3.3.3 Segmentasi Targetting Positioning STP
1. Segmentasi dan Targetting a.
Demografis •
Usia : 18-40 tahun
• Siklus hidup keluarga
: Belum menikah, menikah sebelum mempunyai anak, menikah punya anak.
• Jenis Kelamin
: Pria dan Wanita •
Profesi : Pelajarmahasiswa, pegawai negeriswasta
b. Geografis
• Wilayah
: Bondowoso dan sekitarnya •
Ukuran Kota : Kota kecil
• Iklim
: Tropis c.
Psikografis •
Gaya hidup : Aktifitas tidak terlalu padat, tidak terlalu suka keramaian,
sesekali senang menghabiskan waktu senggang dengan kegiatan diluar rumah seperti berwista.
• Kepribadian : membutuhkan tempat wisata yang baru
d. Behavior
• Pasif
• Pecinta tempat wisata
• Berjejaring tidak terlalu luas sempit
2. Positioning Menurut Kotler 1997: 262, positioning adalah suatu tindakan atau
langkah-langkah dari produsen untuk mendesain citra perusahaan dan penawaran nilai dimana konsumen didalam suatu segmen tertentu mengerti dan
menghargai apa yang dilakukan suatu segmen tertentu, mengerti dan menghargai apa yang dilakukan suatu perusahaan, dibandingkan dengan
pesaingnya. Positioning adalah suatu proses atau upaya untuk menempatkan suatu
produk, individu, perusahaan, merek atau apa saja dalam alam pikiran mereka yang dianggap sebagai sasaran atau konsumennya Kasali, 2007.
Wisata Alam Arung Jeram Bosamba menempatkan dirinya sebagai tempat wisata rafting yang santai yang diperuntukan bagi pemula karena arus
pengarungan yang tenang datar, jeram, datar dan sekaligus menikmati keindahan alam yang terdapat disepanjang pengarungan arung jeram.
3.3.4 Analisis STP
Analisis STP untuk mencapai sasaran yang tepat, diperlukan perhitungan terhadapat pengunjung melalui aspek geografis, demografis dan psikografis.
1. Geografis
Secara geoografis target yang ditentukan adalah masyarakat dari kota-kota besar yaitu kota Surabaya.
2. Demografis
Secara demografis target dapat dijabarkan sebagai berikut : Jenis kelamin
: Laki laki dan Wanita Usia
: 18-40 tahun Kelas Sosial
: Menengah Pekerjaan : Pelajarmahasiswa, pegawai negeri atau pegawai swasta
Target audiens yang dipilih ini berdasarkan pernyataan bahwa remaja saat ini mempunyai karakter yang mudah dibentuk, karena pada saat umur 18 tahun
menurut Elizabeth B. Hurlock 1980: 248 karakter remaja saat itu adalah masih menyesuaian diri terhadap kehidupan baru yang berarti cukup
terbukamudah terhadap segala perubahan sehingga untuk memperkenalkan karakteristik dari tempat makannongkrong yang sering mereka datangi dapat
tersampaikan dengan baik. Dan makin tinggi kelas sosial masyarakat, makin mudah bagi mereka untuk mengikuti perkembangan teknologi. Dengan
diperolehnya hasil STP target remaja dengan kelas menengah, maka tidaklah susah untuk menyampaikan sebuah inovasi baru yang menggabungkan antara
dua hal yang berlawanan seperti unsur tradisional dengan unsur modernteknologi.
3. Psikografis
1. Gaya hidup : aktifitas padat dan sibuk, mengikuti trend, senang
menghabiskan waktu senggang dengan senang-senang.
2. Kepribadian : suka hal baru, pergaulan terbatas dengan kelompoknya, meningkatkan daya tarik.
3.3.5 Analisis Kompetitor
Kategori