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H0=Pengetahuan produk tidak berpengaruh terhadap probabilitas

preferensi pemilihan produk Simjaka dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. H1=Pengetahuan produk berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simjaka dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H0=Kepercayaan tidak berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simjaka dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H1=Kepercayaan berpengaruh terhadap probabilitas preferensi pemilihan

produk Simjaka dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

b. Simpanan qurban dibanding Simaster

H0=Kelompok referensi tidak berpengaruh terhadap probabilitas

51

oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H1=Kelompok referensi berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simpanan qurban dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H0=Pengetahuan produk tidak berpengaruh terhadap probabilitas

preferensi pemilihan produk Simpanan qurban dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H1= Pengetahuan produk berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simpanan qurban dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H0= Kepercayaan tidak berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simpanan qurban dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H1= Kepercayaan berpengaruh terhadap probabilitas preferensi pemilihan

produk Simpanan qurban dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

c. Simpaham dan umroh dibanding Simaster

H0=Kelompok referensi tidak berpengaruh terhadap probabilitas

52

Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H1=Kelompok referensi berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simpaham dan umroh dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. H0=Pengetahuan produk tidak berpengaruh terhadap probabilitas

preferensi pemilihan produk Simpaham dan umroh dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

H1=Pengetahuan produk berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simpaham dan umroh dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. H0=Kepercayaan tidak berpengaruh terhadap probabilitas preferensi

pemilihan produk Simpaham dan umroh dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. H1=Kepercayaan berpengaruh terhadap probabilitas preferensi pemilihan

produk Simpaham dan umroh dibanding Simaster oleh nasabah di KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

119

simaster, mereka tertarik memilih produk tersebut karena mereka ingin seperti rekan kerja mereka yang telah menabung di BMT atau hanya sekedar ikut-ikutan saja tanpa mengetahui manfaat atau nilai yang mereka peroleh dari produk yang mereka pilih.

Akan tetapi didalam islam sangat menganjurkan untuk kita mencari informasi terlebih dahulu sebelum memutuskan sesuatu, sehingga alangkah baiknya jika dalam memilih produk meskipun itu produk tabungan biasa terlebih dahulu kita menanyakan ketentuan atau atribut produk yang kita pilih.

DAFTAR PUSTAKA

✵✶✷ ✸✹✺✻ ✼✽ ✾ & Masyhuri. Metodologi Riset Manajemen Pemasaran. Malang:

UIN-Maliki Press. 2011.

Aviza, Chitra Dwiratih. Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Mitra Dalam Memilih Menggunakan Produk Pembiayaan Murabahah di BMT Berkah Madani Cimanggis Depok . Skripsi Universitas Islam Negeri Syarif Hidayatullah Jakarta, 2014.

Buchori, Imam dan Siti Musfiqoh. Sistem Ekonomi Islam. Surabaya: UIN Sunan Ampel Press, 2014.

Buchori, Nur S. Koperasi Syariah. Sidoarjo: Kelompok Masmedia Buana Pustaka, 2009.

Bungin, Burhan.Metodologi Penelitian Kuantitatif.Jakarta: Kencana, 2005.

Chaudhry, Muhammad Sharif. Sistem Ekonomi Islam Prinsip Dasar. Jakarta: Kencana Prenadamedia Group, 2014.

Departemen Agama. A l-Qur’an dan Terjemahnya. Jakarta:Almahira,2015.

Engel, James F. et.al. Consumer Behavior Eight Edition. The Dryden Press: Forth Worth, 2001.

---.Perilaku Konsumen.Budiyanto. Jilid 1. Jakarta:Bina Rupa Aksara, 1994. Erna Ferrinadewi.Merek & Psikologi Konsumen. Yogyakarta: Graha Ilmu. 2008. Fatmawati, Desy. Pengaruh Pendapatan, Religiusitas, dan Informasi Terhadap

Intensi Menabung Di Bank Syariah Pada Kalangan Santri Mahasiswa PP. Wahid Hasyim Di Sleman , Skripsi Universitas Negeri Yogyakarta,2015. Ghozali, Imam. A plikasi A nalisis Multivariate dengan Program IBM SPSS 23.Edisi

1. Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro, 2013.

124

Idri, Hadits Ekonomi (Ekonomi Dalam Prespektif Hadits Nabi). Surabaya: UIN Sunan Ampel Press, 2014.

Iklilah. Pengaruh Pengetahuan Produk Terhadap Keputusan Pembelian Softdrink Merk Frestea Pada Mahasiswa Pendidikan Ekonomi FKIP Universitas Jember , Artikel Universitas Jember, 2014.

Ismail.Perbankan Syariah. Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2011.

Karim, Adiwarman A. Ekonomi Mikro Islam. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada, 2016.

Kasanah, Mualimatul. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Konsumen Dalam Pengambilan Keputusan Pembelian Busana Muslim (Studi Kasus pada Batik Muslim Sofie Fashion Semarang) . Skripsi UIN Walisongo Semarang,2016. Khotimah Khusnul,W awancara, KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring

Gresik, 07 Oktober 2016.

Kiswalini, Annis dan I Ketut Nurcahya. Pengaruh Celebrity Endorser, Brand Image, dan Kepercayaan Konsumen Terhadap Keputusan Pembelian . KTI Universitas Udayana Bali, tt.

Kotler, Philip.Manajemen Pemasaran, edisi 2, Jakarta: Indeks, 2005.

Kotler, Philip dan Gary Amstrong. Dasar-Dasar Pemasaran. Jakarta: PT.Indeks, 2007.

---.Prinsip-prinsip Pemasaran. Imam Nurmawan. Jilid 1. Jakarta: Erlangga, 1997. Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. Manajemen Pemasaran. Bob Sabran Jilid 1

Jakarta: Erlangga, 2009.

---.Manajemen Pemasaran. Edisi 13. Jakarta: Erlangga, 2008.

Mansur, Ahmad.Ekonomi Makro Islam. Surabaya: UIN Sunan Ampel, 2014.

Masykur, Mukhammad Khasanudin. Aplikasi Multinomial Logistic Regression Dalam Analisis Pengaruh Keputusan Pemilihan Provider Seluler GSM di Kota Jember . Skripsi Universitas Jember, 2011.

125

Muhammad. Metodologi Penelitian Ekonomi Islam: Pendekatan Kuantitatif. Jakarta: Rajawali Press, 2008.

Pelatihan Statistik, Regresi Multinomial Logit , dalam http://research-indonesia.blogspot.co.id/2013/07/regresi-multinomial-logit.html diakses pada 13 Oktober 2016.

Pengolahan Tabulasi Data Dalam Penelitian Sosial. Dalam http://axaq.blogspot.co.id/2016/01/pengolahan-tabulasi-data-dalam.html. diakses pada 16 Desember 2016.

Peter , J. Paul & Jerry C. Olson. Perilaku Konsumen dan Strategi Pemasaran.Damos Sihombing & Peter Remy Yossi Pasla Edisi 4. cet 1. Jakarta: Erlangga, 2000. ---. Perilaku Konsumen dan strategi pemasaran. Diah Tantri Dwiandani. Edisi 9.

Jakarta: Salemba Empat, 2014.

Pradesta, Rima Berlian. Pengaruh Etnosentrisme, Brand Image, dan Product Knowledge Terhadap Keputusan Pembelian Produk Pakaian Jadi Impor . Skripsi Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014.

Puraditya, Whisnu Agung. Analisis Terhadap Faktor Faktor Yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian Ponsel Nokia (Studi Pada Mahasiswa Universitas di Kota Semarang) . Skripsi Universitas Diponegoro Semarang, 2014.

Purnama, Wulan. Pengaruh Brand Trust Terhadap Keputusan Pembelian Smartphone BlackBerry (Survey Pada Pengguna Smartphone BlackBerry outlet Erafone BEC Bandung) . Skripsi Universitas Pendidikan Indonesia, 2014.

Purwata, Heri. BMT Dorong Masyarakat Menabung , dalam http://m.republika.co.id/berita/Koran/syariah-koran/14/07/07/n8cdyo-bmt-dorong-masyarakat-menabung, diakses pada 06 Oktober 2016.

Putra, Febri Anggara. Pengaruh Gaya Hidup Dan Kelompok Referensi Terhadap Keputusan Pembelian iPhone (Studi Pada Konsumen iPhone di Universitas Brawijaya) . KTI Universitas Brawijaya. Malang, 2011.

Ridwan, Muhammad.Manajemen Baitul Maal W a Tamwil (BMT). Yogyakarta: UII Press, 2004.

126

Di Toko Kisa Kaliwungu. Kendal. Skripsi IAIN Wali Songo Semarang, 2014.

Riwanto, Diki S. Pengaruh Kelompok Referensi. Pekerjaan, dan Pendapatan terhadap Keputusan Anggota Memilih Produk Tabungan Idul Fitri di KJKS BMT-UGT Sidogiri KCP Tanggulangin Sidoarjo . Skripsi UIN Sunan Ampel Surabaya, 2016.

Safingi, Yusuf. Pengaruh Promosi. Religiositas. dan Kelompok Referensi terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Kredit Sepeda Motor di PT Federal International Finance Syari ah Cabang Yogyakarta . Skripsi UIN Sunan Kalijaga. Yogyakarta, 2008.

Sangadji, Etta Mamang & Sopiah. Perilaku Konsumen Pendekatan Praktis Disertai Himpunan Jurnal Penelitian.Yogyakarta: CV. Andi Offset, 2013.

Sasongko, Agung. Perkembangan Koperasi Syariat Sangat Pesat , dalam http://m.republika.co.id/berita/dunia-islam/islam-nusantara/15/04/21/nn4pbw-perkembangan-koperasi-syariat-sangat-pesat, diakses pada 06 Oktober 2016. Setiadi, Nugroho J.Perilaku Konsumen: Perspektif Kontemporer pada Motif,Tujuan,

dan Keinginan Konsumen.Jakarta: Kencana Prenada Media Group, 2003. Siregar, Syofian. Statistik Parametrik untuk Penelitian Kuantitatif. Jakarta: PT.

Bumi Aksara, 2012.

SM, Makhalul Ilmi. Teori dan Praktek Mikro Keuangan Syariah: Beberapa Permasalahan dan A lternative Solusi.Yogyakarta: UII Press, 2002.

Soemitra, Andi. Bank dan Lembaga Keuangan Syariah. Jakarta:Kencana Prenada Media Group, 2009.

Subandi, Bambang.Etika Bisnis Islam. Surabaya: UIN Sunan Ampel Press, 2014. Sudarmanto, Gunawan. Statistik Terapan Berbasis Komputer Dengan Program IBM

SPSS Statistic 19.Jakarta: Penerbit Mitra Wacana Media, 2013.

Sugiyono. Metode penelitian Kuantitatif, Kualitatif dan R&D. Bandung: Alfabeta, 2012.

Suharso, Puguh. Metode penelitian Kuantitatif untuk Bisnis: Pendekatan Filosofi dan Praktis. Jakarta: Indeks, 2009.

127

Sumarwan,Ujang. Perilaku Konsumen Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Edisi kedua. Bogor: Ghalia Indonesia, 2011.

Sumber KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik. 2016 (Data diolah).

Sumber SOP KSPPS BMT Mandiri Sejahtera Karangcangkring Gresik.

Suparmoko. Metode Penelitian Praktis (Untuk Ilmu-ilmu Social, Ekonomi dan Bisnis).Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta, 2007.

Supranto, J. dan Nanda Limakrisna. Perilaku Konsumen & Strategi Pemasaran Untuk Memenangkan Persaingan Bisnis. Edisi 2. Jakarta: Mitra Wacana Media, 2011.

Suryani, Tatik.Perilaku Konsumen: Implikasi pada Strategi Pemasaran.Yogyakarta: Graha Ilmu, 2012.

Wigati, Sri. Perilaku Konsumen Dalam Perspektif Ekonomi Islam , Jurnal Maliyah. No. 01, Vol. 01. Juni, 2011.

Yasid. Perilaku Konsumen: Perspektif Konvensional dan Perspektif Islam , EKBISI, Vol. VII, No. 2, Juni, 2013.