Laurier. Sementara itu, positioning memiliki pengaruh yang positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian pembalut Laurier. Melalui
pengujian koefisien determinasi Adjust R square diperoleh nilai sebesar 0,483, berarti 48,3 keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh
positioning dan perceived quality. 3. Efendy2005 melakuakan penelitian dengan judul “Pengaruh Posisi
Produk terhadap Keputusan Pembelian Toyota Kijang di PT Astra Internasional Auto 2000 Cabang Medan Gatot Subroto” metode penelitian
yang digunakan desktitif eksplanatory. Posisi Produk berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian , besarnya angka Rsquare adalah sebesar
0.842. hal ini mennjukkan bahwa variabel bebas posisi produk dapat menjelaskan 84.20 persen terhadap variabel terikat. Sedangakan sisanya
oleh variable bebas lain yang tidak diteliti. Variabel yang paling berpengaruh adalah faktor promosi dan harga.
2.3 Kerangka Konseptual
Kerangka konseptual atau kerangka pemikiran adalah pondasi utama di mana sepenuhnya proyek penelitian itu ditujukan, di mana hal ini merupakan
jaringan hubungan antar variabel yang secara logis diterangkan, dikembangkan, dan dikolaborasi dari perumusan masalah yang telah diidentifikasi melalui proses
wawancara, observasi, dan survei literatur Kuncoro, 2009:52.
Menurut Kotler 2009:321 ada Beberapa cara penempatan posisi produk yang dapat dilakukan oleh perusahaan dalam kegiatan pemasaran produknya
Universitas Sumatera Utara
kepada pasar sasarannya dalam bentuk variabel : Atribut produk, Manfaat produk, Pemakai produk, Pesaing produk, Pemakai produk.
Dinamika persaingan bisnis yang semakin ketat antara berbagai perusahaan telekomunikasi dalam menghasilkan dan menjual produknya
memberikan pengaruh terhadap pandangan bahwa perusahaan harus memberitahukan dan memperkenalkan produknya kepada masyarakat agar
masyarakat terdorong untuk membeli produk perusahaan.Keputusan pembelian merupakan keputusan yang diambil oleh konsumen untuk membeli produk yang
disukai. Sebagai acuan utama dalam kerangka penelitian ini dan seperti yang
terbentuk dalam Gambar 2.2 yang terlihat dalam skema berikut :
Sumber : Tjiptono 2008, diolah Gambar 2.2 Kerangka Konseptual
Keterangan : Dari gambar 2.2 diatas terlihat bahwa faktor Atribut produk, Manfaat
produk, Pesaing produk dan Pemakai produk langsung mempengaruhi keputusan
Keputusan
Pembelian Y
Pesaing
X3
Pemakai
X4
Atribut
X1
Manfaat
X2
Universitas Sumatera Utara
pembelian. Atribut produk yang lengkap dan menarik akan mendorong mahasiswa untuk mengambil keputusan pembelian produk.
Calon pelanggan akan mencari informasi tentang manfaat produk tersebut “apakah dapat mendukung kegiatan mereka?” tentunya hal ini secara otomatis
akan berpengaruh terhadap keputusan pembelian produk. Berdasarkan atribut dan manfaat produk yang tersedia, para calon
pelanggan juga akan mempertimbangkan produk yang akan digunakan dengan pesaing produk tersebut. Dimana pelanggan akan mencari produk yang terbaik
dan paling menguntungkan digunakan. Pemakai produk yang sudah ada akan berpengaruh terhadap keputusan
pembelian calon pelanggan baru, hal ini di sebabkan adanya kemudahan jika berkomunikasi antara satu operator seluler. Calon pelanggan akan mencari
informasi orang-orang terdekat mereka mengenai kartu seluler yang di gunakan.
2.4 Hipotesis
