4.2.5 Pengujian Hipotesis 1.
Uji Determinasi
Pengujian determinan dilakukan untuk melihat seberapa jauh kemampuan variabel bebas dalam menerangkan variabel terikat. Nilainya adalah 0-1 jika
Adjusted R square semakin mendekati 1 maka model semakin baik.
Tabel 4.14 Pengujian Determinasi
Model Summary
Model R
R Square Adjusted R
Square Std. Error of the
Estimate 1
.837
a
.700 .687
1.48451 a. Predictors: Constant, Pemakai_Produk, Manfaat_Produk,
Pesaing_Produk, Atribut_Produk
Sumber: Hasil penelitian, 2013 data diolah
Pada Tabel 4.14 terlihat bahwa nilai koefisien determinasi Adjusted R Square sebesar 0,687 berarti 68,7 variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan
oleh produk positioning, sedangkan sisanya 31,3 dapat dijelaskan oleh faktor- faktor lain yang tidak diteliti oleh penelitian ini misalnya bauran pemasaran,
pemasaran relasional, dll.
2. Uji Statistik F
Pengujian ini dilakukan untuk mengetahui signifikansi dari seluruh variabel bebas secara bersama-sama terhadap variabel terikat. Bentuk
pengujiannya: a. Menentukan model hipotesis untuk H
dan Ha b. Mencari nilai F
tabel
dengan c ara menentukan tingkat kesalahan α dan
menentukan derajat kebebasan df
Universitas Sumatera Utara
c. Mencari nilai F
hitung
d. Terima H bila F
hitung
≤ F
tabel
atau H diterima apabila signifikansi F
α e. Tolak H
terima Ha bila F
hitung
≥ F
tabel
atau Ha diterima apabila signifika
nsi F α
Tabel 4.15 Uji Statistik F
ANOVA
a
Model Sum of Squares
df Mean Square
F Sig.
1 Regression
487.952 4
121.988 55.354
.000
b
Residual 209.358
95 2.204
Total 697.310
99 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
b. Predictors: Constant, Pemakai_Produk, Manfaat_Produk, Pesaing_Produk, Atribut_Produk
Sumber: Hasil penelitian, 2013 data diolah
Melalui uji ANOVA atau F-test pada Tabel 4.15, diperoleh nilai F hitung sebesar 55,354 dengan tingkat signifikansi 0,000. Berdasarkan hasil tersebut dapat
disimpulkan bahwa variabel atribut produk, manfaat produk, pesaing produk, dan pemakai produk secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan
pembelian karena nilai signifikan 0,000 0,05. Kesimpulannya adalah tolak H ,
terima Ha, variabel-variabel bebas yaitu atribut produk, manfaat produk, pesaing produk, dan pemakai produk yang terdapat dalam penelitian ini dapat dipakai
untuk mempengaruhi keputusan pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara Medan.
Untuk melihat diterimaditolaknya sebuah hipotesis juga bisa dilakukan dengan membandingkan nilai F
hitung
dengan F
tabel
. Jika F
hitung
F
tabel
, maka hipotesis diterima. F
hitung
= 55,354 dan F
tabel
untuk sampel 100 adalah 2,37. Artinya, F
hitung
31,094 F
tabel
2,37 maka atribut produk, manfaat produk, pesaing
Universitas Sumatera Utara
produk, pemakai produk berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara
Medan.
3. Pengujian Parsial Uji t
Untuk mengetahui apakah variabel independen dalam model regresi berpengaruh terhadap variabel dependen, maka dilakukan pengujian dengan
menggunakan uju t t test. Adapun hipotesis untuk uji t adalah sebagai berikut: X1: Atribut produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian X2: Manfaat produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian X3: Pesaing produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian X4: Pemakai produk mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap keputusan
pembelian Untuk mengetahui pengaruh atribut produk, manfaat produk, pesaing
produk, dan pemakai produk terhadap keputusan pembelian, dapat dilakukan dengan menggunakan uji parsial uji t.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 4.16 Uji Parsial t
Coefficients
a
Model Unstandardized Coefficients
Standardized Coefficients
t Sig.
B Std. Error
Beta 1
Constant 1.063
1.279 .831
.408 Atribut_Produk
.266 .102
.291 2.604
.011 Manfaat_Produk
.109 .045
.181 2.428
.017 Pesaing_Produk
.345 .130
.199 2.658
.009 Pemakai_Produk
.696 .207
.330 3.368
.001 a. Dependent Variable: Keputusan_Pembelian
Sumber: Hasil penelitian, 2013 data diolah
Melalui Tabel 4.16 hasil uji signifikan secara parsial dapat diambil kesimpulan yaitu:
1. Melalui Tabel 4.16 dapat kita lihat bahwa variabel atribut produk mempunyai angka signifikansi sebesar 0,011 yang lebih kecil dari 0,05
yang artinya bahwa variabel atribut produk secara individual berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Untuk melihat diterimaditolaknya sebuah hipotesis juga bisa dilakukan dengan membandingkan nilai t hitung dengan t tabel. Jika t hitung t
tabel, maka hipotesis diterima. t hitung =2,604 dan t tabel untuk sampel 100 dan signifikansi 0,05 dengan uji 2 arah adalah 1,645. Artinya, t hitung
2,604 t tabel 1,645 maka variabel atribut produk secara individual berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian
mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara Medan. 2. Melalui Tabel 4.16 dapat kita lihat bahwa variabel manfaat produk
mempunyai angka signifikansi sebesar 0,017 yang lebih kecil dari 0,05
Universitas Sumatera Utara
yang artinya bahwa variabel manfaat produk secara individual berpengaruh signifkan terhadap keputusan pembelian.
Nilai t hitung 2,428 t tabel 1,645 maka variabel manfaat produk secara individual berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara Medan.
3. Melalui Tabel 4.16 dapat kita lihat bahwa variabel pesaing produk mempunyai angka signifikansi sebesar 0,009 yang lebih kecil dari 0,05
yang artinya bahwa variabel pesaing produk secara individual berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Nilai t hitung 2,658 t tabel 1,645 maka variabel pesaing produk secara individual berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara Medan.
4. Melalui Tabel 4.16 dapat kita lihat bahwa variabel pemakai produk mempunyai angka signifikansi sebesar 0,001 yang lebih kecil dari 0,05
yang artinya bahwa variabel pemakai produk secara individual berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian.
Nilai t hitung 3,368 t tabel 1,645 maka variabel pemakai produk secara individual berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan
pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara Medan.
Universitas Sumatera Utara
4.3 Pembahasan
Berdasarkan uji validitas yang dilakukan, dinyatakan bahwa 23 pernyataan yang mewakili variabel adalah valid. Ini dibuktikan dari nilai r hitung pada
Corrected Item- Total Correlation yang pada 23 pernyataan lebih besar dari t tabel 0,361. sehingga 23 pernyataan tersebut dapat digunakan untuk penelitian. Uji
relibialitas yang dilakukan memperoleh nilai Cronbach’s alpha lebih besar dari 0,80.Dari teori tersebut, dapat dinyatakan bahwa seluruh pernyataan dalam
penelitian ini adalah reliabel. Ini dibuktikan dari nilai Cronbach’s alpha sebesar 0,15 sehingga 23 pernyataan tersebut dapat digunakan dalam penelitian.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa produk positioning yang terdiri dari atribut produk, manfaat produk, pesaing produk, dan pemakai produk baik secara
simultan maupun parsial memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian mahasiswa fakultas ekonomi Universitas Sumatera Utara
Medan. Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda diketahui bahwa variabel pemakai produk merupakan variabel yang paling besar pengaruhnya
terhadap keputusan pembelian ditandai dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,696. Artinya, produk positioning melalui variabel pemakai produk berhasil
diterapkan oleh pihak Telkomsel dalam hal ini kartu seluler Simpati. Pelayanan dari pihak operator seluler terasa manfaatnya bagi pelanggan, ketersediaan grapari
di daerah kota besar maupun kota kecil sangat membantu pelanggan, selain itu jumlah mayoritas pengguna kartu Simpati juga mempengaruhi keputusan
pembelian pelanggan.
Universitas Sumatera Utara
Kategori