36
J. Hubungan Keahlian Selebriti Terhadap Keputusan Pembelian
Celebrity endorser sekarang ini merupakan industri miliaran dollar, banyak perusahaan menandatangani kesepakatan dengan para selebritis
berharap me reka dapat membantu keluar dari “kekacauan
‟ dan memberi mereka suatu posisi yang unik dan relevan di benak konsumen. Keahlian
selebriti dalam memberikan kontak person terhadap produk yang dipromosikan mampu membawa konsumen untuk ikut serta dalam pemamfaatan produk
perusahaan. Keahlian selebriti dapat mengacu mengenai informasi yang
disampaikan oleh sumber pesan, dengan cara mempersepsikan produk yang dibawakan. Hal ini menunjang keterkaitan dengan produk atau merek yang
mereka wakili O ‟Mahony dan Meenaghan, 1998 dalam Noviandra, 2006: 68,
sehingga mampu menarik minat atau keputusan pembelian. Dalam menyampaikan pesan iklan kepada konsumen, maka selebriti
yang digunakan adalah mereka yang mempunyai keahlian, pengetahuan, dan pengalaman yang terkait dengan produk atau merek yang mereka wakili
sehingga pesan yang disampaikan dapat diterima dan dipercaya oleh konsumen.
37
K. Penelitian Terdahulu
Penelitian terdahulu merupakan suatu acuan dalam suatu penelitian sebagai perbandiingan dalam penelitian selanjutnya yang akan menjelaskan
hasil dari suatu penelitian adapun penelelitian tersebut adalah sebagai berikut. Nurul Irna Mucharomawati 2009 dalam penelitianya yang berjudul
“Analisis Pengaruh Karakteristik Selebritas Sebagai Model Iklan Celebrity Endorser Terhadap Minat Beli Konsumen”. Analisis yang digunakan
menggunakan analisis regresi linier berganda. Hasil penelitian menyatakan bahwa secara parsial dan simultan celebrity endorser berpengaruh signifikan
terhadap minat beli konsumen. Dalam penelitian lain yang diteliti oleh Ujianto Abdurachman. Dalam
penelitianya yang berjudul, “Analisis Faktor-Faktor yang Menimbulkan Kecenderungan Minat Beli Konsumen Sarung Studi Perilaku Konsumen
Sarung di Jawa Timur. Anallisis yang digunakan menggunakan analisis regresi linier berganda. Variabel yang digunakan adalah kualitas, referensi,
merk dan warna serta kemasan, harga, diskon dan hadiah. Hasil penelitian menyatakan bahwa secara simultan seluruh variabel berpengaruh signifikan
terhadap minat beli konsumen. Sedangkan variable yang paling dominan adalah kualitas dan referensi.
Menurut Eni heruwati dalam penelitianya yang berjudul “Analisis Pengaruh Daya Tarik, Kredibilitas, Dan Keahlian Celebrity Endorser Terhadap
Keputusan Pembelian Sepeda Motor Yamaha Mio”. Hasil penelitian menyatakan bahwa dapat ditarik beberapa kesimpulan pada saat dilakukan
38 pengolahan regresi berganda. Penelitian ini memenuhi syarat validitas,
reliabilitas, serta bebas dari heteroskedastisitas, multikolinearitas dan telah lolos uji normalitas. Dari persamaan regresi yang diperoleh, variabel dependen
yang memiliki nilai paling signifikan yakni kredibilitas. Pengujian hipotesis dengan menggunakan uji t menunjukkan bahwa variable daya tarik, kredibilitas
dan keahlian yang diteliti, ketiga variable tersebut secara signifikan mempengaruhi keputusan pembelian. Sedangkan pada uji f menunjukkan
signifikan 0,05. Hal ini berarti variable daya tarik X
1
, kredibilitas X
2
dan keahlian X
3
secara bersama-sama berpengaruh secara nyata terhadap keputusan pembelian Y. Sedangkan koefisien determinasi diperoleh dengan
nilai Adjusted R
2
41. Artinya, variabel keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh adanya variabel daya tarik, kredibilitas dan keahlian, sedangkan sisanya
59 dapat dipengaruhi oleh variabel lain.
L. Kerangka Pemikiran
Kategori