Analisis Pengaruh Iklan Media Televisi terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian (Studi Kasus Iklan Pocari Sweat "Youth Sweat and Beautiful").

(1)

vii Universitas Kristen Maranatha

ABSTRACT

This study discusses the general idea of how the influence of television advertising on purchasing decision (case study advertising Pocari Sweat "Youth Sweat and Beautiful"). The sample in this study were students around Maranatha Christian University, Bandung. This study uses primary data obtained from respondents answers with a list of questions (questionnaire). To obtain the needed information, the author of distributing questionnaires to 250 respondents in which the respondent is a students around Maranatha Christian University, Bandung. Sampling technique using purposive sampling techniques, data obtained through primary data by distributing questionnaires, and with the data analysis process using the SPSS 11.5 program.From the analysis has been done, the results showed that the variables of television advertising has a positive influence on purchase decisions of 39.8%. Pocari Sweat therefore must be able to maintain or even increase the influence of television media advertising.

(2)

viii Universitas Kristen Maranatha

ABSTRAK

Penelitian ini membahas secara umum tentang bagaimana pengaruh iklan media televisi terhadap pengambilan keputusan pembelian (studi kasus iklan Pocari Sweat

“Youth Sweat and Beautiful”). Sampel dalam penelitian ini adalah mahasiswa/I di

lingkungan sekitar Universitas Kristen Maranatha Bandung. Penelitian ini menggunakan data primer yang diperoleh dari jawaban responden melalui daftar pertanyaan (kuesioner). Untuk memperoleh informasi yang dibutuhkan, penulis menyebarkan kuesioner terhadap 250 responden dimana respondennya adalah mahasiswa/I di lingkungan sekitar Universitas Kristen Maranatha Bandung. Teknik pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling, data diperoleh melalui data primer dengan menyebarkan kuesioner, dan dengan data analisis pengolahannya menggunakan program SPSS 11,5. Dari hasil analisis yang telah dilakukan, hasil penelitian menunjukkan bahwa variabel iklan media televisi mempunyai pengaruh yang positif terhadap pengambilan keputusan pembelian sebesar 39,8%. Oleh karena itu Pocari Sweat harus dapat mempertahankan atau bahkan meningkatkan pengaruh iklan media televisinya.

(3)

ix Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR ISI

Halaman

HALAMAN JUDUL ... i

HALAMAN PENGESAHAN ... ii

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI ... iii

SURAT PERNYATAAN MENGADAKAN PENELITIAN TIDAK MENGGUNAKAN PERUSAHAAN ... iv

KATA PENGANTAR ... v

ABSTRACT ... vii

ABSTRAK ... viii

DAFTAR ISI ... ix

DAFTAR GAMBAR ... xv

DAFTAR TABEL ... xvi

DAFTAR LAMPIRAN ... xix

BAB I PENDAHULUAN ... 1

1.1 Latar Belakang ... 1

1.2 Identifikasi Masalah ... 6

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian ... 6

1.4 Manfaat Penelitian ... 6

BAB II KAJIAN PUSTAKA, KERANGKA PEMIKIRAN, DAN PENGEMBANGAN HIPOTESIS ... 8

(4)

x Universitas Kristen Maranatha

2.1.1 Promosi... 8

2.1.2 Periklanan ... 9

2.1.2.1 Definisi Periklanan ... 9

2.1.2.2 Tujuan Periklanan... 11

2.1.2.3 Jenis-jenis Iklan ... 15

2.1.2.4 Anggaran Periklanan ... 15

2.1.2.5 Sifat-sifat Iklan ... 17

2.1.2.6 Pesan Iklan ... 18

2.1.3 Media Periklanan... 19

2.1.3.1 Pemilihan Media Periklanan ... 19

2.1.3.2 Media Iklan Televisi ... 21

2.1.4 Keputusan Pembelian ... 23

2.1.4.1 Proses Keputusan Pembelian ... 23

2.1.4.2 Struktur Keputusan Pembelian ... 27

2.2 Penelitian Terdahulu ... 29

2.3 Kerangka Pemikiran ... 31

2.4 Hipotesis Penelitian ... 34

BAB III METODE PENELITIAN ... 35

3.1 Objek Penelitian ... 35

3.2 Jenis Penelitian ... 35

3.3 Definisi Operasional dan Pengukuran Variabel ... 35

3.4 Populasi dan Sampel ... 40

(5)

xi Universitas Kristen Maranatha

3.4.2 Sampel ... 40

3.5 Teknik Pengambilan Sampel ... 41

3.6 Teknik Pengumpulan Data ... 41

3.7 Uji Analisis Data ... 42

3.7.1 Uji Validitas ... 42

3.7.2 Uji Reabilitas ... 43

3.8 Teknik Analisis Data ... 44

3.9 Kriteria Pengujian Hipotesis ... 46

3.10 Analisis Uji Validitas dan Reabilitas ... 46

3.10.1 Uji Validitas dengan menggunakan Korelasi Bivariate ... 46

3.10.2 Analisis Uji Reabilitas ... 49

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ... 51

4.1 Gambaran Umum Responden ... 51

4.2 Analisis Karakteristik Responden ... 51

4.2.1 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Umur ... 52

4.2.2 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .... 53

4.2.3 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Visualisasi Pesan Multimedia) ... 54

4.2.4 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Penyampaian Iklan) ... 55

4.2.5 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Memperoleh Informasi) ... 56

(6)

xii Universitas Kristen Maranatha 4.2.6 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media

Televisi (Minuman Pengganti Ion Tubuh) ... 57 4.2.7 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media

Televisi (Memberikan Kesegaran) ... 58 4.2.8 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media

Televisi (Meyakinkan Konsumen ... 59 4.2.9 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media

Televisi (Minuman Isotonik Pertama) ... 60 4.2.10 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media

Televisi (Mengganti Ion Tubuh Dengan Cepat) ... 61 4.2.11 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media

Televisi (Memiliki Kelebihan Dibanding Minuman Isotonik

Lain) ... 62 4.2.12 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Harga yang Murah dan Terjangkau Serta Kualitas yang Baik) ... 63 4.2.13 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Produk yang Menarik) ... 64 4.2.14 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Varian Produk lebih Terjangkau dalam bentuk

Sachet) ... 65 4.2.15 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

(7)

xiii Universitas Kristen Maranatha 4.2.16 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Memilih Pocari Sweat setelah Melihat Iklan di

Televisi) ... 67 4.2.17 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Memiliki Banyak Kelebihan yang Berguna Bagi Anda) ... 68 4.2.18 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Menyehatkan & Menyegarkan Tubuh) ... 69 4.2.19 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Tempat Pembelian Mudah di Jangkau) ... 70 4.2.20 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Pelayanan Suara Konsumen Mudah Dilakukan) ... 71 4.2.21 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Minuman Isotonik Pertama) ... 72 4.2.22 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Puas Dengan Setiap Promo yang Dilakukan) ... 73 4.2.23 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Pelayanan Kotak Suara Yang Cepat Tanggap) ... 74 4.2.24 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Membeli Pocari Sweat lebih dari 3x dalam Sebulan). 75 4.2.25 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Membeli Pocari Sweat Saat Persediaan Sudah

(8)

xiv Universitas Kristen Maranatha 4.2.26 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan

Pembelian (Membeli Pocari Sweat di Supermarket Secara

Tunai) ... 77

4.2.27 Analisis Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian (Membeli Pocari Sweat di Foodcourt Pusat Perbelanjaan) ... 78

4.3 Pengujian Hipotesis ... 79

4.3.1 Model Summary ... 79

4.3.2 Model Annova ... 79

4.3.3 Model Koefisien ... 80

4.3.3.1 Iklan Media Televisi ... 80

4.4 Pembahasan Hasil Penelitian ... 81

4.4.1. Iklan Media Televisi... 81

4.5 Implikasi Manajerial ... 81

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ... 83

5.1 Kesimpulan ... 83

5.2 Keterbatasan Penelitian ... 83

5.3 Saran ... 84

DAFTAR PUSTAKA ... 85

LAMPIRAN ... 87

(9)

xv Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR GAMBAR

Halaman Gambar 1 Proses Pengambilan Keputusan Pembelian ... 25 Gambar 2 Kerangka Pemikiran ... 31

(10)

xvi Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR TABEL

Halaman

Tabel I Keunggulan dan Keterbatasan Media Periklanan ... 21

Tabel II Penelitian-penelitian Terdahulu ... 29

Tabel III Operasional Variabel ... 36

Tabel IV Tingkat Reliabilitas Berdasarkan Nilai Alpha (α) ... 44

Tabel V Tabel Skala Likert ... 45

Tabel VI Pearson Correlation Iklan Media Televisi ... 47

Tabel VII Pearson Correlation Keputusan Pembelian... 48

Tabel VIII Croanbach Alpha ... 49

Tabel IX Karakteristik Responden Berdasarkan Umur ... 52

Tabel X Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 53

Tabel X1 Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Visualisasi Pesan Multimedia) ... 54

Tabel XII Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Penyampaian Iklan) ... 55

Tabel XIII Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Memperoleh Informasi) ... 56

Tabel XIV Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Minuman Pengganti Ion Tubuh) ... 57

Tabel XV Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Memberikan Kesegaran) ... 58

Tabel XVI Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi (Meyakinkan Konsumen) ... 59

(11)

xvii Universitas Kristen Maranatha Tabel XVII Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi

(Minuman Isotonik Pertama) ... 60 Tabel XVIII Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi

(Mengganti Ion Tubuh Dengan Cepat) ... 61 Tabel XVIX Karakteristik Responden Berdasarkan Iklan Media Televisi

(Memiliki Kelebihan Dibanding Minuman Isotonik Lain)... 62 Tabel XX Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Harga yang Murah dan Terjangkau Serta Kualitas yang Baik) ... 63 Tabel XXI Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Produk yang Menarik) ... 64 Tabel XXII Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Varian Produk lebih Terjangkau dalam bentuk Sachet) ... 65 Tabel XXIII Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Pilihan Utama) ... 66 Tabel XXIV Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Memilih Pocari Sweat setelah Melihat Iklan di Televisi) ... 67 Tabel XXV Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Memiliki Banyak Kelebihan yang Berguna Bagi Anda) ... 68 Tabel XXVI Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Menyehatkan & Menyegarkan Tubuh) ... 69 Tabel XXVII Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Tempat Pembelian Mudah di Jangkau) ... 70 Tabel XXVIII Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(12)

xviii Universitas Kristen Maranatha Tabel XXIX Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian

(Minuman Isotonik Pertama) ... 72

Tabel XXX Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian (Puas Dengan Setiap Promo yang Dilakukan) ... 73

Tabel XXXI Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian (Pelayanan Kotak Suara Yang Cepat Tanggap) ... 74

Tabel XXXII Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian (Membeli Pocari Sweat lebih dari 3x dalam Sebulan) ... 75

Tabel XXXIII Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian (Membeli Pocari Sweat Saat Persediaan Sudah Menipis) ... 76

Tabel XXXIV Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian (Membeli Pocari Sweat di Supermarket Secara Tunai) ... 77

Tabel XXXV Karakteristik Responden Berdasarkan Keputusan Pembelian (Membeli Pocari Sweat di Foodcourt Pusat Perbelanjaan) ... 78

Tabel XXXVI Model Summary ... 79

Tabel XXXVII Model Annova ... 80

(13)

xix Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR LAMPIRAN

Halaman

Lampiran Kuesioner ... 87

Lampiran A Korelasi Bivariat ... 94

Lampiran B Reliabilitas ... 96

Lampiran C Regresi Linear ... 98

(14)

1 Universitas Kristen Maranatha

BAB I

PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang

Semakin pesatnya pesaingan dalam era globalisasi sekarang ini, semakin banyak persaingan produk di pasaran. Untuk dapat memperluas dan menjangkau pasar sasarannya, setiap perusahaan akan berusaha untuk menyusun strategi pemasaran seefektif dan seefisien mungkin. Pemasaran modern sekarang ini tidak hanya diperlukan suatu produk yang baik dan harga yang sesuai. Tetapi perusahaan juga harus mengembangkan suatu komunikasi pemasaran (promosi) yang efektif terhadap konsumen. Promosi dipandang sebagai arus informasi atau persuasi satu arah yang dibuat untuk mengarahkan seseorang atau organisasi kepada tindakan untuk menciptakan pertukaran dalam pemasaran (Swastha,1994). Sedangkan menurut Kotler (2006), promosi merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan antar perusahaan untuk mengkomunikasikan manfaat dari produknya dan untuk meyakinkan konsumen sasaran agar membelinya.

Promosi di bagi menjadi beberapa bagian, menurut Nickels, McHugh, dan McHugh (2008), bauran promosi merupakan kombinasi dari alat-alat promosi yang digunakan oleh perusahaan. Bauran promosi terdiri dari:

1. Periklanan (Advertising)

Komunikasi non-personal melalui berbagai macam media, baik oleh perusahaan atau individu yang dapat diidentifikasikan di dalam pesan iklan tersebut.

(15)

BAB I PENDAHULUAN 2

Universitas Kristen Maranatha 2. Penjualan Personal (Personal selling)

Presentasi langsung dan promosi tentang barang dan jasa. 3. Promosi Penjualan (Sales Promotion)

Alat promosi yang bertujuan untuk merangsang pembelian konsumen dan minat pedagang, dengan menggunakan aktivitas jangka pendek.

4. Hubungan Masyarakat (Public Relations)

Manajemen fungsi yang mengevaluasi sikap public, perubahan kebijakan dan prosedur untuk menanggapi permintaan publik, dan melaksanakan program tindakan dan informasi untuk menghasilkan pengertian dan penerimaan dari publik.

5. Pemasaran Langsung (Direct Marketing)

Pemasaran yang bersifat interaktif, yang memanfaatkan satu atau beberapa media iklan untuk menimbulkan respon yang terukur dan atau transaksi di sembarang lokasi.

Dari kelima bauran promosi tersebut, peneliti memutuskan untuk meneliti mengenai periklanan karena iklan merupakan media yang paling lazim digunakan suatu perusahaan (khususnya produk konsumsi) untuk mengarahkan komunikasi yang persuasif pada konsumen (Durianto, 2003).

Untuk membuat periklanan yang dapat menggugah keinginan konsumen yang besar maka perusahaan harus memulai dengan mengidentifikasi pasar sasaran dan motif pembeliannya. Kotler (2005) mengemukakan adanya lima keputusan utama dalam membuat keputusan program periklanan, yang biasa disebut dengan lima M, yaitu:

(16)

BAB I PENDAHULUAN 3

Universitas Kristen Maranatha 2. Money (uang) : berapa banyak yang dapat dibelanjakan ?

3. Message (pesan) : pesan apa yang harus disampaikan ? 4. Media (media) : media apa yang akan digunakan ?

5. Measurement (pengukuran) : bagaimana mengevaluasi hasilnya ?

Dari kelima keputusan utama program periklanan yang telah disebutkan di atas, peneliti akan memfokuskan penelitian ini mengenai media periklanan khususnya media televisi. Promosi melalui media periklanan sangatlah efektif karena iklan mengarahkan konsumen dalam menyuguhkan produk sehingga dapat diyakini untuk memenuhi kebutuhan pembeli (Pujiyanto, 2003). Berdasarkan kebiasaan media yang disenangi konsumen, televisi adalah media yang paling efektif dalam menarik perhatian konsumen untuk membeli produk tersebut. Hal ini karena televisi mempunyai cakupan jangkauan dan repetisi yang tinggi serta dapat menampilkan pesan multimedia (suara,gambar dan animasi) yang dapat mempertajam ingatan konsumen (Suyanto, 2005). Maka iklan yang ditayangkan harus dibuat semenarik mungkin serta sekreatif mungkin sehingga akan menghasilkan suatu daya tarik perhatian dari konsumen.

Salah satu iklan televisi yang sedang marak menghiasi siaran televisi sekarang ini adalah iklan Televisi dari produk Pocari Sweat. Iklan Pocari Sweat ini dibuat semenarik mungkin dengan menampilkan publik figur yang ditujukan untuk kalangan muda, iklan dibuat dalam beberapa versi tetapi tetap mengusung tema ”YOUTH SWEAT BEAUTIFUL”. Sebelum menjelaskan lebih lanjut mengenai iklan pocari sweat, peneliti akan menyajikan sejarah Pocari Sweat terlebih dahulu.

Salah satu industri yang berkembang saat ini adalah Pocari Sweat produk dari PT. Otsuka Pharmaceutical. Mulai pada tahun 1991, PT. Otsuka Pharmaceutical

(17)

BAB I PENDAHULUAN 4

Universitas Kristen Maranatha memutuskan untuk berinvestasi di Indonesia dengan memiliki 6 anak perusahaan salah satunya adalah PT Amerta Indah Otsuka adalah sebuah perusahaan yang bergerak dalam bidang bisnis kesehatan dengan merek Pocari Sweat. Pada tahun 1991, PT Amerta Indah Otsuka mendirikan pabrik di Lawang. Lalu pada tahun 2004 memindahkan pabrik ke Sukabumi, dikarenakan untuk menekan biaya produksi dan transportasi serta memberikan kemudahan penyediaan bahan baku.

Perjuangan untuk memasarkan Pocari Sweat sejak tahun 1990 hingga sekarang ini bukan usaha yang mudah. Pocari Sweat sempat mengalami kerugian sejak pertama kali dipasarkan di Indonesia. Hasil penjualan mengalami peningkatan besar pada tahun 2002. Kesulitan memasuki pasar merupakan kendala utama karena Pocari Sweat ini terbilang produk baru sehingga dibutuhkan edukasi konsumen yang cukup lama dan tetap gigih dalam memperjuangkan pasar .

Namun, itulah konsekuensi yang harus dihadapi produsen suatu produk jika produsen tersebut memasarkan produk yang relatif baru dan belum dikenal masyarakat. Saat awal, persepsi masyarakat Indonesia terhadap Pocari Sweat masih kabur. Pocari Sweat disejajarkan dengan air mineral bahkan dengan minuman ringan lain, seperti Coca Cola, Sprite, Fanta, Pepsi,dll. Padahal Pocari Sweat merupakan minuman isotonik, yaitu minuman pengganti ion tubuh untuk kesehatan dan kebugaran. (Sumber: http://natnitnotes.blogspot.com/2012/02/sejarah-pocari-sweat-di-indonesia.html)

Dalam hal mengambil keputusan membeli minuman isotonik sangat banyak faktor yang mempengaruhi konsumen, mulai dari selera, pendapatan, serta gaya hidup, bahkan promosi yang dilakukan oleh perusahaan itu sendiri kepada masyarakat. PT Amerta Indah Otsuka melakukan promosi, mulai dari iklan di TV,

(18)

BAB I PENDAHULUAN 5

Universitas Kristen Maranatha media cetak, serta aspek-aspek lainnya seperti Corporate Social Responsibility (CSR) yang akan mampu membangun kredibilitas perusahaan (sumber : http://www.aio.co.id/index.php/id). Meskipun sudah sekian banyak kegiatan promosi yang dilakukan oleh PT Amerta Indah Otsuka seperti iklan di TV, media cetak, serta aspek-aspek lainnya seperti Corporate Social Responsibility (CSR) yang ditujukan untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen akan tetapi konsumen mensejajarkan produk Pocari Sweat dengan minuman soft drink lainnya seperti Coca Cola, Fanta,dll.

Saputri (2009) menyatakan bahwa iklan merupakan sebuah proses komunikasi yang bertujuan untuk membujuk orang untuk mengambil tindakan yang menguntungkan bagi pihak pembuat iklan. Iklan ditujukan untuk mempengaruhi perasaan, pengetahuan, makna, kepercayaan, sikap, pendapat, pemikiran dan citra konsumen yang berkaitan dengan suatu produk atau merek. Dalam penelitiannya pun, Saputri (2009) menyatakan bahwa iklan media televisi berpengaruh terhadap keputusan pembelian.

Menurut Basu Swastha (2002), keputusan pembelian merupakan keputusan untuk membeli produk dan melakukan pembelian secara nyata. Akan tetapi menurut Setiadi (2003) inti dari pengambilan keputusan konsumen adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi alternatif-alternatif dan memilih salah satu diantaranya.

Berdasarkan pada latar belakang dan fenomena yang terjadi, maka penulis tertarik untuk mengambil skripsi dengan judul ANALISIS PENGARUH IKLAN MEDIA TELEVISI TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN

(19)

BAB I PENDAHULUAN 6

Universitas Kristen Maranatha

(STUDI KASUS IKLAN POCARI SWEAT “YOUTH SWEAT AND BEAUTIFUL”)

1.2 Identifikasi Masalah

Berdasarkan permasalahan yang telah diuraikan di atas, maka permasalahan dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut:

Apakah iklan media televisi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Pocari Sweat ?

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian

Berdasarkan pada rumusan masalah yang telah dikemukakan di atas, maka dapat dirumuskan maksud dan tujuan penelitian yaitu:

Untuk menganalisis dan menguji apakah iklan media televisi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Pocari Sweat.

1.4 Manfaat Penelitian  Bagi Perusahaan

Penelitian ini bisa menjadi sumber informasi bagi PT Amerta Indah Otsuka sebagai bahan referensi apabila perusahaan ingin mengetahui hal apa saja yang penting dalam menciptakan sebuah iklan. Juga bisa sebagai sumbangan informasi untuk PT Amerta Indah Otsuka dalam menetapkan strategi periklanan media televisi yang baik agar dapat mempengaruhi konsumen dalam menetapkan keputusan pembelian.

(20)

BAB I PENDAHULUAN 7

Universitas Kristen Maranatha  Bagi Peneliti

Penelitian ini membantu memperluas wawasan penulis terhadap fenomena yang terjadi dalam bidang pemasaran periklanan.

 Bagi Peneliti Lain

Penelitian ini dapat membantu dan menjadi bahan tambahan bagi peneliti lain yang ingin meneliti mengenai pemasaran khususnya iklan media televisi.

(21)

83 Universitas Kristen Maranatha

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Pada penelitian ini peneliti lebih menekankan pada pengujian hipotesis pengaruh iklan media televisi terhadap pengambilan keputusan pembelian. Secara rinci hasil penelitian ini dapat disimpulkan sebagai berikut :

 Nilai signifikan (α) pada iklan media televisi yang diperoleh dari analisis regresi sebesar 0,000, yang berarti Ho ditolak karena nilai signifikansi (α) dari faktor persepsi nilainya < 0,05 sehingga dapat disimpulkan bahwa iklan media televisi berpengaruh secara signifikan terhadap pengambilan keputusan pembelian dilingkungan sekitar Unversitas Maranatha.

 Besarnya pengaruh iklan media televisi terhadap pengambilan keputusan pembelian (studi kasus iklan Pocari Sweat “Youth Sweat Beautiful”) adalah sebesar 39,8% dan sisanya 60,2% dipengaruhi oleh faktor lain. Pengaruh yang diberikan oleh iklan media televisi terhadap pengambilan keputusan pembelian tidak terlalu besar yaitu sebesar 39,8%

5.2 Keterbatasan Penelitian

Dalam penelitian ini, terdapat keterbatasan penelitian antara lain:

 Penelitian ini hanya dilakukan di lingkungan sekitar Universitas Kristen Maranatha.

(22)

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 84

Universitas Kristen Maranatha  Penelitian ini hanya dilakukan pada stau produk tertentu yaitu pada produk Pocari

Sweat.

 Penelitian ini hanya mengidentifikasi faktor iklan media televisi yang mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian

5.3 Saran

Saran untuk penelitian selanjutnya adalah sebagai berikut :

 Penelitian selanjutnya diharapkan dapat dilakukan diberbagai tempat seperti tempat perbelanjaan, lingkungan sekolah, maupun lingkungan Universitas lainnya.

 Penelitian selanjutnya diharapkan dapat diuji dengan menggunakan produk minuman lainnya sehingga dapat memberikan hasil atau kesimpulan yang lebih baik terhadap pengaruh iklan media televisi terhadap pengambilan keputusan pembelian.

 Penelitian selanjutnya dapat mengidentifikasikan faktor-faktor lain yang dapat mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian seperti minat, motivasi, persepsi, dan sikap.

(23)

85 Universitas Kristen Maranatha

DAFTAR PUSTAKA

Azwar, Saifudin. (2000). Sikap Manusia, Teori, dan Pengukurannya. Pustaka Pelajar, Jakarta.

Darmanto, Durianto. (2003). Inovasi Pasar Dengan Iklan Yang Efektif. PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Ghozali, Imam. (2005). Aplikasi Analisis Multivariate Dengan Program SPSS, edisi tiga, Semarang : Universitas Diponegoro.

Ginting, Paham dan Situmorang, Syahrizal Helmi. (2008) Filsafat Ilmu dan Metode Riset. USU Press, Medan.

Hair, Joseph F., Anderson, Ralph., Tatham, Ronald L., and Black, William C. (1998). Multivariate Data Analysis. Fifth Edition, Prentice Hall, Inc., New Jersey.

Jeffkins, Frank. (1997). Periklanan. Erlangga, Jakarta.

Jogiyanto, H. M. (2007). Metode Penelitian Bisnis : Salah Kaprah dan Pengalaman- pengalaman. BPFE, Yogyakarta.

Kotler, Philip. (1997). Dasar-dasar Pemasaran. Prehalindo, Jakarta.

Kotler, Philip dan A.B. Susanto. (2000). Manajemen Pemasaran di Indonesia Edisi 1. PT Salemba Empat, Jakarta.

Kotler, Philip. (2000). Manajemen Pemasaran, Edisi Millenium. Prehalindo, Jakarta. Kotler dan Armstrong. (2001). Dasar-dasar Pemasaran Edisi Sembilan, Jilid 1. PT

Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Kotler, Philip. (2005). Manajemen Pemasaran Edisi Bahasa Indonesia. P.T. Indeks Kelompok Gramedia, Jakarta.

Kotler, Philip dan Gary Armstrong. (2004). Dasar-dasar Pemasaran. PT Indeks, Jakarta.

Kotler, Philip. (2006). Manajemen Pemasaran Edisi II. P.T. Indeks, Jakarta. Lamb, Hair, Mc Daniel. (2001). Pemasaran Jilid 2. Salemba Empat, Jakarta. Narbuko dan Achmadi. (2001). Metode Penelitian, P.T. Bumi Aksan, Jakarta.

(24)

Universitas Kristen Maranatha Nugroho (2005). Perilaku Konsumen : Konsep dan Implikasi Untuk Strategi dan

Penelitian Bisnis Pemasaran. Prenada Media, Jakarta.

Nickels, James M. Mc Hugh, dan Susan M.Mc Hugh. (2008). Understanding Business. New York : Mc Graw Hill.

Rangkuti, Freddy. (2002). Measuring Customer Satisfication. PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Sekaran, Uma. (2000). Research Methods For Business, Third Edition., New York : John Wiley & Sons, Inc.

Sekaran, Uma. (2003). Research Method For Business A Skill- Building Approach, Fourth Edition, New York : John Willy & Sons, Inc.

Setiadi, N. J. (2003). Perilaku Konsumen dan Implikasi Untuk Strategi Dan Penelitian Pemasaran. Kencana, Jakarta.

Simamora, Bilson. (2004). Panduan Riset Perilaku Konsumen. Pt Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Soetrano dan Arsyad. (1993). Metode Penelitian Untuk Ekonomi Dan Bisnis. Penerbit Akademik Manajemen Perusahaan YKPN, Yogyakarta.

Sugiarto dan Harijono. (2000). Peramalan Bisnis. PT Gramedia Pustaka Utama, Jakarta.

Sugiyono. (2004). Metode Penelitian Bisnis, Edisi Enam. Alfabeta, Bandung. Suliyanto. (2006). Metode Riset Bisnis. ANDI, Yogyakarta.

Suyanto, M. (2005). Strategi Perancangan Iklan Televisi Perusahaan Top Dunia. Penerbit Andy, Yogyakarta.

Swastha (1994). Azas-Azas Marketing. Liberty, Yogyakarta.

Swastha, Basu dan Irawan. (2002). Manajemen Pemasaran Modern. Penerbit Liberty, Yogyakarta.

Winardi. (2000). Manajer dan Manajemen. Citra Aditya Bakti, Bandung.

http://kangmoes.com/artikel-tips-trik-ide-menarik-kreatif.iklan/macam-jenis-iklan.html Di buka pada tanggal 4 Maret ‘

http://edisugiartonos.blogspot.com/2011/12/perilaku-konsumen-dasar-pemasaran.html

(1)

BAB I PENDAHULUAN 6

(STUDI KASUS IKLAN POCARI SWEAT “YOUTH SWEAT AND BEAUTIFUL”)

1.2 Identifikasi Masalah

Berdasarkan permasalahan yang telah diuraikan di atas, maka permasalahan dalam penelitian ini dapat dirumuskan sebagai berikut:

Apakah iklan media televisi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Pocari Sweat ?

1.3 Maksud dan Tujuan Penelitian

Berdasarkan pada rumusan masalah yang telah dikemukakan di atas, maka dapat dirumuskan maksud dan tujuan penelitian yaitu:

Untuk menganalisis dan menguji apakah iklan media televisi berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk Pocari Sweat.

1.4 Manfaat Penelitian

 Bagi Perusahaan