PENGARUH JUMLAH TENAGA PENJUAL TERHADAP PENINGKATAN PENJUALAN POLIS PADA PT. GREAT EASTERN LIFE INDONESIA CABANG PALEMBANG

ru

lssN2085-2576

VOL1.NO. 2 . SEPTEMBER
2OO9

"PrototypeSistemPengendaliPeralatanElektronik DanMonitonTgKeamanan Gedung
BerbasisShort MessageService"
Hetty Meileni
"DampakPenggunaanLaptopYangMengakibatkanGangguanKesehatanPadaManusia''
Indra Satriadi
"PengaruhMotivasi Dan Disiplin Kerja TerhadapKineda PegawaiDalam Kaitan Rencana
PembuatanProgramAplikasi Komputer PengelolaanData Pegawai
(SuatuStudiKasusPadaPoliteknikNegeri Sriwijaya)"
Nuraini
,,KeunikanVariabelDalampemrograman
nsuql C++ "
RidwanEfrfendi
"Cara MembasmiMrus Komputer"
Robinson

o'Pemanfaatan
AsteriskPadaVoiceC.,'erInternetprotocol,,
SonyOhapriandi
o?erancangan
SmsGatewayPadaAbsensiKehadiranMahasiswaJurusanManajemen
Informatika Politeknik Negeri Sriwijaya''
Zulkarnaini
"PengaruhKinerja DosenDan MotivasiMahasiswaTerhadapNilai Ujian Akhir Semester
Mahasiswa(JurusanManajemenInformatika Politeknik Negeri Sriwijaya)"
Delta Khairunnisa
"PengaruhJumlahTenagaPenjualTerhadapPeningkatanPenjualanPolis Pada
PT. GreatEasternLife IndonesiaCabangPalembang',
Nita Novita dan Indri Ariyanti
"PengaruhPertumbuhanEkonomi, Inflasi Dan Upah Terhadappengangguran
Di SumateraSelatan"
Rika Sadariowati

MANAJEMEN
INFORMATIKA
POLITEKNIK

NEGERI
SRIWIJAYA
PALEMBANG

JurnalManajemen
Informatika
PoliteknikNegeriSriwijaya
September2009
Pelindung:
DirekturPoliteknikNegeriSriwijaya
Penasehat:
PembantuDirekturI
PembantuDirekturll
PembantuDirekturlll
PembantuDirekturlV
PenanggungJawaUPernimpinUmum :
KetuaJurusanManajemenInformatika
SekrctarisJurusanManajemenInformatika
PemimpinRedaksi:
LeniNovianti,

leni noviantimi@polisriwiiaya.ac.id
Tim Editor:
Zulkamaini,
zulkarnainimi@polisriwiiava.ac.id
DeviSartika,devi sartikami@polisriwiiava.ac.id
NitaNovita,nita novitami@polisriwiiava.ac.id
IndriAriyanti,indri arivantimi@polisriwijaya.ac.id
PelaksanaTeknis :
Dewilrmawati,S, dewi irmawatimi@polisriwiiava.ac.id
Muhammad
Noval,m noval mi@polisriwiiava.ac.id
A. Ari GunawanSepriansyah,
ari gunawanmi@polisriwiiava.ac.id
Alamat Sekretariat/Redaksi:
pOLSRI
Sekretariat
JurnalManajemen
Informatika
JalanprlaylJtlegaraPalembang
30139

Iefp.0711-35U14Ext. 117
e-mail: mi@polisriwiiava.ac.id
JurnalManajemenlnformatikaditerbitkanolehJurusanMAnajemenInformatikapOLSRl.Redaksi
parapeneliti,praktisi,dan mahasiswa
mengundang
untukmenulisperkembangan
ilmudibidangyang
berkaitandenganmanajemendan informasiteknologi.
JumalManajemenInformatikaPOLSRIditerbitkan2 (dua)kalidatam1 (satu)TahunpadaBulan
dan September.

PENGARUH JUMLAII TENAGA PENJUAL
TERIIADAP PEI\IINGKATAI\I PENJUALAI{ POLIS PADA
PT. GREAT EASTERN LIFE II\IDONESIA CABAIYGPALEMBAITG
Nita Novita danlndri Arivariti
Staf PengajarJurusanManajernenInformatitcaPoliteknikNegeri Sriwijaya
30139
JalanSrijayaNegri. nukit Besar- Palembhng
Email: nita-noViri-riri@polisri*ijaii.ac.id
indri ariyanti_mi@polisriwijaya.ac.id

,

Qtersonal sell'
memerlukan tet
yang berkualit
selling) adalah
dalam memasa
tenaga p€njual (
buruk bagi pen
adanya tenaga

ABSTRACT
The qimsof thisresearch*" t|:'ri Lroo how bigtn" 6"it of salesmanamoanttawardsthe poiicy sate
the ilncreasingat Palembang Brdich of PT. Great Eastern Life Indonesia,and 2) to analyze the
sqlesman'sactivilies in enchoncingpolicy sale to reach sale apected by PolembangBranch of PT.
Greai EasternL i|e t ndonesta
The method usedin this research is Cescriptive.Totat of the sqmplesused in thls.r:gsearchare 21
salesmagand interview usedin collecting daa Thesimplelinear regressionused'toniaiuri the level of
the irxer-vari abIe $ect.

Theresult show thot the salesmanamowrl hos on efliid'lou'uC the amountof 1.02 unitstawsrds the sale
of thepolicy. In cinduiii&"iali to Can)didotiiVlien*,
fdtid a lo{of pioblems reiultingTn biiididofd clicnts
being less sure towards the life insurance, Therefore, the salesmanmust,be able to corwince the
candidate clients in con&taing sale, so that the candidote clients do not hesitaie to take the lfe
insurance:
I

Key toords: Poltcy Sale.ondSalaman Anmunl
l*,.......-.
PENDAHULUAI\I

masyarakatuntdk'menabungagar uang yang di
investasikannyadapat berrranfaatdi kemudian
:
hari.
Asuransimerupakansalahsatupelayanan
jasa yang berarjuan untuk me.ngur:angibeban
Di ,P,alein=beAg;sendiri
saat ini banyak

t€rdapat -ilf,cam-macam perusahaan,.-yang
s€s€onmgakibat restko kehilangan {ntara"lain
kehilangan aset-as€t bertarga dal hhl 1 Tahun
r

L'-

.V/o
r i.'4
i.Ji,i$t+ .i...r,5F

C;i;+ E{trf
.:ir;irri,;'i
l-6 Bulan

t
25.U/o
0
,v/o

I
50,V/o

I
33.3o/o

66-'lo/o

-0o/o

0
.V/o

J

37.5%

2
66.7%
J

75.V/o
:j.l:.i.]-.|
333e/c

Sumber:Diolah

2

Tehun
4
100.ff/o
2
100.0plo

'li

tj

l;

,

il)
"_

.

2ffi8

I

0
.V/o

I
100.0olo

J
I

33.3o/o 100.0o/o
4
I
25.U/o l00.0Pzi,
l:;$-c Pn_g{rr t

risin

1its1,::."i;{!
'.I0O-O'/a

dari

Dari tab€l 12. di das dapat terlihat
(75,U/o)r€spondenlaki'laki
bahwa3 re-sponden
yang telah bekerja selama 16 bulan marnpu
menjual polig sebanyak24 uniq 1 resPonden
Q5,0Vo)mampu menjual polis sebanyak5{
unit. Untuk responden laki-laki y.ang t€lah
bekerja selarna 7-I2 bulan, sebanyak I
responden(50,0olo)mamFu menjual polis 24
unig da! 1 rcsponden(50,0olo)lainnya mampu
menjualpolis lebih {iad 6 unit. Sel3gfaluntuk
responden'laki-lakiyang telatr bekeja lebih dari
I tahuq sebanyakI responden(33jW mampu
menjiral polis lebih dari 5-6 unit,' dan'2
maqpu' menjual
rcsg{Cen (66,7%) |rrlmya
'
polis lebih dtri 6 itnit;
' sponden "Per€mPuan
5rang telah
bek€db selamri't{ bulan'5 responilen(62,5Vo)
mampumeiijual polis deUdnyak2-4 unit, daq 3,
re$tirtOen (37,5yA hinnya mampu menjtral
polis sebanyak 5{ unit. Unt,uk responden
p€,r€mpdaniyairg tetnh trbkerja selanb 7-12'
bulan, sebatryak2 rerfponden