Pengaruh Faktor Sosial, Pribadi, Dan Psikologis Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Produk Samsung Smartphone Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara

ABSTRAK
PENGARUH FAKTOR SOSIAL, PRIBADI DAN PSIKOLOGIS TERHADAP
PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN SMARTPHONE SAMSUNG
PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh faktor sosial (X1), pribadi
(X2) dan psikologis (X3) terhadap keputusan pembelian (Y) Smartphone Samsung
pada mahasiswa fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Populasi dalam
penelitian ini adalah seluruh mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera
Utara yang pernah membeli dan menggunakan Smartphone Samsung dan sampel
sebanyak 98 responden. Metode analisis data yang digunakan adalah metode
deskriptif dan regresi berganda dengan menggunakan uji simultan, uji parsial dan
analisis determinasi. Jenis penelitian yang digunakan adalah penelitian deskriptif
statistik di uji dengan menggunakan analisis regresi berganda dengan nilai α yaitu
5%. Data yang digunakan adalah data primer dan data sekunder.
Hasil analisis data dengan metode analisis regresi berganda menunjukkan bahwa
faktor sosial (X1), pribadi (X2) dan psikologis (X3) secara bersama-sama positif
dan signifikan terhadap keputusan pembelian (Y) Smartphone Samsung dengan
koefisien regresi X1 = 0.083, X2 =0.252 dan X3=0.175. Pengujian Fhitung diperoleh
sebesar 9.229 lebih besar dari Ftabel sebesar 3.19. Hasil uji thitung menunjukkan

untuk faktor sosial (X1) = 0.826, pribadi (X2)=3.512 dan psikologis (X3) = 2.217.
Variabel pribadi, dan psikologis mempunyai pengaruh yang positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian Smartphone Samsung pada mahasiswa Fakultas
Ekonomi Universitas Sumatera Utara sedangkan variabel sosial (X1) mempunyai
pengaruh yang positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian
Smartphone Samsung pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera
Utara. Secara parsial dapat dilihat bahwa faktor pribadi yang paling dominan
mempengaruhi konsumen melakukan pembelian Smartphone Samsung pada
mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara. Sedangkan koefisien
determinasi diperoleh nilai Adjusted R2 0.477%. Artinya, variabel keputusan
pembelian dapat dijelaskan oleh adanya variabel sosial,pribadi dan psikologis
terhadap keputusan pembelian Smartphone Samsung. Angka R Square sebesar
0.20 menunjukkan bahwa 20,3 persen keputusan pembelian konsumen dapat
dijelaskan oleh variabel sosial, pribadi dan psikologis. Sedangkan sisanya 79,7
persen dijelaskan oleh variabel lain diluar kedua variabel yang digunakan dalam
penelitian ini.
Kata Kunci : Sosial, Pribadi, Psikologis dan Keputusan Pembelian.

2
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
EFFECT OF SOCIAL FACTORS, PERSONAL AND PSYCHOLOGICAL TO
PURCHASE DECISION SMARTPHONE SAMSUNG
STUDENTS FACULTY OF ECONOMICS
UNIVERSITY OF NORTH SUMATERA

This study aims to investigate the influence of social factors (X1) , personal (X2) and
psychological (X3) on purchase decisions (Y) Smartphone Samsung in student faculty of
Economics, University of North Sumatra . The population in this study were all students
of the Faculty of Economics, University of North Sumatra who 've bought and used
Samsung Smartphone and a sample of 98 respondents . Data analysis method used is
descriptive and multiple regression method using simultaneous test , test and analysis of
partial determination . This type of research is a descriptive study statistically tested
using multiple regression analysis with α value of 5% . The data used is primary data and
secondary data .
The results of the analysis of the data by the method of multiple regression analysis
showed that social factors (X1) , personal (X2) and psychological (X3) are jointly positive
and significant impact on purchasing decisions (Y) Smartphone Samsung with regression
coefficients X1 = 0.083 , X2 = 0.252 and X3 = 0.175 . Testing of F obtained for 9229 is

greater than Ftable 3.19 . Results of t test showed to social factors (X1) = 0826 , private
(X2) = 3,512 and psychological (X3) = 2.217 . Private variables , and psychological has a
positive and significant influence on purchasing decisions Samsung Smartphone student
at the Faculty of Economics at the University of North Sumatra , while social variables
(X1) has a positive effect and no significant effect on purchasing decisions Samsung
Smartphone student at the Faculty of Economics at the University of North Sumatra .
Partially, it can be seen that the most dominant personal factors affect consumers
purchasing Samsung Smartphone student at the Faculty of Economics at the University of
North Sumatra . While the coefficient of determination obtained Adjusted R2 0.477%.
That is , the variable purchase decisions can be explained by the presence of variable
social , personal and psychological against Samsung Smartphone purchasing decisions .
R Square of 0:20 figures show that 20.3 percent of consumers purchasing decision
variables can be explained by social , personal and psychological . While the remaining
79.7 percent is explained by other variables outside the two variables used in this study.

Keywords : , Social , Personal and Psychological

3
Universitas Sumatera Utara