Pengaruh Faktor Sosial, Pribadi, Dan Psikologis Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian Produk Samsung Smartphone Pada Mahasiswa Fakultas Ekonomi Universitas Sumatera Utara

Lampiran 1
KUESIONER
PENGARUH FAKTOR SOSIAL, PRIBADI, DAN PSIKOLOGIS
TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK
SMARTPHONE SAMSUNG PADA MAHASISWA FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
A. IDENTITAS RESPONDEN
Program Studi

:

Stambuk

:

Jenis Smartphone
yang digunakan :
Jenis Kelamin

:

Untuk pernyataan ini, silahkan saudara memilih salah satu jawaban dengan
memberi tanda silang (X) pada huruf yang telah anda pilih
1. Usia responden saat ini:
a. Kurang dari 20 tahun
b. 20 tahun
c. Di atas 20 tahun
B. PETUNJUK PENGISIAN
Pilihlah salah satu jawaban yang paling sesuai menurut pendapat saudara yang
menyangkut pengaruh perilaku konsumen serta kaitannya dengan Keputusan
Pembelian dengan memberikan tanda silang (X) pada Kolom jawaban yang
anda anggap paling sesuai.
Keterangan Kolom Jawaban:
SS

= Sangat Setuju

(5)

S

= Setuju

(4)

KS

= Kurang setuju

(3)

TS

= Tidak Setuju

(2)

STS

= Sangat Tidak Setuju ( 1 )

90
Universitas Sumatera Utara

Pernyataan yang berkaitan dengan :
Sosial(X1)
No
1.

Pernyataan
SS S KS TS STS
Saya menggunakan Smartphone samsung karena
melihat di lingkungan saya banyak menggunakan
Smartphone Samsung

2.

Saya menggunakan Smartphone Samsung karena
adanya pengalaman dari anggota keluarga
sebelumnya.

3.

Saya menggunakan Smartphone Samsung karena
adanya dorongan dan rekomendasi dari orang lain
sebelumnya.

Pernyataan yang berkaitan dengan :
Pribadi(X2)
No

Pernyataan

1.

Saya menggunakan Smartphone Samsung karena
harganya yang terjangkau.

2.

Saya menggunakan Smartphone samsung karena

produknya mudah diperoleh.

3.

Saya menggunakan Smartphone samsung karena
kualitasnya lebih baik dari produk Smartphone
yang lainnya.

4.

Saya menggunakan Smartphone samsung karena
produknya selalu up to date yang mendukung
mutu pendidikan.

SS S KS TS STS

91
Universitas Sumatera Utara

Pernyataan yang berkaitan dengan :

Psikologis(X3)
No

Pernyataan

1.

Saya termotivasi menggunakan Smartphone
samsung karena iklannya yang menarik.

2.

Saya mengunakan Smartphone Samsung karena
tipenya beragam.

3.

Saya menggunakan Smartphone samsung
karena adanya pemahaman tentang komponen
produk.

4.

Saya menggunakan produk Smartphone
Samsung karena saya yakin produknya
berkualitas

SS

S

KS

TS

STS

KS

TS

STS

Pernyataan yang berkaitan dengan :
Keputusan Pembelian Produk(Y)
No

Pernyataan

1.

Saya membeli membeli Smartphone Samsung
karena telah membandingkannya dengan merek
pesaing.

2.

Informasi dari iklan dan promosi Smartphone
Samsung dapat mempengaruhi saya dalam
pengambilan keputusan pembelian.

3.

Saya akan melakukan pembelian kembali
Smartphone Samsung di waktu yang akan
datang.

SS

S

TERIMA KASIH ATAS PARTISIPASI ANDA

92
Universitas Sumatera Utara

Lampiran 2
Data Jawaban Pernyataan Responden
Pernyataan
sosial

no
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18

19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
32
33
34
35
36
37
38
39
40

1
1
2
4
5
4
4
4
4
1
2
4
2
5
1
5
2
4
2
4
2
2
2
4
1
5
4
4
2
2
4
4
4
4
3
3
5
3
3
1
1

2
1
2
4
2
4
4
1
4
1
2
4
2
4
1
5
2
4
2
4
2
2
2
4
1
2
4
4
2
2
2
2
2
2
4
1
4
4
4
1
1

Pribadi

skor
3
1
2
4
2
2
4
1
2
1
2
2
2
2
1
5
2
2
2
2
2
2
2
2
1
1
2
2
2
2
1
2
1
2
2
1
4
2
2
1
1

3
6
12
9
10
12
6
10
3
6
10
6
11
3
15
6
10
6
10
6
6
6
10
3
8
10
10
6
6
7
8
7
8
9
5
13
9
9
3
3

1
1
2
5
4
4
4
4
4
4
2
4
2
4
1
5
2
4
1
4
1
4
2
4
1
4
5
4
2
5
4
5
4
4
5
4
5
4
5
4
4

2
1
2
4
4
3
3
3
2
4
2
4
2
4
1
4
2
2
1
4
1
4
2
4
1
4
4
4
2
2
4
4
4
4
4
4
5
4
4
4
1

3
1
2
4
4
4
2
2
2
4
2
2
2
2
1
4
2
2
1
4
1
2
2
2
1
2
2
4
2
2
4
3
3
3
4
4
4
4
4
2
1

psikologis

skor
4
1
2
2
2
2
2
2
2
4
2
2
2
2
1
4
2
2
1
2
1
2
2
2
1
2
2
4
2
2
2
4
2
4
2
4
1
4
4
2
1

4
8
15
14
13
11
11
10
16
8
12
8
12
4
17
8
10
4
14
4
12
8
12
4
12
13
16
8
11
14
16
13
15
15
16
15
16
17
12
7

1
1
2
5
4
4
4
4
4
4
2
4
2
5
1
4
2
4
2
4
1
4
2
4
1
4
4
4
4
2
5
4
5
4
4
4
4
5
4
4
5

2
1
2
4
4
4
4
4
4
4
2
4
2
4
1
4
2
4
2
4
1
4
2
4
1
4
4
4
4
2
5
4
4
4
4
4
4
5
3
4
5

3
1
2
4
4
4
4
4
2
2
2
2
2
2
2
1
4
2
2
2
2
2
1
2
2
2
1
4
4
4
2
5
4
4
4
2
4
2
3
3
3

skor
4
1
2
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
1
1
2
2
2
2
1
1
2
2
2
1
1
1
2
2
2
4
2
4
3
3
3
2
1
2
2

4
8
14
14
14
14
14
12
12
8
12
8
13
5
10
10
12
8
12
5
11
7
12
6
11
10
13
14
10
14
17
15
16
15
13
15
14
11
13
15

keputusan
pembelian
1
2
3
1
1
1
4
2
2
5
4
4
5
4
2
4
2
2
4
4
4
4
2
2
4
2
2
4
2
2
2
2
2
2
4
2
4
2
2
2
1
1
4
4
4
1
2
2
5
1
2
2
2
1
4
1
2
1
2
1
4
2
2
1
2
2
4
1
2
2
2
1
4
4
2
1
4
2
4
2
2
4
5
2
4
2
2
2
4
2
5
4
4
4
2
2
4
4
2
4
4
4
4
3
2
4
3
2
4
4
4
5
3
4
4
4
2
5
4
4
5
4
1
93

Universitas Sumatera Utara

skor
3
8
13
11
8
12
8
8
8
6
8
8
4
12
5
8
5
7
4
8
5
7
5
10
7
8
11
8
8
13
8
10
12
9
9
12
12
10
13
10

41
42
43
44
45
46
47
48
49
50
51
52
53
54
55
56
57
58
59
60
61
62
63
64
65
66
67
68
69
70
71
72
73
74
75
76
77
78
79
80
81
82
83
84
85
86
87
88

2
3
3
3
2
2
5
5
4
4
4
4
4
4
2
4
5
4
5
4
4
4
5
4
2
4
5
1
4
2
5
4
5
1
1
4
1
2
2
4
5
1
1
2
1
5
4
4

1
4
2
2
2
2
2
4
5
2
2
2
4
2
2
2
2
4
4
2
4
2
2
4
2
2
4
4
1
1
2
5
4
4
1
1
2
1
2
2
4
1
1
1
2
1
4
2

1
4
2
2
2
2
2
2
2
2
1
2
2
2
1
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
4
2
1
1
2
2
2
4
1
1
2
1
2
2
4
1
1
1
2
1
4
2

4
11
7
7
6
6
9
11
11
8
7
8
10
8
5
8
9
10
11
8
10
8
9
10
6
8
13
7
6
4
9
11
11
9
3
6
5
4
6
8
13
3
3
4
5
7
12
8

4
4
4
5
5
2
5
5
4
4
4
5
4
5
2
5
4
4
5
5
4
5
5
4
4
5
5
4
4
4
5
4
5
1
1
5
2
5
4
4
5
1
1
2
1
5
4
4

2
2
4
4
2
2
4
5
4
4
2
4
4
4
2
4
4
4
4
4
2
4
5
4
4
5
5
4
4
4
5
2
5
1
1
4
2
4
4
4
4
1
1
2
1
4
4
4

1
1
3
3
2
2
4
3
3
3
1
3
4
4
2
4
4
4
4
4
2
4
4
4
4
5
5
4
2
4
5
2
4
1
1
4
1
2
2
4
4
1
1
2
1
2
2
4

1
1
4
4
1
2
1
4
2
1
1
2
2
3
3
4
4
4
4
2
2
4
4
2
4
4
4
4
2
4
5
2
4
1
1
2
2
1
2
2
2
1
1
2
1
1
2
4

8
8
15
16
10
8
14
17
13
12
8
14
14
16
9
17
16
16
17
15
10
17
18
14
16
19
19
16
12
16
20
10
18
4
4
15
7
12
12
14
15
4
4
8
4
12
12
16

5
1
2
5
5
2
2
5
5
4
4
5
5
4
4
2
3
5
3
5
3
2
3
2
2
2
4
4
2
4
3
2
4
4
5
2
5
1
1
4
2
2
2
2
4
1
1
2

5
1
2
5
5
2
2
5
4
4
4
4
4
4
4
2
4
4
4
4
4
2
2
4
2
2
5
5
4
5
3
5
4
5
1
1
4
2
2
4
4
4
1
1
2
1
5
4

5
2
1
2
2
4
2
2
5
4
2
4
4
4
4
4
2
4
4
4
4
2
3
3
5
4
2
4
4
2
4
4
5
2
5
1
1
4
2
2
2
2
4
1
1
2
1
4

4
2
1
2
2
4
2
2
5
4
2
4
4
2
2
2
2
2
4
4
2
2
3
3
3
4
4
2
4
5
2
4
1
1
2
2
1
2
2
2
1
1
2
2
1
2
2
1

19
6
6
14
14
12
8
14
19
16
12
17
17
14
14
10
11
15
15
17
13
8
11
12
12
12
15
15
14
16
12
15
14
12
13
6
11
9
7
12
9
9
9
6
8
6
9
11

5
2
4
4
5
2
2
4
5
4
4
5
4
4
5
2
5
4
4
4
4
4
4
5
2
4
4
4
5
1
1
4
2
4
4
4
4
1
1
2
1
4
4
5
1
2
1
5

2
2
2
4
2
2
4
5
2
4
5
4
4
4
2
4
4
4
4
4
4
4
4
5
2
5
4
2
4
4
4
4
5
1
1
4
2
2
4
2
4
1
1
2
1
4
4
4

94
Universitas Sumatera Utara

2
2
2
2
2
4
4
2
4
5
4
4
4
2
4
2
4
4
2
4
4
4
4
2
5
4
2
4
4
4
2
5
1
1
2
2
2
2
2
4
1
1
1
2
1
2
1
2

9
6
8
10
9
8
10
11
11
13
13
13
12
10
11
8
13
12
10
12
12
12
12
12
9
13
10
10
13
9
7
13
8
6
7
10
8
5
7
8
6
6
6
9
3
8
6
11

89
90
91
92
93
94
95
96
97
98

1
4
1
5
5
5
4
5
5
4

2
1
1
1
4
4
2
4
5
5

2
1
1
1
2
2
1
4
2
4

5
6
3
7
11
11
7
13
12
13

1
2
1
5
4
5
4
5
5
4

1
2
1
4
4
4
4
5
4
5

1
1
1
4
4
4
1
4
2
2

1
1
1
4
2
4
4
4
2
4

4
6
4
17
14
17
13
18
13
15

1
4
2
4
1
1
1
5
4
4

4
1
1
1
5
4
4
5
2
1

2
4
1
1
1
5
4
4
5
1

2
2
4
1
2
4
2
5
2
2

9
11
8
7
9
14
11
19
13
8

4
5
2
4
5
4
2
4
5
4

1
2
1
5
4
4
4
2
4
5

95
Universitas Sumatera Utara

1
1
1
4
4
4
4
2
1
5

6
8
4
13
13
12
10
8
10
14

Lampiran 3
Tabulasi Jawaban Responden Uji Validitas dan Realibilitas
No.
responden
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30

Sosial (X1)

Pribadi (X2)

Psikologis (X3)

Keputusan Pembelian
(Y)

4

4

2

4

3

4

3

4

2

4

4

4

1

1

4

4

3

3

4

4

2

4

3

3

5

4

1

3

4

5

4

4

3

5

3

3

4

4

4

4

1

1

5

4

4

4

4

5

3

4

4

4

5

4

2

2

4

4

4

3

3

5

3

5

4

4

5

3

2

2

4

4

4

3

3

5

2

5

4

4

4

4

2

3

3

3

4

4

4

4

3

4

4

4

5

4

2

2

4

4

4

4

4

4

4

5

4

4

4

4

1

2

3

3

4

3

3

3

3

3

4

3

5

4

1

1

4

4

4

3

4

4

3

5

4

4

5

4

3

3

3

2

4

4

3

4

3

4

3

4

4

4

2

1

4

4

4

4

3

4

3

4

3

4

4

3

1

1

3

3

3

3

3

3

3

4

4

4

3

3

2

2

4

4

4

3

2

3

3

4

4

4

3

3

1

2

3

3

3

2

2

3

2

4

3

3

2

2

1

1

5

5

5

4

4

4

3

4

4

4

3

4

3

3

4

3

4

3

3

4

3

4

4

4

4

4

3

3

4

4

4

3

4

5

3

4

2

4

3

4

1

2

4

4

3

3

4

4

2

4

2

4

3

4

3

3

4

4

4

4

4

5

3

4

4

3

3

3

2

2

4

4

3

4

3

4

4

5

5

4

5

4

3

4

4

4

3

4

3

4

4

4

5

4

5

4

3

3

4

4

4

4

5

5

3

5

5

4

4

4

3

3

4

4

4

4

3

4

3

4

4

4

4

4

3

3

5

5

4

4

4

4

5

5

5

5

4

4

3

3

4

4

4

4

3

4

2

4

2

4

4

4

1

3

4

4

3

4

4

4

2

4

2

4

3

4

2

1

4

4

4

3

4

4

4

4

3

3

3

4

1

1

3

4

3

4

3

4

2

4

3

3

2

4

2

1

5

5

5

4

3

4

4

4

3

4

4

5

3

4

96
Universitas Sumatera Utara

Lampiran 4
Uji Validitas dan Reabilitas
1. Uji Validitas
Item-Total Statistics
Scale Mean if Item Scale Variance if
Deleted

Item Deleted

Corrected Item-

Cronbach's Alpha

Total Correlation

if Item Deleted

VAR00001

45.1000

26.714

.654

.813

VAR00002

45.1333

27.430

.452

.824

VAR00003

45.3000

28.079

.370

.828

VAR00004

45.4667

28.120

.424

.826

VAR00005

45.6333

27.757

.392

.827

VAR00006

44.9333

28.133

.387

.827

VAR00007

46.0333

26.585

.504

.820

VAR00008

44.8667

28.257

.436

.825

VAR00009

45.4667

25.844

.450

.826

VAR00010

45.2000

28.166

.535

.822

VAR00011

45.1667

26.489

.400

.830

VAR00012

45.2333

27.840

.491

.822

VAR00013

47.0667

25.375

.572

.815

VAR00014

46.8333

24.213

.620

.811

2. Uji reliabilitas
Reliability Statistics
Cronbach's Alpha
.833

N of Items
14

97
Universitas Sumatera Utara

Lampiran 5
Analisis Deskriptif

VAR00001
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

15

15.3

15.3

15.3

2

19

19.4

19.4

34.7

3

7

7.1

7.1

41.8

4

37

37.8

37.8

79.6

5

20

20.4

20.4

100.0

Total

98

100.0

100.0

VAR00002
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

21

21.4

21.4

21.4

2

41

41.8

41.8

63.3

4

31

31.6

31.6

94.9

5

5

5.1

5.1

100.0

98

100.0

100.0

Total

VAR00003
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

27

27.6

27.6

27.6

2

60

61.2

61.2

88.8

4

10

10.2

10.2

99.0

5

1

1.0

1.0

100.0

98

100.0

100.0

Total

98
Universitas Sumatera Utara

VAR00004
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

12

12.2

12.2

12.2

2

11

11.2

11.2

23.5

4

44

44.9

44.9

68.4

5

31

31.6

31.6

100.0

Total

98

100.0

100.0

VAR00005
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

13

13.3

13.3

13.3

2

20

20.4

20.4

33.7

3

3

3.1

3.1

36.7

4

53

54.1

54.1

90.8

5

9

9.2

9.2

100.0

98

100.0

100.0

Total

VAR00006
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

19

19.4

19.4

19.4

2

31

31.6

31.6

51.0

3

9

9.2

9.2

60.2

4

36

36.7

36.7

96.9

5

3

3.1

3.1

100.0

98

100.0

100.0

Total

99
Universitas Sumatera Utara

VAR00007
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

23

23.5

23.5

23.5

2

43

43.9

43.9

67.3

3

2

2.0

2.0

69.4

4

29

29.6

29.6

99.0

5

1

1.0

1.0

100.0

98

100.0

100.0

Total

VAR00008
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

13

13.3

13.3

13.3

2

24

24.5

24.5

37.8

3

5

5.1

5.1

42.9

4

38

38.8

38.8

81.6

5

18

18.4

18.4

100.0

Total

98

100.0

100.0

VAR00009
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

14

14.3

14.3

14.3

2

19

19.4

19.4

33.7

3

2

2.0

2.0

35.7

4

48

49.0

49.0

84.7

5

15

15.3

15.3

100.0

Total

98

100.0

100.0

100
Universitas Sumatera Utara

VAR00010
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

14

14.3

14.3

14.3

2

36

36.7

36.7

51.0

3

5

5.1

5.1

56.1

4

35

35.7

35.7

91.8

5

8

8.2

8.2

100.0

98

100.0

100.0

Total

VAR00011
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

19

19.4

19.4

19.4

2

55

56.1

56.1

75.5

3

6

6.1

6.1

81.6

4

15

15.3

15.3

96.9

5

3

3.1

3.1

100.0

98

100.0

100.0

Total

VAR00012
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

12

12.2

12.2

12.2

2

16

16.3

16.3

28.6

4

50

51.0

51.0

79.6

5

20

20.4

20.4

100.0

Total

98

100.0

100.0

101
Universitas Sumatera Utara

VAR00013
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

12

12.2

12.2

12.2

2

31

31.6

31.6

43.9

3

3

3.1

3.1

46.9

4

44

44.9

44.9

91.8

5

8

8.2

8.2

100.0

98

100.0

100.0

Total

VAR00014
Cumulative
Frequency
Valid

Percent

Valid Percent

Percent

1

17

17.3

17.3

17.3

2

47

48.0

48.0

65.3

4

30

30.6

30.6

95.9

5

4

4.1

4.1

100.0

98

100.0

100.0

Total

102
Universitas Sumatera Utara

Lampiran 6
Uji Asumsi Klasik

103
Universitas Sumatera Utara

Uji kolmogorov-smirnov (K-S)
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardized
Residual
N
Normal Parametersa

98
Mean
Std. Deviation

Most Extreme Differences

.0000000
2.36193951

Absolute

.061

Positive

.061

Negative

-.046

Kolmogorov-Smirnov Z

.599

Asymp. Sig. (2-tailed)

.866

a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data
sumber: data primer 2014

104
Universitas Sumatera Utara

Coefficientsa
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1

B
(Constant)

Std. Error
1.899

.583

Social

.077

.057

pribadi

.007
-.058

psikologis

Coefficients
Beta

t

Sig.
3.256

.002

.163

1.338

.184

.041

.021

.168

.867

.045

-.139

-1.275

.206

a. Dependent Variabel: absut

Coefficientsa
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1

a.

B

Std. Error

(Constant)

4.656

1.022

Social

-.083

.100

Pribadi

.252

psikologis

.175

Coefficients
Beta

Collinearity Statistics
t

Sig.

Tolerance

VIF

4.555

.000

-.090

-.826

.411

.695

1.440

.072

.397

3.512

.001

.642

1.557

.079

.217

2.217

.029

.858

1.165

Dependent Variabel: keputusan

105
Universitas Sumatera Utara

Lampiran 7
Hasil pengujian analisis regresi berganda

Analisis Regresi Berganda
Coefficientsa
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1

B
(Constant)

Coefficients

Std. Error

Beta

4.656

1.022

Sosial

.083

.100

Pribadi

.252

Psikologis

.175

t

Sig.
4.555

.000

.090

-.826

.411

.072

.397

3.512

.001

.079

.217

2.217

.029

a. Dependent Variabel: keputusan

ANOVAb
Model
1

Sum of Squares

df

Mean Square

F

Regression

159.391

3

53.130

Residual

541.140

94

5.757

Total

700.531

97

Sig.
9.229

.000a

a. Predictors: (Constant), psikologis, sosial, pribadi
b.

Dependent Variabel: keputusan

106
Universitas Sumatera Utara

Coefficientsa
Standardized
Unstandardized Coefficients
Model
1

B
(Constant)

a.

Std. Error
4.656

1.022

Social

.083

.100

pribadi

.252

psikologis

.175

Coefficients
Beta

t

Sig.
4.555

.000

.090

.826

.411

.072

.397

3.512

.001

.079

.217

2.217

.029

Dependent Variabel: keputusan

Model Summaryb
Std. Error of the
Model

R

R Square
.477a

1
a.
b.

.228

Adjusted R Square
.203

Estimate
2.39933

Predictors: (Constant), psikologis, sosial, pribadi
Dependent variable keputusan

107
Universitas Sumatera Utara