Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian Mobil Merek Toyota Agya (Studi Kasus Pada Toyota Auto 2000 Sisingamangaraja Medan)
ABSTRAK
ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL TOYOTA AGYA
(STUDI KASUS TOYOTA AUTO 2000 SISINGAMANGARAJA MEDAN)
Nama
N.I.M
Departemen
Pembimbing
: Kevin Allan Maha
: 110907126
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Dra. Nurlela Ketaren. M.S.P
Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis dan terkontrol yang
dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran
yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi dan promosi. Konsep pemasaran
modern orientasinya pada kebutuhan dan keinginan konsumen. Langkah pertama dari
strategi ini memahami keinginan, kebutuhan dan selera konsumen (customer is king). Jika
industri mobil ingin tetap eksis di pasar otomotif, maka harus tetap konsisten dengan
strategi tersebut. Mobil merek Toyota khususnya selain dipandang sebagai alat
transportasi massal juga sebagai mobil pribadi yang dibutuhkan masyarakat Indonesia.
Motivasi pemilikan dan pembelian mobil merek Toyota didasarkan pada nilai ekonomis
dan kebutuhan yang harus ada sebagai alat transportasi untuk bekerja, berekreasi dan
sebagainya, bahkan untuk saat ini banyak keluarga yang memiliki mobil lebih dari satu.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis
pengaruh pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian mobil
Toyota Agya melalui Toyota Auto 2000 Sisingamangaraja Medan.
Metode analisis yang digunakan adalah metode analisis deskriptif
kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pembeli Toyota Agya tahun
2014. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling
Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer
diperoleh dari kuesioner dan data sekunder diperoleh dari buku, jurnal dan
internet. Adapun rumusan masalah dari penelitian ini adalah:
1. Bagaimanakah bauran pemasaran yang dilaksanakan Toyota Agya di Kota
Medan?
2. Bagaimanakah keputusan pembelian Toyota Agya?
3. Bagaimanakah pengaruh bauran pemasaran terhadap pembelian Toyota
Agya?
Hasil penelitian secara simultan menunjukkan bahwa bauran pemasaran, produk,
harga, tempat dan promosi secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya. Kemudian hasil penelitian secara
parsial menunjukkan bahwa bauran pemasaran, produk, harga, dan promosi berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya. Kecuali variabel
tempat tidak berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
konsumen. Angka Adjusted R Square sebesar 73,50%, berarti keputusan pembelian dapat
dijelaskan oleh bauran pemasaran, produk, harga, lokasi dan promosi, sedangkan sisanya
26,50% tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Bauran Pemasaran, produk, harga, lokasi, promosi dan
keputusan Pembelian
x
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
ANALYSIS OF EFFECT OF MARKETING MIX OF DECISION TO
PURCHASE CARS TOYOTA AGYA
(CASE STUDY TOYOTA AUTO 2000 SISINGAMANGARAJA MEDAN)
Name
: Kevin Allan Maha
N.I.M
: 110907126
Department of Science Business Administration / Commerce
Supervisor
: Dra. Nurlela Ketaren. M.S.P
Marketing mix is a set of tactical marketing tool and controlled by the
company combined to produce the desired response target market consist of
product , price , distribution channels and promotion . The concept of modern
marketing orientation on the needs and desires of consumers . The first step of
this strategy to understand the wants, needs and tastes of consumers (customer is
king ) . If the car industry wants to continue to exist in the automotive market , it
must remain consistent with the strategy. Toyota brand cars in particular other
than viewed as a means of mass transport as well as private cars are needed by
the people of Indonesia. Motivation possession and purchase of Toyota brand
cars based on the economic value and needs to be there as a means of
transportation for work , recreation , and so on , even today many families who
have more than one car .
The purpose of this study was to determine and analyze the effect of the
influence of the marketing mix to purchasing decision Toyota Agya through
Toyota Auto 2000 Singamangaraja Medan .
The analytical method used is quantitative descriptive analysis method .
The population in this study is the buyer Toyota Agya 2014. The sampling
technique used was purposive sampling data used are primary data and
secondary data . Primary data obtained from questionnaires and secondary data
obtained from books , journals and the internet . The formulation of the problem
of this research are :
1. How does the marketing mix implemented Toyota Agya in Medan ?
2. How Toyota Agya purchase decision ?
3. How does the marketing mix to purchase Toyota Agya ?
Simultaneous research results show that the marketing mix , product ,
price , place and promotion jointly positive and significant impact on purchasing
decisions Toyota Agya . Then the partial results of the study show that the
marketing mix , product , price , and promotion of positive and significant impact
on purchasing decisions Toyota Agya . Unless the variable is not a positive and
significant impact on consumer purchasing decisions . Figures Adjusted R Square
of 73.50 % , meaning the purchase decision can be explained by the marketing
mix , product , price, location and promotion , while the remaining 26.50 % is not
investigated in this study .
Keywords: Marketing mix, product, price, location, promotion and decisions
purchase
xi
Universitas Sumatera Utara
ANALISIS PENGARUH BAURAN PEMASARAN TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN MOBIL TOYOTA AGYA
(STUDI KASUS TOYOTA AUTO 2000 SISINGAMANGARAJA MEDAN)
Nama
N.I.M
Departemen
Pembimbing
: Kevin Allan Maha
: 110907126
: Ilmu Administrasi Niaga/Bisnis
: Dra. Nurlela Ketaren. M.S.P
Bauran pemasaran adalah seperangkat alat pemasaran taktis dan terkontrol yang
dipadukan oleh perusahaan untuk menghasilkan respon yang diinginkan pasar sasaran
yang terdiri dari produk, harga, saluran distribusi dan promosi. Konsep pemasaran
modern orientasinya pada kebutuhan dan keinginan konsumen. Langkah pertama dari
strategi ini memahami keinginan, kebutuhan dan selera konsumen (customer is king). Jika
industri mobil ingin tetap eksis di pasar otomotif, maka harus tetap konsisten dengan
strategi tersebut. Mobil merek Toyota khususnya selain dipandang sebagai alat
transportasi massal juga sebagai mobil pribadi yang dibutuhkan masyarakat Indonesia.
Motivasi pemilikan dan pembelian mobil merek Toyota didasarkan pada nilai ekonomis
dan kebutuhan yang harus ada sebagai alat transportasi untuk bekerja, berekreasi dan
sebagainya, bahkan untuk saat ini banyak keluarga yang memiliki mobil lebih dari satu.
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menganalisis
pengaruh pengaruh bauran pemasaran terhadap keputusan pembelian mobil
Toyota Agya melalui Toyota Auto 2000 Sisingamangaraja Medan.
Metode analisis yang digunakan adalah metode analisis deskriptif
kuantitatif. Populasi dalam penelitian ini adalah pembeli Toyota Agya tahun
2014. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah purposive sampling
Jenis data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder. Data primer
diperoleh dari kuesioner dan data sekunder diperoleh dari buku, jurnal dan
internet. Adapun rumusan masalah dari penelitian ini adalah:
1. Bagaimanakah bauran pemasaran yang dilaksanakan Toyota Agya di Kota
Medan?
2. Bagaimanakah keputusan pembelian Toyota Agya?
3. Bagaimanakah pengaruh bauran pemasaran terhadap pembelian Toyota
Agya?
Hasil penelitian secara simultan menunjukkan bahwa bauran pemasaran, produk,
harga, tempat dan promosi secara bersama-sama berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya. Kemudian hasil penelitian secara
parsial menunjukkan bahwa bauran pemasaran, produk, harga, dan promosi berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mobil Toyota Agya. Kecuali variabel
tempat tidak berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
konsumen. Angka Adjusted R Square sebesar 73,50%, berarti keputusan pembelian dapat
dijelaskan oleh bauran pemasaran, produk, harga, lokasi dan promosi, sedangkan sisanya
26,50% tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : Bauran Pemasaran, produk, harga, lokasi, promosi dan
keputusan Pembelian
x
Universitas Sumatera Utara
ABSTRACT
ANALYSIS OF EFFECT OF MARKETING MIX OF DECISION TO
PURCHASE CARS TOYOTA AGYA
(CASE STUDY TOYOTA AUTO 2000 SISINGAMANGARAJA MEDAN)
Name
: Kevin Allan Maha
N.I.M
: 110907126
Department of Science Business Administration / Commerce
Supervisor
: Dra. Nurlela Ketaren. M.S.P
Marketing mix is a set of tactical marketing tool and controlled by the
company combined to produce the desired response target market consist of
product , price , distribution channels and promotion . The concept of modern
marketing orientation on the needs and desires of consumers . The first step of
this strategy to understand the wants, needs and tastes of consumers (customer is
king ) . If the car industry wants to continue to exist in the automotive market , it
must remain consistent with the strategy. Toyota brand cars in particular other
than viewed as a means of mass transport as well as private cars are needed by
the people of Indonesia. Motivation possession and purchase of Toyota brand
cars based on the economic value and needs to be there as a means of
transportation for work , recreation , and so on , even today many families who
have more than one car .
The purpose of this study was to determine and analyze the effect of the
influence of the marketing mix to purchasing decision Toyota Agya through
Toyota Auto 2000 Singamangaraja Medan .
The analytical method used is quantitative descriptive analysis method .
The population in this study is the buyer Toyota Agya 2014. The sampling
technique used was purposive sampling data used are primary data and
secondary data . Primary data obtained from questionnaires and secondary data
obtained from books , journals and the internet . The formulation of the problem
of this research are :
1. How does the marketing mix implemented Toyota Agya in Medan ?
2. How Toyota Agya purchase decision ?
3. How does the marketing mix to purchase Toyota Agya ?
Simultaneous research results show that the marketing mix , product ,
price , place and promotion jointly positive and significant impact on purchasing
decisions Toyota Agya . Then the partial results of the study show that the
marketing mix , product , price , and promotion of positive and significant impact
on purchasing decisions Toyota Agya . Unless the variable is not a positive and
significant impact on consumer purchasing decisions . Figures Adjusted R Square
of 73.50 % , meaning the purchase decision can be explained by the marketing
mix , product , price, location and promotion , while the remaining 26.50 % is not
investigated in this study .
Keywords: Marketing mix, product, price, location, promotion and decisions
purchase
xi
Universitas Sumatera Utara