MEREK DAN STRATEGI MEMBANGUN MEREK
KEMENRISTEK DIKTI
LPPM UMS
IbM Pengrajin Gebyok Ukir,
Desa Blimbingrejo, Kec.
Nalumsari, Kabupaten Jepara
MEREK DAN STRATEGI
MEMBANGUN MEREK
RINI KUSWATI, SE, M.Si
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
TAHUKAH ANDA…?
MENURUT UU NO.15 TAHUN
2001,
MEREK ADALAH TANDA BERUPA
GAMBAR, NAMA, KATA, HURUF,
ANGKA, SUSUNAN WARNA,
KOMBINASI UNSUR YG
MEMILKI PEMBEDA ,
DIGUNAKAN DALAM
PERDAGANGAN
MEREK ADALAH
NAMA, I“TILAH, TANDA,
LAMBANG, ATAU DESAIN, ATAU
KOMBINASI, YANG DIMAKSUDKAN
UNTUK MENGIDENTIFIKASIKAN
BARANG ATAU JASA DARI SALAH
SATU PENJUAL ATAU KELOMPOK
PENJUAL DAN
MENDIFERENSIASIKAN MEREKA
DARI PARA PE“AING
(AMERICAN MARKETING
ASSOCIATION)
DIMANA PRODUK ANDA…?
MEREK SEBAGAI PEMBEDA DAPAT BERSIFAT :
1. FUNGSIONAL, RASIONAL ATAU NYATA :
BERHUBUNGAN DENGAN KINERJA PRODUK
DARI MEREK. SEPERTI: SIMBOL & SLOGAN
NAMA,LOGO,WARNA MERK, SLOGAN IKLAN,
NAMA MEREK DAGANG
2. SIMBOLIS, EMOSIONAL, ATAU TIDAK NYATA :
BERHUBUNGAN DENGAN APA YANG
DIREPRESENTASIKAN MEREK. IDENTIFIKASI DIRI,
PRESTIGE, DLL.
MEREK MENAWARKAN SEJUMLAH
MANFAAT BAGI PELANGGAN,
MEREK MERUPAKAN ASET TAK
BERWUJUD YANG BERNILAI DAN
HARUS DIKELOLA SECARA
CERMAT.
PERAN MEREK BAGI KONSUMEN
Mengidentifikasikan sumber produk dan
memberi makna pada produk, bisa dilihat
dengan jelas.
Memberi jaminan pada konsumen
Menyederhanakan pengambilan keputusan
dan mengurangi risiko pembelian
PERAN MEREK BAGI PRODUSEN
1. Menyederhanakan penanganan dan
penelusuran produk, karena jelas identitasnya.
2. Membantu mengatur catatan persediaan dan
akuntansi
3. Perlindungan hukum untuk fitur atau aspek unik
produk
4. Loyalitas yang memberikan tingkat permintaan
yang aman serta kesediaan membayar lebih
5. Mengamankan keunggulan kompetitif/ sarana
bersaing
6. memudahkan iklan dan sponsorship
Strategi Penetapan Merek
LINE EXTENSION :MEMPERLUAS NAMA MEREK
SAAT INI KE VARIASI BENTUK ,BAHAN,UKURAN
DAN RASA BARU PADA KATEGORI PRODUK .
BRAND EXTENTION : NAMA MEREK SAAT INI
DIPERLUAS KE KATEGORI PRODUK BARU.
MULTI BRAND : NAMA MEREK BARU
DIPERKENALKAN PADA KATEGORI PRODUK YG
SAMA UNTUK MELINDUNGI MEREK UTAMA.
NEW BRAND : NAMA MEREK BARU
DIPERKENALKAN UNTUK KATEGORI PRODUK
BARU.
CONTOH:
Unilever dengan meluncurkan Surf untuk melindungi rinso
Perusahaan yg memiliki banyak nama merek sebagai hasil
proses mengakuisisi pesaing dan setiap merek masih memiliki
konsumen loyal
Contoh : electrolux ( perusahaan multi nasional Swedia )
memiliki sejumlah merek yg di akuisisinya seperti merek :
Frigidaire,Kelvinator,Westinghouse,Whitw and
Gibson,McCulloch
Mengembangkan nama merek berbeda untuk kawasan regional
atau negara berbeda
Contoh;P&G mendominasi pasar detergen di Amerika dgn
merek Tide,di Eropa bernama Ariel
TAHAP PERKEMBANGAN MEREK
TAHAP I. Unbranded good
• Barang diperlakukan sebagai
komoditas ,sebahagian besar
tidak diberi merek
• Situasi permintaan jauh
melampaui penawaran
• Produsen tidak perlu
berusaha keras untuk
membedakan produknya
• Persepsi konsumen terhadap
produk bersifat utilitarian.
2. TAHAP II. Merek sebagai
referensi( acuan )
Tekanan persaingan
mempengaruhi para produsen
membedakan produknya dengan
produk produsen lainnya.
Pengembangan informasi dan
kategori produk
Membangun dgn karakteristik
fungsional merek ,komunikasi
konsumen
Identifikasi merek pesaing
Terlibat brand positioning
3. TAHAP III. Merek sebagai kepribadian
1. Konsumen menghadapi banyak merek yg semuanya
menyampaikan janji fungsional
2. Ada pemisahan yg tegas antara konsumen & merek
3. Merek merupakan obyek yg terlepas dari konsumen
4. Merek yg memiliki kepribadian yg mempunyai daya
tarik konsumen (berkait dg share value )
Contoh : pemakai Mercedes Benz kalangan atas.
TAHAP IV. MEREK SEBAGAI IKON
Merek menjadi simbol tertentu bagi
konsumen
Merek sudah dimiliki oleh konsumen,sudah
menjadi bagian dari dirinya
Pemilikan merek yang berasosiasi kuat
dibenak konsumen
Contoh ; cowboy Marlboro sebagai simbol
atau ikon serangkaian nilai(
kuat,tanggu,jantan,Amerika,penyendiri ) di
kenal seluruh dunia
SEGERA PUTUSKAN
NAMA MEREK ANDA!
STRATEGY MEMBANGUN MEREK
1. BUATLAH MEREK YANG UNIK,
UNTUK MENYAMPAIKAN PESAN
ANDA!
# PERJELAS MISI USAHA, PERJELAS
APA YANG ANDA INGINKAN DENGAN
PRODUK ANDA (POSISIONING),
PENUHI KEBUTUHAN KONSUMEN,
GUNAKAN BAHASA MEREK YANG BAIK
(TEKS, WARNA LOGO, DESAIN
SEDERHANA)
STRATEGY MEMBANGUN MEREK
2. BUATLAH KONSUMEN LOYAL
TERHADAP MEREK PRODUK
ANDA!
# PRODUK YANG UNGGUL, TAHU
SIAPA PASAR YANG ANDA SASAR,
MELAKUKAN ANALISIS
PERSAINGAN, MENJALIN
HUBUNGAN DENGAN
PELANGGAN DENGAN BAIK.
STRATEGY MEMBANGUN MEREK
3. PROMOSIKAN PRODUK PRODUK
ANDA!
# MENGEMBANGKAN STRATEGI
PEMASARAN, BUAT AKUN DI
SOSIAL MEDIA, BROSUR, MILIKI
WEBSITE YANG MENARIK, TERLIBAT
DALAM KOMUNITAS TERTENTU.
TERIMAKASIH…
SEMOGA
BERMANFAAT
What’s Your
Message?
LPPM UMS
IbM Pengrajin Gebyok Ukir,
Desa Blimbingrejo, Kec.
Nalumsari, Kabupaten Jepara
MEREK DAN STRATEGI
MEMBANGUN MEREK
RINI KUSWATI, SE, M.Si
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
TAHUKAH ANDA…?
MENURUT UU NO.15 TAHUN
2001,
MEREK ADALAH TANDA BERUPA
GAMBAR, NAMA, KATA, HURUF,
ANGKA, SUSUNAN WARNA,
KOMBINASI UNSUR YG
MEMILKI PEMBEDA ,
DIGUNAKAN DALAM
PERDAGANGAN
MEREK ADALAH
NAMA, I“TILAH, TANDA,
LAMBANG, ATAU DESAIN, ATAU
KOMBINASI, YANG DIMAKSUDKAN
UNTUK MENGIDENTIFIKASIKAN
BARANG ATAU JASA DARI SALAH
SATU PENJUAL ATAU KELOMPOK
PENJUAL DAN
MENDIFERENSIASIKAN MEREKA
DARI PARA PE“AING
(AMERICAN MARKETING
ASSOCIATION)
DIMANA PRODUK ANDA…?
MEREK SEBAGAI PEMBEDA DAPAT BERSIFAT :
1. FUNGSIONAL, RASIONAL ATAU NYATA :
BERHUBUNGAN DENGAN KINERJA PRODUK
DARI MEREK. SEPERTI: SIMBOL & SLOGAN
NAMA,LOGO,WARNA MERK, SLOGAN IKLAN,
NAMA MEREK DAGANG
2. SIMBOLIS, EMOSIONAL, ATAU TIDAK NYATA :
BERHUBUNGAN DENGAN APA YANG
DIREPRESENTASIKAN MEREK. IDENTIFIKASI DIRI,
PRESTIGE, DLL.
MEREK MENAWARKAN SEJUMLAH
MANFAAT BAGI PELANGGAN,
MEREK MERUPAKAN ASET TAK
BERWUJUD YANG BERNILAI DAN
HARUS DIKELOLA SECARA
CERMAT.
PERAN MEREK BAGI KONSUMEN
Mengidentifikasikan sumber produk dan
memberi makna pada produk, bisa dilihat
dengan jelas.
Memberi jaminan pada konsumen
Menyederhanakan pengambilan keputusan
dan mengurangi risiko pembelian
PERAN MEREK BAGI PRODUSEN
1. Menyederhanakan penanganan dan
penelusuran produk, karena jelas identitasnya.
2. Membantu mengatur catatan persediaan dan
akuntansi
3. Perlindungan hukum untuk fitur atau aspek unik
produk
4. Loyalitas yang memberikan tingkat permintaan
yang aman serta kesediaan membayar lebih
5. Mengamankan keunggulan kompetitif/ sarana
bersaing
6. memudahkan iklan dan sponsorship
Strategi Penetapan Merek
LINE EXTENSION :MEMPERLUAS NAMA MEREK
SAAT INI KE VARIASI BENTUK ,BAHAN,UKURAN
DAN RASA BARU PADA KATEGORI PRODUK .
BRAND EXTENTION : NAMA MEREK SAAT INI
DIPERLUAS KE KATEGORI PRODUK BARU.
MULTI BRAND : NAMA MEREK BARU
DIPERKENALKAN PADA KATEGORI PRODUK YG
SAMA UNTUK MELINDUNGI MEREK UTAMA.
NEW BRAND : NAMA MEREK BARU
DIPERKENALKAN UNTUK KATEGORI PRODUK
BARU.
CONTOH:
Unilever dengan meluncurkan Surf untuk melindungi rinso
Perusahaan yg memiliki banyak nama merek sebagai hasil
proses mengakuisisi pesaing dan setiap merek masih memiliki
konsumen loyal
Contoh : electrolux ( perusahaan multi nasional Swedia )
memiliki sejumlah merek yg di akuisisinya seperti merek :
Frigidaire,Kelvinator,Westinghouse,Whitw and
Gibson,McCulloch
Mengembangkan nama merek berbeda untuk kawasan regional
atau negara berbeda
Contoh;P&G mendominasi pasar detergen di Amerika dgn
merek Tide,di Eropa bernama Ariel
TAHAP PERKEMBANGAN MEREK
TAHAP I. Unbranded good
• Barang diperlakukan sebagai
komoditas ,sebahagian besar
tidak diberi merek
• Situasi permintaan jauh
melampaui penawaran
• Produsen tidak perlu
berusaha keras untuk
membedakan produknya
• Persepsi konsumen terhadap
produk bersifat utilitarian.
2. TAHAP II. Merek sebagai
referensi( acuan )
Tekanan persaingan
mempengaruhi para produsen
membedakan produknya dengan
produk produsen lainnya.
Pengembangan informasi dan
kategori produk
Membangun dgn karakteristik
fungsional merek ,komunikasi
konsumen
Identifikasi merek pesaing
Terlibat brand positioning
3. TAHAP III. Merek sebagai kepribadian
1. Konsumen menghadapi banyak merek yg semuanya
menyampaikan janji fungsional
2. Ada pemisahan yg tegas antara konsumen & merek
3. Merek merupakan obyek yg terlepas dari konsumen
4. Merek yg memiliki kepribadian yg mempunyai daya
tarik konsumen (berkait dg share value )
Contoh : pemakai Mercedes Benz kalangan atas.
TAHAP IV. MEREK SEBAGAI IKON
Merek menjadi simbol tertentu bagi
konsumen
Merek sudah dimiliki oleh konsumen,sudah
menjadi bagian dari dirinya
Pemilikan merek yang berasosiasi kuat
dibenak konsumen
Contoh ; cowboy Marlboro sebagai simbol
atau ikon serangkaian nilai(
kuat,tanggu,jantan,Amerika,penyendiri ) di
kenal seluruh dunia
SEGERA PUTUSKAN
NAMA MEREK ANDA!
STRATEGY MEMBANGUN MEREK
1. BUATLAH MEREK YANG UNIK,
UNTUK MENYAMPAIKAN PESAN
ANDA!
# PERJELAS MISI USAHA, PERJELAS
APA YANG ANDA INGINKAN DENGAN
PRODUK ANDA (POSISIONING),
PENUHI KEBUTUHAN KONSUMEN,
GUNAKAN BAHASA MEREK YANG BAIK
(TEKS, WARNA LOGO, DESAIN
SEDERHANA)
STRATEGY MEMBANGUN MEREK
2. BUATLAH KONSUMEN LOYAL
TERHADAP MEREK PRODUK
ANDA!
# PRODUK YANG UNGGUL, TAHU
SIAPA PASAR YANG ANDA SASAR,
MELAKUKAN ANALISIS
PERSAINGAN, MENJALIN
HUBUNGAN DENGAN
PELANGGAN DENGAN BAIK.
STRATEGY MEMBANGUN MEREK
3. PROMOSIKAN PRODUK PRODUK
ANDA!
# MENGEMBANGKAN STRATEGI
PEMASARAN, BUAT AKUN DI
SOSIAL MEDIA, BROSUR, MILIKI
WEBSITE YANG MENARIK, TERLIBAT
DALAM KOMUNITAS TERTENTU.
TERIMAKASIH…
SEMOGA
BERMANFAAT
What’s Your
Message?